Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Искусство, Культура, Литература Искусство, Культура, Литература     Литература, Лингвистика Литература, Лингвистика

Типология лидерства на рынке

Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки

Типология лидерства на рынке Игорь Качалов Основная тема данного обзора - как компании становятся и остаются лидерами на рынке. Благодаря каким решениям, организационным, маркетинговым решениям и другим, компания может занять большую и даже лидирующую долю на рынке. Рост, насыщение и сокращение товарных рынков Рассмотрим пример алкогольного рынка России. Потребление на человека в год, Россия. Лча - литры чистого алкоголя Источник: World Dri k re ds 1996, Пресса, анализ Качалов и Коллеги На сегодняшний день алкогольный рынок России представляет собой весьма интересную и своеобразную картину. Антиалкогольная кампания 1985 года привела к трехкратному снижению потребления основных видов алкоголя: крепкого алкоголя (в основном, водки), вина и пива.  Последующий пятилетний период роста был прерван в 1990 году "началом рынка". В этот момент поведение всех трех основных сегментов алкогольного рынка России стало принципиально разным. Во-первых, продолжился рост, и очень сильный рост потребления водки. Это легко объясняется тем, что водка - наиболее дешевый напиток в алкогольной группе, к тому же водка требует наименьших технологических затрат.  При этом потребление пива и вина снижалось. В итоге, к середине 90-х годов потребление пива практически достигло уровня 1960 года, а потребление вина относительно 1960 года упало практически в 2 раза.  В 1995 году появились новые тенденции потребления алкоголя на территории России. Резко, буквально взрывным образом, начало расти потребление пива. Это продолжалось вплоть до 2000 года, когда рост рынка пива замедлился и стал составлять не более 8% в год.  При этом потребление водки в 2000 году имеет явную тенденцию к сокращению. Рынок вина находится в стадии своего развития. Мы ожидаем, что рост рынка вина составит 100-200% в ближайшие 5 лет. Итак, мы имеем три товарные группы с разной динамикой поведения. Рынок крепкого алкоголя, прежде всего водки, будет сокращаться в ближайшее время. Потребление пива будет находиться в стадии насыщения, либо расти медленными темпами. Ожидается большое потребление виноградных алкогольных напитков, прежде всего вина. Время жизни компаний на рынке Анализ развития компаний на рынке показывает, что существует устойчивая закономерность их жизнеспособности не только в России, но и во всех странах мира. 80% товаров или компаний разоряются или уходят с рынка в течение первых двух-трех лет своей рыночной жизни. Из оставшихся компаний еще 80% компаний уходят с рынка в течение следующих пяти-семи лет. Почему это происходит? Какие основные организационные решения позволяют буквально 4% (четырем из каждых ста компаний!) оставаться на рынке. Давайте посмотрим кратко на основные выводы, которые мы сделали, изучая опыт продаж, подготавливая планы маркетинга, консультируя отечественные и зарубежные компании на территории России, Мы разделили эти основные выводы на три большие позиции. Финансы. Менеджмент. Маркетинг.  Подчеркнем, то, что будет сказано ниже, не исчерпывает всех необходимых позиций, которые включаются в эти блоки. С нашей точки зрения, это наиболее важные блоки.

