Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Маркетинговые стратегии фирмы

Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
6 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
183 руб
Раздел: 7 и более цветов

Глава 1 Развитие маркетинга в России 3 1. Основные этапы становления и развития маркетинга 3 2. Некоторые подходы к разработке маркетинговой стратегии 15Глава 2Практические методы разработки маркетинговой стратегии предприятия 22 1. Товарная политика фирмы 22 2. Сервисная политика как инструменты сбыта продукции 25 3. Каналы распределения товара 26Глава 3 Разработка маркетинговой стратегии фирмы 29 1. Принятие решений в области торговых марок 29 2. Реклама и продвижение продукции на рынок 31 3. Качество товара как параметр воздействия на сбыт 34 ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 37Введение На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию, и целью данной работы является описать значение и важность маркетинга, а особенно его стратегии, сбыта товара и услуг. Формированию маркетинговой стратегии отводится основное место в комплексе маркетинговых мероприятий. От ее выбора зависит планирование и организация прочих видов деятельности маркетолога и, в конечном счете, успешность предприятия на рынке. Достаточно легко корректировать тактические действия, но изменение неверно избранной стратегии сопровождается значительными финансовыми и пр. потерями. Это налагает особую ответственность на менеджера-«стратега» и предъявляет особые требования к его теоретической и методологической грамотности, аналитическим способностям и навыкам практической деятельности. Таким образом, объектом нашего исследования будет профессиональная деятельность маркетолога по выработке маркетинговой стратегии предприятия. Цель исследования – получить представление о грамотной методике выбора и реализации маркетинговой стратегии. Для достижения этой цели мы должны решить следующие задачи: V Анализ состояния предприятия и среды как основа для разработки маркетинговой стратегии; V Планирование деятельности по разработке маркетинговой стратегии; V Существующие типы маркетинговых стратегий; V Выбор маркетинговой стратегии из возможных альтернатив; V Реализация выбранной стратегии; V Дать оценку состояния маркетинговой среды фирмы;Глава 1. Развитие маркетинга в России 1.1. Основные этапы становления и развития маркетинга Маркетинговая стратегия – элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.

Стратегия маркетинга определяется положением компании на рынке, является ли она лидером, претендентом, последователем или занимает некую нишу. Лидеру рынка принадлежит наибольшая доля рынка определенного продукта. Для того чтобы упрочить доминирующее положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлекая новых потребителей, находя новые способы потребления и применения продукции. Для защиты своей доли рынка лидер использует стратегии позиционной, фланговой и мобильной обороны, упреждающих ударов и отражения атаки, вынужденного сокращения (см. ниже). Большинство лидеров рынка стремятся лишить конкурентов самой возможности перехода в наступление. И наконец, лидер может попытаться расширить свой сегмент рынка. Такая стратегия оправдана, если она ведет к увеличению прибыльности, а связанный с нею риск — невелик. Претендент агрессивно атакует лидера и других конкурентов по фронту, с флангов, окружая противника, совершая обходные маневры и ведя партизанские действия, стремясь к расширению своей доли рынка (см. ниже). В рамках специальных стратегий претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, производить престижные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые продукты, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень услуг или разворачивать широкую рекламную кампанию. Последователь — компания, которая стремится сохранить свою долю рынка и обойти все мели. Однако даже последователи должны придерживаться стратегий, направленных на поддержание и увеличение доли рынка. Ряд маркетологов считают, что стратегия имитации продукта не менее эффективна, чем стратегия новаторского продукта. Такие компании, как So y, несут огромные расходы на разработку нового продукта, его распространение и информирование рынка. Обычно наградой за этот труд и риск становится лидерство на рынке. Однако ничто не мешает другим компаниям скопировать или улучшить новый продукт. Например, Pa aso ic редко предлагает рынку принципиально новую продукцию. Чаще всего она копирует изобретения So y, а затем предлагает товары по более низкой цене, получая высокую прибыль, поскольку экономит на научно- исследовательских разработках и коммуникациях с потребителями. Многие компании предпочитают следовать в кильватере лидеров рынка, однако последние весьма ревниво относятся к их попыткам переманить клиентов. Если последователь предлагает низкие цены, услуги высокого качества или улучшенный продукт, лидер имеет возможность мгновенно предпринять адекватные шаги. Следование за лидером отнюдь не предполагает пассивного копирования. Последователь должен разработать собственную стратегию роста, причем такую, которая не провоцирует ответных действий конкурентов. Выделяют четыре общих стратегии последователей. Подражатель дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или сомнительным посредникам. Такие компании, как Apple Compu er и Rolex, постоянно сталкиваются с проблемой подделок, особенно на Дальнем Востоке. Двойник копирует продукцию, систему распределения, рекламную кампанию конкурента вплоть до чуть-чуть измененного марочного названия, например Сосо-Соlo вместо Coca-Cola.

