Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Маркетинговые стратегии фирмы

Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
8 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
177 руб
Раздел: 7 и более цветов

Глава 1 Развитие маркетинга в России 3 1. Основные этапы становления и развития маркетинга 3 2. Некоторые подходы к разработке маркетинговой стратегии 15Глава 2Практические методы разработки маркетинговой стратегии предприятия 22 1. Товарная политика фирмы 22 2. Сервисная политика как инструменты сбыта продукции 25 3. Каналы распределения товара 26Глава 3 Разработка маркетинговой стратегии фирмы 29 1. Принятие решений в области торговых марок 29 2. Реклама и продвижение продукции на рынок 31 3. Качество товара как параметр воздействия на сбыт 34 ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 37Введение На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию, и целью данной работы является описать значение и важность маркетинга, а особенно его стратегии, сбыта товара и услуг. Формированию маркетинговой стратегии отводится основное место в комплексе маркетинговых мероприятий. От ее выбора зависит планирование и организация прочих видов деятельности маркетолога и, в конечном счете, успешность предприятия на рынке. Достаточно легко корректировать тактические действия, но изменение неверно избранной стратегии сопровождается значительными финансовыми и пр. потерями. Это налагает особую ответственность на менеджера-«стратега» и предъявляет особые требования к его теоретической и методологической грамотности, аналитическим способностям и навыкам практической деятельности. Таким образом, объектом нашего исследования будет профессиональная деятельность маркетолога по выработке маркетинговой стратегии предприятия. Цель исследования – получить представление о грамотной методике выбора и реализации маркетинговой стратегии. Для достижения этой цели мы должны решить следующие задачи: V Анализ состояния предприятия и среды как основа для разработки маркетинговой стратегии; V Планирование деятельности по разработке маркетинговой стратегии; V Существующие типы маркетинговых стратегий; V Выбор маркетинговой стратегии из возможных альтернатив; V Реализация выбранной стратегии; V Дать оценку состояния маркетинговой среды фирмы;Глава 1. Развитие маркетинга в России 1.1. Основные этапы становления и развития маркетинга Маркетинговая стратегия – элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.

Стратегия маркетинга определяется положением компании на рынке, является ли она лидером, претендентом, последователем или занимает некую нишу. Лидеру рынка принадлежит наибольшая доля рынка определенного продукта. Для того чтобы упрочить доминирующее положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлекая новых потребителей, находя новые способы потребления и применения продукции. Для защиты своей доли рынка лидер использует стратегии позиционной, фланговой и мобильной обороны, упреждающих ударов и отражения атаки, вынужденного сокращения (см. ниже). Большинство лидеров рынка стремятся лишить конкурентов самой возможности перехода в наступление. И наконец, лидер может попытаться расширить свой сегмент рынка. Такая стратегия оправдана, если она ведет к увеличению прибыльности, а связанный с нею риск — невелик. Претендент агрессивно атакует лидера и других конкурентов по фронту, с флангов, окружая противника, совершая обходные маневры и ведя партизанские действия, стремясь к расширению своей доли рынка (см. ниже). В рамках специальных стратегий претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, производить престижные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые продукты, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень услуг или разворачивать широкую рекламную кампанию. Последователь — компания, которая стремится сохранить свою долю рынка и обойти все мели. Однако даже последователи должны придерживаться стратегий, направленных на поддержание и увеличение доли рынка. Ряд маркетологов считают, что стратегия имитации продукта не менее эффективна, чем стратегия новаторского продукта. Такие компании, как So y, несут огромные расходы на разработку нового продукта, его распространение и информирование рынка. Обычно наградой за этот труд и риск становится лидерство на рынке. Однако ничто не мешает другим компаниям скопировать или улучшить новый продукт. Например, Pa aso ic редко предлагает рынку принципиально новую продукцию. Чаще всего она копирует изобретения So y, а затем предлагает товары по более низкой цене, получая высокую прибыль, поскольку экономит на научно- исследовательских разработках и коммуникациях с потребителями. Многие компании предпочитают следовать в кильватере лидеров рынка, однако последние весьма ревниво относятся к их попыткам переманить клиентов. Если последователь предлагает низкие цены, услуги высокого качества или улучшенный продукт, лидер имеет возможность мгновенно предпринять адекватные шаги. Следование за лидером отнюдь не предполагает пассивного копирования. Последователь должен разработать собственную стратегию роста, причем такую, которая не провоцирует ответных действий конкурентов. Выделяют четыре общих стратегии последователей. Подражатель дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или сомнительным посредникам. Такие компании, как Apple Compu er и Rolex, постоянно сталкиваются с проблемой подделок, особенно на Дальнем Востоке. Двойник копирует продукцию, систему распределения, рекламную кампанию конкурента вплоть до чуть-чуть измененного марочного названия, например Сосо-Соlo вместо Coca-Cola.

