Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Бухгалтерский учет Бухгалтерский учет

Розничная торговля

Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ Цель розничной торговли заключается в удовлетворении разнообразных потребностей покупателей. Торговец является связующим звеном между производителем и потребителем. Его задача состоит в том, чтобы закупать оптом пользующиеся спросом товары в разных местах и у разных поставщиков, а затем продавать их с выгодой для себя. Опыт стран с развитой рыночной экономикой свидетельствует о том, что со временем розничная торговля попадает под контроль ряда крупных торговых компаний. Несмотря на то, что в руках этих компаний находится менее половины всех розничных торговых точек, на их долю в то же время приходится более 2/3 совокупного объема розничного товарооборота. Поэтому в борьбе за покупателей мелким предприятиям розничной торговли приходится прилагать немало усилий. Главенствующее положение на рынке занимает покупатель, а не продавец. Эффективность работы розничного торговца определяется в конечном итоге тщательным учетом всех деталей торговой деятельности. В России в настоящее время розничная торговля является для многих россиян главным видом коммерческой деятельности. В условиях товарного дефицита роль розничного торговца предельно упрощается. Однако по мере насыщения потребительского рынка различными видами товаров в ходе экономических преобразований в России мелкому торговцу придется работать в поте лица, чтобы отвоевать себе место под солнцем. Этого можно добиться в том случае, если Вы досконально изучите свой рынок и в максимальной степени сможете удовлетворить потребности своих клиентов. Помните о том, что в любом виде бизнеса всегда найдется место для «мелкого торговца». 1. Специфика розничной торговли Широко распространено мнение о том, что розничная торговля— это высокий товарооборот и низкие цены. Этому в немалой степени способствуют крупные торговые компании, добивающиеся снижения цен на товары за счет уменьшения количества услуг, предлагаемых своим покупателям. Мелкий торговец не в состоянии составить серьезную конкуренцию крупным торговым компаниям. Однако он может отыскать на рынке небольшую нишу и занять ее. У него есть три заметных преимущества: быстрота, поскольку для того, чтобы принять решение, не нужно каждый раз согласовывать все вопросы с руководством; специализация, поскольку он точно знает, какие именно товары пользуются повышенным спросом, а какие нет; качество обслуживания, поскольку он точно знает, какие именно виды услуг необходимы покупателям, и предоставляет их. Крупные фирмы не обладают отмеченными выше преимуществами, поэтому, если Вы планируете заниматься розничной торговлей, используйте их в максимальной степени, чтобы увеличить свои доходы. Если Вы хотите добиться успеха в бизнесе, необходимо отчетливо представлять себе круг своих потенциальных покупателей— где они находятся и кто они. Вы должны быть уверены в том, что покупатели придут именно к Вам, а не к Вашим конкурентам. Для этого необходимо: продавать товары, которые нужны Вашим покупателям; оказывать услуги, которые нужны Вашим клиентам; создавать благоприятную атмосферу в магазине. Постарайтесь ответить на приведенные ниже вопросы.