Двойник паразитирует на инвестициях лидера. Имитатор что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т.п. Его политика не волнует лидера до тех пор, пока имитатор не предпринимает агрессивных атак, более того, имитатор помогает лидеру избежать полной монополии в отрасли. Приспособленец обычно видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Обычно он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с лидером, очень часто приспособленец становится претендентом. Этот путь прошли многие японские компании. Компания, оперирующая в нише, обслуживает небольшие сегменты рынка, до которых нет дела крупным фирмам. Традиционно эту роль играл малый бизнес, сегодня стратегию ниш используют и крупные компании. Ключ к нишам — специализация. Ключевая идея ниши — специализация. Компании, которые оперируют в нишах, выбирают одну из следующих ролей. . Специализация по конечным пользователям. Например, юридическая компания специализируется на уголовном, гражданском или промышленном рынке. . Специализация по вертикали. Компания специализируется на определенных вертикальных уровнях производства, распределения или цепочки создания стоимости. Например, компания концентрирует усилия на производстве меди или продуктов из нее. . Специализация в зависимости от размеров клиентов. Компания сосредотачивается на обслуживании мелких, средних или крупных клиентов. . Специализация на особых клиентах. Компания обслуживает одного или нескольких потребителей. Многие небольшие и средние компании поставляют продукцию единственному крупному потребителю, такому как Sears или Ge eral Mo ors. . Географическая специализация. Компания продает продукцию в определенной местности или регионе. . Продуктовая специализация. Компания выпускает только один продукт или единственную товарную линию. Например, она специализируется на производстве линз для микроскопов. Торговая компания может заниматься продажами только галстуков или носков (британские сети магазинов ie Rack и Socks-Box). . Специализация на производстве продукта с определенными характеристиками. Например, агентство Re -a-Wreck сдает в аренду только подержанные машины. . Специализация на индивидуальном обслуживании покупателей. . Специализация на определенном соотношении качество/цена. Компания фокусирует внимание на производстве либо высококачественной, либо дешевой продукции. Например, компания Hewle Packard специализируется на производстве продукции высокого качества по высокой цене. . Специализация на обслуживании. Фирма предлагает одну или несколько услуг, которые не предоставляются другими компаниями. Примером служит банк, который принимает заявки на кредит по телефону, а посыльный доставляет необходимую сумму заемщику. . Специализация на каналах распределения. Фирма специализируется на обслуживании единственного канала сбыта. Например, компания по производству безалкогольных напитков выпускает их в емкостях большого объема и реализует их на бензозаправочных станциях. Поскольку положение в нише может измениться, компания должна позаботиться о создании новых ниш.

Поводом для него стал полученный посольством США в Париже пакет с секретными документами, в которых содержался стратегический план торговых войн начала 90-х годов. В этом плане четко определялись задачи французской разведки по получению конфиденциальной информации о деятельности американских фирм, банков и брокерских домов. В сферу интересов DGSE были включены маркетинговая стратегия, тактика заключения сделок, планы инвестиций и многое другое. Комментируя эту скандальную информацию еще один бывший шеф французской разведки Пьер Марией заявил, что экономическая разведка является «нормальной деятельностью разведывательного агентства», когда противостояние государств переходит с военно-политического на экономико-технологический уровень. Не отстают от своих «гражданских» коллег и военные. В последние годы руководство министерства обороны Франции активно ориентирует находящиеся в его ведении спецслужбы на добывание за рубежом экономической и научно-технической информации, которая способствовала бы укреплению позиций отечественного военно-промышленного комплекса (ВПК) на международной арене

1. Разработка комплекса маркетинга фирмы

2. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"

3. Управление фирмой на принципах маркетинга

4. Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы

5. Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге

6. Формирование и исполнение бюджета фирмы и бюджета маркетинга
7. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования
8. Маркетинговые стратегии малого бизнеса в период перехода к рыночной экономике

9. Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий

10. Разработка мероприятий по повышению эффективности функционирования проектно-строительной фирмы

11. Маркетинговые исследования и разработка плана маркетинга "Clean and Clear"

12. Разработка комплекса маркетинга для видеокамер

13. Разработка комплекса маркетинга для шоколадных кондитерских изделий

14. Разработка комплекса маркетинга предприятия ООО "Улыбка"

