Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Экономическая теория, политэкономия, макроэкономика Экономическая теория, политэкономия, макроэкономика

Факторы и формы воздействия на потенциального потребителя

Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки

смотреть на рефераты похожие на "Факторы и формы воздействия на потенциального потребителя " СодержаниеВведение Глава 1 Теоретические аспекты анализа факторов и форм воздействия на потенциального потребителя § 1. Основы формирования потребительского спроса § 2. Теоретические основы маркетинговых исследований § 3. Разработка комплекса рекламных мероприятийГлава 2 Реализация конкретных форм и факторов воздействия на примере рекламируемого продукта «Rola d JP 8000» § 1. Исследования коммерческой среды рекламируемого продукта «Rola d JP 8000» § 2. Рекомендации по осуществлению рекламной деятельности § 3. Разработка комплекса рекламных мероприятий при проведении рекламной кампании Заключение Введение Данная работа посвящена теме «Факторы и формы воздействия на потенциального потребителя». Первая глава раскрывает теоретические аспекты основных форм и факторов воздействия, которые применяются различными фирмами для увеличения числа своих покупателей, а именно: 1. В первом параграфе первой главы анализируются факторы, под влиянием которых потребитель принимает решение о покупке и способы влияния на это решение, т. е. основы формирования потребительского спроса; 2. Во втором параграфе освещен ответ на вопрос, каким образом можно выявить величину потребительского спроса с помощью маркетинговых исследований; 3. В третьем параграфе речь идет о теоретической организации конкретных мер по привлечению потребителя, а именно о планировании рекламной кампании. Во второй главе теоретические знания применены для разработки комплекса маркетинговых мероприятий реально существующей фирме. В качестве такой фирмы выступает корпорация «Rola d», которая является ведущим производителем электронно-музыкальных инструментов в течение более чем 25- летнего существования на рынке. Данная фирма уделяет особое внимание научно- техническому развитию. Практически все разработки фирмы являются раритетными, и многие производители музыкального оборудования копируют их. Рекламная кампания разрабатывается для нового продукта, выпущенного в конце 1997 года – синтезатора «Rola d JP 8000». В синтезаторе применяется новая форма синтеза сигнала, названная «физическим моделированием», основной акцент делается на новационные технологии, позволяющие создавать звук, неотличимый от аналогового. Для того, чтобы корректно разработать рекламную кампанию данному продукту, были решены следующие задачи: 1. В первом параграфе второй главы была проанализирована ситуация на рынке синтезаторов, использующих принцип «ФМ» синтеза (т.е. генерирующих звук посредством создания математических моделей огибающих), обозначены основные конкурентные товары и выведена сегментация потребителей ЭМИ. Затем были проанализированы мотивы покупки отдельно для каждого сегмента рынка. Также была проведена экспертная оценка различных характеристик. В результате были созданы позиционные карты синтезатора «Rola d JP 8000» и продуктов-конкурентов на основе выявленных в ходе исследования потребительских предпочтений. Эти позиционные карты показали, что «Rola d JP 8000» явно выигрывает у конкурентов по качеству звука (уступая незначительно KORG`у), а также по цене, в то время как технические характеристики стоят далеко не на первом месте.

2. Из маркетинговых исследований были сделаны выводы общего и частного порядка о характере проведения рекламной кампании и даны рекомендации по следующим вопросам: 1). Региональный охват рекламы и время проведения; 2). Выбор рекламных средств; 3). Выбор средств массовой информации; 4). Распределение ответственности. 3.Итогом проделанной работы является календарный план проведения рекламной кампании, в котором последовательно указаны время, место, количество и стоимость размещаемой рекламы. Проблемы выведения нового товара на активно развивающийся рынок присущи большому количеству фирм. Рекламирование нового продукта является достаточно сложной задачей. От первого выхода продукта на рынок зависит очень много, и поэтому новый продукт требует особо тщательно разработанной и проведенной рекламной кампании, ведь легче не делать ошибок, чем потом исправлять их. Данная работа представляет собой попытку разработки наиболее оптимальной рекламной кампании, которая опирается на научно- исследовательские материалы. Актуальность данной темы обусловлены спецификой развития современной рыночной экономики в России. Особенности деятельности в рамках рынка профессионального музыкального оборудования только подчеркивают значимость данной проблемы для рынка в целом. При работе были использованы следующие материалы: специальная экономическая литература, данные по маркетинговой деятельности фирмы «Rola d», специальная информационно-справочная литература. Глава первая. Теоретические аспекты анализа основных форм и факторов воздействия на потребителя§ 1. Основы формирования потребительского спроса Понятие спроса, его эластичность Для сопоставления потребностей людей и организации в товарах и услугах со своими товарами и услугами огромный интерес представляет покупательское поведение. Спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей (потребителей). Спрос изображается в виде графика, показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени цен. Он показывает то количество продукта, на которое (при прочих равных условиях) будет предъявлен спрос при разных ценах. Спрос показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам. Любая цена назначенная фирмой, так или иначе, скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена кривой спроса (см. рис. 1.1) Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т. е. чем выше цена, тем ниже спрос. И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену с Ц1 до Ц2, фирма продаст меньшее количество товара. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех, цены которых оказываются для них слишком высокими. Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии, как показано на рисунке 7а.

Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представленного на рисунке 7б. Парфюмерная фирма обнаружила, что, повысив цену с Ц1 до Ц2, она продала духов не меньше, а больше. Потребители посчитали более высокую цену показателем более высокого качества или большей желательности этих духов. Однако при слишком высокой цене (Ц3) уровень спроса оказывается ниже, чем при цене Ц2. Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичным при следующих обстоятельствах: 1) товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты, 2) покупатели не сразу замечают повышение цен, 3) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары, 4) покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара, естественным ростом инфляции и т. п. Модель покупательского поведения и процесс принятия решения о покупке Рост размеров фирм и рынков лишил многих распорядителей маркетинга непосредственных контактов со своими клиентами, поэтому приходится все чаще прибегать к исследованию потребителей. Последнее время фирмы тратят очень много усилий на исследование зависимостей между побудительными факторами маркетинга и ответной реакцией потребителей. Основной вопрос: как именно реагируют потребители на резные побудительные приемы маркетинга, которые фирма может применять? Отправной точкой всех этих усилий является простая модель, представленная на рис. . На нем показано, что побудительные факторы, маркетинга и прочие раздражители проникают в "черный ящик" сознания покупателя и вызывают определенные отклики. На рис. 1.2 эта же модель представлена в более развернутом виде. В левом прямоугольнике - побудительные факторы двух типов. Побудительные факторы маркетинга включают в себя четыре элемента: товар, цену, методы распространения и стимулирования. Прочие раздражители слагаются из основных сил и событий из окружения покупателя; экономической, научно-технической, политической и культурной среды. Пройдя через "черный ящик" сознания покупателя, все эти раздражители вызывают ряд поддающихся наблюдению покупательских реакций, представленных в правом прямоугольнике: выбор товара, выбор марки, выбор дилера, выбор времени покупки, выбор объема покупки. Задача деятеля рынка - понять, что происходит в "черном ящике" сознания потребителя между поступлением раздражителей и проявлением откликов на них. Сам "черный ящик" состоит из двух частей. Первая - характеристики покупателя, оказывающие основное влияние на то, как человек воспринимает раздражители и реагирует на них. Вторая часть - процесс принятия покупательского решения, от которого зависит результат. Теперь необходимо рассмотреть этапы, которые покупатель преодолевает на пути к принятию решения о покупке и ее совершению. На рис. 10 представлены пять этапов, через которые проходит потребитель. Из этой модели следует, что процесс покупки начинается задолго до совершения акта купли-продажи, а ее последствия проявляются в течение долго времени после совершения этого акта. Процесс покупки начинается с того, что покупатель осознает проблему или нужду.

К этому классу предприятие может быть отнесено в соответствии с объемами хозяйственного оборота и численностью занятых независимо от форм собственности. Эффективность малых предприятий состоит в том, что они способны активизировать структурную перестройку экономики, дать широкую основу выбора потенциальным потребителям и новые рабочие места, обеспечить быструю окупаемость затрат, оперативно реагировать на изменения потребительского спроса. Малое предприятие - наиболее короткий путь к успеху для начинающего предпринимателя, особенно, в сфере перерабатывающей промышленности и сельского хозяйства. Опыт хозяйствования в экономически развитых странах свидетельствует, что малый бизнес составляет наибольший сектор их экономики. В Японии на него приходится около 5 5 % реализованной промышленной продукции, около 60% объема оптовой торговли и более, чем 80% розничной. В обрабатывающей промышленности Японии функционирует 6,5 млн. небольших производств, что составляет 99% общей численности предприятий страны, на них работает 40 млн. чел., или более 80% занятых

1. Потребительские предпочтения молодежи на рынке развлекательных услуг

2. Соционика как инструмент управления потребительскими предпочтениями

3. Влияние различных индивидуальных стилей на потребительские предпочтения

4. Исследование потребительских предпочтений

5. Чернігівщина та Чернігівська область - історичний обзор

6. Потребительский рынок и потребительское поведение в туризме и индустрии гостеприимства
7. Потребности и предпочтения населения г. Москвы на рынке банковских услуг
8. Потребительский рынок и потребительское поведение в туризме и индустрии гостеприимства

