Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Микроэкономика, экономика предприятия, предпринимательство Микроэкономика, экономика предприятия, предпринимательство

Импорт деревообрабатывающего оборудования марки "Вайнинг" из Германии в Россию

Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады

ОГЛАВЛЕНИЕ стр. Глава1. Характеристика российской компании 2-3 Глава2. Описание продукта и оценка его конкурентоспособности . 4-7 Глава 3.Страна и фирма-производитель 8-10 Глава 4.Анализ спроса на продукт на местном рынке и анализ 11-22 конкурентоспособности Глава 5.Стратегия и тактика переговоров,схема сделки 23-24 Глава 6.Проект внешнеторгового контракта 25-35 Глава 7.Расчет эффективности проекта 34-35 Глава 8.Схема сбыта 36-37 Список литературы 38 ГЛАВА 1.Характеристика российской компании Акционерное общество «Индастри консалтинг» является официальным представителем в России фирмы «Михаил Вайниг»,производящей высокопроизводительные станки для различной обработки древесины. Акционерное общество «Индастри консалтинг» выступает как независимый собственник,занимающийся продажей и обслуживанием деревообрабатывающего оборудования на территории России.АО «Индастри консалтинг» приобретает всю технику у генеральной фирмы-экспортера по договору купли-продажи,а затем продает ее индивидуальным покупателям. АО «Индастри консалтинг»-единственная фирма,имеющая право заниматься продажей вайнинговских станков на территории России.Но по мере роста объема продаж и увеличении спроса на оборудование фирма планирует открыть свои собственные представительства в различных регионах страны.Главный офис находится в Москве. Здесь же находятся все административные и производственные помещения дилера. По договору фирма «Михаил Вайниг» не только продает основное и вспомогательное оборудование,но и передает своему дилеру весь имеющийся опыт и знания по монтажу и эксплуатации линий.Обучение персонала посредника очень важно по многим причинам. Во-первых,овладевшие правильными профессиональными приемами люди лучше работают,меньше устают и получают больше удовлетворения от своей работы. Во- вторых,широкий кругозор,обеспеченный обучением,позволяет понимать свою роль в общей стратегии деятельности фирмы. В-третьих,неформальное общение персонала во время обучения сплачивает их и повышает их лояльность по отношению к фирме. Кроме специальных ннавыков и знаний по работе с машинами,программа обучения,которая проходит в специальном учебном центре фирмы,включает следующие пункты: -история и современное состояние фирмы,ее продукция и планы развития. -подробное знакомство с товаром,правилами и спосабами сервиса. -психология общения между продавцом и покупателем,типичные ошибки и способы их избежать. -методика оформления отчетов,процедуры контроля бюджета,принципы маркетинга и их использование. Обучение должно быть регулярным,так как в противном случае быстро теряется его смысл:знания,которые не пополняются,иссякают. Кроме обучения экспортер обязуется по запросам в течение 10 лет с даты истечения гарантийного срока принимать заказы на поставку запчастей по спецификации. Фирма-производитель снабжает дилера нестандартным оборудованием и инструментами,нужными для сервиса машин.Она же помогает организовать передвижные ремонтные мастерские,обеспечивает центральный ремонт наиболее сложных и дорогих узлов,которые невыгодно(а без специальной оснастки порою невозможно)ремонтировать у дилера.

