Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара

Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки

Томский Сельскохозяйственный Институт НГАУ Реферат по маркетингу на тему: «Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара» Выполнила: студентка 439 гр. .ова И.О. Проверила: Воронцова О.В. Томск-2003 Жизненный цикл товаров (ЖЦК) – это время существования товара на рынке, концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешёвым товаром. Могут быть товары – долгожители, но вечного товара нет. Концепция ЖЦТ может применяться в отношении вида продукции, конкретной модели и торговой марки. Тип и особенно конкретная модель продукции обычно более чётко следуют традиционному жизненному циклу, чем вид продукции или торговая марка. Существуют несколько этапов ЖЦТ. Этап внедрения на рынок. Он начинается с момента поступления товара в продажи. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объём продаж в этот период увеличивается медленно. Таким хорошо известным товарам, как растворимый кофе, апельсиновый сок и порошковые сливки, потребовалось несколько лет, прежде чем они вступили в период быстрого роста. В случае с дорогостоящими новинками, такими как телевизоры, с высокой разрешающей способностью, рост объёма продаж сдерживается и рядом других факторов, например незначительным числом потребителей, которые могут позволить купить себе новый товар. На этапе внедрения компания либо несёт убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объёма продаж и высоких расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой. Соотношение затрат на продвижение товаров и объём продаж в этот период максимально, поскольку необходимо: V Информировать потенциальных потребителей о новом, ещё неизвестном товаре. V Убедить их опробовать товар и обеспечить сбыт через предприятия розничной торговли. Основные усилия по сбыту товаров компания направляет на привлечение потребителей, обычно это представители групп с высоким уровнем дохода, так как цены на данном этапе достаточно высоки. Маркетинговая стратегия на данном этапе. Здесь руководители службы маркетинга могут задать очень высокий или низкий уровень каждой из маркетинговых переменных (цены, продвижение, распределение, качество товара). Если рассматривать только ценообразование и продвижение товаров, то руководители фирм использую одну из следующих стратегий. 1. Стратегия быстрого “снятия сливок с рынка”. Компания устанавливает высокие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации. Высокая цена даёт возможность получить соответствующую прибыль на единицу товара. Усиленное продвижение необходимо, чтобы убедить рынок в достоинствах товара, даже при высоких ценах. Данный подход целесообразно использовать в случаях когда: - большая часть потенциального рынка ещё не знакома с товаром - потребители, которые знакомы с товаром, намерены приобрести его, и могут заплатить запрашиваемую цену - фирма сталкивается с потенциальными конкурентами и намерена завоевать лидирующие позиции на рынке; 2. Стратегия быстрого проникновения на рынок. Фирма устанавливает низкие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации, стимулируя желание приобрести новинку.

Данная стратегия способствует быстрейшему проникновению товара на рынок и завоеванию наибольшей его доли. Её целесообразно использовать в следующих случаях: - рынок имеет значительные размеры - большинство покупателей чувствительны к ценам - есть опасность выхода на рынок сильных конкурентов - сокращаются издержки компании на производство товара с увеличением масштабов производства и приобретением опыта; 3. Стратегия медленного проникновения на рынок. Фирма устанавливает низкие цены на товар и усиленно рекламирует его в средствах массовой информации. Низкие цены будут способствовать быстрому признанию товара, а небольшие издержки на продвижение приведут к росту прибыли. Компания считает, что спрос весьма чувствителен к цене, но минимально восприимчив к рекламе. Данную стратегию используют в следующих случаях: - рынок имеет значительные размеры - рынок чувствителен к ценам - существует угроза выхода на рынок конкурентов. Этап роста. На данном этапе отличается резкое увеличение объёма продаж. Потребители, признавшие товар с момента его появления на рынке, будут продолжать покупать его, и их примеру последуют другие. На рынке появляются конкуренты, которых привлекают возможности производства товара в большом объёме и получение высоких прибылей. Они предлагают товар, наделённый новыми свойствами, и находят новые каналы сбыта. Цены остаются на прежнем уровне или немного снижаются по мере увеличения спроса. Компании удерживают затраты на продвижение товара на прежнем уровне или немного увеличивают их, чтобы выдержать конкуренцию, и продолжают привлекать потенциальных потребителей рекламы и других маркетинговых стратегий. Прибыли от увеличения объёма продаж растут намного быстрее, чем издержки, что приводит к уменьшению соотношения издержек на рекламу и объёма продаж. Прибыли на этом этапе растут, поскольку: - издержки на рекламу приходятся на больший объём продаж - издержки производства как следствие его расширения сокращаются быстрее, чем уменьшаются цены; Однако темпы роста начинают снижаться. Важно вовремя определить момент замедления темпов роста производства, чтобы перейти к осуществлению новых стратегий маркетинга. Стратегии маркетинга на этапе роста. Для того чтобы максимально продлить этап роста, фирма может прибегнуть к нескольким стратегиям: . Улучшить качество товаров, придать ему новые свойства и “укрепить” его положении на рынке. . Выпустить новые модели и модификации, а так же расширить номенклатуру размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить основной товар. . Выйти на новые сегменты рынка. . Расширить действующие каналы сбыта и найти новые. . В рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения. . Снизить цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара. Компания на этапе роста должна решить проблему выбора между большой долей рынка и высокими текущими прибылями. Вкладывая деньги в усовершенствование товара, стимулирование его сбыта и распределение, она имеет возможность занять господствующее положение на рынка. Но при этом фирма отказывается от сиюминутной прибыли в надежде получить намного больший доход от внедрения перспективных стратегий.

