Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”)

Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

Министерство образования Российской Федерации Дальневосточный государственный технический университет (ДВПИ им. В.В. Куйбышева ) Кафедра: автомобильных перевозок Курсовая работа По дисциплине “ Коммерческая логистика ” Тема: Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”) руководитель Вердиева Ю.Н. Владивосток 2004г. СОДЕРЖАНИЕ Стр. ВВЕДЕНИЕ .3 Глава 1. Система сбыта на предприятии 1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы . 5 1.2. Виды сбыта, признаки их классификации . .7 1.3. Роль логистических посредников в распределении продукции . 14Глава 2.Характеристика структуры и финансово-экономических показателей предприятия ОАО«ПЛАСТУН» 2.1. Организационно правовая характеристика предприятия 18 2.2. Основные экономические показатели деятельности предприятия.20 Глава 3. Организация службы сбыта на предприятии ОАО«ПЛАСТУН» 3.1 Организация сбыта на предприятии . . 24 3.2. Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности в организации на логистической основе .36 ЗАКЛЮЧЕНИЕ . 38СПИСОК ВВЕДЕНИЕ Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия. Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются. При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя. Проблемы сбыта отечественной продукции в настоящие время являются достаточно структурированными с преобладанием их количественных элементов, поскольку качественные ввиду отсутствия полноценного платёжеспособного спроса потребителей представлены крайне слабо. Формирование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качество, условия распределения, ограничения в международной торговле, время обслуживания потребителей. Предприятие добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получают конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции. Важнейшим инструментом в улучшении работы предприятия становится логистика. Задачи логистики включают в себя такие сферы деятельности, как изучение спроса на продукцию и услуги предприятия; формирование портфеля заказов потребителей, участие в ассортиментной загрузке производства заказами потребителей, перспективное, текущее и оперативное планирование сбыта, осуществление мероприятий по стимулированию сбыта, осуществление принципа системности, т.е. управление распределением во взаимосвязи всех элементов сбытовой деятельности. На основе анализа структуры сбыта предприятия можно определить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным в современных, рыночных условиях, где финансовая устойчивость предприятия зависит от специализации и концентрации производства. В свези с чем, целью написания курсовой работы “Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях в организациях является изучение планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях нахождение путей совершенствования сбытовой политики фирмы.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий круг задач: - дать определение понятия система сбыта на предприятии, раскрыть её значение; - изучить роль логистических посредников в распределении продукции; - рассмотреть систему основных экономических показателей деятельности предприятия и показатели финансовых результатов от реализованной продукции; - провести анализ организация сбыта на предприятии -изучить организационно – правовую характеристику рассматриваемого предприятия; На основании проведенного исследования дать рекомендации по направлению в совершенствовании планирования сбытовой деятельности в организации на логистической основе. Сделать необходимые выводы по структуре сбыта на примере рассматриваемого предприятия. Практический материал для курсовой работы “Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях в организациях” взят на лесоперерабатывающем предприятии открытого акционерного общества ”ПЛАСТУН”. Глава 1. Система сбыта на предприятии 1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта. Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены. Основными элементами сбытовой политики являются следующие: транспортировка продукции — её физическое перемещение от производителя к потребителю; доработка продукции — подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению; хранение продукции — организация создания и поддержание необходимых её запасов; контакты с потребителями — действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке. Система сбыта продукции — ключевое звено логистики сбыта и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент логистики. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара. Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в логистике. Одна из них — это необходимость. Вторая из причин — это борьба за деньги потребителя. Следующая причина — это рационализация производственных процессов. Об этой роли сбытовой сети писали еще экономисты прошлого столетия. Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка). Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод – потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Сказанное выше оправдывает это: чем ближе и теснее соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу сбыта его доработку и подготовку к продаже. Четвертая причина — это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей — это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе. Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в коммерческой логистике подсистема сбыта и почему в условиях изобильных рынков на нее расходуются огромные средства. 1.2. Виды сбыта, признаки их классификации Выбор способа сбыта продукции является неотъемлемой частью логистики сбыта на предприятии и предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему сбыта продукции от предприятия-изготовителя к получателю. Процесс организации товародвижения включает следующие этапы - выбор места хранения запасов и способа складирования; - определение системы перемещения грузов; - введение системы управления запасами; - установление процедуры обработки заказов; - выбор способов транспортировки продукции. При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Несмотря на то, что главных классификационных признаков всего два (основа организации системы и число посредников), отношения между фирмой- производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множество видов и форм. Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме- производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль.

Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные цели и задачи должны быть выполнены; • в бизнес-плане функциональные элементы имеют гораздо более высокое значение, чем в стратегическом плане, и являются равноправными частями структуры бизнес-плана. Основная цель разработки бизнес-плана заключается в планировании хозяйственной деятельности предприятия на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Целями бизнес-плана могут быть: – привлечение кредитов или инвестиций; – определение степени реальности достижения намеченных результатов; – доказательство целесообразности реорганизации работы существующего предприятия или создание нового; – убеждение сотрудников фирмы в возможности достижения начальных и конечных показателей намеченных проектов. Бизнес-план выполняет следующие функции: 1) предоставляет возможность использования для разработки стратегии бизнеса; 2) позволяет оценить перспективы развития нового направления деятельности, а также контролировать процессы внутри фирмы; 3) способствует привлечению дополнительных денежных средств; 4) позволяет привлечь к реализации планов потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал; 5) дает возможность приобщить всех сотрудников к процессу составления бизнес-плана, координировать их усилия и распределить обязанности

1. Планирование сбытовой политики предприятия

2. Планирование финансовой деятельности автотранспортного предприятия

3. Анализ и планирование хозяйственной деятельности предприяти ООО"ВИСТрейд"

4. Анализ организационных основ деятельности ООО "Прикладные системы", характеристика предприятия и выпускаемой продукции, определение целей деятельности

5. Организация работы грузового автотранспортного предприятия и оценка эффективности его экономической деятельности

6. Планирование повседневной деятельности воинской части
7. Планирование маркетинговой деятельности компании ООО "Интерлизинг"
8. Планирование персонала на предприятии

9. Оперативно-календарное планирование на промышленном предприятии

10. Планирование на перерабатывающих предприятиях и предприятиях торговли

11. Планирование прибыли на предприятии и её распределение

12. Планирование аудиторской деятельности

13. Планирование новой продукции предприятия

14. Анализ механизма планирования финансовой деятельности ОАО "Представительства Куйбышевской железной дороги"

15. Планирование хозяйственной деятельности ООО "Спорт +"

16. Разработка предложений по усовершенствованию стратегического планирования современного станкостроительного предприятия

Светильник садовый плавающий на солнечных батареях "Лилия розовая".
Декоративный солнечный садовый светильник в виде лилии, водонепроницаемый. Применяется для декорации пруда. Светодиод меняет цвет.
413 руб
Раздел: Необычные светильники
Набор детской складной мебели "Маша и Медведь. Азбука 3".
Комплект складной, подходит для кормления, игр и обучения. Поверхность столешницы ламинированная с нанесением ярких познавательных
1971 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Вешалка для одежды напольная, раздвижная ТД-00013, 1600x430x1550 мм.
Длина: 160 см. Регулируемая высота: 90-155 см. Ширина: 43 см. Количество перекладин: 1. Максимальная нагрузка: 15 кг. Вешалка напольная
861 руб
Раздел: Вешалки напольные

17. Планирование на строительном предприятии

18. Налоговое планирование на торговых предприятиях и оптимизация налогообложения

19. Организация планирования и стратегия развития предприятия. Инвестиционный проект экономической целесообразности технического перевооружения предприятия

20. Анализ планирования инновационной деятельности на ОАО "Связьинвест"

21. Планирование склада оптового предприятия

22. Программы системы 1С: Предприятие. Конфигурирование и администратирование в программах 1С: Предприятие
23. Основные отличия между программой "1С:Предприятие" версии 7.7 от программы "1С:Предприятие" версии 8.0
24. Мониторинг деятельности органов управления образованием по организации инновационной деятельности в общеобразовательных учебных заведениях Автономной Республики Крым

