Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Педагогика Педагогика

Уступчивость: ее происхождение и использование в техниках влияния

Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
35 руб
Раздел: Поводки, рингтовки, удавки
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки

Николай Иванович Cемeчкин, кандидат философских наук, заведующий кафедрой психологии Дaльнeвoстoчнoго государственного университета. Уступчивость, так же как и конформизм, объясняется действием социальных норм. Вместе с тем, она отличается от конформизма. Уступчивостью называют такое поведение, которое осуществляется в ответ на прямое, директивное требование или просьбу поступать именно так, а не иначе. Ситуация просьбы Ситуация, в которой оказываются проситель и адресат просьбы, чревата психическими издержками как для одного, так и для другого. При этом положение просителя выглядит более уязвимым. Если, конечно, человек не свыкся с ролью вечного просителя и стратегия просительности, не стала главной или даже единственной стратегией его поведения. В этом случае индивиду может даже нравиться демонстрировать свою беспомощность и зависимость, ему приятно показывать, что он слаб, несамостоятелен, что он — жертва обстоятельств и поэтому всегда нуждается в опеке, заботе, присмотре и помощи. Такие люди не испытывают дискомфорта в ситуации просьбы. Напротив, они чувствуют удовлетворение от хорошо исполненной роли просителя, поскольку она дала те результаты, на которые они рассчитывали. Но для многих людей положение просителя неприятно по ряду причин: Во-первых, оно может оказаться несовместимым с самосознанием человека. Большинство людей осознают себя как независимые, самостоятельные, самодостаточные индивиды. Поэтому им нелегко осознавать себя просителями. Во-вторых, людям не нравится показывать свою зависимость от других, обнаруживая беспомощность, неумение или невозможность решать свои проблемы самостоятельно. В-третьих, высказывая просьбу, человек всегда боится получить отказ. Человек, и без того испытывающий неловкость в роли просителя, получив отказ, чувствует себя униженным. К этому ощущению добавляются негативные чувства, вызванные фрустрацией. Эрвин Гоффман писал, что в любом социальном взаимодействии люди, прежде всего, стремятся «сохранить лицо» (Гоффман Э., 1984). Чтобы этого достичь, они стараются вести себя так, чтобы произвести достойное впечатление. Поэтому для многих даже пустяковая просьба является большой проблемой, и они готовы сносить бытовые неудобства и материальные потери, лишь бы не обращаться к кому-нибудь с просьбой. Высказанная в неявной форме просьба предполагает стремление повлиять на человека, изменить его поведение, намерения, цели, планы. Ведь, по сути, проситель как бы предлагает адресату просьбы: «Брось свои дела и займись моими». А это, в свою очередь, имплицитно предполагает следующее: «Все твои заботы и проблемы выеденного яйца не стоят, а вот мои — по-настоящему важные». Поэтому попытка индивида добиться от другого выполнения просьбы или требования, то есть попытка достичь уступчивости, неявно предполагает наличие у него некого права или власти навязывать другим свои заботы и проблемы. Кроме того, просьба имплицитно содержит предположение, что тот, кому она адресована, по натуре своей человек мягкий, податливый, готовый всякому уступить, со всем согласиться, что из него можно «веревки вить», что он наивный, недалекий, мягкотелый.