Продвижением оборудования на рынке полностью занимается АО «Индастри консалтинг» (схема сбыта представлена ниже).Стандарты обслуживания,выработанные фирмой-производителем,помогают эффективному сбыту. Дилер сам руководит ценовой политикой,проводит рекламные кампании.После продажи фирма обеспечивает проданную технику всем необходимым сервисом,как гарантийным,так и послегарантийным,ведет ремонты,снабжает запчастями и принадлежностями-словом,поддерживает технику в постоянной эксплуатационной готовности. Очень часто техническое обслуживание ведется не в мастерских,а у потребителей.Поэтому особое внимание уделяется передвижным мастерским,оснащению их разнообразным оборудованием и созданию в них мини- складов запчастей.Всю купленную технику дилер доставляет потребителю сам и обеспечивает первоначальный курс обучения персонала. Немного предистории: АО «Индастри Консалтинг» было организовано два года назад.Была сделана попытка выйти на российский рынок с этим же оборудованием,но фирма потерпела неудачу.Причин тому несколько. Во-первых, это неблагоприятная экономическая обстановка как в стране,так и в отрасли лесо-промышленного производства. Сейчас в ЛПК после длительного спада наметились и развиваются процессы стабилизации (более подробный анализ спроса приведен в следующей главе). Так же неуддачу фирмы можно объяснить ошибкаами, сделанными при маркетинговом анализе рынка на тот период. Но нетолько этот факт снизил запланированные показатели объемов продаж фирмы . Несммотря на то ,что АО «Вайнинг» -это мировой лидер в производстве деревевообрабатывающего оборудования и система успешных продаж была разработана давно, официальный диллер неприменул ею воспользоваться. АО «Индастри консалтинг» была разработана собственная система сбыта, которая не отвечала запросам покупателей (высокие цены относительно цен конкурентов отсутствие гарантий и прочие). Фирма заботилась прежде всего о собственном благополучии , о высоких прибылях , но не о том ,как их получить. Руководство полагало, что престижная марка фирмы «Вайнинг» , известная во всем мире,уже сама по себе является залогом успеха. Конечно качество и надежность поставляемых машин очень важно, но фирм должна задумываться о товародвижении на своем рынке. Поэтому в 1997 году был открыт новый отдел по сбытовой политике и маркетингу , работники котрого прошли специальное обучение у фирмы -экспортера. ГЛАВА 2.Описание продукта и оценка его конкурентоспособности . Акционерное общество "Вайниг" - это передовые технологии и эффективные решения, высокопроизводительные станки для различных областей обработки древесины. АО "Вайниг" - это мировой лидер в производстве калевочных станков. На предприятиях, где производят окна, двери, профильные и плоскострогальные погонажные изделия и мебель, в разных странах работает свыше 45000 вайниговских станков и комплектных установок. Более двух тысяч сотрудников на предприятиях в Германии и Швейцарии заняты совершенствованием конструкций и технологии изготовления этих станков. АО "Вайниг" выпускает не только станочные агрегаты. Оно проектирует и производит различные средства пристаночной механизации, благодаря которым высокопроизводительные калевочные станки могут использоваться с максимальной эффективностью.

Комплексные промышленные установки "Вайниг" поставляет "под ключ" и участвует в их дальнейшем обслуживании. А инструментально-заточные станки для ухода за ножевыми головками стали неотъемлемой частью многочисленных довременных деревообрабатывающих производств. Все оборудование,производимое на заводах фирмы «Вайниг» полностью отвечает тенденциям современного развития деревообрабатывающего машиностроения: —обеспечения оптимизации переработки древесины и других материалов; —развития выпуска обрабатывающих центров, обеспечивающих гибкость технологии деревообработки; —применения микроэлектроники в целях упрощения обслуживания станков и повышения надежности их работы:, —повышения качества оборудования —предложение потребителям небольших наборов оборудования для выполнения отдельных законченных циклов технологического процесса. Необходимость оптимизации переработки древесины и других материалов диктует освоение выпуска ряда новых видов оборудования: для изготовления микрошпона, для нанесения тонкослойных лакокрасочных покрытий, для распиловки и раскроя. Освоение этих видов оборудования сделает деревообработку конкурентоспособной отраслью промышленности. Оборудование фирмы «Вайниг» позволяет делать распиловку бревен по образующей, что обеспечивает максимальный выход и высокое качество материалов, то есть высокую точность пиломатериалов /-0,3 мм (вся продукция на экспорт). Кроме этого получается высококачественная техногическая щепа для ЦБК. В условиях быстро меняющейся моды на промышленные изделия и товары народного потребления (мебель, двери, окна. садовые домики и др.) производству нужны гибкие технологии. Их основой являются все более широко используемые обрабатывающие центры. Их достоинства: возможность выпуска изделий широкой номенклатуры и быстрота переналадки на обработку другого изделия. При этом продолжительность переналадки оборудования сокращается в несколько раз благодаря использованию устройств быстрого позиционирования инструмента, применению блочного инструмента постоянного диаметра многогранных поворотных пластинок на инструментах. Пприменение микроэлектроники в станках и агрегатах упрощает их настройку, что позволяет использовать неограниченное количество профилей распиловки (пилиматериалы, брусья, профили,бревна). Это особенно важно в деревообработке,где часто требуется переналадка оборудования в связи с разнообразием выпускаемых изделий и их типоразмеров. Также повышает надежность эксплуатации в низких температурных условиях и позволяет обслуживать это оборудование малым количеством человек. Кроме этого более сложные устройства менее энергоемки ,более компактны и имеют незначительный вес. Применение быстродействующих ЭВМ для оценки принимаемых технологических решений в современных деревообрабатывающих станках и линиях со скоростью подачи 100 м/мин и выше резко сокращает брак. Особенно это важно на участках распиловки бревен, сортировки, раскроя и торцовки пиломатериалов. Агрегаты, оснащенные микроэлектроникой, могут использоваться и как элементы автоматизированной производственной системы. Что очень важно,высокая скорость работы и следовательно высокая годовая производительность позволяет окупить это оборудование в сжатые сроки(менее 1 года).