25. Основные фонды предприятия. Анализ и методика расчета на примере предприятия

26. Совершенствование сбытовой деятельности малых предприятий в составе НПКХ "Азовский фермер"

27. Сбытовая деятельность предприятия автомобилестроения на примере "DAEWOO"

28. Анализ и планирование деятельности предприятия

29. Планирование, организация и анализ хозяйственной деятельности предприятия

30. Анализ и совершенствование процесса управления финансовой деятельностью предприятий с использованием информационных технологи

31. Планирование и анализ инвестиционной деятельности предприятия

32. Бизнес-план Планирование финансово-экономической деятельности предприятия XXXXXX по производству новой продукции

Банка для сыпучих продуктов "Лавандовый букет", 9,5x13 см, 500 мл.
Банка для сыпучих продуктов прекрасно впишется в кухонный интерьер. Материал: доломит. Объем: 500 мл. Размер: 9,5x13 см.
307 руб
Раздел: Керамические
Циркуль металлический "Stop System" с грифелем 2 мм.
Эксклюзивная инновация. Кронцепция Stop System фиксирует штанги циркуля в нужном положении, предотвращая их нежелательное смещение, и
357 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Игра "Зайкина горка" №1, классические цвета.
«Зайкина горка» – это увлекательное занятие: лабиринт для разноцветных шариков. Веселые шарики катаются по лабиринту горки и развлекают
530 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки

33. Разработка мероприятий по совершенствованию деятельности предприятий быстрого питания на примере фуд-корта в Ворошиловском торговом центре

34. Организация планирования и система управления инновационной деятельностью предприятия

35. Планирование маркетинга - основа планирования деятельности предприятия

36. Совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия

37. Совершенствование маркетинговой деятельности (на примере предприятия)

38. Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках (на примере ОАО "Горизонт")
39. Диагностика систем учета и планирования деятельности предприятия
40. Планирование деятельности предприятия

41. Планирование и прогнозирование деятельности предприятия общественного питания "Пиццерии"

42. Бизнес-планирование деятельности предприятия

43. Анализ деятельности туристических предприятий по формированию и внедрению туров на рынок и пути её совершенствования

44. Анализ и планирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере МП "Лифт-Сервис")

45. Анализ финансовых результатов и совершенствование деятельности предприятия (на примере ОАО "Нефтекамскшина")

46. Финансовая деятельность предприятия: анализ и пути ее совершенствования (на примере ООО "Си-трейдинг")

47. Оценка и планирование прибыли как обобщающего показателя финансово-хозяйственной деятельности предприятия

48. Планирование деятельности предприятия

Подушка-накладка на ремень безопасности.
Мягкая и удобная подушка для автомобиля Roxy-Kids позволит ребенку комфортно отдохнуть во время долгого автомобильного
313 руб
Раздел: Безопасность ребенка
Бейдж с магнитом, 54x90 мм.
Просто крепится к любой одежде при помощи двойного магнита, не повреждая ткань. Сделан из плотного ПВХ со сменным вкладышем. Внимание!
364 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Рюкзак-кенгуру "Baby Active Lux", вишневый.
Анатомический рюкзак-кенгуру "BabyActive Lux" повышенной комфортности сочетает в себе сумку-переноску для новорожденных и
3556 руб
Раздел: Рюкзак-кенгуру

49. Регулирование, прогнозирование и планирование деятельности предприятия

50. Анализ финансовой деятельности предприятия и пути её совершенствования

51. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

52. Сущность и виды финансовых операций, используемых при осуществлении финансовой деятельности предприятий и организаций

53. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

54. Сущность и виды финансовых операций, используемых при осуществлении финансовой деятельности предприятий и организаций
55. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за IV квартал 2001 года
56. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО "Карьера"

57. Финансовая деятельность предприятий

58. Сущность прибыли, ее роль в деятельности предприятия и порядок налогообложения

59. Качество продукции как показатель деятельности предприятия

60. Международная валютная система. Hациональная денежная система. Валютные операции предприятия при осуществлении внешнеэкономической деятельности (Контрольная)

61. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

62. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

63. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

64. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ООО ТД "Металлопрокат")

