Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Компьютеры, Программирование Компьютеры, Программирование

Методы прогнозирования объёмов продаж

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

Министерство науки и образования Украины Запорожский государственный университет Кафедра экономической кибернетики КУРСОВАЯ РОБОТА на тему МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ОБЕМОВ ПРОДАЖ Выполнила Студентка группы 5120-1 IV-го курса факультета экономического Малеева Светлана Викторовна /Ф.И.О./ Приняла Научный руководитель доцент кафедры экономической кибернетики Максишко Наталья Константиновна /Ф.И.О., учёная степень и звание/ Регистрационный номер Дата Подпись г. Запорожье 2003 РЕФЕРАТ Курсова робота: 31 страниц, 5 таблицы, 3 рисунка, 10 источников. Объект исследования – методы прогнозирования объемов продаж. Цель данной работы – изложить в систематизированном виде методы прогнозирования объема продаж, наиболее часто применяемые в экономической практике. Главное внимание в работе обращено на прикладное значение рассматриваемых методов, на экономическое истолкование и интерпретацию получаемых результатов, а не на объяснение математико-статистического аппарата, который подробно освещается в специальной литературе. Метод исследования – описательный, сравнительный. В ходе выполнения данной работы были рассмотрены основные методы прогнозирования объемов продаж, их классификация, этапы проведения и анализа. ПРОГНОЗ, ТРЕНД, ЦИКЛИЧЕСКИЕ КОЛЕБАНИЯ, СЕЗОННЫЕ КОЛЕБАНИЯ, КОРРЕЛЯЦИОННО-РЕГРЕССИОННЫЙ АНАЛИЗ, ВЕДУЩИЕ ИНДИКАТОРЫ. содержание ВВЕДЕНИЕ 3 1 КЛАССИФИКАЦИЯ МЕТОДОВ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 3 2 МЕТОДЫ ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК 3 3 АНАЛИЗ ВРЕМЕННЫХ РЯДОВ 3 4 СЕЗОННЫЕ КОЛЕБАНИЯ 3 5 ЦИКЛИЧЕСКИЕ КОЛЕБАНИЯ 3 6 КАЗУАЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ 3 ВЫВОДЫ 3 СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 3 ВВЕДЕНИЕ Процесс управления предприятием представляет собой непрерывную разработку управленческих решений и применение их на практике. От эффективности разработки этих решений в значительной степени зависит успех дела. И прежде чем начинать какое-либо дело, необходимо определить цель своих действий. В процессе производства руководителям предприятия очень часто приходится сталкиваться с критическими проблемами, и от того, на сколько оптимально принятое решение, будет зависеть конечный финансовый результат деятельности предприятия. Потребность в решении возникает только при наличии проблемы, которая в общем, виде характеризуется двумя состояниями – заданным (желаемым) и фактическим (прогнозируемым), и именно прогнозирование будет отправной точкой в процессе принятия управленческого решения. Рассогласование между этими состояниями предопределяет необходимость выработки – управленческого решения и контроля за его реализацией. Цель данной работы — изложить в систематизированном виде методы прогнозирования объема продаж, наиболее часто применяемые в экономической практике. Главное внимание в работе обращено на прикладное значение рассматриваемых методов, на экономическое истолкование и интерпретацию получаемых результатов, а не на объяснение математико-статистического аппарата, который подробно освещается в специальной литературе. Чтобы прогнозирование было наиболее эффективным, цели должны быть конкретными и измеримыми. То есть для каждой цели должны существовать критерии, которые позволили бы оценить степень достижения цели.

