Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Психология, Общение, Человек Психология, Общение, Человек     Психология, Общение, Человек Психология, Общение, Человек

Психология рекламы

Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10

Психология рекламы Трудности сбыта товаров Увлечение психоанализом объясняется падением спроса на многие американские товары и разочарованием в традиционных методах исследования рынка. Самым распространенным среди них был статистический метод подсчета перспективных потребителей ("метод подсчета сторонников"), заключающийся в предварительном выявлении лиц, склонных приобрести тот или иной товар. Например: женщины такого-то возраста, такого-то общественного и семейного положения, проживающие в таком-то штате, готовы купить такой-то предмет домашнего обихода по такой-то цене. Более углубленными наблюдениями установлено, что люди часто не знают, чего хотят, и вовсе не расположены откровенно делиться своими симпатиями и антипатиями. Примеры. Фирма, выпускавшая кетчуп, получала много жалоб на свою продукцию, но когда стала выпускать новый сорт, то сильно повысился спрос на старый. Одним исследованием обнаружено, что важнейшим мотивом при выпуске журнала служит престиж издания. Фактически же оказалось, что обычные популярные журналы имеют гораздо больше подписчиков. - Женщин, ожидавших начала лекции, попросили посидеть в двух залах, из которых один был обставлен по-современному, а второй - по-старинному - роскошной стильной мебелью, богатыми коврами и т. п. Почти все из них заняли старинный зал, но на вопрос, который им больше понравился, ответили, что современный. - Домашние хозяйки, получившие на продолжительную пробу три пакета с моющим порошком, нашли между ними существенную разницу. Порошок в желтой упаковке показался им очень сильным, разъедающим белье, в синей - слишком слабым, оставляющим белье грязным. Наилучшим признали порошок в сине-желтой упаковке. На самом деле порошок во всех упаковках был одинаковым. - Среди лиц, заявивших, что не любят копченой сельди, 40% никогда ее не пробовали. - Множество людей чистят зубы раз в день, по утрам, т. е. именно после того, как в течение ночи успели разложиться остатки пищи, ради удаления которых и прибегают к зубной щетке. Исследование этой, на первый взгляд, несуразной привычки показало, что люди очищают утром рот для того, чтобы избавиться от неприятного запаха, появившегося ночью. Другими словами, от чистки зубов ожидают не только гигиенического, но и вкусового эффекта. Этот мотив и был успешно положен затем в основу рекламы зубной пасты. Журнал "Бизнес уик", комментируя кажущееся часто неразумным поведение покупателей, писал: "Люди действуют как будто неблагоразумно, в действительности же целесообразно. Их поведение приобретает смысл, если рассмотреть его именно с точки зрения их потребностей, целей и побуждений. В этом, кажется, и состоит секрет понимания людей и воздействия на них". В середине века американскую торговлю стало беспокоить и то обстоятельство, что потребители довольны тем, что у них есть, и не очень стремятся к новым при обретениям. Между тем количество товаров возросло с 1940 года в четыре раза и было установлено, что каждые 25 лет производительность труда удваивается. Таким образом возникла опасность перепроизводства, тем более грозная, что значительно возросла покупательная способность населения.

Это вызвало настоятельную необходимость стимулировать торговлю любыми средствами. Специалисты-производственники стали переучиваться на коммерсантов, и в высших кругах строились планы революции в торговле. Расходы на рекламу составили в 1955 г. девять миллиардов долларов против восьми в 1954 и шести в 1950. Некоторые фирмы стали вкладывать в рекламу до четверти своих доходов, а один крупный фабрикант косметики воскликнул: "Мы продаем не губную по маду, а покупаем потребителей". На пути увеличения спроса на товары стояли два сильнейших препятствия: первое - как будто полная удовлетворенность населения прежними приобретениями и второе - все возраставшая стандартизация продуктов, лишавшая их индивидуальных признаков. Именно в то время забрезжили две новые идеи, подсказанные психологами: пропагандировать среди населения чувство недовольства тем, что у него есть, и все мерно побуждать ко все новым и новым покупкам; обратиться к стимулам, хранящимся в подсознании потребителей и энергично их эксплуатировать. " Чем больше сходство между продуктами, - заявил тогда видный специалист по рекламе Дэвид Огилви, - тем меньшую роль при их выборе играет рассудок. Это касается не только сигарет, пива, кондитерских изделий и т. п. предметов широчайшего спроса, но также автомобилей". Ему вторил другой специалист, предлагавший решительные меры. "Если падает спрос на какой-либо товар, - писал он, - то необходимо оглушить потребителя таким образом, чтобы он сделал -покупку пока находится в бессознательном состоянии". Слово "бессознательное" стало девизом и содержанием нового направления в рекламе. От специалистов по рекламе к специалистам-психологам Современные рекламные специалисты США придерживаются теории трех психологических состояний: 1) человек знает, что с ним происходит, и может объяснить это; 2) человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не может объяснить их причину; 3) человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни о вызвавших его причинах. Особенно усиленно изучаются в последнее время состояния второе и третье. Это область анализа мотивов, или, для краткости, А. М. За звание родоначальника этого направления спорят между собою Эрнест Дихтер, руководитель Института анализа мотивов, и Лун Ческин, директор Института цвета. А. М. приобретает все больше последователей. Об этом можно судить хотя бы по тому, что справочник, составленный психологом Джорджем Смитом и содержащий сведения о 150 исследователях мотивов и более 80 фирмах, заинтересованных в таких исследованиях, стоит 25 долларов. Вообще же психологов, работающих на рекламу, насчитывается ныне в США по крайней мере семь тысяч. Они числятся либо в штате рекламных фирм, либо непосредственно в рекламных отделах промышленных и торговых предприятий. Д-р Лихтер получает за однодневную психологическую консультацию 500 долларов, а его институт занимает 30 комнат, в которых скрытым образом изучаются реакции телезрителей на соответствующие телепереда чи. Институт издает журнал "Мотивы", годовая подписка которого стоит 100 долларов. За специальные исследования взимается от нескольких сот долларов до 25 тыс.