Ведь к тому, у кого не предполагают таких качеств, с просьбами не обращаются. Как видим, ситуация просьбы чревата психологическими проблемами как для просителя, так и для адресата просьбы. Уступчивость и вежливость Тем не менее, взаимные просьбы и их удовлетворение являются едва ли не самым распространенным видом социального взаимодействия. Ведь ни один человек не может обойтись без того, чтобы не обращаться к другим с какими-то просьбами. Большинство людей, овладевая навыками общения, научаются — кто лучше, кто хуже — таким правилам и способам взаимодействия, которые в значительной степени нейтрализуют или, по крайней мере, смягчают негативные эффекты просьбы. Самым действенным и надежным средством для снижения психического дискомфорта и «сохранения лица» в ситуации просьбы является вежливость. Согласно «теории вежливости», созданной Пенелопой Браун и Стивеном Левинсоном, выраженная в вежливой форме просьба не угрожает самосознанию ни просителя, ни адресата просьбы. К тому же вежливые просьбы и требования позволяют наиболее эффективно добиться уступчивости и согласия (Brow P., Levi so S., 1987). Конечно, стремясь добиться желаемого, люди не всегда руководствуются правилами и нормами вежливости. Нередко в ход идут угрозы, подкуп, ложь, укоры, критика, апелляция к чувству долга, совести, справедливости и т. д. С точки зрения психологической корректности, все это является менее эффективным, чем обычная вежливая просьба, не угрожающая самосознанию человека. Отказ, выраженный в вежливой форме, также будет менее болезненно воспринят просителем, чем грубая отповедь. Таким образом, сколь бы комичной ни выглядела формула «Вежливо попросил — вежливо отказали», она все же более предпочтительна, чем грубая просьба и столь же грубый отказ. Манипулятивные приемы влияния Применение манипулятивных приемов воздействия основано на эксплуатации существующих в обществе социальных норм, то есть на использовании нормативного влияния. С нормами долга и ответственности человек начинает знакомиться с самого раннего детства. Каждый знает, что он должен быть добрым, честным, отзывчивым, трудолюбивым, аккуратным, вежливым, дисциплинированным и т. д. Другое дело, насколько эти знания оказываются представлены в его самосознании. Найдется немало людей, для которых социальные нормы остались факторами внешнего влияния, а не внутреннего убеждения. Если нормы оказываются включенными в самосознание индивида, то они посредством различных психических механизмов начинают влиять на поведение человека. Аккумулированные нормы долга влияют на эмоциональное состояние человека и побуждают его к социально одобряемому поведению. Рассмотрим основные приемы, эксплуатирующие нормы долга и ответственности. 1. «Нога в двери» ( he-Foo -i - he-Door-effec ). Своим названием этот прием обязан странствующим торговцам-коммивояжерам или малопочтенным «сетевым маркетингом» на российских просторах. Коммивояжеры утверждают, что если удалось просунуть ногу в дверь дома, то проблем со сбытом товара не будет. Здесь срабатывает психологическая закономерность: если человек уступил однажды, согласившись выполнить небольшую просьбу (открыл дверь),то велика вероятность, что он уступит и в дальнейшем, откликнувшись и на более существенную просьбу.

Манипулятор же в данном случае действует в полном соответствии с поговоркой: «Дай палец — руку по локоть откусит». В ходе ее первой экспериментальной проверки Джонатан Фридман и Скотт Фрезер (1966) поручали студентам-выпускникам познакомиться с домохозяйками из небольшого городка в Калифорнии с тем, чтобы позже попросить их выполнить две просьбы: одну маленькую, а другую побольше. Первая состояла в том, что женщин просили поместить в окне, выходящем на дорогу, небольшие плакаты либо с призывом соблюдать безопасность движения, либо с экологическим обращением: «Сохраним Калифорнию прекрасной!» (Чалдини Р., 1999; Зимбардо Ф., Ляйппе М., 2000). Две недели спустя уже другие студенты-исследователи вновь появлялись в тех же домах и просили у домохозяек разрешения поставить на газонах перед домами большие, уродливого вида щиты с надписью: «Будьте внимательны за рулем!». Ясно, что согласие на установку огромного щита, едва ли не загораживающего дом, — это уже существенная уступка. Еще одну группу женщин (контрольная группа) сразу просили выполнить вторую, большую просьбу. Полученные результаты удивили даже самих исследователей. Те женщины, которые согласились с первой, незначительной просьбой, спустя две недели были готовы уступить в ответ и на вторую, более серьезную просьбу. Если в контрольной группе на установку щитов согласились только 17% домохозяек, то в экспериментальной — 76% (Чалдини Р., 1999). Оказав помощь, необременительную для себя, но значимую для просителя (а в калифорнийском эксперименте — общественно значимую) индивид начинает осознавать себя отзывчивым человеком, готовым помочь другим в хорошем деле. Каждому приятно осознавать себя хорошим. Теперь человек готов согласиться уже со второй, третьей и т. д. просьбами, пусть даже и обременительными. Кроме того здесь также начинает действовать принцип последовательности. Откликнувшись на первую просьбу, то есть поступив в соответствии с нормами долга и несколько улучшив, таким образом, представление о самом себе, человек бессознательно или осознанно добровольно налагает на себя моральные обязательства: быть таким же (отзывчивым, нужным, последовательным и т. д.) и впредь. Это ему необходимо для поддержания самосознания. Человеку важно воспринимать себя хорошим не от случая к случаю, а постоянно. Необходимы минимум два условия, чтобы техника «нога в двери» срабатывала. Первое — начальная, небольшая просьба должна быть достаточно значимой для того, чтобы у адресата просьбы после ее выполнения появились основания воспринимать себя как примерного, отзывчивого гражданина. Второе — человек должен сохранить ощущение, что он самостоятельно согласился выполнить просьбу, что его не принуждали к этому. Если же он воспринимает просьбу как принуждение или приказ и у него возникает чувство, что его заставляют подчиниться требованию, у него не будет повода рассматривать свою уступку как стремление помочь другому. Прием «нога в двери» бессилен против людей, которые идентифицируют себя как неуступчивых, осторожных, благоразумных, лишенных «глупых сантиментов». Уже первая просьба будет воспринята таким человеком в штыки.