Например, в Германии кебаб стоил одну марку, а в Союзе на эту марку можно жить целую неделю. Мы отказывали себе в ужине, заменяя его сексом. Голодали, чтобы заработать деньги. А я, как последняя свинья, взял и купил себе «девятку»! Рина, прости! Но помнишь, как мы на этой «девятке» всего за три часа с Васильевского острова добирались до твоего родного Кохтла-Ярве? Рина Восман, жена Олега Тинькова:P Мы мотались в Польшу, чтобы заработать деньги. Огромное число раз я ездила из Варшавы в Берлин, нацепив на себя кучу рубашек «под варёную джинсу» в стиле милитари и страшные чёрные юбки с золотыми пряжками на резинке. Олег ездить не мог, так как у него не было заграничного паспорта. Цыгане расхватывали всё это на вокзале минут за 20, только успевай следить, чтоб не обманули. Непонятный для меня бизнес. Кому-то ведь такое шмотьё было нужно Цыгане платили марками. У меня в голове не укладывалось, как можно потратить две марки в Германии на пепси-колу, для меня это были безумные деньги. На эти две марки можно было в России жить несколько дней

1. Экономический анализ деятельности агропромышленных предприятий

2. Дифференцированный анализ деятельности сельскохозяйственного предприятия в условиях освоения рыночных отношений

3. Анализ эффективности деятельности торгового предприятия

4. Маркетинговый анализ деятельности строительного предприятия

5. Финансовый анализ деятельности условного предприятия

6. Анализ деятельности малого предприятия
7. Доходы как финансовая основа хозяйственной деятельности торгового предприятия
8. Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии

9. Доходы как финансовая основа хозяйственной деятельности торгового предприятия

10. Планирование деятельности торгового предприятия

11. Управление экономической деятельностью торгового предприятия

12. Конституционно-правовые аспекты муниципальной реформы в России и Украине: сравнительно-правовой анализ

13. Приватизация на Украине на примере анализа экономической и финансовой деятельности предприятия

14. Комплексный анализ деятельности ОАО "АБ Россия"

15. Анализ деятельности ДООО "МашСтрой" и разработка предложений по улучшению его работы

16. Анализ деятельности учреждения и разработка предложений по улучшению его работы на примере МУК ВЦ "Галерея"

Вкладыши "Полянка".
Увлекательный набор "Полянка" состоит из игрового поля и 8 деталей, из которых нужно сложить фигурки. Задача малыша -
460 руб
Раздел: Рамки-вкладыши
Давайте вместе поиграем. Игры с логическими блоками Дьенеша.
Это яркое красочное пособие поможет организовать занятия с набором блоков для детей старшего дошкольного возраста. Комплект поможет
326 руб
Раздел: Прочие
Каталка "Пальма" с ручкой.
593 руб
Раздел: На палочке

17. Нормативный и позитивный подход при анализе деятельности государства

18. Анализ деятельности Александра Невского в период раннего средневековья Руси

19. Психологический анализ деятельности

20. Технико-экономический анализ. Анализ выручки (дохода) (предприятия от основной деятельности)

21. Доклад на защите дипломной работы "Анализ финансового состояния рассмотрен на примере лечебно-профилактического учреждения - санаторий им. Лермонтова"

22. Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности
23. Нормативный и позитивный подход при анализе деятельности государства
24. Анализ деятельности Александра Невского в период раннего средневековья Руси

25. Корреляционно-регрессионный, факторный и компонентный анализы деятельности предприятии