Недооценка этих положений чаще всего приводит к провалу продаж или к провалу новых товаров. Финансы Здесь, прежде всего, необходимо выделить скрупулезную оценку будущих расходов. Практически 80% новых российских проектов проваливаются из-за этой позиции. Менеджмент Две основные позиции. Какова философия и дух команды с одной стороны. И насколько компания занимается обновлением технологий производства, управления и маркетингом. Маркетинг Три основные позиции, которые сегодня, на наш взгляд, стоят во главе. Компания должна активно находить те товары и товарные группы, динамика продаж которых показывает их возможный рост на рынке в ближайшие 2-3 года. При этом новые товары надо запускать в производство, в тот момент, пока вся группа имеют еще небольшие продажи на рынке Нулевой подход в принятии решений. Те решения, которые мы принимаем в начале года, могут оказаться уже неправильными через пять-шесть месяцев. Решения необходимо регулярно, не менее двух раз в год пересматривать. Конкурентный образ марки. Очень часто рекламные кампании, этикетка и многое другое строится на игре слов, просто на красивой картинке. Марки, которые занимают основную долю рынка, строят свой образ, прежде всего, относительно требований и выгод покупателя. Давайте разберем более подробно некоторые наиболее критичные позиции. Финансы: прибавить 50% к запланированным расходов Мы пока еще плохо считаем. До 80% проектов российских компаний проваливаются в течении одного, максимум двух лет, из-за неправильной оценки:  - либо необходимых бюджетов, требующихся для развития  - либо неправильной оценки источников финансирования текущих работ. Рекомендуемая процедура действий, которую мы увидели на примере наиболее успешных компаний мира, в том числе и на рынке России, состоит из четырех шагов. 1 шаг.Считаются все мыслимые и очевидные затраты, начиная от аренды офиса, зарплаты людей, проведения различных мероприятий, технологического обновления и кончая исследованиями. 2 шаг.После этого считаются все немыслимые затраты. Что произойдет и какой будет бюджет, если, например, динамика арендной платы или динамика зарплат на ближайшие один-два года будет совсем другой, и зарплаты вырастут в большей степени. Приплюсовываются все остальные позиции, которые могут показаться немыслимыми на этом этапе, включая периоды рецессии рынка, спада рынка или даже кризиса. 3 шаг.Самое главное - все расходы считаются на два-три года вперед. Очень часто российские компании или небольшие зарубежные компании считают буквально на пол-года, год. Необходимо иметь точное понимание о бюджете всех расходов на два-три года вперед. 4 шаг.К полученной сумме, особенно в случае вывода нового товара или в случае вывода новой марки, добавляется еще 50%. Практика показывает, что полученная таким образом сумма - это минимальная необходимая сумма, для того, чтобы компания чувствовала себя устойчивой на рынке. Менеджмент: нацеленность команды на изменения Тут во главе угла встают вопросы: Какова культура в организации? Каковы взаимоотношения между сотрудниками, начиная от оперативного уровня менеджеров, которые работают непосредственно с клиентами, с производством и, естественно, заканчивая руководством в организации? Как воспринимается необходимость изменений в организаций? Строго говоря, эти настроения и взаимоотношения можно разделить на два полярно разных подхода: 1 подход: "Мы сделаем это!" или, как говорит фирма ike: Jus do i ! 2 подход, который весьма часто встречается, особенно среди российских компаний: Не надо раскачивать лодку! У нас все хорошо, у нас есть опыт, у нас есть динамика развития продаж.

Не надо ничего менять. Можно менять по чуть-чуть. Подход "Не надо раскачивать лодку" в условиях динамизма современного рынка приводит к тому, что компания или товар находятся под постоянной угрозой потери продаж. Принципиальный момент - те или иные настроения и отношения всегда существуют в компаниях по факту жизни. Основная выгода для любой компании это - зафиксировать те отношения, которые существуют, в виде различного рода внутрифирменных документов. Это могут быть листовки, внутрифирменная газета, меморандумы или даже приказы руководства, которые отражают эти позиции. А именно, какова философия компании, каковы ее цели и миссия. Это должно быть не только на разговорах, но и документально зафиксировано. Необходимо зафиксировать, как и на каком уровне рождаются новые идеи товаров и новые идеи по их продвижению. Это не должно быть прерогативой исключительно малой части менеджеров, например руководящего состава. Эти документы и организационные решения должны отвечать на основной вопрос: То, что мы сделали - нужно ли это покупателю? Итак, три позиции. Настроение, культура и взаимоотношения. Они должны отражать убежденность и направленность на достижение конечного результата: "Мы сделаем это!" Это должно быть документально зафиксировано и высказано от имени руководства. Эти настроения должны четко соответствовать требованиям покупателя. Маркетинг: Быть там, куда придут покупатели Из классики бизнеса известно, что жизнь любой компании, марки или товара описывается так называемой кривой Жизненного Цикла Товара (ЖЦТ). Кривая ЖЦТ состоит из нескольких этапов: медленное развитие в начале, бурный рост на втором этапе, насыщение рынка на третьем этапе, неизбежное умирание, падение продаж на последнем этапе жизненного цикла К примеру, на сегодняшний день пиво подходит к стадии своего насыщения на российском рынке. Водка выходит на стадию сокращения продаж. А рынок вина находится на стадии бурного развития. Аналогично можно рассматривать и отдельные виды товаров внутри большой категории: например, дорогой или дешевый сегменты, вкусы, ароматы и многое другое. В этой ситуации жизненно важно для любой компании в своем ассортименте иметь не только товары, которые находятся на этапе бурного роста или на этапе предела своего потребления, но и те товары, которые могут расти далее.   График иллюстрирует весьма обычную ситуацию успешной компании. Не все товары компании, не все марки могут развить продажи на рынке. Именно поэтому жизненно важно для каждой компании иметь в своем ассортименте несколько позиций. Например, Товар 2 может оказаться очень успешным, сменив предыдущего лидера или версию, например Товар 1. Другие товары, например Товар 3, после кратковременного взлета могут оказаться ненужными на рынке.  Принципиальный момент: когда один товар, одна марка теряет свою лидирующую роль, всегда необходимо в этот момент иметь в запасе другой товар, другую марку (Товар 2 в нашем случае), которые позволяют поддерживать продажи компании на уровне. В разработке и проведении таких планов очень часто необходимо ждать от трех до пяти лет, пока один из товаров, который начинает разрабатываться компанией, достигнет пика своих продаж. 