Для использования в лекарственных целях траву заготавливают в период цветения. Ее сушат в проветриваемых помещениях. На Руси огуречник лекарственный (еще одно название) использовали в виде медового отвара как противовоспалительное и отхаркивающее средство. Ее отваривали в молочной сыворотке и употребляли для лечения сердечных нарушений, возникших на нервной почве, и депрессивных состояний. Для этой же цели смешивали сок с сывороткой. Ее кипятили в вине и применяли как общеукрепляющее средство после перенесенных заболеваний. Кормящим женщинам давали семена, смешанные с вином. Траву варили и употребляли для лечения болезней печени. С помощью огуречной травы выводили веснушки. Настой огуречной травы применяли как мочегонное и потогонное средство. Она помогает при болях в суставах различного происхождения, оказывает благотворное влияние на обмен веществ, снимает отеки. Приготовление настоя из огуречной травы. 15 г сушеной травы настаивать в течение часа в стакане кипяченой воды в закрытой посуде. Процедить, пить по 50 мл 3–4 раза в день перед едой для лечения почек, мочевого пузыря, при простуде, кожных сыпях, нарушениях обмена веществ

1. Научное наведение порчи с использованием техник Эриксоновского гипноза и суггестивной лингвистики

2. Происхождение «Геологии старой Земли» и ее влияние на жизнь в XXI веке

3. Норманнская теория происхождения русской государственности ее апологеты и критики

4. Норманнская теория происхождения государства у славян и ее роль в российской истории

5. Влияние совместного использования пиридитола и дыхания гиипоксически-гиперкопнической газовой смесью на мыслительные способности здоровых пациентов

6. Определить себестоимость 1 Гкал тепловой энергии на проектируемой промышленной котельной и установить влияние на ее себестоимость выбранного вида топлива
7. Античная мифология и ее влияние на современность
8. Невербальное поведение личности и ее влияние на ход переговоров

9. Технико-экономический анализ. Анализ использования средств труда длительного пользования

10. Великая французская революция и ее влияние на Европу

11. Происхождение Византии и ее место в истории мировой культуры

12. Использование марки как инструмента влияния в каналах распределения

13. Влияние использования схем, чертежей, иллюстраций на формирование ЗУН при обучении младших школьников решению задач на движение

14. Изобразительная деятельность дошкольников, ее использование в подготовке к обучению в школе

15. Физическая культура и ее влияние на организм человека

16. Исследование техники поворота у пловцов 11-14 лет и возможности ее совершенствования

Поильник "Бусинка" с трубочкой, 300 мл.
Поильник тренирует навыки самостоятельного питья. Крышка фиксируется при помощи резьбы, что предотвращает случайное проливание. Поильник
288 руб
Раздел: Поильники, непроливайки
Машинка "Бибикар (Bibicar)", фиолетовая.
Детская машинка «Бибикар» станет идеальным источником не только развлечения, но и развития для любого ребёнка, которому уже исполнилось 3
2196 руб
Раздел: Каталки
Перчатки с силиконовой подкладкой "Naomi".
Если Вы хотите получить гладкую мягкую кожу без посещений спа-салонов и затрат больших денежных средств, перчатки с силиконовой подкладкой
466 руб
Раздел: Прочее

17. Конкуренция и ее влияние на рыночною цену

18. Конкуренция и ее влияние на рынок

19. Прибыль предприятия: структура ее образования, распределения и использования в условиях рынка

