Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Реклама в консалтинге

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее

1. Прямая реклама 1 1.1. Реклама в печати 1 1.2. Реклама в справочниках 4 1.3. Наружная реклама 5 1.4. Реклама в Интернет 5 1.4.1. Информационные каталоги 5 1.4.2. Поисковые системы 5 1.4.3. Баннерная реклама 52. Ошибки в рекламе 6Данная статья представляет собой очередную выдержку из главы Практического руководства по маркетингу консалтинговых услуг. После опубликования предыдущего материала, посвященного брэндам в консалтинге, авторы получили множество откликов и замечаний, которые они постарались учесть при написании этой статьи. Тем не менее, еще раз хотелось бы обратить внимание, что в данной статье освещены лишь некоторые фрагменты полного комплекса маркетинга консалтинговых услуг. Вести бизнес без рекламы – все равно, что подмигивать девушке в темноте. Стюарт Хендриксон Брит (американский социальный психолог)По своей природе консалтинговые услуги не являются услугами массового спроса, и поэтому они не нуждаются в массовой рекламе. Консалтинговые компании почти не дают прямую рекламу, и лишь некоторые практикуют имиджевую, которая в большей степени влияет на сознание, чем на поведение потенциальных клиентов. Среди примеров имиджевой рекламы можно выделить следующие: долгое время PwC ПрайсВотерхаусКуперс размещала свой логотип среди партнеров газеты Ведомости (как в печатном, так и в электронном изданиях), у Acce ure установлен щит в зале прилета и перед въездом в Шереметьево–2. После переезда в новый офис у Deloi e& ouche разместила баннерную перетяжку через Тверскую, Росэкспертиза установила наружную рекламу на крыше здания на Ленинском проспекте, напротив ФКЦБ. Во всех этих случаях лидеры используют рекламу как напоминание о себе и приглашение к диалогу. Прямая рекламаИсходя из природы консалтингового бизнеса, сСуществует закономерность:, заключающаяся в том, что чем менее формализован результат работы консультантов, тем менее такие услуги возможно и необходимо рекламировать. Именно поэтому реклама больше используется в зрелых отраслях консалтинга, предлагающего стандартизированные услуги, такие, как общий аудит, независимая оценка, подбор персонала и др. В этом случае рекламу используют и гранды, и средние, и совсем небольшие компании. Можно встретить рекламу ПрайсВотерхаусКуперсPwC и Deloi e& ouche, Росэкспертизы и Внешаудита, РИЭРСИ и Энпи консалт. Но вы никогда не найдете прямую рекламу McKi sey, BCG, A. . Kear ey или компании Про-инвест консалтинг. Эти услуги продаются по-другому и поэтому данная глава просвещена не им.Выбирая средства прямой рекламы, сразу же отбросьте возможность рекламы на телевидение телевидении и радио, сконцентрируйтесь на рекламе в печати, не забывая при этом про рекламу в Интернет и наружную рекламу.1 Реклама в печатиПод общим названием «реклама в печати» подразумевается реклама в газетах, журналах и справочниках. Газетная и журнальная реклама имеют свою специфику. Выбирая тип носителя рекламы, учитывайте, что газеты имеют более короткий по сравнению с журналами жизненный цикл, чем журналы, который обычно не превышает двадцати четырех часовдвух суток. Жизненный цикл вашей рекламы удлиняется, когда она публикуется в тематических газетных или журнальных выпусках, которые используются как справочники, а не выбрасываются на следующий день.