26. Анализ деятельности ООО МВП Инсофт

27. Развитие в России работ в области нанотехнологий

28. Анализ результатов деятельности французского предприятия LUMET

29. Психологический анализ деятельности

30. О «клеточке» социальной субстанции, или с чего начинать анализ деятельности

31. Финансовый анализ деятельности предприятия инвестиционно–строительной сферы

32. Анализ выручки (дохода) предприятия от основной деятельности

Шары для сухого бассейна, 100 штук.
Шары для сухого бассейна упакованы в тубус, что удобно для хранения и переноски. Количество шаров 100 штук вполне хватит для детской ванны
1037 руб
Раздел: Шары для бассейна
Мягкий пол универсальный, синий, 60x60 см (4 детали).
4 детали - 1,5 кв.м. Пол идет в комплекте с кромками.
1080 руб
Раздел: Прочие
Набор чертежный для классной доски, 5 предметов.
Набор чертежный для классной доски. В комплекте: 2 треугольника, транспортир, циркуль, линейка 100 см. Материал: высококачественный пластик.
1802 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты

33. Анализ деятельности компании УралСтройЭкспо (летняя практика)

34. Анализ деятельности предприятия

35. Комплексный экономический анализ деятельности ОАО Комбинат Североникель

36. Анализ деятельности коммерческого банка

37. Анализ деятельности гостиницы "Радар"

38. Мифы о "тоталитарных сектах" и "ваххабитах" в современной России: попытка анализа
39. Комплексный анализ деятельности ОАО "АФ Банк"
40. Анализ деятельности "Русской страховой транспортной компании"

41. Анализ деятельности ООО "ФиаБанк"

42. Анализ и оценка финансовых результатов производственно-коммерческой деятельности сельскохозяйственного предприятия (на примере ОАО "За мир и труд")

43. Анализ деятельности ЗАО ТФ "Октябрь"

44. Анализ финансово-хозяйственной деятельности промышленного предприятия

45. Ответственность банков в Беларуси и России: сравнительный анализ

46. Анализ деятельности комитета по защите прав инвалидов

47. Экономический анализ деятельности предприятия общественного питания

48. Анализ деятельности художника А.А. Борисова

Кастрюля со стеклянной крышкой, 3 л.
Объем: 3 л. Диаметр: 18 см. Глубина: 11,5 см. Толщина стенок: 0,5 мм. Кастрюля из высококачественной нержавеющей стали класса
700 руб
Раздел: До 3 литров
Копилка "Свинка", с молотком, 15x15x14 см, арт. 223016.
Копилка поможет Вам наконец-то собрать требуемую сумму для покупки долгожданной вещицы. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой
503 руб
Раздел: Копилки
Набор цветных карандашей STABILO GREENcolors, 12 штук.
STABILO GREENcolors - цветные карандаши, сертифицированные FSC. • Изготовлены на 100% из возобновляемой древесины и покрыты лаком на
414 руб
Раздел: 7-12 цветов

49. Анализ ассортимента и потребительских свойств весоизмерительного оборудования

50. Анализ деятельности предприятия

51. Анализ деятельности универмага "Крыница"

52. Анализ структуры ассортимента, оценка качества, конкурентоспособности кожаной галантереи и коммерческая деятельность розничного торгового предприятия (на материалах ОДО "Нестерка" г.Минск)

53. Маркетинговый анализ деятельности ООО "Ламинир"

54. Полный анализ деятельности SPA - салона "Гармония"
55. Анализ деятельности и функционирования ЗАО "Роспечать Алтай"
56. Анализ деятельности международной организации на примере ОАО "ВМД"

57. Анализ деятельности ЗАО "ВЗЛЕТ" и его филиала ООО "ВЗЛЕТ-БАЙКАЛ"

58. Анализ деятельности кожууна

59. Анализ деятельности ОАО "Ленэнерго"

60. Анализ деятельности ООО "Лакомка"

61. Анализ деятельности предприятия

62. Анализ деятельности туристической фирмы

63. Анализ и совершенствование управленческой деятельности на предприятии ООО "Торговый дом Пищевые технологии"

64. Стратегический анализ деятельности ОАО "Шелангерский химзавод "Сайвер"