Двойник паразитирует на инвестициях лидера. Имитатор что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т.п. Его политика не волнует лидера до тех пор, пока имитатор не предпринимает агрессивных атак, более того, имитатор помогает лидеру избежать полной монополии в отрасли. Приспособленец обычно видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Обычно он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с лидером, очень часто приспособленец становится претендентом. Этот путь прошли многие японские компании. Компания, оперирующая в нише, обслуживает небольшие сегменты рынка, до которых нет дела крупным фирмам. Традиционно эту роль играл малый бизнес, сегодня стратегию ниш используют и крупные компании. Ключ к нишам — специализация. Ключевая идея ниши — специализация. Компании, которые оперируют в нишах, выбирают одну из следующих ролей. . Специализация по конечным пользователям. Например, юридическая компания специализируется на уголовном, гражданском или промышленном рынке. . Специализация по вертикали. Компания специализируется на определенных вертикальных уровнях производства, распределения или цепочки создания стоимости. Например, компания концентрирует усилия на производстве меди или продуктов из нее. . Специализация в зависимости от размеров клиентов. Компания сосредотачивается на обслуживании мелких, средних или крупных клиентов. . Специализация на особых клиентах. Компания обслуживает одного или нескольких потребителей. Многие небольшие и средние компании поставляют продукцию единственному крупному потребителю, такому как Sears или Ge eral Mo ors. . Географическая специализация. Компания продает продукцию в определенной местности или регионе. . Продуктовая специализация. Компания выпускает только один продукт или единственную товарную линию. Например, она специализируется на производстве линз для микроскопов. Торговая компания может заниматься продажами только галстуков или носков (британские сети магазинов ie Rack и Socks-Box). . Специализация на производстве продукта с определенными характеристиками. Например, агентство Re -a-Wreck сдает в аренду только подержанные машины. . Специализация на индивидуальном обслуживании покупателей. . Специализация на определенном соотношении качество/цена. Компания фокусирует внимание на производстве либо высококачественной, либо дешевой продукции. Например, компания Hewle Packard специализируется на производстве продукции высокого качества по высокой цене. . Специализация на обслуживании. Фирма предлагает одну или несколько услуг, которые не предоставляются другими компаниями. Примером служит банк, который принимает заявки на кредит по телефону, а посыльный доставляет необходимую сумму заемщику. . Специализация на каналах распределения. Фирма специализируется на обслуживании единственного канала сбыта. Например, компания по производству безалкогольных напитков выпускает их в емкостях большого объема и реализует их на бензозаправочных станциях. Поскольку положение в нише может измениться, компания должна позаботиться о создании новых ниш.

Поводом для него стал полученный посольством США в Париже пакет с секретными документами, в которых содержался стратегический план торговых войн начала 90-х годов. В этом плане четко определялись задачи французской разведки по получению конфиденциальной информации о деятельности американских фирм, банков и брокерских домов. В сферу интересов DGSE были включены маркетинговая стратегия, тактика заключения сделок, планы инвестиций и многое другое. Комментируя эту скандальную информацию еще один бывший шеф французской разведки Пьер Марией заявил, что экономическая разведка является «нормальной деятельностью разведывательного агентства», когда противостояние государств переходит с военно-политического на экономико-технологический уровень. Не отстают от своих «гражданских» коллег и военные. В последние годы руководство министерства обороны Франции активно ориентирует находящиеся в его ведении спецслужбы на добывание за рубежом экономической и научно-технической информации, которая способствовала бы укреплению позиций отечественного военно-промышленного комплекса (ВПК) на международной арене

1. Разработка комплекса маркетинга фирмы

2. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"

3. Управление фирмой на принципах маркетинга

4. Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы

5. Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге

6. Формирование и исполнение бюджета фирмы и бюджета маркетинга
7. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования
8. Маркетинговые стратегии малого бизнеса в период перехода к рыночной экономике

9. Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий

10. Разработка мероприятий по повышению эффективности функционирования проектно-строительной фирмы

11. Маркетинговые исследования и разработка плана маркетинга "Clean and Clear"