Без этих критериев не возможна реализация одной из основных функций управления – контроля. Исходя из этого, можно сделать вывод, что цель, степень достижения которой можно количественно измерить, будет всегда лучше цели, сформулированной лишь словесно (вербально). Прогнозирование – это своего рода умение предвидеть, анализ ситуации и ожидаемого хода её и изменения в будущем. Так как каждое решение – это проекция в будущее, а будущее – содержит элемент неопределенности, то важно правильно определить степень рисков, с которыми сопряжена реализация принятых решений. 1 КЛАССИФИКАЦИЯ МЕТОДОВ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ПРОДАЖ Самым простым способом прогнозирования рыночной ситуации является экстраполяция, т.е. распространение тенденций, сложившихся в прошлом, на будущее. Сложившиеся объективные тенденции изменения экономических показателей в известной степени предопределяют их величину в будущем. К тому же многие рыночные процессы обладают некоторой инерционностью. Особенно это проявляется в краткосрочном прогнозировании. В то же время прогноз на отдаленный период должен максимально принимать во внимание вероятность изменения условий, в которых будет функционировать рынок. Методы прогнозирования объема продаж можно разделить на три основные группы: - методы экспертных оценок; - методы анализа и прогнозирования временных рядов; - казуальные (причинно-следственные) методы. Методы экспертных оценок основываются на субъективной оценке текущего момента и перспектив развития. Эти методы целесообразно использовать для конъюнктурных оценок, особенно в случаях, когда невозможно получить непосредственную информацию о каком-либо явлении или процессе. Вторая и третья группы методов основаны на анализе количественных показателей, но они существенно отличаются друг от друга. Методы анализа и прогнозирования динамических рядов связаны с исследованием изолированных друг от друга показателей, каждый из которых состоит из двух элементов: из прогноза детерминированной компоненты и прогноза случайной компоненты. Разработка первого прогноза не представляет больших трудностей, если определена основная тенденция развития и возможна ее дальнейшая экстраполяция. Прогноз случайной компоненты сложнее, так как ее появление можно оценить лишь с некоторой вероятностью. В основе казуальных методов лежит попытка найти факторы, определяющие поведение прогнозируемого показателя. Поиск этих факторов приводит собственно к экономико-математическому моделированию – построению модели поведения экономического объекта, учитывающей развитие взаимосвязанных явлений и процессов. Следует отметить, что применение многофакторного прогнозирования требует решения сложной проблемы выбора факторов, которая не может быть решена чисто статистическим путем, а связана с необходимостью глубокого изучения экономического содержания рассматриваемого явления или процесса. И здесь важно подчеркнуть примат экономического анализа перед чисто статистическими методами изучения процесса. Каждая из рассмотренных групп методов обладает определенными достоинствами и недостатками. Их применение более эффективно в краткосрочном прогнозировании, так как они в определенной мере упрощают реальные процессы и не выходят за рамки представлений сегодняшнего дня.

Следует обеспечивать одновременное использование количественных и качественных методов прогнозирования. Рассмотрим подробнее сущность некоторых методов прогнозирования объема продаж, возможности их использования в маркетинговом анализе, а также необходимые исходные данные и временные ограничения. 2 МЕТОДЫ ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК Прогнозы объема продаж с помощью экспертов могут быть получены в одной из трех форм: 1) точечного прогноза; 2) интервального прогноза; 3) прогноза распределения вероятностей. Точечный прогноз объема продаж – это прогноз конкретной цифры. Он является наиболее простым из всех прогнозов, поскольку содержит наименьший объем информации. Как правило, заранее предполагается, что точечный прогноз может быть ошибочным, но методикой не предусмотрен расчет ошибки прогноза или вероятности точного прогноза. Поэтому на практике чаще применяются два других метода прогнозирования: интервальный и вероятностный. Интервальный прогноз объема продаж предусматривает установление границ, внутри которых будет находиться прогнозируемое значение показателя с заданным уровнем значимости. Примером является утверждение типа: “В предстоящем году объем продаж составит от 11 до 12,4 млн. грн.”. Прогноз распределения вероятностей связан с определением вероятности попадания фактического значения показателя в одну из нескольких групп с установленными интервалами. Примером может служить прогноз типа: Объём продаж Вероятность компании, млн. грн. 1,35 – 1,5 0,25 1,51 – 1,7 0,5 1,71 – 2,01 0,25 Хотя при составлении прогноза существует определенная вероятность, что фактический объем продаж не попадет в указанный интервал, но прогнозисты верят, что она настолько мала, что может игнорироваться при планировании. Интервалы, учитывающие низкий, средний и высокий уровень продаж, иногда называют пессимистичными, наиболее вероятными и оптимистическими. Конечно, распределение вероятностей может быть представлено большим количеством групп, но наиболее часто используются три указанных группы интервалов. Для выявления общего мнения экспертов необходимо получить данные о прогнозных значениях от каждого эксперта, а затем произвести расчеты, используя систему взвешивания индивидуальных значений по какому-либо критерию. Известны четыре метода взвешивания различных мнений: 1) использование равных весов, если эксперты, как полагают исследователи, имеют одинаковые компетентности; 2) использование весов, пропорциональных степени “важности” экспертов, соответствующей их компетентности, известности в ученом мире, опыту в конкретной области деятельности и т.п.; 3) использование весов, пропорциональных самооценкам экспертов. Имеются свидетельства наличия прямой связи между уровнем самооценки компетентности экспертов и точностью экспертных оценок; 4) использование весов, пропорциональных относительной точности последних прогнозов конкретного эксперта. Выбор метода остается за исследователем и зависит от конкретной ситуации. Ни один из них не может быть рекомендован для использования в любой ситуации. Избежать проблемы взвешивания индивидуальных прогнозов экспертов и искажающего влияния отмеченных нежелательных факторов позволяет Дельфи- метод.