В 1991 году Вернон открыла свой первый склад, специализирующийся на продаже излишков устарелых товаров, в пригороде Вашингтона, округ Колумбия, чтобы торговать уцененными изделиями. Успех этого подхода был настолько ошеломляющ, что теперь у нее шесть таких складов, стратегически расположенных по Восточному побережью. К 1993 году фирма издала восемнадцать каталогов, включая новый набор товаров на рынке «Дети Лилли», предназначенный для малышей. Персонализация была ее особенной силой с самого начала, приведшей фирму к лидерству в сфере продажи персонифицированных товаров в стране. Фирма отправила более трех миллионов персонифицированных изделий в 1993 году, и институт Гэллапа зарегистроировал «Lillian Vernon» как одну из самых общеизвестных в Соединенных Штатах компаний, занимающихся торговлей по каталогам, установив, что ее марка известна более тридцати миллионам взрослых. Вернон все еще интенсивно путешествует по делам компании и запускает более 1100 новых изделий ежегодно. Между 1988 и 1993 годами фирма отправила по почте более 472 миллионов каталогов, представляющих 65 миллионов изделий

1. Типы лидеров и их функции

2. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика

3. Метод выбора стратегии развития фирмы по Портеру

4. Мотиви та етапи інтернаціоналізації підприємства. Основні типи стратегій виходу на зарубіжні ринки

5. Стратегии менеджмента М. Портера

6. Влияние стратегий поведения родителей в конфликте на психические особенности младших школьников
7. Инновационная стратегия ОАО "Казаньоргсинтез", основные направления, виды продуктов, тип инновационного поведения
8. Капитальный ремонт пути на щебеночном балласте с укладкой железобетонных шпал с применением машин тяжелого типа

9. Типы Галактик. Наша Галактика - Млечный Путь

10. Роль микроэлементов в обменных процессах растений и на накоплении ими биологически активных веществ (Реферат (обзор литературы) () WinWord 97)

11. Экологические стратегии растений

12. Стратегия войны Наполеона и тактика обороны русских войск

13. Типы стран по уровню социально-экономического развития

14. Разработка месторождений газоконденсатного типа

15. Экономическая сказка-реферат "НДС - вражья морда" или просто "Сказка про НДС"

16. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса

Набор пробок для бутылок "Аристократ".
Набор пробок для бутылок - незаменимый аксессуар для хранения уже открытого вина, коньяка или шампанского. Он герметично закупорит любую
348 руб
Раздел: Аксессуары для вина
Деревянная развивающая игрушка "Торт".
Деревянный торт - игрушка не только интересная, но и полезная. Торт разрезан на 6 кусков. Каждый кусок - это пирамидка, состоящая из 5
807 руб
Раздел: Продукты
Средство моющее для стирки белья биоразлагаемое "Synergetic", 5 л.
Высококонцентрированное профессиональное средство для стирки любых видов тканей. 100% смываемость, не остается на одежде. Эффективно для
1111 руб
Раздел: Гели, концентраты