Этап зрелости. В определённый момент существования товара на рынке темпы роста объёмов продаж начинают замедляться, наступает стадия относительной зрелости. По времени этот этап обычно длиннее предыдущих и ставит сложные задачи в сфере управления маркетингом. Большинство товаров на рынке находятся в стадии зрелости, следовательно, и управление маркетингом следует перестраивать в расчете на зрелый товар. На данном этапе выделяют 3 фазы: 1. Фаза «взросления» - темпы роста продаж начинают замедляться, сбытовая сеть стабилизируется. 2. Фаза «стабильной зрелости» - объём продаж держится на постоянном уровне вследствие насыщения рынка. Большинство потенциальных потребителей уже опробовали товар, и показатели объёмов продаж зависят от численности населения и потребности в приобретении нового товара взамен старого. 3. Фаза « старения» - абсолютный уровень объёмов продаж начинает снижаться, поскольку интересы потребителей переключаются на другой товар. Замедление темпов роста объёмов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что ведёт к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они всё чаще прибегают к продаже товара по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт. Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования товара, создания их новых модификаций и расширения их ассортиментной группы. Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты, основная цель которых – получение конкурентных преимуществ. Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, на долю которых приходится большая часть выпускаемых товаров. Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счёт большого объёма производства и низких издержек. Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные ниши: компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного товара. Таким образом, руководители фирмы, работающей на «зрелом» рынке должны решить: стоит ли вступать в борьбу за место в «большой тройке» и получать прибыль от больших объёмов и низких издержек производства или обратиться к стратегии занятия ниши и получать прибыль от высоких наценок. Стратегии маркетинга на данном этапе. На этапе зрелости некоторые компании отказываются от производства товаров, пользующихся наименьшем спросом у потребителей, предпочитая направить ресурсы на производство наиболее прибыльных или новых товаров. Продавцам необходимо постоянно искать новые пути в использовании неисчерпаемых возможностей модификации рынка, продукта и маркетинга – микс. Модификация рынка. Компания может увеличить число покупателей «зрелых» марок товаров, оперируя двумя составляющими, которые определяют объём продаж: Объём продаж = число потребителей марки? интенсивность потребления одного потребителя Выделяют три способа увеличения числа потребителей марки: 1. Завоевание доверия потребителей, не пользующихся товаром. 2. Выйти на новые сегменты рынка. Фирма выходит на новые сегменты рынка, выделенные по географическому, демографическому или иным принципам, на которых используют такой еж товар, но другой марки.

Источник: ЭкспоМедиаГруппа «Старая Крепость», г. Москва 2.PРазработка эффективной программы коммуникаций выставки 2.1. Программа коммуникаций и место выставки в жизненном цикле продукта Разработка эффективной программы коммуникаций выставки включает в себя несколько этапов: Pопределение целевой аудитории; Pформулирование коммуникативных целей; Pсоздание обращения; Pвыбор каналов коммуникации; Pопределение общего, выделяемого на осуществление коммуникаций бюджета; Pпринятие решения о коммуникациях-микс; Pоценка результатов коммуникаций; Pуправление процессом интегрированных маркетинговых коммуникаций. На различных этапах жизненного цикла выставки применяют различные средства продвижения. На этапе внедрения эффективны реклама и паблисити, за которыми следуют личные продажи, позволяющие расширить охват рынка, а затем стимулирование сбыта. На этапе роста использование инструментов продвижения замедляется, т.Pк. начинается стихийное распространение информации о товаре (этот пункт в анкете об источниках информации о выставке называется «профессиональные каналы», и именно он дает до 60P% экспонентов и посетителей)

1. Стратегия рыночной экспансии. Основные особенности услуг, как объекта маркетинговых исследований

2. Основные этапы разработки рекламы

3. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")

4. Основные этапы разработки и реализации управленческого решения

5. Основные особенности услуг как объекта маркетинговой деятельности

6. Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы
7. Этапы разработки производственной программы предприятия
8. Системы упражнений в диалогической речи на различных этапах обучения