В результате проведения акции была получена кривая опережения наступления сезонного пика в продажах, общий вид которой представлен на рис. 4.17. Из рисунка 4.16 видно, что уже перед началом акции фактические объемы продаж без стимулирования несколько превышали прогнозные показатели. После окончания акции наблюдалось сохранение эффекта стимулирования в течение некоторого промежутка времени. Для того чтобы прогнозировать объем продаж при стимулировании, необходимо определить вид кривой, соединяющей точки начала и конца отрезка [T1;T2] в объемах продаж (сплошная линия на рис. 4.17). Практически невозможно определить вид кривой объема продаж со стимулированием между точками T1 и T2 прямая, выпуклая, вогнутая функция. Для прогнозирования воспользуемся уравнением отрезка прямой линии, параметры которого определим по двум точкам объемов продаж в моменты T1 и T2, которые спрогнозированы заранее, как показатели без стимулирования при начале проведения акции и после ее окончания: Кроме предложенных методов прогнозирования, которые в принципе основаны на опыте проведения типичных кампаний, можно предложить и разработать еще множество других моделей

1. Территориальная дифференциация народонаселения: анализ проблем и прогноз развития

2. Цивилизация богов. Прогноз развития науки и техники в 21-м столетии

3. Прогноз развития телевизионного рекламного рынка России

4. Исследование и прогноз развития систем расселения населения Среднего Приобья

5. Выбор методов исследования проблем управления предприятием

6. Анализ и прогноз развития предприятия связи
7. Выбор методов и моделей принятия решений в управлении инвестиционным процессом на региональном уровне
8. Техника и будущее. О новой методологии прогноза развития техники

9. Анализ и прогноз развития региональной экономики Республики Татарстан

10. Способы и методы защиты информационных ресурсов

11. Внешние и внутренние факторы товарооборота и пути увеличения объема продаж розничной торговой организации

12. Выбор метода стерилизации медицинских товаров. Подбор и организация оптимальных условий хранения и эксплуатации

13. Прогноз развития. Страны Европейского Союза

14. Методы обучения и умственное развитие детей дошкольного возраста

15. Выбор методов контроля сварных соединений и пробного давления гидроиспытания по заданным условиям

16. Диалектика как учение о развитии и способ философствования

Лестница-стремянка, 2 ступени, стальная.
Нескользящие пластиковые коврики. Размер ступеньки: 30x20 см. Материал: сталь. Высота на уровне верхней ступени: 44,5 см. Количество ступеней: 2.
981 руб
Раздел: Лестницы
Дневник школьный "Герб".
Формат: А5. Количество листов: 48. Внутренний блок: офсет 70 г/м2, печать в 1 краску. Тип крепления: книжное (прошивка). Твердый переплет
338 руб
Раздел: Для младших классов
Велосипед трехколесный Moby Kids "Comfort. EVA", цвет: синий.
Детский трёхколёсный велосипед Moby Kids "Comfort 10х8 EVA". В данной модели предусмотрены дополнительные функции и аксессуары,
4216 руб
Раздел: Трехколесные

17. Методы анализа основной тенденции развития в рядах динамики

18. Прогноз развития отрасли молочного скотоводства

19. Прогнозирование социально-экономического развития. Отечественный и зарубежный опыт

20. Применение статистических методов при анализе интенсивности развития транспорта Кировской области

21. Методы и анализ нелинейного режима работы системы ЧАП. Метод фазовой плоскости

22. Задачи и методы прогнозирования НТП на различных стадиях его развития
23. ГЕОСИСТЕМНОЕ прогнозирование: задачи, прогнозная информация, методы составления прогнозов
24. Унитарное предприятие: выбор способа распоряжения имуществом как фактор развития

25. Анализ розничного товарооборота, планирование (прогноз продаж) по предприятию

26. Основные черты развития первобытнообщинного, рабовладельческого и феодального способов производства

27. Методы прогнозирования основанные на нейронных сетях

28. Обзор методов и способов измерения физико-механических параметров рыбы

29. Внимание человека, способы его тренировки и развития.