17. Типология правовых систем. Романо-германская, Англо-американская, религиозно-традиционного, социалистического права

18. Субъекты РФ: конституционная характеристика, типология и основы организации

19. Типы государства (Доклад)

20. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

21. Типология государств в рамках формационного подхода и их современная оценка

22. Лингвистическая типология (шпаргалка)
23. Политический лидер-Хосни Мубарак
24. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

25. Мифология как исторический тип мировоззрения

26. Несколько рефератов по культурологии

27. Восточные и западные типы культур

28. Илья Ильич Обломов – "коренной народный наш тип"

29. Неологизмы, их типы и стилистическое использование

30. Типы словарей

31. Типы грамматических форм слова

32. Реферат перевода с английского языка из книги “A History of England” by Keith Feiling

Настольная игра "Черепашьи бега".
Всем известно, что Черепахи очень не любят спешить, но иногда даже им приходится побегать. Например за лакомым кусочком сочной капусты! И
990 руб
Раздел: Прочие
Дополнительный набор карт Имаджинариум "Персефона".
Имаджинариум "Персефона" - это самое новое дополнение к настольной игре для незаурядных компаний. 98 дополнительных карт от
750 руб
Раздел: Карточные игры
Игра настольная "Кто в яйце".
В набор входят: - 4 лукошка для яиц разных цветов; - 4 набора фишек в соответствии с цветом лукошка; - 24 половинки яиц с изображениями
605 руб
Раздел: Прочие

33. Кутузов - стратег и дипломат

34. Брежнев, портрет лидера застоя

35. Спарта как тип полиса

36. Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования

37. Компьютерные вирусы, типы вирусов, методы борьбы с вирусами

38. Биохимические особенности состава крови у людей разных типов телосложения
39. Сахарный диабет тип 2, тяжелая форма, субкомпенсация, синдром диабетической стопы
40. Влияние на плод и новорожденного курения и алкоголизма родителей

41. Личность преступника: понятие, цели изучения, типология

42. Субъект преступления ("подновлённая" версия реферата 6762)

43. Роль государства в природоохранной стратегии

44. Содержание и формы педагогического просвещения родителей дошкольников

45. Изучение эмпатии у родителей младших школьников

46. Характеристика коммуникативные и организаторские склонности лидеров в классе

47. Котел пищеварочный типа КПГСМ-250

48. Авторитеты и лидеры

Рюкзак для школы и офиса "SpeedWay 2", 46x32x19 см, серо-оранжевый.
Рюкзак для школы и офиса с отделением для ноутбука с диагональю до 15,6”. 3 больших отделения. 1 передний карман для мелких предметов. 2
1092 руб
Раздел: Без наполнения
Фломастеры утолщенные "Jumbo", 36 цветов.
Фломастеры, вентилируемый колпачок, утолщенный трехгранный корпус. В наборе: 36 цветов.
829 руб
Раздел: Более 24 цветов
Ящик с ключевым замком, синий.
Размер (ВхШхГ) - 90х240х300 мм. Надежный корпус с удобной ручкой. Съемный лоток из ударопрочного пластика с 9 отделениями. Изготовлен из
1424 руб
Раздел: Прочее

49. Происхождение, сущность и типы государств

50. Имидж политического лидера

51. Типы политических систем

52. В. В. Жириновский как политический лидер

53. Типология техники. Современные тенденции развития техники

54. Котел пищеварочный типа КПГСМ-250
55. Моделирование математического процесса теплообмена в теплообменнике типа "труба в трубе"
56. Технологический процесс изготовления микромодуля этажерочного типа применительно к серийному производству

57. Анализ эксплуатационных качеств и разработка мероприятий на техническое обслуживание судового дизеля 8ЧН20/26 для судов типа «Атлантик 433»

58. Типология К.Г. Юнга и модель информационного метаболизма аушры аугистинавичюте