Чем Вы торгуете? Можете ли Вы описать своих покупателей? Какие виды услуг имеют для них значение? Чтобы лучше разобраться в этом вопросе, можно прочитать брошюру под названием «Определение круга Ваших потенциальных покупателей» из первой части блока «Маркетинг» данной учебной программы. 2. Какие виды товаров продавать Товары, которые Вы собираетесь предложить своим покупателям, должны пользоваться спросом. Это настолько очевидно, что, на первый взгляд, даже не стоит об этом говорить. Тем не менее, многие магазины заполнены такими видами товаров, которые только зря занимают место на полках. Речь идет о запасах тех видов товаров, которые уже давно не пользуются спросом. В связи с этим прежде всего необходимо разобраться со своими товарными запасами и проверить записи, связанные с продажей товаров. Если какие-нибудь товары не находят сбыта уже полгода, постарайтесь избавиться от них. Вы можете: продать их по сниженным ценам; реализовать их в ходе кампании, направленной на стимулирование сбыта. Хранение «лежачих» товарных запасов увеличивает расходную часть бюджета Вашего предприятия. Поэтому во избежание накапливания больших запасов неходовых товаров постоянно следите за рыночной конъюнктурой, переключайтесь на торговлю новыми, пользующимися спросом товарами. Тогда Вы будете все время поспевать за запросами своих клиентов, предлагая им новые модели и образцы, иногда даже предвосхищая их потребности. Если Вы узнали, что где-то наладили выпуск новых высококачественных ходовых товаров, попробуйте купить часть этих товаров или, может быть, всю партию оптом. Так Вы получите уникальную возможность опередить своих конкурентов. Может быть, Вам удастся продавать эти товары под своим товарным знаком как свой собственный фирменный товар. Можно пойти по другому пути. Для этого главное— найти оптимального поставщика нужных Вам товаров. Можно наладить мелкооптовую и розничную торговлю со склада за наличный расчет без доставки товара покупателям. Такая форма торговли позволит Вам максимально снизить цены и в результате получить преимущество перед своими конкурентами, разумеется, при условии, что Вам будут поставлять самые ходовые товары. Кроме того, можно получить право торговать, используя товарный знак какой-нибудь известной фирмы типа «Юнион» или «Синти». Есть ли у Вас товарные запасы? Просмотрите свои записи и постарайтесь ответить на приведенные ниже вопросы. Какие товары не находят сбыта в течение полугода? Какие товары пользуются устойчивым спросом? Располагаете ли Вы достаточными запасами этих товаров? Запасы каких видов товаров Вы не считаете нужным иметь? Почему? Какие новые товары могут приносить прибыль? Есть ли какие-нибудь местные товары, которые Вам стоило бы продавать? 3. Какие виды услуг можно предложить Одним из предлагаемых Вами видов услуг может быть доставка товаров покупателям. Конечно, это требует определенных затрат, однако некоторым клиентам нужны подобного рода услуги, и они готовы за них платить. Другой вид возможных услуг с Вашей стороны— оказание необходимой консультационной помощи Вашим клиентам, связанной с использованием ими купленных у Вас товаров: продуктов питания, морозильников, мебели и т.д

. Некоторых покупателей, безусловно, устроил бы обмен старой вещи на новую с частичной денежной компенсацией остаточной стоимости бывшего в употреблении товара. Часто от этого зависит готовность Ваших клиентов совершить покупку какого-нибудь нового товара.Не исключено, что Вам придется заниматься не только новыми, но и бывшими в употреблении товарами. По крайней мере, Вы должны быть готовы забрать старую вещь у своего клиента. Еще один возможный вид услуг— продажа товаров в кредит. В условиях России этот вид услуг, вероятно, привлечет большое количество покупателей. Кроме того, можно демонстрировать эксплуатационные свойства и особенности использования предлагаемых Вами товаров, а в некоторых случаях (например, это касается продуктов питания)— давать свой товар на пробу. А теперь попробуйте ответить на приведенные ниже вопросы, принимая во внимание особенности своего бизнеса. Что бы Вы могли предложить своим клиентам? обмен старой вещи на новую консультирование обслуживание демонстрацию свойств товара образцы товаров финансовые услуги доставка товаров прочие виды услуг Какие дополнительные или сопутствующие услуги Вы бы хотели предложить своим клиентам? 4. Создание благоприятной атмосферы в магазине Определив круг потенциальных покупателей, необходимо подумать о создании в магазине благоприятной атмосферы, располагающей к совершению покупки. Существует два противоположных типа покупателей. Некоторые покупатели приходят в магазин, надеясь побыстрее купить нужную им вещь. В этом случае все в магазине должно быть устроено таким образом, чтобы предельно упростить и ускорить процесс покупки. Важную роль играет правильная, удобная раскладка товаров. Они должны быть сгруппированы по функциональному назначению (например: духи, кремы, дезодоранты, лосьоны и т.д. должны лежать отдельно, а не вперемешку с другими товарами типа электробритв, полотенец, махровых халатов и др.). Нужно использовать яркие, заметные указатели товаров. Интерьер и внутреннее оформление магазина также должны быть сочными и яркими. Торговый персонал должен отличаться активностью, бодростью и оптимизмом. В отношении даного типа покупателей хороший эффект могут дать меры, направленные на стимулирование сбыта. Другой тип покупателей представлен теми людьми, которые никуда не торопятся и могут долго ходить по магазину, выбирая заинтересовавшие их товары. В этом случае в магазине все должно быть устроено несколько иначе. Товары в любом случае должны быть выставлены очень удобно для покупателя, однако при этом порядок их раскладки должен быть менее строгим. Указатели товаров могут быть менее яркими. Интерьер и внутреннее оформление магазина должны быть выдержаны в мягких, спокойных тонах. Торговый персонал должен вести себя уверенно, с достоинством и достаточно сдержанно. Вероятно, в данном случае Вам нужно стремиться к «золотой середине». Попробуйте определить, чем руководствуются Ваши клиенты при совершении покупки, и учтите это в процессе хозяйственной деятельности своего магазина, а также при организации работы своего торгового персонала. Как должен быть устроен Ваш магазин? Все будет определяться тем, на какой тип покупателя он будет ориентирован: быстрая, целенаправленная покупка или же неторопливый выбор понравившегося товара.