Вожжи (поводок детский) "Baby BUM" № 3 (с ручкой и подмышечными валиками).
Детские вожжи (поводок) предназначены: для поддержки и страховки детей начинающих ходить, а также для страховки детей уже умеющих ходить
462 руб
Раздел: Прыгунки, вожжи
Копилка-раскраска "Зайчик".
Набор для творчества. Копилка-раскраска. Пластиковая копилка легкая, приятная на ощупь, не бьется при падении и ее легко раскрашивать. В
324 руб
Раздел: Копилки
Глобус Земли физический, 250 мм.
Глобус Земли физический. На пластиковой подставке. Диаметр: 250 мм.
504 руб
Раздел: Глобусы

65. Психосемантические механизмы формирования "образа героя" у подростков и работников МВД Украины (на примере анализа произведений искусства)

66. Анализ деятельности туристической фирмы

67. Анализ деятельности ОАО "Корпоративные сервисные системы" ("КорСсис")

68. Анализ деятельности предприятия "Вуд-Майзер Индустриес Ист"

69. Анализ финансово-хозяйственной деятельности металлургических предприятий

70. Анализ эффективности различных форм финансирования инвестиционной деятельности полиграфического предприятия
71. Финансовый анализ деятельности ОАО "МХК "ЕвроХим"
72. Финансовый анализ деятельности предприятия

73. Финансовый анализ деятельности предприятия на примере ОАО "Полипринт"

74. Анализ деятельности ОАО "АУС"

75. Анализ деятельности кирпичного завода

76. Анализ деятельности механообрабатывающего цеха

77. Анализ деятельности Михайловского горно-обогатительного комбината

78. Анализ деятельности ОАО "Татнефть"

79. Анализ деятельности ОАО ТД "ТЦ – Поволжье"

80. Анализ деятельности ООО "ВИК"

Набор штампов в портфельчике "Бакуган".
В наборе: - 7 штампов; - 1 коробочка со штемпельной подушечкой; - 3 фломастера на водной основе. - 1 блокнот. Материал: дерево, резина,
708 руб
Раздел: Штемпельная продукция, губочницы
Набор мебели для спальни "Коллекция".
Очень стильный и яркий набор кукольной мебели "Спальня" станет прекрасным украшением кукольного домика. Миниатюрная кровать
579 руб
Раздел: Спальни, кроватки
Накладка на унитаз "Disney. Frozen" (белая).
Унитазная накладка подходит всем стандартным туалетам. Благодаря прорезиненным краям накладка не скользит, что гарантирует безопасность
406 руб
Раздел: Сиденья

81. Анализ деятельности ООО "Сигнальные системы"

82. Анализ деятельности организации

83. Анализ деятельности предприятия

84. Анализ деятельности предприятия

85. Анализ деятельности предприятия

86. Анализ деятельности предприятия на примере ООО "Аврора-принт"
87. Анализ деятельности предприятия ООО "Торговая компания "Диал-С"
88. Анализ деятельности предприятия по производству железобетонных изделий

89. Анализ деятельности предприятия СК "Проектные технологии" города Екатеринбурга

90. Анализ деятельности ПРУП "Белорусский цементный завод"

91. Анализ деятельности транспортного цеха РУП "Завод полупроводниковых приборов (ЗППП)" НПО "Интеграл"

92. Анализ деятельности Тюменского автомобильного холдинга

93. Анализ деятельности ЧП "Меджик Бургер"

94. Анализ хозяйственной деятельности муниципального предприятия "Заводоуковское жилищно-коммунальное хозяйство"

95. Комплексный анализ финансового-торговой деятельности предприятия ООО "Герта Трейд"

96. Методика комплексного анализа деятельности предприятия

Подушка для автокресел, детская "Roxy" от 1 до 3 лет.
Детские подушки-рогалики обеспечивают комфортный сон в автомобильном путешествии. Удобная форма рогалика поддерживает шею и не позволяет
391 руб
Раздел: Дорожные пледы, подушки
Магнитные истории "Мир вокруг".
Детская магнитная игра "Мир вокруг" поможет в большом кругу друзей весело провести время. Она заключается в следующем – ребенку
499 руб
Раздел: Игры на магнитах
Карандаши цветные "Kores", 24 цвета, с точилкой.
Цветные карандаши имеют насыщенные цвета. Шестигранная форма корпуса снижает усталость и придает дополнительный комфорт. Мягкий грифель.
396 руб
Раздел: 13-24 цвета

97. Технико-экономический анализ деятельности предприятия

98. Характеристика и анализ деятельности филиала ОАО "Ростовэнерго"

99. Экономический анализ деятельности агроцеха

100. Экономический анализ деятельности ООО СП "Гранд"


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.