9. Использование бизнес-анализа на различных этапах оценки инвестиционных проектов (идей)

10. Основные принципы разработки графического пользовательского интерфейса

11. Маркетингові стратегії підприємств та їх використання в інвестиційному проектуванні

12. Формирование ассортиментной политики предприятия с учетом финансовых целей предприятия на различных этапах жизненного цикла товара

13. Разработка концепции информационной системы для поддержки принятия управленческих решений в области маркетинга региона

14. Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия

15. Бенчмаркинг и маркетинговые исследования в разработке стратегий маркетинга

16. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях

Настольная игра "Хватайка".
«Хватайка» — быстрая игра на развитие реакции и наблюдательности. Бросьте кубики и быстрее всех найдите карту, которая совпадает
690 руб
Раздел: Игры на ловкость
Глобус политический, диаметр 320 мм.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Шар выполнен из толстого пластика, имеет один
791 руб
Раздел: Глобусы
Таблетки для посудомоечной машины "Clean&Fresh", 5 in1 (midi).
Таблетки для посудомоечной машины «Clean&Fresh» – чистота и свежесть Вашей посуды в каждой таблетке! Великолепно очищает посуду и содержит
379 руб
Раздел: Для посудомоечных машин

17. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"

18. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

19. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/

20. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"

21. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)

22. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика
23. Выбор и реализация маркетинговой стратегии
24. Маркетинговые стратегии малого бизнеса в период перехода к рыночной экономике

25. Маркетинговые стратегии фирмы

26. Сбор маркетинговых данных как этап коммерциализации технологий

27. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии

28. Маркетинговая навигация для стратегии

29. Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы

30. Анализ маркетинговой стратегии предприятия

31. Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні

32. Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге

Карандаши цветные "Jumbo", двухсторонние, 24 цвета.
Карандаши для рисования, треугольной формы. В наборе: 12 разноцветных, двусторонних карандашей (24 цвета). Мягкие, но при этом очень
608 руб
Раздел: 13-24 цвета
Набор ручек гелевых с блестками "Debut", 24 цвета.
Набор ручек гелевых с блестками. В наборе: 24 цвета. Характеристики: - пулевидный пишущий узел 0,8 мм; - корпус пластиковый цветной; -
423 руб
Раздел: Цветные
Глобус Зоогеографический, диаметр 250 мм.
Диаметр: 250 мм. Масштаб: 1:50 млн. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Цвет дуги может отличаться от представленного на фото.
552 руб
Раздел: Глобусы

33. Маркетинговая и финансовая стратегия развития организации

34. Маркетинговая стратегия ЗАО "Авто-транс"

35. Маркетинговые стратегии цен

36. Позиционирование товара. Этапы маркетингового исследования

37. Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва

38. Розробка маркетингової стратегії підприємства
39. Сучасні вимоги до формування та реалізації ефективної маркетингової стратегії
40. Эволюция маркетинговых стратегий

41. Визначення та аналіз факторів, що впливають на ефективність маркетингової стратегії у брендингу

42. Міжнародний маркетинг як наслідок інтернаціоналізації маркетингової діяльності. Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок

43. Маркетингове дослідження міжнародного ринку продукту та продуктові експортні стратегії вітчизняних товаровиробників (на прикладі конкретного продукту)

44. Маркетинговая стратегия в антикризисном управлении. Роль управленческого аппарата в условиях кризиса организации

45. Разработка основных элементов стратегии управления снабжением на предприятии

46. Основные этапы развития и конструктивной эволюции техники в области самолетостроения

47. Основные этапы развития экономики России 9-18 веков

48. Основные тенденции развития детского хорового творчества на современном этапе (на примере ведущих детских хоровых коллективов г.Минска)

Мешок для обуви "Animal Planet. Бабочки", 41x33 см, розовый.
Мешок для обуви, с дополнительным карманом на молнии. Размер: 41х33 см. Цвет: розовый.
325 руб
Раздел: Сумки для обуви
Копилка, 12,5 см.
Копилка поможет Вам наконец-то собрать требуемую сумму для покупки долгожданной вещицы.
586 руб
Раздел: Копилки
Дополнительный набор "Магнитные истории. В гостях у сказки".
Игра разработана художником и дизайнером Ольга Тихопой. В комплект входят четыре сказки и четыре комплекта сказочных героев. Настоящий
323 руб
Раздел: Магнитный театр

49. Основные этапы создания государства на Украине

50. Происхождение, основные этапы развития и современные определения термина «библиография»

51. Становление и современное состояние криминологии. Основные этапы ее развития

52. Основные направления реформирования образования на современном этапе

53. Либерализм в России:основные этапы, идеи, особенности и перспективы

54. Основные периоды и этапы динамики конфликтов
55. Основные этапы туристических соревнований
56. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования

57. Разработка операционной стратегии

58. Модель разработки стратегии для ОАО "Аливария"

59. Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert

60. Причины гражданской войны и военной интервенции в России. Основные этапы гражданской войны.