Вачнер стала ангелом-хранителем продукции "Warnaco" и персонала. Деятельность "Warnaco" состояла из производства белья - 60 % дохода фирмы, одежды для мужчин - 32 % и содержания нескольких магазинов розничной торговли - остальные 8 %. Линии производства белья легко узнаваемы, так как включали одежду от таких фирм, как "Valentine", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", а также белье от "Warmer & Olga". Линии по производству мужской одежды изготовляли одежду от "Christian Dior", куртки "Hathaway", "Chaps", спортивную одежду "Golden Bear" (Джека Ник-лауса), "Puritan" и "Valentine". Компания производит одежду для частных фирм, как например "Victoria's Secret" , на сумму 30 миллионов долларов в год, в придачу к производственному контракту с "Wat-Mart" (производство более дешевой одежды широкого потребления). Вачнер добилась своей цели. Она возглавила компанию, входящую в рейтинг журнала "Fortune", будучи еще довольно молодой - в 45 лет. Теперь она - одна из трех выдающихся женщин, когда-либо возглавлявших фирмы и когда-либо обозначенных в рейтинге "500 компаний"

1. Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли

2. Отчет по практике на предприятии розничной торговли («Интертекстиль»)

3. Оборот розничной торговли

4. Лицензирование розничной торговли

5. Комплексное внедрение информационных технологий в розничной торговле

6. Анализ прибыли и рентабельности в розничной торговле
7. Каналы распределения. Розничная торговля
8. Принципы размещения предприятий розничной торговли

9. Бухгалтерский учет расчетов по налогам в розничной торговле

10. Бухгалтерский учет товаров и скидок в розничной торговле

11. Контроль товарных операций в розничной торговле

12. Особенности бухгалтерского учета горюче-смазочных материалов в розничной торговле

13. Учет и аудит товарных операций в розничной торговле (на примере ИП Антипов Е.А)

14. Учет товарных операций в розничной торговле и тенденции его совершенствования на ОАО "Оризон"

15. Бухгалтерский учет и аудит товарных операций в розничной торговле

16. Анализ деятельности предприятия розничной торговли УКП ТЦ "Потсдам"

Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Racer Trike (цвет каркаса: графит).
Детский трехколесный велосипед с колясочной крышей на колесах ПВХ – настоящее спасение для мам с маленькими детьми. Главное место для
3600 руб
Раздел: Трехколесные
Сортер-матрешка "Волшебный куб".
Деревянный сортер-матрешка представляет собой развивающий комплекс для детишек возрастом от 3 лет. Игра состоит из 5 кубов различной
568 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Пазл-ваза "Поющие птицы в летнем саду", 160 элементов.
Ваза-пазл – это трехмерный пазл в виде вазы. Оригинальный дизайн; идеальная сцепка деталей; специальная колба для воды;
587 руб
Раздел: Прочие

17. Мерчендайзинг розничной торговли

18. Оптимизация логистической системы поставок печатной продукции до предприятий розничной торговли

19. Организация оборота розничной торговли на предприятии

20. Организация розничной торговли

21. Проектирование интернет-магазина для предприятия розничной торговли

22. Разработка программы развития деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Колпакова Т.И.
23. Розничная торговля в условиях потребительской кооперации
24. Розничная торговля. Маркетинговые решения розничных торговцев