12. Разработка комплекса маркетинга для видеокамер

13. Разработка комплекса маркетинга для шоколадных кондитерских изделий

14. Разработка комплекса маркетинга предприятия ООО "Улыбка"

15. Разработка маркетинговой стратегии агентства недвижимости

16. Разработка плана маркетинга для ООО "Лесной Торговый Дом"

Органайзер автомобильный "Stels. Войлок" в багажник.
Органайзер для компактного размещения автомобильного инструмента и принадлежностей. Материал обладает водоотталкивающими и грязезащитными
755 руб
Раздел: Автоаксессуары
Форма для пирога силиконовая с подставкой, 25x6 см.
Силиконовая форма для выпечки кексов, пирогов, пудингов и печенья. Преимущество силиконовых форм для выпечки - абсолютная экологическая
630 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Набор настольный "Mini Desk".
Настольный набор на вращающейся подставке позволяет эффективно организовать рабочее место. Изготовлен из экологически чистых
320 руб
Раздел: Наборы настольные

17. Разработка плана маркетинга на предприятии

18. Разработка программы маркетинга на предприятии (на примере ИПЦ "Гузель")

19. Розробка плану маркетингу малого та середнього підприємства

20. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

21. Формирование финансовой стратегии предприятия малого бизнеса (на примере ООО "Синтез")

22. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/
23. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)
24. Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.

25. Возможности использования в российских условиях зарубежного опыта управления предприятием, организацией, фирмой

26. Выбор и реализация маркетинговой стратегии

27. Организация контроля над соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения

28. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии

29. Маркетинговые стратегии роста

30. Влияние профессионального психологического отбора на эффективность деятельности организации (фирмы)

31. Анализ маркетинговой стратегии предприятия

32. Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні

Набор из 3-х простых карандашей с точилкой и ластиком "Staedtler".
Набор из 3-х простых карандашей с точилкой и ластиком отлично подходит для школы и офиса. Модель с качественным ударопрочным грифелем и
539 руб
Раздел: Чернографитные
Подставка для учебников.
Материал: полупрозрачный пластик. Расцветка представлена в ассортименте, без возможности выбора.
385 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Глобус Земли физический, 300 мм.
Глобус Земли физический. Диаметр: 300 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: прозрачный.
1075 руб
Раздел: Глобусы

33. Маркетингова стратегія

34. Маркетинговая стратегия ЗАО "Авто-транс"

35. Маркетинговые стратегии цен

36. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "Стройиндустрия"

37. Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва

38. Розробка маркетингової стратегії підприємства
39. Сучасні вимоги до формування та реалізації ефективної маркетингової стратегії
40. Эволюция маркетинговых стратегий

41. Визначення та аналіз факторів, що впливають на ефективність маркетингової стратегії у брендингу

42. Інноваційний менеджмент та формування маркетингової стратегії

43. Бизнес-план по организации фирмы по производству и переработке драгметаллов

44. Проект разработки и принятия управленческого решения по эффективной организации маркетинговой работы на предприятии

45. Разработка общей концепции PR-кампании для общественной организации

46. Разработка мероприятий по повышению производительности труда в организации

47. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

48. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

Кружка "Пистолет", черная, с позолоченной ручкой.
Кружка для решительных мужчин и смелых женщин. Оригинальный дизайн позолоченной ручки, имитирующей рукоять пистолета, делает эту вещицу
629 руб
Раздел: Кружки
Мезороллер.
Мезороллер – уникальная новинка в сфере косметологии. Аппарат представляет собой валик с тончайшими иглами из стали, которые проникают в
472 руб
Раздел: Прочее
Белый картон, А3, 100 листов.
Формат: А3 (297х420 мм). Односторонний, матовый. Внутренний блок - очень плотный белый картон, 290 г/м2. 100 листов.
528 руб
Раздел: Белый

49. Бенчмаркинг и маркетинговые исследования в разработке стратегий маркетинга

50. К вопросу о применении SWOT - анализа при разработке стратегии фирмы

51. Разработка стратегии маркетинга монитора "Panasonic"

52. Разработка стратегии маркетинга предприятия

53. Разработка инновационной стратегии фирмы "Радмир"

54. Разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия ОАО "Петровское РТП" в системе стратегического маркетинга
55. Комплекс маркетинга для фирмы
56. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