9. Рыночный механизм потребительского рынка

10. Особенности использования брэндинга на российском потребительском рынке

11. Потребности и предпочтения населения г. Москвы на рынке банковских услуг

12. Социально-экономическая роль торговой фирмы на рынке потребительских товаров

13. Анализ рынка потребительского кредитования в России

14. Методы анализа монтажа, замены, исключения "черного ящика"

15. Маркетинговое исследование потребительского рынка

16. Оптовая торговля на потребительском рынке автомобилей

Точилка механическая.
Настольная механическая точилка отличается высоким качеством работы и долговечностью механизма. Пластиковый корпус. Механизм крепления к
547 руб
Раздел: Точилки
Электрогрелка "ГЭМР5-60".
Материал: высококачественный текстиль. Напряжение питания: 220 В. Потребляемая мощность 40 Вт. Переключатель режимов: есть
486 руб
Раздел: Грелки
Фляга S.Quire "Птицы" 0,24 л, сталь, серебристый цвет с рисунком.
Фляги S.Quire изготавливаются из высококачественной нержавеющей пищевой стали с применением современных методов производства и
760 руб
Раздел: Фляжки сувенирные

17. Товар и потребительский рынок

18. Каналы международного распределения товаров на промышленном и потребительском рынках

19. Малый бизнес и региональный потребительский рынок

20. Развитие конкурентной среды потребительского рынка муниципального образования

21. Розничные цены на потребительском рынке

22. Новые и сверхновые звезды (Доклад)
23. Черные дыры
24. Черные дыры

25. Kитообразные и их особенности (Доклад)

26. Подсолнечник (Доклад)

27. Бузина черная

28. Мерзлотные явления в земной коре (кpиолитология) (. Иpкутская область. Доклад)

29. Особенности озёр России (Доклад)

30. Газовая промышленность (Доклад)

31. Италия: географические особенности и экономика (Доклад)

32. Народы Европейской части РФ (Доклад)

Магнитно-маркерная доска, 53x41 см.
Магнитно-маркерная доска из дерева и металла, предназначена для детей от 3-х лет. Двухстороннее жесткое игровое поле заключено в рамку из
578 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Горшок эмалированный с крышкой, 1,5 л.
Горшок эмалированный, с крышкой. Объем: 1,5 литра.
359 руб
Раздел: Горшки обычные
Кружка "Лучший Папа", с рисунком.
Качественные керамические кружки с оригинальным рисунком, выполненным в процессе производства (подглазурное нанесение). Упаковка: белый
372 руб
Раздел: Кружки

33. Реки России (Доклад)

34. Сельское хозяйство в Индии и Китае (Доклад)

35. Таиланд (Доклад)

36. Чили (Доклад)

37. Анализ рынка углеводородов стран Центральной и Южной Азии

38. Нефтяная промышленность России и её роль на мировом рынке сырья
39. Азовское и Черное моря
40. Государственное регулирование рынка труда

41. Зарубежный опыт государственного регулирования рыночной экономики на примере Франции (Доклад)

42. Налоги с населения и их роль в условиях перехода к рынку

43. Рынок земли в современной Российской экономике и перспективы его развития при сложившейся экономической ситуации

44. Региональные рынки и их функционирование

45. Мусульманское право (Доклад)

46. Доклад: Страны мира во второй половине XX века. Франция.

47. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

48. Правовое регулирование на информационном рынке

Пазл "Киты", 66 деталей.
Пазл собирается на основании в рамке — детали не растеряются и ограниченное пространство подскажет ребёнку правильный размер картины. На
548 руб
Раздел: Пазлы (54-99 элементов)
Дождевик Bambola, ПВХ.
Прозрачный, прочный дождевик для прогулочной коляски, подходит и для колясок с ручкой сзади (крепление задней стороны - на
408 руб
Раздел: Дождевики, чехлы для колясок
Карандаши цветные "Jumbo", двухсторонние, 24 цвета.
Карандаши для рисования, треугольной формы. В наборе: 12 разноцветных, двусторонних карандашей (24 цвета). Мягкие, но при этом очень
608 руб
Раздел: 13-24 цвета

49. Семейное право (Доклад)

50. Классификация страхования ответственности и сегментация страхового рынка

51. Организация страхования в Украине в условиях перехода к рынку

52. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

53. Костюм Нидерландов XVII века. Голландское барокко. Гармония черного и белого

54. Александр Трифонович Твардовский (Доклад)
55. Стендаль. Биография и творчество. "Красное и черное"
56. Стендаль "Красное и черное"