Подгузники Libero Newborn, 24 штуки, 0-2,5 кг.
Первые в жизни подгузники для малыша должны быть особенно мягкими и комфортными. Подгузники "Libero Newborn" специально созданы
345 руб
Раздел: 0-5 кг
Фломастеры "Jungle Innovation" на подставке, 12 цветов.
Чернила легко смываются с рук и одежды. Эти фломастеры идеальны для раскрашивания, поскольку они долговечны, их краски насыщенны, хорошего
343 руб
Раздел: 7-12 цветов
Карандаши акварельные "Mondeluz", 24 цвета.
Акварельные карандаши применяются в живописи, рисовании, работе в смешанных техниках. Совмещают в себе свойства цветного карандаша и
384 руб
Раздел: Акварельные

65. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

66. Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

67. Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия /металлургия/

68. Технико-экономический анализ. Анализ выручки (дохода) (предприятия от основной деятельности)

69. Анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Крымпродмаш" за 1999г.

70. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических данных
71. Бизнес-план деятельности предприятия по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка г. Твери
72. Дифференцированный анализ деятельности сельскохозяйственного предприятия в условиях освоения рыночных отношений

73. Эффективность хозяйственной деятельности предприятия и пути их повышения

74. Инвестиционная деятельность предприятия

75. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

76. Инвестиционная деятельность предприятия

77. Технико-экономический анализ деятельности предприятия. Ответы на вопросы

78. Ситуационный анализ коммерческой деятельности предприятия « ЧП Масалев» и предложения по оптимизации торговых процессов

79. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

80. Экономическое моделирование деятельности судостроительного предприятия

Лестница-стремянка, 2 ступени, стальная.
Нескользящие пластиковые коврики. Размер ступеньки: 30x20 см. Материал: сталь. Высота на уровне верхней ступени: 44,5 см. Количество ступеней: 2.
981 руб
Раздел: Лестницы
Дневник школьный "Герб".
Формат: А5. Количество листов: 48. Внутренний блок: офсет 70 г/м2, печать в 1 краску. Тип крепления: книжное (прошивка). Твердый переплет
338 руб
Раздел: Для младших классов
Велосипед трехколесный Moby Kids "Comfort. EVA", цвет: синий.
Детский трёхколёсный велосипед Moby Kids "Comfort 10х8 EVA". В данной модели предусмотрены дополнительные функции и аксессуары,
4216 руб
Раздел: Трехколесные

81. Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия

82. Внешнеэкономическая деятельность российских предприятий (на примере машиностроения)

83. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятий

84. Оценка результатов деятельности предприятия в рыночной экономике

85. Сбытовая коммерческая деятельность

86. Корреляционно-регрессионный, факторный и компонентный анализы деятельности предприятии
87. Анализ деятельности предприятия
88. Выбор стратегии деятельности предприятия

89. Лизинг в системе управления инновационной и инвестиционной деятельностью предприятия ОАО «Черниговский молочный завод»

90. Анализ финансово-хозяйственной деятельности на предприятии

91. Малые предприятия. Правовые основы их деятельности

92. Закон о предприятиях и предпринимательской деятельности

93. Бизнес-проект деятельности предприятия по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка

94. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия

95. Технико-экономический анализ деятельности предприятия

96. Экономические результаты деятельности предприятия

Пазл "Животные Сибири и Дальнего Востока", 55 деталей.
Новый увлекательный пазл от Larsen Животные Сибири и Дальнего Востока обязательно понравится детям и познакомит их с обитателями разных
548 руб
Раздел: Пазлы в рамке
Точилка механическая, с механизмом автофиксации карандаша.
Большая настольная точилка для карандашей в цветном пластиковом корпусе, с удобной рукояткой и объемным прозрачным контейнером для
695 руб
Раздел: Точилки
Набор маркеров, металлик, 5 цветов.
Высокое качество, выдерживают сильный нажим. Защита от высыхания чернил, долгий срок службы. Ширина линии: 1-2 мм. В наборе: 5
457 руб
Раздел: Для творчества, рисования

97. Рекламная деятельность транспортного предприятия

98. Рекламная деятельность на предприятии торговли

99. Рекламная деятельность транспортного предприятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.