57. Стратегия маркетинга

58. Финансирование инноваций в общей стратегии фирмы

59. Определение риска и эффективности каждой из стратегий развития фирмы

60. Стратегии маркетинга кратко

61. Стратегический маркетинг как инструмент формирования стратегии в индустрии гостеприимства

62. Метод выбора стратегии развития фирмы по Портеру

63. Понятие стратегии и ее роль в обеспечении экономического развития фирмы

64. Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы

Счётный материал "Овощи", арт. Р45/788.
При обучении детей счету, очень полезно использовать красивый, яркий и разнообразный счетный материал. Ребенку очень сложно мыслить
326 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Ящик для игрушек, большой, на колесах, фисташковый, 57 л.
Ящик с крышкой идеально подойдет для хранения детских игрушек. Он имеет четыре колеса. Материал: пластик. Возрастная категория: от 0 до 10
1000 руб
Раздел: Корзины, контейнеры для игрушек
Зонт "Листья красные".
Среднеразмерный зонт, полуавтомат. Диаметр купола 80 см, глубина 60 см, высота зонта 80 см. Материал купола - полиэтилен, ручка - пластик,
612 руб
Раздел: Складные зонты

65. Ценовые стратегии фирмы. Закон Российской Федерации “О таможенном тарифе ” и методы определения таможенной стоимости товаров

66. Дебют формирование конкурентной стратегии фирмы: возможности контрактного подхода

67. Стратегии фирмы в конкурентной борьбе

68. Ассортиментная стратегия фирмы

69. Концепции и стратегии маркетинга

70. Маркетинг фирмы
71. Маркетинговая концепция в деятельности фирмы. Поиск целевого сегмента или ниши. Комплекс маркетинга и его реализация
72. Маркетингові стратегії транснаціональних корпорацій

73. Стратегии ценообразования в маркетинге

74. Стратегия маркетинга на торговых ярмарках и выставках

75. Управление маркетингом фирмы

76. Антикризисная стратегия предприятия или план маркетинга

77. Товарна стратегія маркетингу на підприємстві

78. Понятие стратегии международного маркетинга и её принципы в международном бизнесе

79. Стратегии выживания фирмы в кризисной ситуации

80. Стратегия фирмы в области управления человеческими ресурсами

Комплект детской мебели "Досуг № 101. Алфавит и цифры", складной.
Легкий, мобильный, складной комплект детской мебели. Конструкция деревянно-металлическая. Безвредные лакокрасочные материалы.
1323 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Дорожная игра "Монополия".
Перемещайтесь по полю - путешествуйте по городу и приобретайте недвижимость - участки, железные дороги, коммуникации. Покупайте дома и
585 руб
Раздел: Классические игры
Сменная кассета "Барьер 6", для жесткой воды, для всех типов фильтров "Барьер".
Кокосовый активированный уголь очищает от активного хлора, органических загрязнений и т.д. Обработка активированного угля серебром
310 руб
Раздел: Фильтры для воды

81. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

82. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

83. Разработка стратегии бизнеса

84. Модель разработки стратегии для ОАО "Аливария"

85. Организация связей с общественностью в малой и средней фирме

86. Разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок
87. Разработка стратегии деловой беседы
88. Разработка рекламной стратегии

89. Разработка программы управления промышленным роботом на базе контроллера SIMATIC S5 фирмы SIEMENS

90. Разработка стратегии предприятия

91. Разработка комплекса деловой переписки фирмы

92. Проект разработки программы для фирмы-перевозчика

93. Разработка системы управления базой данных строительной фирмы

94. Атрибутивная концепция и процесс разработки стратегии позиционирования имиджа компании

95. Разработка и выполнение плана маркетинга. Пути совершенствования

96. Разработка мероприятий по совершенствованию системы маркетинга А0 "Роботрон"

Доска с задвижками.
Эта доска имеет шесть типов задвижек и крючков, на открывание которых уйдет немало усилий и времени. Каждая дверь пронумерована и за ней
2352 руб
Раздел: Рамки-вкладыши
Фоторамка "Poster black" (70х100 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 70х100 см. Материал: пластик.
862 руб
Раздел: Размер 50x60 и более
Пробойники для кожи, 2-13 мм.
Предназначен для выполнения круглых отверстий в различных листовых материалах. 9 предметов в наборе Благодаря использованию
491 руб
Раздел: Пробойники, шило

97. Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы

98. Стратегия разработки нового товара на промышленном предприятии

99. Долгосрочная стратегия разработки рекламного образа

100. Разработка стратегии PR и рекламы в гостиничном бизнесе


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.