Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Формы стимулирования сбыта

Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Экономический факультет Кафедра государственного регулирования национальной экономики ФОРМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА (Курсовая работа) Выполнил студент 2 курса Научный руководитель Томск 2003 ОГЛАВЛЕНИЕВведение 3 Глава 1. Роль стимулирования сбыта в маркетинге 31.1. Цели стимулирования сбыта 3 1.2. Роль стимулирования в жизненном цикле товара 3Глава 2. Методы воздействия на сбыт 32.1. Качество товара как параметр воздействия на сбыт 3 2.2. Реклама и продвижение продукции на рынок 3 2.3. Принятие решений в области торговых марок 3 2.4. Упаковка и этикетка как инструмент маркетинга 3 2.5. Каналы распределения товара 3 2.6.Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции 3Глава 3. Средства стимулирования сбыта 3 Заключение 3 Литература 3 Введение Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определённый уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе и маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распределения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается ещё долго после акта купли-продажи. Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве её целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворённости, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что целью должно быть именно повышение качества жизни, а средством её достижения – применение концепции социально-этичного маркетинга. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как всё большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке. На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию, и целью данной работы является описать значение и важность маркетинга, а особенно стимулирования сбыта.

Глава 1. Роль стимулирования сбыта в маркетинге Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя. Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю. В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара. Сочетание «жестких» и «мягких» методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами. 1.1. Цели стимулирования сбыта Стимулирование сбыта - ключевой элемент маркетинговых кампаний, заключается в применении разнообразных, преимущественно краткосрочных, побудительных средств, призванных ускорить или увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям или торговым предприятиям. В то время как реклама предлагает основание для покупки товара, стимулирование сбыта поощряет ее. Стимулирование сбыта включает различные средства стимулирования потребителей - распространение образцов, купонов, предложения компенсации, снижение цен, премии, призы, вознаграждение клиентов, бесплатные пробы, гарантии, продажа на определенных условиях, перекрестное (совместное) стимулирование, демонстрации в местах продажи; стимулирование торговли - снижение цен, pекламные и демонстрационные скидки, бесплатные товары; стимулирование деловых партнеров и персонала торговой службы - торговые выставки и конференции, соревнования торговых представителей и специальная реклама. Стимулирование сбыта может преследовать многие цели. Выбор зависит от того, на кого направлено стимулирование (целевых аудиторий). Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить его запросы. Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему: - увеличить число покупателей; - увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем. Продавец не должен быть обойден вниманием производителя, так как от его способностей и умения продать товар зависит успех предприятия. Цель стимулирования продавца - превратить инертного и безразличного к товару потребителя в энтузиаста. Торговый посредник, являясь звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут быть различными: - придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым; - увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть; - повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки товара.

Если обобщить вышесказанное, то придем к схеме, представляющей стратегические, специфические и разовые цели стимулирования сбыта: Таблица 1 - Цели стимулирования СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СПЕЦИФИЧЕСКИЕ РАЗОВЫЕ Увеличить число Ускорить продажу наиболее Извлечь выгоду из потребителей; выгодного товара; ежегодных событий Увеличить количество Повысить оборачиваемость (Рождество, Новый товара, потребителем; какого-либо товара; год и т.д.); Избавиться от излишних Воспользоваться Увеличить оборот до запасов: отдельной показателей, Придать регулярность благоприятной намеченных в плане сбыту сезонного товара; возможностью маркетинга; Оказать противодействие (годовщина создания Выполнить показатели возникшим конкурентам; фирмы, открытие плана продаж. Оживить продажу товара, нового филиала и сбыт которого переживает т.п.); застой. Поддержать рекламную компанию. 1.2. Роль стимулирования в жизненном цикле товара Любая операция по стимулированию сбыта должна соответствовать текущему этапу в жизненном цикле товара. 1. Фаза выпуска. В момент выпуска, сбыту товара препятствуют некоторые основные факторы: торговый персонал не может стать сразу «приверженцем» товара-новинки. Поэтому возникает необходимость заинтересовать торгующие организации с помощью стимулирования и предусмотреть специальные меры убеждения торгового персонала в ценности нового товара. Представители торговли неохотно идут на риск, связанный со сбытом нового товара. Многочисленные неудачи заставляют посредника выжидать до последнего, прежде чем «утвердить» новый товар. Торговая сеть приветствует стимулирующую поддержку в период «утверждения» товара. Потребитель также проявляет сдержанность при покупке нового товара. Стимулирование продажи, побуждающее его попробовать новый товар, облегчает ознакомление с ним. Росту продаж способствует применение специальных пробных цен, предложения образцов, оплата в рассрочку, предоставление дополнительного количества товара и другое. 2. Фаза развития. В период роста продаж применение стимулирования имеет стратегическое значение. Это особый этап в жизненном цикле товара. Он становится известным и регулярно находятся новые покупатели. На этом этапе предпочтение отдается рекламе, а не стимулированию сбыта. Тем не менее, чтобы быстро и эффективно реагировать на действия конкурентов, увеличить число торговых точек по сбыту товара, выборочно воздействовать на объект, используют стимулирование сбыта. 3. Фаза зрелости. Когда товар хорошо известен и имеет постоянных покупателей, производитель использует приемы стимулирования на постоянной основе. Эффективность рекламы на этом этапе понижается. Для оживления интереса к товару используют различные поводы (праздники, внедрения новой упаковки и другое). 4. К концу фазы зрелости наступает насыщение, а затем спад. На этом этапе всякое стимулирование прекращается, чтобы не препятствовать выводу товара из обращения. Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить: 1. Стимулирование эффективно только тогда, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара и согласуется с четко определенными целями. 2.