Доход института составил в 1955 году 750 тысяч долларов. Работают в нем 25 специалистов-психологов, антропологов. Д-р Лихтер утверждает, что к приобретению товара побуждают чувства, таящиеся в глубинах мозга, и именно их надо мобилизовать при помощи рекламы. "Продавайте, - сказал он однажды владельцу обувной фирмы, - не туфельки, а красивые ножки". Другой видный сторонник А. М., Пьер Мартино, заведующий отделом исследований газеты "Чикаго трибюн" тратит ежегодно на психологические и социологические изыскания сто тысяч долларов. "Я хочу найти разумное объяснение тому, - писал Мартина, - что современная реклама пытается делать путем сочетания множества видов символической связи. Здесь и семантика, и эпистемиология символических форм Кассирера и Лангера, вся психология эстетики и символическое по ведение в понимании антропологов". Лун Ческин возглавляет институт, 50 сотрудников которого занимаются изучением влияния цвета и другими глубинными исследованиями. Он любит вспоминать о том, как однажды победил д-ра Лихтера в конкурентном исследовании одной фабричной марки. Третий видный сторонник А. М. - Джеймс Викари психолог, социолог, антрополог. Исследованием мотивов занимаются также крупнейшие рекламные фирмы. Такими исследованиями руководят весьма авторитетные специалисты, заставляющие своих подчиненных повышать квалификацию при помощи лекций и чтений соответствующей литературы, куда входят уже сотни названий, в том числе и работы И. П. Павлова. Предметом исследования одной из таких фирм послужил, например, биологический месячный цикл женщины, с целью установить эмоциональные особенности каждого периода и наиболее эффективные мотивы потребления тех или иных товаров, соответствующие этим эмоциональным состояниям. Каждому свой образ "Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ". Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача рекламы, стало быть, состоит в том, чтобы создать в умах потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобрести рекламируемое. Это тем более необходимо, что многие предметы потребления стандартизированы. Только шесть человек из 300 испытуемых смогли различить марку трех предложенных им сигарет. Лун Ческин создал образ маргарина в виде цветка клевера, а Дэвид Огилви - образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Образ этот повторялся множество раз в рекламах фирмы, даже без текста, и имел большой успех. В 50-х годах одна рекламная фирма провела исследование 8 курящих мужчин и заранее установила, какой марке сигарет привержен каждый из них. Применялись различные методы, в том числе тест Роршаха. Подробности опыта засекречены. После падения спроса на сигареты, вызванного широко опубликованными данными о связи курения с легочным раком, многие ведущие фирмы изменили свои марки, стремясь создать новые образы, более соответствующие личным особенностям потребителей. Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами.

Действительно, не бороться же с врагом руками, перепачканными шоколадом! Зато с M&M's можно было смело идти даже в рукопашный бой. Таким образом, Марсу удалось выставить M&M's прямо таки героическим продуктом. Марс вообще был гением рекламных трюков и запоминающихся слоганов. Например, Вы идете с подружкой в кино на последний сеанс и хотите угостить свою Мэри чем-нибудь вкусным. Тут появляется «Twix – сладкая парочка», в точности, как Вы с Мэри. Осталось только шепнуть на ушко «Сладкая ты моя!», и поцелуй от Мэри Вам гарантирован. Форрест Марс владел тонкостями психологи рекламы, умело играл словами. Фраза «Толстый-толстый слой шоколада» звучит как строчка из веселой песенки. Удовольствие, которое невозможно измерить» – воспринимается как поэма. «Звезды едят Марс» – выглядит как намек – Вы же тоже его едите. А уж фраза «Так хорошо должно быть каждый день» способна загипнотизировать и отодвинуть на второй план все проблемы. Марс был необычайно плодовит: Milky Way, Mars, Twix, M&M's, Snickers, Bounty, – это все его произведения кондитерского искусства, но Форрест не останавливался на достигнутом