Подходящим событием для этого является публикация отраслевых рейтингов и обзоров. Так, в рейтинге крупнейших предприятий России, проводимым журналом Эксперт, обычно публикуют свою рекламу сразу несколько крупнейших консалтинговых компаний. Кроме того, необходимо учитывать, что у журналов есть «вторичная аудитория» и их читают дольше, чем ежедневные газеты. Дополнительным преимуществом журнальной рекламы является высокое полиграфическое качество объявлений и возможность использования цвета.В общем виде нНа эффективность печатных рекламных объявлений влияетвлияют: выбор издания, время и частота выхода, качество рекламного макета и его расположение внутри издания.Выбор издания. При выборе изданий для рекламы руководствуйтесь двумя основными параметрами: охват целевой аудитории и стоимость размещения. После предварительного отбора изданий понаблюдайте за динамикой появления в них рекламы ваших конкурентов в прошлом. Для этого просмотрите подшивки хотя бы за последнее полугодие. Если в подшивках издания вообще нет рекламы конкурентов, или вы обнаружили, что она публиковалась достаточно давно, а потом и совсем исчезла, то это явный сигнал к тому, чтобы еще раз обдумать, стоит ли тратить деньги на рекламу именно в этом издании.Частота и время выхода рекламы. При разработке рекламных стратегий достаточно важными параметрами являются частота, время выхода и охват рекламы. В зависимости от размера рекламного бюджета вы можете выбрать либо охват большего количества человек несколько раз, либо меньшего количества человек большее число раз. Различные виды консалтинга требуют различных рекламных стратегий.В случае, если основными услугами вашей компании является стратегический консалтинг, маркетинговые исследования, внедрение информационных систем и другого рода не стандартизированные услуги, то вам наиболее целесообразно использовать рекламу-напоминание. Целью такого вида рекламы является поддержание у потенциальных клиентов осведомленности о марке и услугах компании. При этом от вас требуется обеспечить наиболее широкий охват потенциальных клиентов при относительно низком числе повторений. Выбор такого рода рекламной стратегии диктуется тем, что решение о закупке подобных видов консалтинговых услуг принимается на предприятиях достаточно редко, без какой-либо периодичности. Кроме этого, принятие решения о выборе конкретной компании занимает у клиентов значительное время, а не происходит спонтанно. Поэтому практически невозможно угадать наилучший момент для проведения рекламной компании, т.е. выбрать то время, когда в услугах консультантов нуждается наибольшее количество потенциальных клиентов. Такого рода стратегию блестяще реализует ПрайсВотерхаусКуперсPwC. Компания периодически, но не чаще одно раза в два-три месяца закупает лучшую площадь в ведущих российских общенациональных деловых журналах и газетах, увеличивая частоту повторений перед наступлением busy-seaso . Таким образом, все ее потенциальные клиенты так или иначе сталкиваются с ее рекламой.Консультантам, спрос на услуги которых подвержен сезонным колебаниям (аудит, оценка) и может быть прогнозируем, следует выбирать иную рекламную стратегию.