20. Цифровая модель местности и ее использование в современных геоинформационных системах

21. Живые существа взаимодействующие с внешней средой и влияние на ее изменения

22. Открытая валютная позиция банка, ее сущность, необходимость и действия НБУ по ее определению и использованию
23. Вибрация и ее влияние на организм человека
24. Анализ эффективности использования машинно-тракторного парка предприятия и обоснование основных направлений ее повышения (на примере ЗАО "Имени Ильича" Ленинградского района Краснодарского края)

25. Экономическая эффективность использования земли и резервы ее повышения

26. Теоретические аспекты учетной политики и ее влияние на показатели отчетности

27. Учетная политика экономического субъекта и ее влияние на бухгалтерскую отчетность организации

28. Аудиторская проверка благотворительного фонда и ее влияние на финансовое положение

29. «Русская Правда». Ее влияние на идеи государства и права

30. Иноязычная лексика и ее использование

31. Использование вычислительной техники на предприятии

32. Программа Macromedia Flash и ее использование

Медвежонок "Катя".
Игрушка представляет собой ящичек с крышкой в виде рамки-вкладыша. Вкладыш состоит из 3 частей и представляет собой девочку-медвежонка. В
425 руб
Раздел: Рамки-вкладыши
Увлекательная настольная игра "Делиссимо".
В увлекательной настольной игре "Делиссимо" можно заказать кусочек пиццы любого размера! А значит, попробовать вкуснейшую пиццу
790 руб
Раздел: Карточные игры
Скребок для лобового стекла с подогревом "Антилёд".
Скребок для лобового стекла, работающий от прикуривателя, предназначен для ухода за Вашим автомобилем в зимний сезон. «Антилёд» оснащен
472 руб
Раздел: Щётки и скребки автомобильные

33. Система AutoCAD и ее использование

34. Влияние русских эмигрантов на внутреннюю жизнь Балканских государств в 20-30-е годы ХХ века

35. Техника и технология обработки продуктов с использованием ВЧ

36. Выручка от реализации продукции, работ и услуг как основной источник денежных средств предприятий, особенности ее формирования и использования в рыночных условиях хозяйствования (на материалах ТКУП "Столичный")

37. Брусника и ее использование в медицине

38. Влияние витаминов А и Е на женский организм
39. Медународная миграция и ее влияние на мировой рынок труда
40. Коллективная форма организации оплаты труда, особенности ее использования и развития на примере ОАО "Ашасвет" машиностроительной отрасли

41. Организационная культура компании и ее влияние на поведение организации

42. Внешнеэкономическая среда и ее влияние на функционирование предприятия

43. Использование нетрадиционных техник в изотворчестве дошкольников

44. Современная антикризисная стратегия НАТО и ее влияние на взаимоотношения с Россией

45. Референтная группа и ее влияние на индивида

46. Становление религии на Руси, ее влияние на на жизнь общества

47. Установка и ее влияние на спортивные результаты

48. Инфляция и ее влияние на денежное обращение

Карандаши восковые, треугольные, с ластиком и точилкой.
В набор входят: 12 разноцветных карандашей длиной 7 см и диаметром 1 см., точилка, ластик.
322 руб
Раздел: Восковые
Беговел Baby Care "Fivity" (красный).
Baby Care Fivity – беговел на 10-дюймовых колесах, оснащенный ручным тормозом. Лучший способ разнообразить летнюю прогулку с ребенком.
2893 руб
Раздел: Беговелы
Зонт в бутылке "0%", синий.
Необычная упаковка - изюминка этой модели. Аккуратный зонтик двойного сложения прячется в пластиковый кофр, выполненный в виде бутылки.
651 руб
Раздел: Складные зонты

49. Ставка обязательного резервирования, ее влияние на формирование предложения денег

50. Радиация, ее влияние на организм человека

51. Анализ использования труда и его влияния на себестоимость продукции

52. Анализ эффективности использования оборотных средств и пути ее повышения на примере ОАО "Яранский комбинат молочных продуктов"

53. Влияние мирового финансового кризиса 2008 года на Россию и ее регионы (на примере Ульяновской области)

54. Использование земли и ее оценка
55. Прибыль предприятия. Направления ее использования
56. Эффективность использования основных фондов и пути ее повышения