Для конкретных целей фирмы и их достижения маркетолог должен выбрать наилучшее сочетание вышеуказанных элементов. Для этого возможно применение ряда решений: 1)Pв отношении товара (услуги) необходимо определить, что внедрить на рынок, какого качества, в каком количестве, условия сбыта, стимулирование; 2)Pв отношении товародвижения (сбыта) выбрать вид продажи, количество мест реализации, тип контроля или сотрудничества и многое другое; 3)Pв отношении продвижения товара определение инструментов продвижения (реклама, персональные продажи, стимулирование сбыта), определение агентов продвижения, способов измерения эффективности, уровня обслуживания, выбора средств массовой информации, объема и форм рекламы и т.Pд.; 4)Pв отношении ценообразования выбор уровня цен, диапазона, взаимосвязи с качеством, степени важности ценового фактора, вида ценообразования. Важность в разработке структуры маркетинговой деятельности сохранении целостности, гармоничности и интегрирования. 9.PМетоды маркетинговой деятельности При осуществлении своей деятельности и достижении поставленных целей фирма может оперировать несколькими методами маркетинга. 1.PМетод ориентации на продукт, услугу

1. Налоговое администрирование: его цели, задачи, методы и формы

2. Цели, задачи и структура Федерального закона № 122-ФЗ

3. Цель, задачи и проблемы формирования холдинговых компаний. Становление холдинговых компаний в России (на примере ВПК)

4. Цели задачи и функции прокуратуры Украины

5. Профессиональный взгляд тренера на цели, задачи и проблемы современной спортивной медицины

6. Азиатский банк развития: характеристика, история создания, цели, задачи, роль, особенности и перспективы развития
7. Понятие, предмет, цели, задачи, функции криминологии
8. Цели, задачи и функции государства

9. Роль, цели, задачи и принципы маркетинговых исследований

10. Функции, цели, задачи розничной торговли

11. Цели, задачи и принципы маркетинга

12. Цели, задачи, принципы и функции маркетинга

13. Понятие, сущность, цели, задачи и основные функции менеджмента

14. Цели, задачи и порядок аттестации и рационализации рабочих мест

15. Принципы и методы социальной работы, цели, задачи

16. Цели, задачи и особенности национальных проектов в Ростовской области

Брошюровщик "Heidi Swapp. The Cinch".
Брошюровщик делает квадратные отверстия и предназначен для создания календарей, блокнотов, альбомом и много другого в домашних условиях.
8099 руб
Раздел: Прочее
Принцессы. 5 часов активной игры. Более 400 наклеек!. Ватт Фиона
Все девчонки очень любят наряжаться! А еще они с удовольствием поют и танцуют. Им нравится путешествовать, узнавать что-то новое и вообще
346 руб
Раздел: Альбомы, коллекции наклеек
Дневник в комплекте с пеналом "Джинс", цвет обложки синий.
Формат: А5+ (210х160 мм). Количество листов: 48. Внутренний блок: белый офсет 70 г/м2, печать в 1 краску. Способ скрепления:
354 руб
Раздел: Для старших классов