В таком случае рекламные расходы должны достигнуть своего максимума перед пиком продаж. Для более точного определения пика спроса на ваши услуги воспользуйтесь финансовой отчетностью вашей компании за прошлые годы. В рекламе подобного рода консультационных услуг частота выхода является более важным фактором, чем охват. Понимая это, некоторые компании годами дают рекламу небольшого формата в одном и том же издании. Например, так делают аудиторские и оценочные компании в «Финансовой газете» или в журнале «Деньги». В литературе авторам иногда приходилось встречать цифру семь, указывающую на оптимальное число повторений рекламы, однако, личный опыт показывает, что иногда и семи повторений недостаточно.Некоторые консультанты считают, что необходимо активизировать рекламные кампании сразу же по окончании длительных праздников, например, после майских и январских каникул. Они связывают это с тем фактом, что в это время идет резкий всплеск деловой активности. Исходя из своей практики, авторы не могут не подтвердить, ни опровергнуть этого утверждения.Качество рекламного макета. В современном мире потребителей окружает слишком много «маркетингового рекламного шума». Ваш потенциальный клиент ежедневно получает тысячи рекламных импульсов и поэтому, если ваша реклама ничем не будет отличаться от рекламы конкурентов, то вам лучше не тратить на нее деньги. В своей рекламе попытайтесь очень четко донести до потребителя преимущества работы именно с вами. Для этого предварительно выясните, что действительно важно для ваших клиентов и делайте на это акцент. Если ваша компания работает на рынке достаточно долго, то обязательно укажите на это; и если среди ваших клиентов есть известные предприятия, то не стесняйтесь ссылаться на них. В рекламе можно попробовать сделать акцент на отрицательные последствия непривлечения вас в качестве консультанта.Основными структурными факторами успешности макета печатной рекламы являются: иллюстрации, заголовки, основной текст объявления и названия название (логотип) компании. Это означает, что практически во всех объявлениях присутствует комбинация из трех вышеназванных элементов, определяющих успех той или иной рекламы.Для привлечения внимания используйте наводящие вопросы в своей рекламе. Психология человека так устроена, что, видя обращенный к нему вопрос, он бессознательно пытается найти на него ответ. Компания «Что делать - консалт?» использует этот прием, задавая вопросы: «Кто знает налоговый кодекс?», «Кто знает законы?», «Кто знает как ». «Национальное агентство аудита» предлагает клиентам оценить, сколько стоит аудит. Однако, используя такой прием, будьте осторожны. Например, Deloi e& ouche, спрашивая в своей рекламе: «Кто обладает самой эффективной методикой аудита в мире?», тут же сама себе отвечает: « he a swer is Deloi e& ouche». Этим компания ставит себя под удар, т.к.так как при желании конкуренты или потребители могут подать в суд заоспорить в судебном или административном порядке рекламу, заведомо потенциально вводящую потребителей в заблуждение. Чтобы доказать, что это не так, Deloi e& ouche будет вынуждена либо предъявить всю свою методику и попытаться доказать, что она действительно самая эффективная, либо согласиться с тем, что она давала ложные сведения.

Еще можно понять иностранца. В чужой стране он идет в McDonalds, потому что больше ничего не знает. Но наши-то олигархи каковы? Зачем они-то идут в самый «раскрученный ресторан»? (то есть в самую раскрученную PR-фирму). Может, им не терпится постоять и потолкаться (так как таких много), может, хочется стандартных методов, конвейера? Впрочем, на самом деле многие новые русские относятся к рекламе и консалтингу именно так — походя («наскоро перекусить»). «Главное — чтобы было», чтобы перед «пацанами» было не стыдно, что у банка до сих пор рекламы нет». Плакат или ролик, или билл-борд рассматриваются не как инвестиция, не как средство заработать денег, не как четкий вклад, который должен принести вполне определенную (в цифрах — желательно) отдачу, а как «неизбежные траты» или роскошь, или баловство, средство самолюбования. Поэтому таких новых русских устраивают поточные технологии — от них никто и не требует эффективности. Главное, чтобы что-то было (главное — перекусить и не отравиться — то, благодаря чему держится McDonalds)

1. Реклама турагенства

2. Виды ненадлежащей рекламы по закону о рекламе

3. Новообразования в языке современной немецкой рекламы

4. Лингвостилистические особенности рекламного дискурса на материале автомобильной рекламы

5. Политическая реклама как средство политического воздействия

6. Реклама в политике
7. Психология рекламы
8. Язык рекламы

9. Методы воздействия наружной рекламы

10. Воздействие рекламы на телевидении на сознание потребителей

11. Межкультурные аспекты перевода рекламы

12. Воздествие рекламы на сознание людей

13. Роль рынка в эволюции рекламы

14. Сущность рекламы в маркетинге

15. Информационная сущность рекламы (Доклад)