57. Анализ снижения себестоимости и изменения прибыли под влиянием основных технико-экономических факторов

58. Цыганская культура и ее влияние на музыкальную культуру мира

59. Основные этапы развития и конструктивной эволюции техники в области самолетостроения

60. Происхождение вселенной

61. Происхождение Солнечной системы

62. Происхождение Вселенной

63. Происхождение солнечной системы

64. Влияние космоса на современные информационные технологии

Доска магнитно-маркерная.
Размер: 30x45 см, пластиковая рама. Крепится на стену.
625 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Фломастеры "Perfect Tri", 18 цветов.
Невысыхающие (выдержат до 60 дней без колпачка). Эргономичная зона обхвата. Безопасные для здоровья, смываемые чернила. Вентилируемый
337 руб
Раздел: 13-24 цвета
Компьютерная мышь "Сердце".
Оригинальная тематическая компьютерная мышь.
494 руб
Раздел: Компьютерные клавиатуры, мыши и коврики

65. Краткое описание происхождения птиц и описание некоторых птиц кайнозойской эры

66. Происхождение человека. Эволюция человека. Теории и гипотезы

67. Влияние циано- и тетразольных производных цитозина и тимина на резистентность эритроцитов

68. О роли эксперимента в разработке научных гипотез происхождения жизни

69. Эволюция и происхождение человека

70. Грибы и их использование
71. Почва, ее состав и особенности
72. Грибы. Строение. Питание. Размножение. Происхождение. Развитие

73. Влияние биодобавок на продуктивность японского перепела

74. БАД к пище и их использование в бодибилдинге

75. Влияние 6-БАП на растения кукурузы при разном уровне засоления

76. Влияние физических нагрузок на организм человека

77. Организация и порядок использования в бою мотопехотной (пехотной, танковой) (бригады армий вероятного противника)

78. Ядовитые вещества и их влияние на организм человека

79. Страна Испания и ее особенности

80. История изучения и использования природных вод на Урале

Кружка "Пароли".
Белая керамическая кружка с оригинальной идеей - отличный подарок программисту, системному администратору. Упаковка: белый картон.
372 руб
Раздел: Кружки
Жидкие песочные часы (желтые).
Часы на 2 минуты. Материал: стекло.
330 руб
Раздел: Часы песочные
Шкатулка, 12x12x9 см (арт. СС22-010/1).
Шкатулка круглая декоративная двухъярусная для украшений. Размеры: 12x12x9 см.
329 руб
Раздел: Шкатулки для украшений

81. Влияние вулканизма и поствулканических процессов на окружающую среду

82. Происхождение болот

83. А.Е. Ферсман и Кольский полуостров

84. Влияние налогов на развитие экономики

85. Использование ассимиляционного региона /в экономике Курганской области/

86. Налоговая система РФ и пути ее реформирования
87. Финансовая политика государства и механизм ее реализации
88. Коллективное использование произведений

89. Банковские операции с использованием векселей

90. Авторский договор как основание правомерного использования произведения

91. Собственность и многообразие ее форм

92. Происхождение государства

93. Судебная реформа в XIX веке и ее прогрессивное значение

94. Знаменитые Фавориты русских императриц и их влияние на судьбу Российского государства

95. Внешняя политика Российского государства в 20-30-е годы 20-го столетия

96. Противоречивость "норманнской теории" происхождения государства у славян

Ящик универсальный раскладной.
Материал: пластмасса. Предназначен для хранения и транспортировки овощей. Размеры: 385х255х210 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора!
346 руб
Раздел: Короба, ящики без крышек
Мультиплеер "Солнышко" (20 песенок).
Новый модный плеер на любой вкус: с популярными песенками из мультиков, народными или новогодними! Подпевать любимым героям - это весело!
389 руб
Раздел: Смартфоны, мультиплееры
Надувной манеж "My first gym ",130х104 см.
Надувной игровой центр-манеж предназначен для малышей от 9 месяцев до 1,5 лет. Находясь и играя в этом манеже, ребенок будет в полной
1531 руб
Раздел: Манежи

97. Анализ Конституции США и ее сравнение с Конституцией РФ 1993 года

98. Конституция Российской Федерации и ее развитие

99. Судебная система РФ и пути ее реформирования


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.