17. Совершенствование сбытовой деятельности малых предприятий в составе НПКХ "Азовский фермер"

18. Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения

19. Анализ сбытовой деятельности

20. Содержание и организационные формы управления инновационной деятельностью

21. Межполушарные взаимодействия. Сложные формы высшей нервной деятельности животных

22. Учет финансово-сбытовой деятельности
23. Форма, ее назначение и структура. Создание формы
24. Логистическое управление транспортно-распределительной и финансово-сбытовой деятельностью

25. Сбытовая деятельность на предприятии

26. Управление сбытовой деятельностью другой фирмы

27. Проблемная коммуникативная задача как способ активизации познавательной деятельности учащихся

28. Анализ эффективности различных форм финансирования инвестиционной деятельности полиграфического предприятия

29. Современные формы международной экономической деятельности

30. Эстетическая деятельность и ее формы

31. Бизнес-план как форма стратегического планирования: цели и задачи

32. Цель и задачи проведения предпрактики

Копилка-гиря "Стопудовй хит".
Стопудовый хит! Копилка в форме пудовой гири, действительно, один из хитов продаж. Отлитая из гипса по старинной форме, она повторяет
418 руб
Раздел: Копилки
Бальзам для волос "Natura Siberica" Легкое расчесывание, 250 мл.
Детский бальзам для волос "Natura Siberica" бережно ухаживает за волосами, не спутывая их. Специальная формула бальзама помогает
330 руб
Раздел: Экстракты, сборы
Набор деревянных кукол.
Игрушка способствует развитию логики, моторики и творческих способностей ребенка. В наборе 6 кукол: мама и папа, мальчик и девочка,
1031 руб
Раздел: Классические куклы

33. Решение обратных задач теплопроводности для элементов конструкций простой геометрической формы

34. Врачебный контроль, его цели и задачи

35. Мониторинг кредитов, его цель и задачи

36. Разработка программы стимулирования сбыта

37. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ /бизнес-план/

38. Предметы цели и задачи курса истории
39. Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса
40. Стимулирование сбыта

41. План-конспект урока Математическое моделирование при решении экологических задач

42. Прогнозирование в менеджменте: цели, формы, методы

43. Цели и задачи педагогики

44. Формы и методы предъявления задач на уроках физике на материале изучения темы "Изменение агрегатных состояний вещества"

45. Формы и способы рекламы в контексте задач национальных парков

46. Решение обратных задач теплопроводности для элементов конструкций простой геометрическо формы

47. Основные задачи и этапы разработки финансового плана предприятия

48. Стимулирование сбыта

Ковш для ванны "Flipper", с лейкой, мятный.
Ковшик для купания и мытья головы Flipper в виде дельфина превратит каждое купание вашего малыша в веселую игру! Мягкий край из
406 руб
Раздел: Ковшики
Настольная игра "Спящие королевы".
Проснитесь и играйте! Королева Роз, Королева Тортов и десять их ближайших подруг заснули, поддавшись сонным чарам и именно вам предстоит
606 руб
Раздел: Карточные игры
Настольная игра "Морской бой для детей" (арт. Ин-1761).
Традиционная настольная игра для всей семьи теперь в новом исполнении! Двум капитанам предстоит сразиться на безбрежной глади океана. Тот,
396 руб
Раздел: Классические игры

49. Цели и задачи аудита

50. Предмет, цели и задачи теоретической экономики

51. Нахождение опорного плана транспортной задачи

52. Разработка мероприятий совершенствования системы стимулирования сбыта (на примере ООО «ДаНаМа»)

53. Стимулирование математической деятельности младших школьников в процессе поиска решения задач с дробями

54. Основная цель и задачи функционирования сельского кредитного кооператива
55. Понятие, цели и задачи аудита
56. Функции, цели и задачи организации внутреннего аудита

57. Задачи и этапы проведения следственного допроса, формы фиксации результатов проведения допроса

58. Цели и задачи информационных систем

59. Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования

60. Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта

61. Методы стимулирования сбыта товаров

62. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")

63. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции и услуг кафе "Рантье"

64. Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта

Каталка детская "Mercedes-Benz SLS AMG С197" (белая).
Каталка "Mercedes-Benz SLS AMG С197" - это легкая пластиковая каталка для детей от года. Она может использоваться как дома, так
2590 руб
Раздел: Каталки
Универсальный стиральный порошок "Meine Liebe", концентрат, 1000 г.
Предназначен для стирки цветного и белого белья во всех типах стиральных машин при температурах от 30 С до 90 С, а так же для ручной
438 руб
Раздел: Стиральные порошки
Уголок природы. Стенд.
Стенд с подвижными стрелками. На стенде расположены 3 пластиковых кармашка для карточек. Изготовлен из качественного, плотного, картона -
396 руб
Раздел: Демонстрационные рамки, планшеты, таблички

65. Стимулирование сбыта

66. Стимулирование сбыта

67. Стимулирование сбыта. Использование товарной и торговой марки

68. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии

69. Цели и задачи контроллинга на предприятии

70. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта музыкального магазина "МузТорг"
71. Химико-токсикологический анализ в ветеринарии, его цель и задачи
72. Анализ, оценка и основные формы материального стимулирования персонала организации

73. Содержание финансового менеджмента, его цель и задачи

74. Сущность цели и задачи кадрового планирования

75. Финансовый менеджмент: цели и задачи

76. Цели и задачи управления профотбором персонала в России и изучение методов отбора в подразделения при УВД ЕАО

77. Планирование персонала: цели и задачи

78. Прогнозирование сбыта как основная часть плана продаж

79. Влияние задач-головоломок на развитие представлений о форме предметов у детей старшего дошкольного возраста

80. Цели и задачи процесса воспитания разных возрастных групп

Матрас в овальную кроватку Bambola (125x75x8 см).
С первых дней жизни здоровье малыша напрямую зависит от полноценного и комфортного сна. Правильно подобранный матрас для детской кроватки
2024 руб
Раздел: Матрацы более 120 см
Магнитная игра для путешествий "Умные утки", арт.SGT 270 RU.
Выстрой в дружные ряды все утиные семейства! В игре участвуют три семейства уток, в каждом есть мама-утка и несколько утят. В жёлтом
479 руб
Раздел: Игры на магнитах
Сиденье для ванны (снежно-белое).
Выдерживает нагрузку до 200 кг. Располагается практически на уровне ванны, а не вставляется внутрь, что особенно важно для удобства людей
604 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания

81. Современные формы и методы правового воспитания молодёжи: проблемы и цели

82. Семейная психотерапия и семейное консультирование. Принципы, цели и задачи

83. Цели и задачи таможенной службы

84. Цели и задачи бюджетирования

85. Необходимость, цели и задачи регионального планирования и прогнозирования

86. Формы оплаты труда и материальное стимулирование в России
87. Архитектурные формы Месопотамского искусства
88. Поиск внеземных форм жизни

89. Поиск и исследование внеземных форм жизни. Планетарный карантин, необходимый при этом

90. Гибридные формы промысловых рыб

91. Патологические формы простейших и их биология

92. План ГО объекта N135: Механический завод

93. Контрольные вопросы для самопроверки (темы: "Предмет и задачи экономической географии" и другие)

94. Геодезия и картография. Создание топографических карт и планов масштаба 1:5000

95. Создание топографического плана местности

96. Государственное регулирование экономики: формы и методы

Набор мисок "Mayer & Boch", 10 предметов.
Набор салатниц выполнен из качественного прочного стекла и включает в себя 5 круглых салатниц различного диаметра. Изделия сочетают в себе
358 руб
Раздел: Наборы
Автокресло Еду-Еду "KS-513 Lux" с вкладышем (цвет: голубой, 9-36 кг).
Автокресло разработано для детей весом от 9 до 36 кг. Группа веса 1/2/3 (ECE R44/04). Каждая деталь автокресла спроектирована должным
2977 руб
Раздел: Группа 1/2/3 (9-36 кг)
Корзина "Лягушонок", 45х45 см.
Предназначение: для игровых целей на открытом воздухе и в помещении. Материал: нейлон.
322 руб
Раздел: Корзины, контейнеры для игрушек

97. Государственный бюджет, как экономическая категория и основной финансовый план Украины

98. Налоговая политика в рыночной экономике: формы, тенденции развития

99. Основные задачи сферы государственного регулирования

100. Сущность, методы и формы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности Российской Федерации


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.