57. Биография Джеральда Даррелла (Доклад)

58. Иван Сергеевич Тургенев. Жизнь и творчество (Доклад)

59. Национально-освободительная война сирийского и ливанских народов в 1919-1927 гг. (Доклад)

60. Ярлыки ордынских ханов русским митрополитам (Доклад)

61. Московский Кремль (Доклад)

62. Оперативная память. Исследование рынка оперативной памяти

63. Тенденции развития рынка компьютерной графики и анимации

64. Комплексные числа и действия с ними (Доклад)

Счеты "Математика".
Благодаря такой интересной игрушке ребёнок очень быстро научится считать! Игрушка состоит из основания, таблички с примерами и 10-ти дуг с
819 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Подарочная расчёска для волос "Полина".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос
Мягкий пол, универсальный, 60x60 см, бежево-коричневый.
Мягкое модульное универсальное покрытие, предназначенное для дома, детских игровых зон, торговых центров, спортивных залов и площадок
1043 руб
Раздел: Прочие

65. Черно-пестрая порода крупного рогатого скота

66. Клиника и лечение трихомониаза у мужчин (Доклад)

67. Экосистема пустыни (Доклад)

68. Охрана природы (Доклад)

69. Обучение в Германии (Доклад)

70. Потребительские свойства сыров и формирование их в процессе производства
71. Процесс становление власти в России (Доклад)
72. Ангола после обретения независимости (Доклад)

73. Гана до обретения независимости (Доклад)

74. Гражданское общество и либерализм (Доклад)

75. Получение, использование цемента и его продуктов (Доклад)

76. Черные металлы в конструкциях РЭС

77. Рекламная деятельность на транспортном рынке

78. Акустоэлектроника (Доклад)

79. Эниология как паранаука (Доклад)

80. Богоматерь Донская /ГТГ/ Интерпретация темы Богоматери Елеусы (Доклад)

Карниз для ванной комнаты металлический, раздвижной, 210 см, с кольцами (металлик).
Карниз с 12 пластиковыми кольцами в наборе. Стальная труба с пластиковой фурнитурой. Силиконовые вставки в фурнитуру предотвращают
404 руб
Раздел: Штанги и кольца
Настольная игра "Остров обезьян".
В зависимости от количества участников выбирайте нужное число обезьянок для путешествия по лианам за фруктами. Их должно быть на одну
518 руб
Раздел: Игры с фигурками
Подушка-накладка на ремень безопасности.
Мягкая и удобная подушка для автомобиля Roxy-Kids позволит ребенку комфортно отдохнуть во время долгого автомобильного
313 руб
Раздел: Безопасность ребенка

81. Товароведение и экспертиза серебристо-черной лисицы

82. Рынок зерна в России

83. Анкета по социологии: Проблемы алкоголизма и наркомании в студенческой среде

84. Социально-психологический тренинг (Доклад)

85. Влияние рынка труда на социальную напряженность в обществе

86. Т.Парсонс: Аналитический реализм и понимание задач социологической теории (Доклад)
87. Молодежь на рынке труда
88. Рынок труда и социальная сфера: уровень жизни, распределение доходов, занятость

89. Анкета по проблеме курения среди студентов

90. Сверхпроводники (Доклад)

91. Анкета "Спорт в жизни людей"

92. Дианетика современная наука душевного здоровья (Доклад)

93. Немецкая классическая философия (Доклад)

94. Жизнь и деятельность Роберта Милликена (Доклад)

95. Материализм в учении древнегреческих атомистов (Доклад)

96. "Камю", "Сартр", "Шопенгауэр", "Ясперс", "Фромм" (Рефераты, доклады по философии)

Детский стиральный порошок "Ondalind", без фосфатов, 1,8 кг.
Экологически безопасный гранулированный стиральный порошок, гипоаллергенный, без фосфатов, без хлора, без запаха. Инновационная технология
655 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Средство для мытья посуды Finish "Power Powder", порошкообразное, 2,5 кг.
Средство для мытья посуды в посудомоечных машинах порошкообразное, начинает действовать сразу, устраняя даже самые сильные
718 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Цветные карандаши Color Peps, трехгранные, 12 цветов, в металлической коробке.
Яркие, насыщенные цвета, трехгранная форма для удобного захвата, прочный, легко затачиваемый корпус из древесины американской липы.
386 руб
Раздел: 7-12 цветов

97. Сравнительный анализ моделей обратимого электрорастворения серебра с поверхности твердого электрода (Доклад)

98. Мембранное равновесие Доннана (Доклад)

99. Проблемы государственного регулирования нефтяного комплекса России в условиях рынка

100. Финансовые рынки и институты


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.