16. Реклама и рекламная политика фирмы

Писсуар для мальчиков "Лягушка" с прицелом.
Писсуар для мальчиков "Лягушка" с прицелом выполняет две важные функции. Во-первых, он помогает приучить мальчиков с самого
846 руб
Раздел: Прочие
Настольная игра "Черепашьи бега".
Всем известно, что Черепахи очень не любят спешить, но иногда даже им приходится побегать. Например за лакомым кусочком сочной капусты! И
990 руб
Раздел: Прочие
Дополнительный набор карт Имаджинариум "Персефона".
Имаджинариум "Персефона" - это самое новое дополнение к настольной игре для незаурядных компаний. 98 дополнительных карт от
750 руб
Раздел: Карточные игры

17. Реклама и маркетинг

18. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей

19. Реклама и маркетинг

20. Реклама

21. Реклама в СМИ. Нравственные проблемы российской рекламы

22. Реклама в интернете
23. Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы
24. Реклама в Интернет

25. Реклама и ёё роль в повышении эффективности организации торговли

26. Реклама

27. Медиапланирование в рекламе

28. Реклама в Интернет

29. Реклама как бизнес

30. Выбор средств распространения рекламы

31. Реклама

32. Анализ состояния и перспективы развития рынка Интернет-рекламы в России

Таблетки для посудомоечной машины "Clean&Fresh", 5 in1 (giga).
Таблетки для посудомоечной машины «Clean&Fresh» – чистота и свежесть Вашей посуды в каждой таблетке! Великолепно очищает посуду
1122 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Антипригарный чехол для гладильной доски "Paterra", размер L-XL, 146x55 см.
Эффект двустороннего глажения. Чехол имеет хлопковую основу с особой антипригарной пропиткой из силикона, которая исключает пригорание
891 руб
Раздел: Чехлы для гладильной доски
Игровой надувной цилиндр "Gymex".
Игровой надувной цилиндр GYMEX – очень полезная игрушка для физического развития малыша! Состоит он из трёх прозрачных надувных секций,
419 руб
Раздел: Батуты, надувные центры

33. Восприятие транзитной рекламы: достоинства и недостатки

34. Психоэкономическая направленность и принципы рекламы

35. Реклама физкультурно-спортивных организаций

36. Реклама в политике

37. Реклама в бизнесе, планирование рекламной кампании

38. Феномен рекламы. проблемы взаимодействия рекламы и потребителей (на основе опроса жителей Уфы)
39. Реклама и ее воздействие на социальные объекты
40. Влияние рекламы на ценообразование

41. Организация электронной рекламы в Internet

42. Агентство наружной рекламы

43. Специфика искусства рекламы, его возникновение, синтетические характеристики.

44. Лингвостилистические характеристики рекламного дискурса (на материале автомобильной рекламы)

45. Рынок маркетинговых исследований и консалтинга: состояние, проблемы и перспективы

46. Общие требования к рекламе, особенности и перспективы развития на российском рынке

47. Развитие рекламы в России

48. Реклама в маркетинге

Ежедневник недатированный "Русские художники. Петров-Водкин".
Ежедневник в твердом переплете - стильный аксессуар делового человека, ценящего практичные и качественные вещи. Недатированность страниц
321 руб
Раздел: Ежедневники недатированные
Полка для специй или домашней аптечки.
Удобная полка для хранения специй и лекарств легко собирается и регулируется в соответствии с размерами вашей кухни или ванны. Удобная
704 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Подставка для бумаг трехсекционная сборная, серая.
Формат: А4. Материал: пластик. Цвет: серый.
337 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры

49. Реклама в торговле

50. Реклама и стимулирование сбыта

51. Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса

52. "Военные" и "мирные" методы в рекламе и Public Relations

53. Анализ эффективности рекламы ПО ХимСтальКомплект в сети Интернет

54. Роль рекламы в современном бизнесе. На примере России
55. Доходная часть бюджета. Публикация рекламы
56. Реклама