61. Великий шелковый путь: формирование и основные этапы развития

62. Основные этапы гражданской войны в России

63. Основные этапы политогенеза у древних кочевников Центральной Азии

64. Основные тенденции мирового развития на современном этапе

Ведро-контейнер для мусора, 50 литров, серое, качающаяся крышка.
Объем: 50 литров. Размер: 74х40х35 см. Материал: пластик.
1124 руб
Раздел: Корзины для бумаг, мусора
Автокресло Еду-Еду "KS-513 Lux" с вкладышем (цвет: оранжевый, 9-36 кг).
Автокресло разработано для детей весом от 9 до 36 кг. Группа веса 1/2/3 (ECE R44/04). Каждая деталь автокресла спроектирована должным
2977 руб
Раздел: Группа 1/2/3 (9-36 кг)
Набор цветных карандашей (24 штуки).
Набор цветных карандашей "Crayola" порадует своим качеством письма и цветами. Изготовленные в соответствии с высокими
591 руб
Раздел: 13-24 цвета

65. Основные этапы изучения морфологии

66. Основные этапы научной биографии Е. Д. Поливанова

67. Исследование маркетинговой деятельности предприятия и разработка рекомендаций по ее совершенствованию

68. Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

69. Разработка маркетинговой программы

70. Разработка маркетинговых технологий продаж
71. Разработка стратегии маркетинга ОАО Роганский мясоперерабатывающий комбинат
72. Основные этапы переговоров по присоединению России к ВТО

73. Структура науки и основные этапы развития метанауки

74. Основные этапы развития предпринимательского права в России

75. Разработка стратегии деловой беседы

76. Основные этапы развития психологии, основные направления развития зарубежной психологии ХIX - XXвв.

77. Социализация. Основные этапы. Теории социализации

78. Основные стратегии поведения в конфликте

79. Разработка рекламной стратегии

80. Проект разработки и принятия управленческого решения по эффективной организации маркетинговой работы на предприятии

Автомобильный ароматизатор Deliss "Comfort ", морской аромат.
Жидкостный ароматизатор воздуха для машины. Аромат бергамота, кипариса, мускатного ореха. Свежий, легкий, морской. Испаряясь под действием
355 руб
Раздел: Прочее
Качели деревянные подвесные "Гном" с мягким сиденьем.
Качели деревянные подвесные "Гном" с мягким сиденьем. Каркас качель из массива натурального дерева-берёзы, а сиденье с жёсткой
1323 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Точилка механическая "Berlingo".
Точилка 2 в 1. Имеет дополнительную точилку для ручной заточки. Механизм фиксации карандаша снабжен резиновыми держателями, что исключает
402 руб
Раздел: Точилки

81. Основные периоды и этапы в развитии отечественной истории физической культуры и спорта как учебной дисциплины

82. Возникновение античной философии и основные этапы ее развития

83. Государственная система занятости: структура, основные направления развития на современном этапе

84. Основные черты НТР на современном этапе развития

85. К вопросу о применении SWOT - анализа при разработке стратегии фирмы

86. Основные решения в сфере маркетинговых связей с общественностью
87. Управленческие решения: сущность, требования, механизм разработки, этапы и процедуры принятия
88. Основные этапы эволюции экономической теории

89. Основные этапы развития интеграционного процесса в ЕС

90. Становление и основные этапы исторического развития социологии

91. Разработка стратегии предприятия

92. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ МЫСЛИ

93. Основные этапы закрепощения крестьян в 15-17 веках

94. Основные этапы развития биосферы на Земле

95. Основные этапы создания и регистрации зарубежных предприятий

96. Происхождение Солнечной системы и планеты Земля. Основные этапы геологической истории

Кружка "Гольф", с ручками.
Оригинальная керамическая кружка.
592 руб
Раздел: Оригинальная посуда
Настольная игра "Пирог в лицо".
Пирог в лицо - это оригинальная игра, которая станет изюминкой любой вечеринки не только для детей, но и взрослых! Использовать можно не
910 руб
Раздел: Игры на ловкость
Сменный фильтр "Барьер-4" (3 штуки).
Сменная кассета Барьер-4 «для водопроводной воды» прекрасно подходит для использования на кухне в городской квартире. Высококачественный
674 руб
Раздел: Фильтры для воды

97. Происхождение, основные этапы развития и современные определения термина “библиография”

98. Оценка конкурентоспособности сотового телефона и разработка маркетингового исследования

99. Основные этапы оптимизации фармакотерапии эндогенных депрессий


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.