15. Разработка маркетинговой стратегии агентства недвижимости

16. Разработка плана маркетинга для ООО "Лесной Торговый Дом"

Каталка-трактор с педалями "Turbo-2" с полуприцепом.
Педальная каталка-трактор «Turbo-2» c полуприцепом приводится в движение при помощи цепного механизма. На мини-тракторе установлена
4308 руб
Раздел: Каталки
Бустер Bambola "Tutela" (цвет: фиолетовый/синий, 15-36 кг).
Детское автомобильное кресло Tutela предназначено для детей весом от 15 до 36 кг. Отличительным свойством автокресла является его легкий
900 руб
Раздел: Группа 3 (22-36 кг), бустеры
Блюдо для блинов "Loraine" "Маки", 23,8х11 см.
Блюдо для блинов Loraine изготовлена из доломитовой керамики высокого качества и украшена красивым рисунком. Изделие оснащено крышкой и
762 руб
Раздел: Блюда

17. Разработка плана маркетинга на предприятии

18. Разработка программы маркетинга на предприятии (на примере ИПЦ "Гузель")

19. Розробка плану маркетингу малого та середнього підприємства

20. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

21. Формирование финансовой стратегии предприятия малого бизнеса (на примере ООО "Синтез")

22. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/
23. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)
24. Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.

25. Возможности использования в российских условиях зарубежного опыта управления предприятием, организацией, фирмой

26. Выбор и реализация маркетинговой стратегии

27. Организация контроля над соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения

28. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии

29. Маркетинговые стратегии роста

30. Влияние профессионального психологического отбора на эффективность деятельности организации (фирмы)

31. Анализ маркетинговой стратегии предприятия

32. Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні

Настольная игра "Звезда Африки".
Звезда Африки - настольная игра, целью которой является добыть алмаз и доставить его в пункт назначения.Историческая справка. Звезда
335 руб
Раздел: Классические игры
Игровая дуга Parkfield "Животные".
Разноцветная дуга от фирмы Parkfield станет одним из любимых развлечений малыша на прогулках. Изделие легко и плотно крепится на любую
1033 руб
Раздел: Дуги и погремушки для колясок
Микрофон "Пой со мной! Русское диско".
Этот микрофончик светится под музыку, а на каждой его кнопочке записано 5 танцевальных хитов, включая «Расскажи, Снегурочка»,
314 руб
Раздел: Микрофоны

33. Маркетингова стратегія

34. Маркетинговая стратегия ЗАО "Авто-транс"

35. Маркетинговые стратегии цен

36. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "Стройиндустрия"

37. Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва

38. Розробка маркетингової стратегії підприємства
39. Сучасні вимоги до формування та реалізації ефективної маркетингової стратегії
40. Эволюция маркетинговых стратегий

41. Визначення та аналіз факторів, що впливають на ефективність маркетингової стратегії у брендингу

42. Інноваційний менеджмент та формування маркетингової стратегії

43. Бизнес-план по организации фирмы по производству и переработке драгметаллов

44. Проект разработки и принятия управленческого решения по эффективной организации маркетинговой работы на предприятии

45. Разработка общей концепции PR-кампании для общественной организации

46. Разработка мероприятий по повышению производительности труда в организации

47. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

48. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

Сменный фильтр "Барьер-4" (3 штуки).
Сменная кассета Барьер-4 «для водопроводной воды» прекрасно подходит для использования на кухне в городской квартире. Высококачественный
600 руб
Раздел: Фильтры для воды
Настольная композиция "Сад Дзен", 29x21x6 см.
Настольная композиция "Сад Дзен" станет необычным подарком для ценителей "заморской" Японской культуры. Время
1122 руб
Раздел: Антистрессы
Подставка для колец Zoola "Кролик", хром.
Серия стильных и функциональных держателей для украшений от Umbra. Они предназначены как для хранения украшений, так и общего декора
590 руб
Раздел: Подставки для украшений

49. Бенчмаркинг и маркетинговые исследования в разработке стратегий маркетинга

50. К вопросу о применении SWOT - анализа при разработке стратегии фирмы

51. Разработка стратегии маркетинга монитора "Panasonic"

52. Разработка стратегии маркетинга предприятия

53. Разработка инновационной стратегии фирмы "Радмир"

54. Разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия ОАО "Петровское РТП" в системе стратегического маркетинга
55. Комплекс маркетинга для фирмы
56. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

57. Стратегия маркетинга

58. Финансирование инноваций в общей стратегии фирмы

59. Определение риска и эффективности каждой из стратегий развития фирмы

60. Стратегии маркетинга кратко

61. Стратегический маркетинг как инструмент формирования стратегии в индустрии гостеприимства

