Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"

Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

Содержание Стр. 2 1. Маркетинговое описание организации 3 2. Анализ 5 2.1. 2.1.1. Сущность товара 6 2.1.2. Фактический товар 6 2.1.3. Дополнительный товар 6 2.1.4. Уникальные достоинства 6 товара 2.2. Жизненный цикл товара 7 2.3. Портфель товаров 8 организации 3. 8 4. Каналы распределения и продвижения продукции 9 5. Анализ 10 5.1 10 5.2 Сегментирование рынка 10 5.3 Маркетинговые исследования 11 6. Анализ внешнего окружения 12 6.1 Анализ конкурентной среды 14 6.2 Описание конкурентной среды 14 7. SWO – анализ организации 15 8. Обоснование маркетинговых целей организации 16 9. Определение маркетинговых стратегий 16 16 Список использованной литературы 17 Введение. В декабре 1997 года в России была создана корпорация «FABERLIC» - отечественная коммерческая организация, одним из основных направлений деятельности которой является разработка и продажа товаров для красоты и здоровья. Наибольшую известность и популярность получили следующие разработки компании: декоративная косметика, сапропель (лечебно- косметические сапропелевые грязи озера Молтаево), биококтейли, а также кислородная косметика, в состав которой входит уникальный трансдермальный носитель кислорода – АКВАФТЭМ (торговая марка). Данная кислородная косметика была неоднократно отмечена дипломами Международной выставки «ИНТЕРШАРМ». В 2000 году продукцию корпорации высоко оценили эксперты Российской парфюмерно-косметической ассоциации, фирма получила награды по четырём номинациям из девяти! В настоящее время требуется определить состояние и характер спроса потребителей на продукцию фирмы «FABERLIC», и, исходя из этого, подтвердить (или опровергнуть) необходимость увеличения объёма производства косметической продукции и расширения фирмы в среднесрочной перспективе (до 2005 года). Данная курсовая работа посвящена рассмотрению состояния рынка продукции фирмы «FABERLIC», и в этой работе, с точки зрения маркетингового подхода, делается попытка сформулировать маркетинговые цели корпорации, разработать стратегию для увеличения объёмов продаж и расширения фирмы «FABERLIC» и предложить план действий по достижению поставленных маркетинговых целей. 1. Маркетинговое описание организации. Корпорация «FABERLIC» - это открытое акционерное общество, созданное в 1997 году. В короткие сроки компания стала уникальным многоуровневым предприятием, которое включает в себя крупный научный центр, большое самостоятельное производство, мощные сервисные и учебные центры. Оснащённые по последнему слову науки лаборатории и мобильная маркетинговая служба направляют свою деятельность, знания и усилия на совершенствование качества продукции, освоение новых рынков сбыта. Во главе компании стоят три акционера: президент, вице-президент и руководитель проекта «Русская Линия». В 2000 году корпорация «FABERLIC» награждена золотой медалью как «Самая динамично развивающаяся компания в секторе прямых продаж». Основные направления деятельности: . Научно-техническая база; . Производство; . Продажа товаров для красоты и здоровья, в основу которых заложены открытия современных российских учёных и использование новейших технологий производства.