57. Федеральный закон о рекламе

58. Недобросовестная конкуренция в рекламе

59. Роль рекламы в условиях рынка

60. Политическая реклама

61. Реклама в научной медицинской периодике

62. Реклама на предприятии – экономический аспект

63. Контекстная реклама или лучший способ попасть на первую страницу поиска

64. Эффективность баннерной рекламы

Коврик массажный "Микс ежики" от 5 лет.
Массажные коврики представляют собой отдельные модули, которые соединяются между собой по принципу "пазл". Массажные элементы,
1296 руб
Раздел: Коврики
Игра "Моя первая монополия".
Динамичная игра в торговлю недвижимостью! Играй и учись зарабатывать! Считай деньги, копи наличные и побеждай! Ты можешь стать владельцем
1418 руб
Раздел: Классические игры
Трамвай.
Детский трамвай незаменимый подарок для каждого мальчика. Доставит удовольствие как юным искателям приключений, так и взрослым любителям
720 руб
Раздел: Автобусы, троллейбусы, трамваи

65. Проблема рекламы в массовой коммуникации

66. Кто или что должно рекламировать продукт или услугу, чтобы рекламу увидели и поняли?

67. Баннерная реклама. Rich или не rich - вот в чем вопрос

68. Новая стратегия рекламы

69. Социальная реклама государственных институтов

70. Спонсоринг и социальная реклама
71. Что такое социальная реклама
72. Реклама: чего мы о ней не знаем?

73. Социальная реклама в России

74. Социальная реклама – когда прибыль больше, чем деньги

75. Рост рынка рекламы восстановится после выборов

76. Коммерческая, политическая и социальная реклама: сотрудничество или конкуренция

77. Блеск и нищета социальной рекламы

78. Коммерческая и социальная реклама: цели и задачи, заказчики и аудитория

79. Социальная реклама в России

80. Психологические аспекты социальной рекламы

Фляга S.Quire "Птицы" 0,24 л, сталь, серебристый цвет с рисунком.
Фляги S.Quire изготавливаются из высококачественной нержавеющей пищевой стали с применением современных методов производства и
760 руб
Раздел: Фляжки сувенирные
Тарелка Lubby "Веселые животные" с присоской.
Тарелка "Lubby" для кормления незаменима в период, когда Ваш малыш учится есть самостоятельно. Присоска препятствует свободному
345 руб
Раздел: Тарелки
Набор "Грибочки".
Игра используется в качестве пособия в предметной деятельности. В комплект входит деревянная платформа и 15 грибочков разной формы и
571 руб
Раздел: Счетные наборы, веера

81. Краткая история социальной рекламы

82. Социальная реклама на Западе и в России

83. Компаративный анализ российского и зарубежного опыта социальной рекламы

84. Монополия на страх или социальная миссия рекламы

85. Фокусы рекламы: теория и практика

86. Десять секретов создания памятной рекламы
87. Психология цвета в рекламе
88. Место рекламы в механизме возникновения договорных отношений

89. Термины и определения, применяемые в сфере рекламы и PR

90. Сущность и функции рекламы

91. Реклама: прошлое, настоящее, будущее

92. Выбор канала распространения рекламы

93. Виды рекламы, не связанные с прессой

94. Ваша реклама

95. Военные методы мирной рекламы

96. Реклама по-английски и по-русски: трудная легкость языка

Набор доктора в чемодане.
В наборе: шприц, шапочка из картона, очки, грелка, коробочка "Витамины", бейдж, градусник, лупа, 2 пинцета, ножницы - 2 штуки,
310 руб
Раздел: Наборы доктора
Глобус физический, 210 мм.
На карту глобуса нанесены страны, границы, города, континенты, моря, океаны, глубины и другая полезная информация. Подставка глобуса
346 руб
Раздел: Глобусы
Подушка "Green Line. Бамбук", 50х70 см.
Удобные и практичные постельные принадлежности, изготовленные с применением ткани нового поколения из микрофиламентных нитей Ultratex и
656 руб
Раздел: Размер 50х70 см, 40х60 см

97. Банки, задачи и реклама

98. Основные типы психологического воздействия на человека и их применение в рекламе

99. Пути распространения рекламы


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.