30. Прогнозирование развития проблемы перенаселения

31. Метод развития мышления и познания истины

32. Прогнозирование и планирование социального развития и повышения уровня жизни

Флаг "Россия", шёлк, 90х135 см.
Размер: 90х135 см.
479 руб
Раздел: Наградная продукция
Лоток для бумаг горизонтальный "Сити", черный.
Лотки надёжно стыкуются друг с другом металлическими стержнями 6 см. Вместительная и прочная конструкция. Для листов формата А4. Гладкая
640 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Глобус физико-политический "Falcon" с подсветкой, диаметр 400 мм.
Глобус для занятий по географии на подставке. Встроенная подсветка помогает увидеть даже самые мелкие детали. В комплект входит
4350 руб
Раздел: Глобусы

33. Методы прогнозирования ёмкости регионального рынка

34. Методы прогнозирования финансовых показателей

35. Развитие методов эффективного использования каналов связи

36. Методи та способи підключення до мережі Internet

37. Современные методы оценки и выбора зарубежного рынка

38. Современные взгляды хирургов на выбор оптимального способа хирургического вмешательства при перфоративной язве
39. Гуманитарные аспекты идентификации и прогнозирования развития сферы бизнеса
40. От поведения покупателя - к эффективной продаже. Возможности прогнозирования и управления

41. Конструирование психосемантических полей как способ выявления ключей для выбора оптимального названия

42. Музыкальные способности и методы их развития

43. Способы управления и развития памяти

44. О методах виртуальной продажи

45. Цивилизационный выбор и сценарии мирового развития

46. Стадии развития конфликта, методы разрешения конфликтов

47. Развитие физкультуры и спорта. Новые системы и методы физического воспитания.

48. Средства и методы развития силы

Мобиль на детскую кроватку "Music Bed Bell" (свет, звук).
Погремушка станет отличным помощником, она позволит привлечь внимание ребенка. Мобиль на детскую кроватку Music Bed Bell - это отличное
1475 руб
Раздел: Мобили
Швабра отжимная "Хозяюшка Мила", KF-08.
Отжимные швабры с PVA насадками подходят для влажной уборки и мытья полов из любых материалов: ламинат, паркет, линолеум, керамическая
371 руб
Раздел: Швабры и наборы
Коврик придверный, разноцветный (40x60 см).
Коврик придверный. Основа: резина. Размеры: 400x600 мм.
328 руб
Раздел: Коврики придверные

49. Методы самоконтроля состояния здоровья и физического развития

50. Цивилизационный выбор и сценарии мирового развития

51. Методы прогнозирования банкротства

52. Методы прогнозирования

53. Система социально-экономического прогнозирования. Основные группы прогнозов

54. Методы социально-экономического прогнозирования
55. Методы и приемы финансового анализа и прогнозирования
56. Прогнозирование развития агропромышленного комплекса

57. Нефть России и глобализация: выбор парадигмы развития

58. Модели угроз безопасности систем и способы их реализации, определение критериев уязвимости и устойчивости систем к деструктивным воздействиям, разработка методов и средств мониторинга для выявления фактов применения несанкционированных информационных возд

59. Методы прогноза лавинной опасности

60. Выбор схемы развития районной электрической сети

61. Теория принятия решений: математические методы для выбора специалиста на должность администратора сети

62. Модели и методы решения проблемы выбора в условиях неопределенности

63. Методы составления прогнозов сбыта

64. Маркетинг в трудные времена: 7 способов избежать спада продаж

Карандаши цветные "Noris Club", 12 цветов + 4 карандаша.
Эргонамичная трехгранная форма для удобного и легкого письма. A-B-S - белое защитное покрытие для укрепления грифеля и для защиты от
398 руб
Раздел: 13-24 цвета
Электронный озвученный плакат "Говорящая Азбука".
«Говорящая АЗБУКА» из серии звуковых плакатов Знаток ТМ для начинающих изучать русский алфавит. Кнопки «Изучение» и «Экзамен» помогут
703 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Настольная семейная игра "Усачи".
Весёлая игра на реакцию. Каждый игрок берёт усы на специальной палочке с присоской. Сдающий переворачивает по одной карте из колоды. На
445 руб
Раздел: Игры на ловкость