25. Статистика товарооборота розничной торговли

26. Управление ассортиментом и качеством хлебобулочных изделий на предприятии розничной торговли на примере магазина "Юнион"

27. Финансы предприятий розничной торговли продовольственными товарами

28. Организация розничной торговли

29. Анализ ассортимента и оценка качества колбасных изделий реализуемых предприятием розничной торговли

30. Ассортиментная политика и управление качеством пива, реализуемого на розничном предприятии торговли на примере ЗАО Торговый Дом "ТД Перекресток"

31. Управление запасами на предприятии розничной торговли на примере частного предпринимателя

32. Анализ розничной торговли точки индивидуального предпринимателя

Meine Liebe Стиральный порошок для детского белья, 1000 грамм.
Стиральный порошок Meine Liebe для детского белья удаляет загрязнения при температурах от 30 до 95°C. Подходит для всех типов стиральных и
418 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Ручки капиллярные "Johanna Basford. Triplus 334", 36 цветов.
Количество цветов: 36 ярких цветов. Эргономичная форма для удобного и легкого письма. Пишущий узел завальцован в металл. Защита от
2085 руб
Раздел: Капиллярные
Портфель "Megapolis", синий.
Легкая папка-портфолио изготовлена из жесткого пластика, рассчитана на длительный срок службы. Папка служит для перевозки документов и
512 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением

33. Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.(на примере ООО "Три Кита")

34. Налогообложение предприятий оптовой торговли

35. Порядок исчисления налога на прибыль организаций торговли на примере ЗАО «…»

36. Отчет по производственной практике в Агенстве по торговле недвижимостью

37. Компания "Барнс энд Ноубл" (зарубежная книжная торговля)

38. Финансы и торговля в Древнем Египте
39. Разработка автоматизированной информационной системы учёта товародвижения в торговле
40. Электронные системы расчетов: розничные банковские услуги

41. Фьючерсная торговля на Московской Товарной Бирже

42. Организация и учет безналичных расчетов в системе финансового менеджмента предприятия торговли

43. МЕТОДИКА АУДИТА ЗАТРАТ ПРЕДПРИЯТИЙ ТОРГОВЛИ (МЕТОДИКА АУДИТУ ВИТРАТ ПIДПРИEМСТВ ТОРГIВЛI НА МАТЕРIАЛАХ СП "ПОЛIСЕРВIС")

44. Транспортные расходы и расходы на рекламу: учет у предприятий торговли

45. Бухгалтерский учёт в торговле

46. Торговля и купечество в России XVI века

47. Реклама и ёё роль в повышении эффективности организации торговли

48. Организация контроля за сбытовым процессом на производстве и в торговле

Набор шариков, диаметр: 5 см, 100 штук.
Шарики для палаток и сухих бассейнов. Диаметр 5 см, в упаковке 100 штук.
445 руб
Раздел: Шары для бассейна
Качели подвесные детские.
Качели подходят ориентировочно детям от 1 года до 3-4 лет, в зависимости от веса ребенка. Размеры (длина, высота, ширина): 32 х 21 х 30
496 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Racer Trike (цвет: синий).
Детский трехколесный велосипед с колясочной крышей на колесах ПВХ – настоящее спасение для мам с маленькими детьми. Главное место для
3600 руб
Раздел: Трехколесные

49. Фирменная торговля РБ

50. Тенденции развития розничного товарооборота в Российской Федерации в период с 1992 по 2000 год

51. Сущность, классификация и показатели измерения издержек обращения в книжной торговле. Основные факторы, влияющие на уровень издержек книготоргового предприятия

52. Внешняя торговля России со странами с развитой рыночной экономикой

53. Внешняя торговля России: время перемен

54. Развитие международной торговли России на современном этапе (Контрольная)
55. Мировая торговля
56. Теории международной торговли

57. Место и роль России в мировой торговле

58. Международная торговля

59. Международная торговля

60. Внешняя торговля товарами Южной Кореи

61. Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии

62. Организация и пути совершенствования работы с тарой в торговле

63. Анализ издержек обращения в торговле

64. Техоснащение и технология торговли (шпаргалка)