1. Психология как наука. Предмет и задачи психологии. Отрасли психологии

2. Информационная сущность рекламы (Доклад)

3. Психология труда (Обзорный реферат по психологии труда)

4. Психология цвета в рекламе

5. Психология в рекламе

6. Механизм создания скандального имиджа. Психология рекламы
7. Психология рекламы
8. Психология личности военнослужащего

9. Психология преступной группы

10. Психология несовершеннолетних преступников

11. План урока по психологии

12. Теоретическая педагогика и психология (ответы на экзамене)

13. Выдающийся советский психолог и педагог П.П. Блонский

14. Взгляд на Антропологическую концепцию психологии музыкального образования А. В. Тороповой

15. Психология бюрократии

16. Психология: Дружба

Ручка-стилус шариковая сувенирная "Михаил".
Перед Вами готовый подарок в стильной упаковке — шариковая ручка со стилусом. Она имеет прочный металлический корпус, а именная надпись
415 руб
Раздел: Металлические ручки
3D-пазл "Рождественский домик 2" (с подсветкой).
Волшебный рождественский домик ребенок может смастерить самостоятельно без клея и ножниц. Для этого есть пазлы 3D, детали которых легко и
499 руб
Раздел: Здания, города
Игровая площадка из брусьев "Зов джунглей".
Игровая площадка "Зов Джунглей" позволит Вашему ребенку воплотить свои самые творческие игровые задумки. Совместные игры не
4981 руб
Раздел: Прочее

17. Психология

18. Зарождение и развитие психологии

19. Сравнительный анализ отечественной и Американской социальной психологии

20. Психология

21. Экологическая психология. Психологические основы экологического образования

22. Предмет и задачи психологии
23. История психологии
24. Психология малой группы: теоретические и прикладные аспекты

25. Психология социального конфликта

26. Философские аспекты проблемы суицида в аналитической психологии К.Г. Юнга

27. Причини суїцидальної поведінки засуджених в УВП. Діагностична та профілактична робота психолога

28. Психология: Роль психологической службы в развитии учебной мотивации студента

29. Психология делового общения

30. Психология подростка

31. Проблема человека в психологии

32. Психологические истоки эгоизма (Психологічні витоки егоїзму)

Кот "Обнимашка", 28 см.
Главное достоинство подушки-это осязательный массаж, приятный, полезный и антидепрессивный. Внешний материал-гладкий, эластичный и прочный
851 руб
Раздел: Антистрессы
Матрас "Кокос-Стандарт" (П).
Детский безпружинный матрас на основе холлофайбер. Состав: основа - холлофайбер, сторона А - холлофайбер, сторона Б - кокосовое волокно
1014 руб
Раздел: Матрацы до 120 см
Набор детской посуды Rosenberg (4 предмета ).
Набор детской посуды Rosenberg сочетает в себе изысканный дизайн с максимальной функциональностью. В набор входят глубокая тарелка,
331 руб
Раздел: Наборы для кормления

33. Психология человеческих проблем

34. Психология конфликта и выход из него

35. Гендерная психология

36. Клиническая психология: предмет, задачи, виды диагностики

37. Любовь как эмоция и ее исследования в психологии

38. Психология математических способностей
39. Психология конфликтов
40. Общие проблемы малой группы в социальной психологии

41. Психология и педагогика

42. Структурный анализ психологии масс

43. Психология дружбы и любви в юношеском возрасте

44. Психология политического лидерства

45. Практический психолог и эффективность кадров. Исследование расхождений в представлениях об основных составляющих профессии между студентами и педагогическим коллективом вуза с целью оптимизации учебного процесса

46. Критерии оценки уровня продуктивности коммуникативной деятельности психолога-консультанта

47. Психология труда и инженерная психология

48. Психология малых групп

Набор для игры в покер (100 фишек).
Набор для игры в Покер в домашних условиях. Качественный VIP подарок. В наборе: - металлический кейс с замком; - 2 колоды карт; - кости (5
1627 руб
Раздел: VIP-игровые наборы
Рюкзак для средней школы "Неон", 46x34x18 см.
Рюкзак для средней школы. 2 основных отделения, 4 дополнительных кармана. Формоустойчивая спинка. Ремни регулировки объема. Материал:
1252 руб
Раздел: Без наполнения
3D-пазл "Собор Святого Патрика".
Обучающая, яркая и реалистичная модель; идеально и легко собирается без инструментов; увлекательный игровой процесс. Пазл помогает в
779 руб
Раздел: Здания, города