65. Методы развития чувства времени

66. Развитие познавательного интереса школьников как способа формирования творческой личности

67. Методы развития управленческого характера

68. Методы прогнозирования численности работающих

69. Критерии и показатели эффективности общественного производства. Методы их прогнозирования

70. Методы прогнозирования объема перевозок грузов
71. Методы прогнозирования возможного банкротства предприятий и оценка их эффективности на примере ОАО "Удмуртагрохим"
72. Численное решение системы линейных уравнений с помощью метода исключения Гаусса с выбором главного элемента по столбцу

73. Появление и развитие терроризма в дореволюционной России, методы его предупреждения

74. Выбор способа охлаждения на ранней стадии проектирования

75. Виды стратегий и процесс выбора стратегии развития на примере ЧУП "Универсал Бобруйск" ОО БелОГ

76. Личные продажи как способ продвижения товара на рынок

77. Методы стимулирования продаж

78. Современные формы и методы розничной продажи товаров и их эффективность (на примере ООО "Евросеть")

79. История возникновения и развития методов реконструкции математических моделей динамических систем по порождаемому временному ряду

80. Метод функционального биоуправления с электроэнцефалографической обратной связью. Аппараты биоуправления. Перспективы развития

Френч-пресс, 600 мл.
Френч-пресс Rosenberg изготовлен из высококачественной нержавеющей стали и термостойкого стекла. Удобная ненагревающаяся ручка.
383 руб
Раздел: Френч-прессы
Корзина "Плетенка" с крышкой, 35х29х22,5 сантиметров, бежевая.
Материал: пластик. Ширина: 29 см. Длина: 35 см. Высота: 22,5 см.
340 руб
Раздел: Корзины для стеллажей
Чайник "Birds", 1050 мл.
Чайник. Размер: 21,5x12x17 см. Объем: 1050 мл. Материал: керамика.
389 руб
Раздел: Чайники заварочные

81. Анализ методов прогнозирования

82. Методы развития навыков научного мышления в системе подготовки персонала

83. Основные методы прогнозирования

84. Стратегические альтернативы и выбор стратегии развития государства

85. Прогнозирование сбыта как основная часть плана продаж

86. Основные методы развития музыкальной памяти в музыкальной педагогике
87. Методы математического развития
88. Прогулки как метод развития двигательной активности дошкольников

89. Работа над сочинением как способ развития творческого воображения младших школьников

90. Выборы как фактор развития гражданского общества

91. Выбор способа сварки диафрагменной лопатки паровой турбины

92. Способы производства и методы модификации резиновой смеси для производства сальника реактивной штанги с целью уменьшения себестоимости и увеличения производительности

93. Нравственное развитие личности и понимание ситуаций морального выбора

94. Развитие личности методом танцевальной терапии

95. Рефлексия и способы ее развития

96. Способы развития памяти

Органайзер подвесной "Фиксики" (5 карманов).
Органайзер подвесной с 5 карманами. Высота: 65 см. 5 карманов размером 15x13 см. Материал: полиэстер, плотностью 600 ден.
317 руб
Раздел: Карманы на детскую кроватку
Набор для составления букета из мягких игрушек "Конфетти", 3 зайки.
Яркий и нестандартный подарок - букет из мягких игрушек вызовет восторг у всех, независимо от возраста и положения. К тому же, этот букет
496 руб
Раздел: Дизайнерские игрушки
Магнитная азбука "Где Ёж?".
"ГДЕ ЁЖ?" — это стильная магнитная азбука из 54 букв с запоминающимся орнаментом! Когда ребёнок учит буквы, полезно, чтоб они
792 руб
Раздел: Буквы на магнитах

97. Условия надежности социальных прогнозов.Основные подходы к социальному прогнозированию

98. Способы обследования и методы оценки технического состояния зданий и сооружений

99. Анализ и выявление наиболее оптимальных методов развития силовых способностей

100. Развитие силовых качеств у юных футболистов 15-16 лет методом круговой тренеровки


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.