Важнейшим фактором, обеспечивающим успех продвижения товара на рынке, является удачно найденная форма маркетинг-плана. Составляющие, которые выводят на высочайший уровень научно- техническую базу корпорации: . Во-первых, это сырьё. Корпорация делает ставку на российское сырьё – уникальную эмульсию АКВАФТЭМ и эксклюзивные активные добавки. Кроме того, в состав косметической продукции входит более 160 наименований ингредиентов, которые закупаются у ведущих производителей с мировым именем: в частности, у английской фирмы «CRODA», немецких компаний «BASF», «HE KEL» и других (всего 21 страна и 156 производителей). Безусловно, важно и то, что корпорация заключает долгосрочные контракты на поставку сырья, а также осуществляет строгий контроль качества входящего сырья. . Во-вторых, оборудование. Весь процесс изготовления продукции переведён на высокотехнологичные установки (вакуумные гомогенизаторы). . И, в-третьих, передовые технологии. Компанией налажено сотрудничество с несколькими международными фармацевтическими лабораториями по разработке сырьевых технологий. Корпорация имеет завод по производству продукции в посёлке Соболиха Балашихинского района Московской области. По масштабам производственных площадей и при полном запуске всех мощностей этот завод входит в четвёрку самых крупных отечественных косметических предприятий – таких, как фабрика «Свобода» (Москва), «Невская косметика» (Санкт-Петербург), концерн «Калина» (Екатеринбург). Выпускаемая продукция: «FABERLIC» – первая отечественная косметическая линия, в состав которой введены препараты молекулярной и клеточной косметологии. Производство ведётся в следующих направлениях: . Кислородная косметика «FABERLIC» по уходу за кожей лица, тела, волос (более 75 наименований); . Средства по уходу за полостью рта; . Парфюмерия класса «Люкс»; . Биологически активные добавки «Вкус жизни»; . Декоративная косметика; . Аксессуары; . Серия профессиональной косметики, на которой основывается работа VIP- салона «FABERLIC», а также многих салонов в Москве и других регионах России. В производстве занят квалифицированный технический и рабочий персонал, обладающий необходимым уровнем знаний и высокой профессиональной подготовкой. Уровень рентабельности выпускаемой продукции ~ 5%. Сервисные центры компании открыты в более чем 40 регионах России. Более чем в 280 городах России и странах ближнего зарубежья (Украина, Белоруссия, Казахстан) продаётся уникальная продукция компании. Первый проект работы с дальним зарубежьем открыт в Польше. В компании работают и пользуются продукцией более 70 тысяч консультантов. Высокий уровень сервиса обеспечивают: V Вычислительный центр; V Отдел маркетинга и рекламы; V Отдел продаж; V Транспортный отдел; V Отдел обслуживания V Наличие своего сайта в Интернете (www.faberlic.ru) и интернет- магазина. Интенсивное развитие компании говорит о её стабильности, надёжности и перспективах. Каналы продвижения продукции: Компания «FABERLIC» реализует свою продукцию через дистрибьюторов, используя метод прямых продаж. Это даёт возможность установления личного контакта консультантов со своими клиентами и организации встреч в удобное для них время и в удобном месте для более подробного ознакомления с высококачественной продукцией.

Моё место в организации: В качестве консультанта я начала работать в компании «FABERLIC» в 2001 году. Мотивами для этого послужили следующие аспекты: 1. Свободный график работы, возможность совмещать с основным местом службы; 2. Бесплатное обучение; 3. Высокая потенциальная прибыль при минимальных инвестициях; 4. Границы заработка не ограничены; 5. Расширение контактов; 6. Свобода самовыражения; 7. Реализация талантов, организаторских способностей; 8. Удовлетворение от работы; 9. Возможность пользоваться кредитами; 10. Получение прибыли за стабильность в работе (от 100 у.е. до 1500 у.е.); 11. Участие в организуемых компанией соревнованиях с дорогим призовым фондом; 12. Участие в ежегодных фестивалях и форумах. Основные конкуренты: 1. Отечественные предприятия: фабрика «Свобода», концерн «Калина»; 2. Зарубежные предприятия: «AVO », «Proc er & Gamble». 2. Анализ товара. «Товаром является всё, что может быть предложено на рынке для привлечения внимания, приобретения, использования или потребления, что может удовлетворить чей-то запрос или потребность. Сюда включаются физические объекты, услуги, люди, места, организации и идеи». Филипп Котлер. 2.1 Товар. Товаром (продуктом) фирмы «FABERLIK» является косметическая продукция. Ключевым элементом товарной политики организации является качество. Абсолютно вся продукция сертифицирована и производится в условиях, приравненных к фармацевтическому стандарту. По результатам тестирования компания внесена в Государственный реестр предприятий-производителей экологически чистой и безопасной продукции. Выпускаемая косметика имеет свои мировые аналоги, но по качеству компонентов, входящих в её состав, превосходит продукцию аналогичных зарубежных фирм. Для более детального рассмотрения предоставляемых товаров фирмы «FABERLIC» проведём трёхуровневый анализ товара, при котором различают сущность товара, фактический товар и дополнительный товар. 2.1.1. Сущность товара. Компания «FABERLIC» производит высоколиквидный товар, который покупают и используют каждый день. Он помогает людям быть уверенными, достигать успеха, стремиться к гармонии, быть изысканным и романтичным, динамичным и неотразимым. 2.1.2. Фактический товар. Ассортимент продукции включает 11 линий: для сухой и нормальной кожи, для молодой и комбинированной кожи, «Анти-акне», «Анти-возраст», для борьбы с целлюлитом, для ухода за телом, для кожи вокруг глаз, серию SPA для ванны и душа, для ухода за полостью рта, детскую серию и декоративную косметику. Всего более 200 наименований. Корпорация единственная из российских компаний обладает собственной фармакопейной статьёй ВМС 42-2576-95 (документом, свидетельствующим о безопасности продукции). «FABERLIC» обладает патентом на АКВАФТЭМ наружного применения. Впервые в качестве активного компонента используется вещество, полученное в лабораториях корпорации – пептидогликаны (иммунорегуляторы), компания обладает патентом на этот препарат. Для каждого товара создана индивидуальная упаковка, такая чтобы можно было бы легко отличить один товар от другого. Каждый товар имеет подробную инструкцию к применению.