49. Психология преступной группы

50. Общая психология (контрольная)

51. Феноменология духа в сказках в свете аналитической психологии Юнга

52. Возрастная психология

53. Понятие личности в психологии

54. Психология труда: рефлексология В.М. Бехтерева
55. Детская психология в учениях Античности, Средневековья и эпохи Возрождения
56. Основы психологии

57. Понятие методологии психологии

58. Использование корреляционного анализа в работе школьного психолога

59. Предмет и задачи психологии как науки

60. Система образования и психология

61. Психология конфликта

62. Психология личности военнослужащего

63. У истоков интегральной психологии

64. Шпаргалки по общей психологии

Набор посуды Disney "Принцессы".
Предметы набора оформлены красочными изображениями Принцесс, героинями Уолта Диснея. Набор, несомненно, привлечет внимание вашего ребенка
521 руб
Раздел: Наборы для кормления
Канистра-бочка, пластиковая, 25 л.
Канистра-бочка изготовлена из HDPE (полиэтилен с высокой плотностью), для холодных пищевых продуктов, с двумя ручками для переноса и
449 руб
Раздел: Баки, канистры
Подушка - мнушка "Сова", 25x27 см, арт. 299804.
Материал: полиэстер. Состав: полиэстер, спандекс, гранулы пенополистирола. Допускается сухая или химическая чистка.
477 руб
Раздел: Антистрессы

65. Феномен лидерства в психологии

66. Психология эмоций

67. Экзистенциональная психология

68. Психология народов В.Вундта

69. Психология допроса подозреваемого и обвиняемого

70. Особенности психологии коллектива осужденных
71. ПСИХОЛОГИЯ ОСМОТРА МЕСТА ПРОИСШЕСТВИЯ
72. Психология очной ставки, предъявления для опознания, обыска и иных следственных действий

73. Место юридической психологии в системе научных знаний.

74. Деноминации в христианстве. Взгляд психолога

75. Использование социальной психологии в PR деятельности

76. Паблик релейшенс (pr) как одна из реалий сегодняшнего дня. История, психология и формы деятельности pr сотрудника

77. Психология менеджмента: стрессовая ситуация

78. Программа лекционных и практических занятий спецкурса "экономическая психология"

79. О психологии изобретательского творчества

80. Д.Б. Эльконин. Психология игры

Полка двухярусная угловая (арт. RUS-385017-2).
Изделия из хромированный проволоки пользуются востребованностью и популярностью у людей за счет того, что этот материал очень прочен.
419 руб
Раздел: Угловые
Искры в воде, арт. 12114061Р.
С помощью набора "Искры в воде" ты сможешь удивить друзей своими магическими способностями! Только представь, что с помощью
343 руб
Раздел: Химические опыты
Развивающая игра "Магнитные истории. В гостях у сказки".
Четыре сказки, четыре смены декораций, четыре комплекта сказочных героев! Настоящий игровой сборник "Русские народные сказки"
386 руб
Раздел: Магнитный театр

81. Адлер А. Практика и теория индивидуальной психологии

82. Психология джаза

83. Психология художественного восприятия

84. Психология предательства в рассказе Леонида Андреева «Иуда Искариот»

85. Общие проблемы малой группы в психологии

86. Основные принципы психологии здоровья
87. Основы медицинской этики, психологии, деонтологии, прогресс
88. Менеджмент и психология

89. Психология формирования трудового коллектива - увольнение с работы

90. Кто они — «замполиты капитализма»? Архетипическая миссия бизнес-психолога

91. Психолог о подростках в школе и семье. Теория и практика психодиагностики

92. Субстанциональный и процессуальный подход в психологии

93. Понятие деятельности в психологии

94. Пушкин как психолог

95. Психология развития

96. Проблема личности руководителя в отечественной психологии

Глобус Земли физический + политический, рельефный, с подсветкой, 210 мм.
Глобус Земли физический + политический, рельефный, с подсветкой. Диаметр: 210 мм.
1060 руб
Раздел: Глобусы
Ниблер с подкручивающейся ручкой Happy Baby "Nibbler twist" (red).
Отличный помощник малышу. Необходим для того, чтобы ребенок мог есть любимые фрукты или овощи без риска подавиться. Подкручивающий
659 руб
Раздел: 6-18 месяцев
Настольный органайзер "FR", 9 предметов, голубой.
Стильный дизайн. Материал: пластик. Подставка вращается на 360°. Качественное наполнение из 9 предметов для ежедневной работы в
697 руб
Раздел: Наборы настольные

97. Психология суицида

98. Экзаменационные билеты по предмету Психология и педагогика за осенний семестр 2000 года

99. Современная психология: ее задачи и место в системе наук


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.