59. Типология Индивидуальности

60. Типы характеров и их акцентуация

61. Детские страхи и действия родителей

62. Соотношение личностных черт родителей и стиля отношения к ребенку

63. Психологические типы

64. Что такое конфликт? Природа, типы и функции

Магнитная "Азбука" (106 элементов).
Мягкая магнитная "Азбука" - это набор наиболее употребляемых букв, цифр и знаков. Благодаря этому набору Вы не только
939 руб
Раздел: Буквы на магнитах
Противомоскитная сетка, 100х220 см, белая.
Материал изготовления: полиэстер 100%, плотность 58 гр/кв. метр. В комплект входят кнопки и двусторонний скотч для крепления к дверному
425 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Набор строительных деталей для конструктора "Геометрик".
Во время игры ребёнок знакомиться с вариантами расположения строительных форм, учиться различать и называть детали. Используется для
463 руб
Раздел: Блочные конструкторы

65. Возраст ребёнка и тип воспитания отца

66. Характер. Типология характера по Фромму

67. Разработка для контроля и определения типа логических интегральных микросхем методом сигнатурного анализа

68. Основные типы датчиков и их назначение

69. Математическое моделирование биполярных транзисторов типа p-n-p

70. Мифологический тип мировоззрения
71. Особенности исламского типа культуры
72. Структура личности и поведенческие типы

73. Наука и рациональность. Типы рациональности

74. Устройство, назначение, принцип работы, типы и история телескопа

75. "Камю", "Сартр", "Шопенгауэр", "Ясперс", "Фромм" (Рефераты, доклады по философии)

76. Философия как наука и тип мировоззрения

77. Перикл - лидер Афинской демократии

78. Основные типы химической связи

79. Стратегия и управление хеджированием

80. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/

Автомобильный холодильник D-H24P "Delta", голубой, 24 л.
Объем: 24 л. Номинальная мощность: - в режиме охлаждения (12В/220-240 В ~) 40/48 Вт, - в режиме нагрева (12В/220-240 В ~) 39/45
4157 руб
Раздел: Автомобильные холодильники
Повязка-держатель для головы "Соня".
Предназначена для фиксации головы ребенка, при поездки в автокресле. Хлопок 100% Товар в ассортименте, без возможности выбора.
321 руб
Раздел: Прочее
Шторка антимоскитная "Цветок" с магнитными замками.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
372 руб
Раздел: Сетки противомоскитные

81. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

82. "Маркетинг в комерційному банку" по проблемі "Розробка стратегії комунікації" (на матеріалах АКБ "МТ-Банк")

83. Влияние товарной стратегии на обеспечение конкурентного преимущества аптеки

84. Концепция жизненного цикла товара и конкурентные стратегии фирмы

85. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)

86. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара
87. Стратегия ценообразования
88. Место бренда в стратегии развития региона на примере Республики Бурятия

89. Сущность и содержание возможных стратегий выхода на внешний рынок

90. Миссия, цели, стратегия и оргструктура моей организации

91. Анализ альтернатив и выбор стратегии (Доклад)

92. Групповые конфликты. Их природа, типология и функции (Контрольная)

93. Стратегия и тактика менеджмента их влияние на успех организации

94. Типы государства: формационный и цивилизационный подходы

95. Диагногстика стратегии предприятия

96. Типология управленческого персонала

Сумка для прогулочной коляски Altabebe, арт. AL1004.
Функциональная и простая. Нет необходимости долго искать мелкие предметы в вашей сумке - теперь вы можете легко найти их, воспользовавшись
1040 руб
Раздел: Сумки и органайзеры
Лоток для кухни раздвижной, 30(50,5)х42,5x6,5 см.
Для хранения столовых приборов. Беречь от огня (t -40+100 C). Срок годности не ограничен. Размер: 30(50,5)х42,5x6,5 см
561 руб
Раздел: Лотки для столовых приборов
Папка-сумка "Тролли", А4.
Папка текстильная формованная из вспененного полимера. Формат: А4. Лицевая сторона с выдавленными элементами 3D.
481 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением

97. Разработка миссии, целей и стратегии на примере фирмы «Полярис»

98. Разработка стратегии бизнеса

99. Лидер в организации

100. Основные этапы разработки стратегии


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.