Искусственные монополии представляют собой объединения нескольких предприятии, создаваемых ради получения монополистических выгод. Основными формами искусственных монополий являются картель, синдикат, трест и концерн. Картелем называется объединение ряда предприятий одной отрасли, участники которого заключают между собой соглашение о ценах продажи товаров, распределяют рынки сбыта, долю каждого участника в общем объеме производства. Входящие в картель производители сохраняют свою собственность на средства производства и его продукты. Картель представляет собой низший тип монополии. (Ярким примером картеля международного масштаба может служить ОПЕК (Organization of Petrolium Exporting Countris) — Организация стран — экспортеров нефти.) Синдикат — это такое объединение ряда предприятий одной отрасли, при котором за его участниками сохраняются производственная самостоятельность, собственность на средства производства, но предприятия, входящие в синдикат, теряют коммерческую самостоятельность, а продукция, произведенная на них, реализуется как собственность предприятий через единую контору

1. Анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарном рынке на примере зернового рынка на территории России

2. Маркетинг: необходимость и проблема анализа конкурентного положения предприятия на рынке (российская специфика)

3. Анализ структуры цен на фондовом рынке

4. Анализ деятельности кондитерской фабрики на рынке товаров и услуг

5. Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов группы НПВС с углублённым анализом ЛП Мовалис

6. Анализ финансовой отчетности эмитента и оценка инвестиционной привлекательности акций (на примере ОАО Уралсвязьинформ)
7. Учет, анализ и аудит расчетов по оплате труда на предприятиях (на примере ОАО "Аксайкардандеталь")
8. Анализ дисциплины труда на предприятии и методы ее укрепления (на примере РУП с/к «Заря»).

9. Анализ себестоимости продукции и разработка мероприятий по ее снижению (на примере УП "Клецкий механический завод")

10. Акция как инструмент рынка ценных бумаг. Российский рынок акций

11. Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке

12. Деньги, денежный рынок, проблемы регулирования денежного рынка

13. Учет расчетов с персоналом по оплате труда и анализ эффективности использования средств на оплату труда в торговой организации

14. Рынок ценных бумаг. Фондовый рынок Украины

15. Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.

16. Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта

Шкатулка музыкальная "Сердце", 20x19x8 см, арт. 24804.
Состав: пластик, элементы металла, стекло. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Музыкальный механизм с ручным заводом. Товар не
1027 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные
Магнитная игра для путешествий "Подводный мир".
Расположи 4 магнитные детали на игровой доске таким образом, чтобы только указанные в задании обитатели подводного мира остались видны.
554 руб
Раздел: Головоломки
Игра настольная "Дом с привидениями".
Эта веселая соревновательная ролевая игра предназначенна для 2 игроков в возрасте от 5 до 10 лет. Один из них играет за команду из 7
314 руб
Раздел: Классические игры

17. Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

18. Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

19. Анализ рынка молочной продукции на примере молока "Весельный молочник 3,5"

20. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

21. Методы анализа финансовых рынков

22. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ
23. Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы
24. Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.