Набор лаков для ногтей, 8 штук, арт. Т11204.
Новинка весеннего сезона - волшебный Лак Lucky. Что может быть лучше, чем накрасить ногти ярким лаком? Конечно, красить и перекрашивать их
736 руб
Раздел: Косметика для девочек
Пистолет высокого давления, 375 серии для минимоек от 70 до 230 Атм.
Пистолет высокого давления ЗУБР 70410-375, предназначен для расширения функциональности моек ЗУБР. Регулировка выхода пены. Рассчитан на
753 руб
Раздел: Мойки высокого давления
Бумага для пишущих машин, А3, 2500 листов.
Бумага предназначена для использования в минитипографиях, печати на ризогрофах и т.д. Формат А3. Цвет – серый Плотность бумаги – 48
888 руб
Раздел: Формата А3 и больше

65. Торговля - организатор рынка

66. Караванная торговля

67. Развитие транспорта и торговли в первой половине XIX века

68. Средневековая Москва: быт, торговля, ремесло

69. Банкет с частичным обслуживанием официантами в честь Дня торговли на 60 человек

70. Критерии выбора поставщика на примере предприятий торговли, занимающихся реализацией труб
71. Организация торговли
72. Розничаня и оптовая торговля

73. Международный договор купли-продажи в современной внешней торговле

74. Внешняя торговля России 90-е гг.

75. Международная торговля и торговая политика стран

76. Средства регулирования внешней торговли, таможенные пошлины

77. Разработка мероприятий по управлению персоналом на предприятии торговли

78. Ценообразование во внешней торговле

79. Нелегальные рубки и торговля древесиной

80. Торговля крахмалом, медом, сахаром и кондитерскими изделиями

Багетная рама "Isabelle" (золотой), 30х40 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
651 руб
Раздел: Размер 30x40
Набор для черчения "College", 9 предметов.
В набор входит: циркуль 14 см с одной сгибаемой ножкой, циркуль - измеритель, удлинитель, кронциркуль, механический карандаш, контейнер с
539 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Детский трехколесный велосипед Jaguar (цвет: синий).
Облегченный трехколесный велосипед с родительской ручкой, для малышей от 2 до 4 лет. Удобный, маневренный, отличная модель для получения
2500 руб
Раздел: Трехколесные

81. Коллективная материальная ответственность, как способ предотвращения потерь в магазинах розничной сети

82. Ответственность за торговля наркотиками

83. Планирование на перерабатывающих предприятиях и предприятиях торговли

84. Современное состояние и перспективы международной торговли лицензиями и ноу-хау

85. Практическая мифология и торговля мифами

86. Рекламная деятельность на предприятии торговли
87. Формат торговли – стрит-ритейл
88. Таможенные режимы: таможенный склад, магазин беспошлинной торговли

89. Организация и технология процесса в розничной торговой сети

90. Прямые инвестиции Японии в странах - членах ес и их влияние на развитие взаимной торговли

91. Экономика свободной торговли и таможенной защиты (протекционизма)

92. Международная торговля и валютный курс

93. Некоторые особенности российско-китайской приграничной торговли (опыт и размышления)

94. Зоны свободной торговли

95. Товарная структура международной торговли

96. Мировое хозяйство и международная торговля

Набор столовый детский "Непоседа" (4 предмета).
Набор детских столовых приборов: - ложка столовая - 1 шт; - вилка столовая - 1 шт; - ложка чайная - 1 шт; - нож столовый - 1
532 руб
Раздел: Ложки, вилки
Развивающая игра "Магнитные истории. Времена года".
Игра «Магнитные истории. Времена года» - это познавательная для Вашего ребенка игра, позволяющая в игровой форме познакомиться с временами
499 руб
Раздел: Игры на магнитах
Электронная энциклопедия для малышей "Уроки Божьей Коровки".
Уроки божьей коровки – это электронная энциклопедия для малышей в формате книжки-планшетика! 120 обучающих картинок, 60 логических пар, 8
655 руб
Раздел: Викторины

97. Международная торговля в системе международной экономики

98. Маркетинговые решения, принимаемые розничными торговцами

99. Тенденции в оптовой торговле


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.