62. Метод выбора стратегии развития фирмы по Портеру

63. Понятие стратегии и ее роль в обеспечении экономического развития фирмы

64. Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы

Накладка на унитаз "Бегемотик", белая.
Накладка на унитаз подходит ко всем стандартным туалетам. Кроме того, благодаря краям предотвращающим скольжение легко и твердо
380 руб
Раздел: Сиденья
Коробка "Вязание" с крышкой, 6 литров (белый ротанг).
Коробка "Вязание" с крышкой. Материал: полипропилен. Объем: 6 литров. Размер: 195x350x125 мм. Цвет: белый ротанг.
315 руб
Раздел: 5-10 литров
Плед "Нордтекс. Палитра", 150х200 см.
Материал: флис. Размер: 150х200 см. Цвет и рисунок в ассортименте, без возможности выбора.
422 руб
Раздел: Покрывала и пледы

65. Ценовые стратегии фирмы. Закон Российской Федерации “О таможенном тарифе ” и методы определения таможенной стоимости товаров

66. Дебют формирование конкурентной стратегии фирмы: возможности контрактного подхода

67. Стратегии фирмы в конкурентной борьбе

68. Ассортиментная стратегия фирмы

69. Концепции и стратегии маркетинга

70. Маркетинг фирмы
71. Маркетинговая концепция в деятельности фирмы. Поиск целевого сегмента или ниши. Комплекс маркетинга и его реализация
72. Маркетингові стратегії транснаціональних корпорацій

73. Стратегии ценообразования в маркетинге

74. Стратегия маркетинга на торговых ярмарках и выставках

75. Управление маркетингом фирмы

76. Антикризисная стратегия предприятия или план маркетинга

77. Товарна стратегія маркетингу на підприємстві

78. Понятие стратегии международного маркетинга и её принципы в международном бизнесе

79. Стратегии выживания фирмы в кризисной ситуации

80. Стратегия фирмы в области управления человеческими ресурсами

Каталка-трактор "Митя" №2.
Каталка-трактор станет прекрасным подарком для Вашего ребенка. Малыш может ездить на машинке сам, отталкиваясь от пола ножками и
1443 руб
Раздел: Каталки
Кружка-хамелеон "Сердце".
Пусть утро станет добрым! Благодаря специальной термочувствительной краске на основе жидких кристаллов на кружку нанесено двойное,
390 руб
Раздел: Кружки
Настольная игра "Друг-утюг".
Очень веселая игра для шумной компании, которая одинаково понравится и детям, и взрослым. Игровой процесс прост и в то же время невероятно
830 руб
Раздел: Игры на ассоциации, воображение

81. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

82. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

83. Разработка стратегии бизнеса

84. Модель разработки стратегии для ОАО "Аливария"

85. Организация связей с общественностью в малой и средней фирме

86. Разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок
87. Разработка стратегии деловой беседы
88. Разработка рекламной стратегии

89. Разработка программы управления промышленным роботом на базе контроллера SIMATIC S5 фирмы SIEMENS

90. Разработка стратегии предприятия

91. Разработка комплекса деловой переписки фирмы

92. Проект разработки программы для фирмы-перевозчика

93. Разработка системы управления базой данных строительной фирмы

94. Атрибутивная концепция и процесс разработки стратегии позиционирования имиджа компании

95. Разработка и выполнение плана маркетинга. Пути совершенствования

96. Разработка мероприятий по совершенствованию системы маркетинга А0 "Роботрон"

Бумага чертежная "Mega Engineer", А1, 5 листов, 200 г/м2.
Бумага чертежная (ватман) предназначена для всех видов чертежных и графических работ. Используется для работы карандашом, линером,
312 руб
Раздел: Прочее
Матрас в овальную кроватку Bambola (125x75x8 см).
С первых дней жизни здоровье малыша напрямую зависит от полноценного и комфортного сна. Правильно подобранный матрас для детской кроватки
2024 руб
Раздел: Матрацы более 120 см
Машина-каталка "Ламбо Полиция".
Ультрамодный автомобиль Ламбо - это воплощение стиля, опережающее время! Машина-каталка Ламбо Полиция - не просто веселая забава, но и
1403 руб
Раздел: Каталки

97. Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы

98. Стратегия разработки нового товара на промышленном предприятии

99. Долгосрочная стратегия разработки рекламного образа

100. Разработка стратегии PR и рекламы в гостиничном бизнесе


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.