25. Forex. Мировой валютный рынок, технический анализ движения цены, волновая теория Эллиота, уровни Фибоначчи

26. Предприятие «Автодом-Атэкс» на рынке услуг автосервиса. Анализ положения. Стратегия развития. Бизнес-план организации поста по диагностике и ремонту электронных систем автомобилей

27. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

28. Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка

29. Анализ инфраструктуры современного рынка

30. Анализ конкурентов. Факторы, влияющие на выбор охвата рынка

31. Анализ рынка недвижимости

32. Анализ сотового рынка в Москве

Заварочный чайник "Mayer & Boch", стекло 900 мл + сито.
Заварочный чайник MAYER BOCH изготовлен из термостойкого боросиликатного стекла, фильтр выполнены из нержавеющей стали. Изделия из стекла
417 руб
Раздел: Чайники заварочные
Коврик для выпечки силиконовый, 38х28 см.
Материал: силикон. Размер: 38х28 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
377 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Фоторамка пластиковая "Poster black", 40x60 см.
Для фотографий размером 40 х 60 см. Материал рамки - пластик. Цвет - черный. Материал подложки - плотный картон. Крепежи позволяют
848 руб
Раздел: Размер 40x60 (А2)

33. Маркетинговый анализ рынка майонеза

34. Сравнительный анализ развития рынков: оценка, анализ и прогонозирование спроса и предложения, цен и их динамики

35. Анализ конъюнктуры рынка услуг гостеприимства и перспективы его дальнейшего развития

36. Анализ действующей в России нормативной документации, регулирующей рынок вторичного сырья

37. Основные теории рынка. Макроэкономический анализ

38. Анализ конкуренции на рынке туризма в Украине
39. Анализ рынка фармацевтической продукции в Украине
40. Сравнительный анализ факторных рынков и их современное состояние в России

41. Фундаментальный анализ фондового рынка

42. Рынок ценных бумаг, анализ фондового рынка Армении

43. Анализ регионального рынка подсолнечного масла (Ростовская область)

44. Анализ рынка недвижимости г. Иркутска

45. Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка

46. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

47. Основы анализа фондового рынка

48. Анализ рынка страховых услуг

Настольно-печатная игра «Прогеры».
Многоэтажная 3D-настольная игра на алгоритмы, начало программирования и логику. Поле выстраивается из трёх блоков произвольным образом —
1032 руб
Раздел: Классические игры
Набор штампов в портфельчике "Бакуган".
В наборе: - 7 штампов; - 1 коробочка со штемпельной подушечкой; - 3 фломастера на водной основе. - 1 блокнот. Материал: дерево, резина,
708 руб
Раздел: Штемпельная продукция, губочницы
Набор мебели для спальни "Коллекция".
Очень стильный и яркий набор кукольной мебели "Спальня" станет прекрасным украшением кукольного домика. Миниатюрная кровать
579 руб
Раздел: Спальни, кроватки

49. Государственное регулирование профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг. Анализ правовых проблем

50. Анализ состояния рынка информационных продуктов и услуг

51. Анализ отраслевой организации рынков в Ненецком автономном округе

52. Анализ работы агентства "Рекламный клуб" на рекламном рынке

53. Анализ рынка MP3 плееров Pocket формата

54. Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы
55. Анализ рынка компании "Балтика"
56. Анализ рынка фитнес-услуг с.к. "Олимпийский"

57. Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"

58. Анализ современного потребителя рынка недвижимости

59. Анализ стратегии выхода на рынок новой видеопродукции

60. Маркетинговое исследование и анализ книжного рынка г. Кушва

61. Маркетинговый анализ предприятия и рынка

62. Маркетинговый анализ рынка платежных систем

63. Маркетинговый анализ текущей ситуации на рынке обоев в г. Минске

64. Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки

Гель "Meine Liebe" для стирки черных и темных тканей, 800 миллилитров.
Концентрированный гель "Meine Liebe" предназначен для эффективной и бережной стирки черных и темных тканей. Рекомендован для
315 руб
Раздел: Гели, концентраты
Контейнер "Клиер", 15 литров.
Контейнер "Клиер". Материал: пластик. Объем: 15 литров. Длина: 42 см. Ширина: 28 см. Высота: 20 см.
374 руб
Раздел: Штучно
24 восковых мелка для малышей, в бочонке.
Оптимальным выбором карандашей для самых маленьких станет набор из 24 восковых мелков, предназначенных специально для малышей от 1 года.
484 руб
Раздел: Восковые

65. Рынок, анализ ассортимента, экспертиза качества и конкурентоспособность свежих овощей

66. Сравнительный анализ политического товара и товара на коммерческом рынке

67. Анализ потребностей посредством сегментации рынка

68. Анализ ценообразования на рынке земли Подмосковья

69. Анализ проблем и тенденций развития мирового рынка зерна

70. Анализ положения и стратегия развития предприятия "Автодом-Атэкс" на рынке услуг автосервиса
71. Анализ сегментирования рынка транспортно-экспедиционных услуг
72. Фармакоэкономический анализ рынка лекарственных средств для социально незащищённых групп населения

73. Анализ рынка автосервисных услуг в г. Вятские Поляны, Кировской области. Разработка услуги приёма отработанных эксплуатационных материалов

74. Анализ деятельности туристических предприятий по формированию и внедрению туров на рынок и пути её совершенствования

75. Анализ состояния фондового рынка Украины и тенденции его развития.

76. Анализ рынка международных инвестиций

77. Анализ земельного рынка России

78. Анализ российского рынка труда в условиях кризиса

79. Анализ рынка жилья в городе Иркутске

80. Рынок свободной конкуренции, чистой монополии, монополистической конкуренции, олигополии: сравнительный анализ использования ресурсов

Магнитные истории "Кто где живет?".
Игра магнитные истории "Кто где живет?" поможет малышу познать окружающий мир, развить внимательность и память, развить мелкую
499 руб
Раздел: Игры на магнитах
Игровой набор "Весы".
Размер: 280х122х130 мм.
338 руб
Раздел: Кассы, весы, игрушечные деньги
Набор для творчества "Свечи".
С помощью этого набора дети научатся делать настоящие восковые свечи своими руками. Оригинальные свечи будут красивым дополнением к
894 руб
Раздел: Наборы по изготовлению свечей

81. Системный подход к анализу рынка сотовой связи в Иркутской области

82. Становление и развитие конкурентных отношений на отечественном рынке газа. Анализ перспектив реализации стратегических интересов России на газовом рынке Европы

83. Характеристика предприятия ПРУП "МЭТЗ им. Колова" и рынков сбыта выпускаемой продукции

84. Анализ рынка труда

85. Анализ себестоимости, прибыли и рентабельности продукции предприятия ОАО "Рогачевский МКК", анализ рынка и маркетинговой среды

86. Анализ и характеристика рынка жилья Рязанской области
87. Анализ структуры рынка нефтепродуктов России
88. Анализ рынка молочной продукции и молока в России

89. Модемы: назначение, сравнительный анализ моделей, принцип работы, эксплуатация на примере конкретной модели

90. Пример выполнения магнитного анализа электромагнитного привода в Ansys 6.1.

91. Учет, анализ, аудит малотоварного производства молока сельским товаропроизводителем на примере СПК "Знамя Ильича"

92. Учет и анализ основных средств и инвестиций (на примере закрытого акционерного общества «Перелешинский сахарный завод», Воронежская область)

93. Анализ оборачиваемости оборотных средств (на примере дочернего предприятия ОАО "Татнефть" Алабакульский кирпичный завод)

94. Анализ и оценка актива и пассива бухгалтерского баланса на примере конкретного предприятия

95. Анализ формирования и распределения прибыли (на примере ЗАО "ИнфоЛинк97")

96. Анализ финансового состояния предприятия связи (на примере Алданского улусного узла почтовой связи)

Набор ковриков "Kamalak Tekstil" для ванной, 50х50 см и 50x80 см (бежевый).
овры-паласы выполнены из полипропилена. Ковры обладают хорошими показателями теплостойкости и шумоизоляции. Являются гипоаллергенными. За
607 руб
Раздел: Коврики
Набор подарочный для новорождённого "Мой малыш".
Запечатлите мимолетные мгновения жизни Вашего ребенка с помощью необычного набора для новорождённого «Мой малыш». Рамка для
850 руб
Раздел: Прочие
Ранец "Generic. Wild Horse".
Размер: 37х27х21 см. Раскладной школьный ранец обязательно привлечет внимание вашего ребенка. Ранец выполнен из современного легкого и
2567 руб
Раздел: Без наполнения

97. Финансовые анализ предприятия на примере ОАО "Транснефть"

98. Маркетинговые исследования в оптовой торговле на примере комплексного исследования рыночных комплексов и оптовых рынков г. Екатеринбурга

99. Продвижение торговой марки пива на российский рынок на примере "ТИНЬКОФФ"

100. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ЗАО "Гидронеруд" г. Новоорска)


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.