Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Педагогика Педагогика

Уступчивость: ее происхождение и использование в техниках влияния

Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
42 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки

Николай Иванович Cемeчкин, кандидат философских наук, заведующий кафедрой психологии Дaльнeвoстoчнoго государственного университета. Уступчивость, так же как и конформизм, объясняется действием социальных норм. Вместе с тем, она отличается от конформизма. Уступчивостью называют такое поведение, которое осуществляется в ответ на прямое, директивное требование или просьбу поступать именно так, а не иначе. Ситуация просьбы Ситуация, в которой оказываются проситель и адресат просьбы, чревата психическими издержками как для одного, так и для другого. При этом положение просителя выглядит более уязвимым. Если, конечно, человек не свыкся с ролью вечного просителя и стратегия просительности, не стала главной или даже единственной стратегией его поведения. В этом случае индивиду может даже нравиться демонстрировать свою беспомощность и зависимость, ему приятно показывать, что он слаб, несамостоятелен, что он — жертва обстоятельств и поэтому всегда нуждается в опеке, заботе, присмотре и помощи. Такие люди не испытывают дискомфорта в ситуации просьбы. Напротив, они чувствуют удовлетворение от хорошо исполненной роли просителя, поскольку она дала те результаты, на которые они рассчитывали. Но для многих людей положение просителя неприятно по ряду причин: Во-первых, оно может оказаться несовместимым с самосознанием человека. Большинство людей осознают себя как независимые, самостоятельные, самодостаточные индивиды. Поэтому им нелегко осознавать себя просителями. Во-вторых, людям не нравится показывать свою зависимость от других, обнаруживая беспомощность, неумение или невозможность решать свои проблемы самостоятельно. В-третьих, высказывая просьбу, человек всегда боится получить отказ. Человек, и без того испытывающий неловкость в роли просителя, получив отказ, чувствует себя униженным. К этому ощущению добавляются негативные чувства, вызванные фрустрацией. Эрвин Гоффман писал, что в любом социальном взаимодействии люди, прежде всего, стремятся «сохранить лицо» (Гоффман Э., 1984). Чтобы этого достичь, они стараются вести себя так, чтобы произвести достойное впечатление. Поэтому для многих даже пустяковая просьба является большой проблемой, и они готовы сносить бытовые неудобства и материальные потери, лишь бы не обращаться к кому-нибудь с просьбой. Высказанная в неявной форме просьба предполагает стремление повлиять на человека, изменить его поведение, намерения, цели, планы. Ведь, по сути, проситель как бы предлагает адресату просьбы: «Брось свои дела и займись моими». А это, в свою очередь, имплицитно предполагает следующее: «Все твои заботы и проблемы выеденного яйца не стоят, а вот мои — по-настоящему важные». Поэтому попытка индивида добиться от другого выполнения просьбы или требования, то есть попытка достичь уступчивости, неявно предполагает наличие у него некого права или власти навязывать другим свои заботы и проблемы. Кроме того, просьба имплицитно содержит предположение, что тот, кому она адресована, по натуре своей человек мягкий, податливый, готовый всякому уступить, со всем согласиться, что из него можно «веревки вить», что он наивный, недалекий, мягкотелый.

Ведь к тому, у кого не предполагают таких качеств, с просьбами не обращаются. Как видим, ситуация просьбы чревата психологическими проблемами как для просителя, так и для адресата просьбы. Уступчивость и вежливость Тем не менее, взаимные просьбы и их удовлетворение являются едва ли не самым распространенным видом социального взаимодействия. Ведь ни один человек не может обойтись без того, чтобы не обращаться к другим с какими-то просьбами. Большинство людей, овладевая навыками общения, научаются — кто лучше, кто хуже — таким правилам и способам взаимодействия, которые в значительной степени нейтрализуют или, по крайней мере, смягчают негативные эффекты просьбы. Самым действенным и надежным средством для снижения психического дискомфорта и «сохранения лица» в ситуации просьбы является вежливость. Согласно «теории вежливости», созданной Пенелопой Браун и Стивеном Левинсоном, выраженная в вежливой форме просьба не угрожает самосознанию ни просителя, ни адресата просьбы. К тому же вежливые просьбы и требования позволяют наиболее эффективно добиться уступчивости и согласия (Brow P., Levi so S., 1987). Конечно, стремясь добиться желаемого, люди не всегда руководствуются правилами и нормами вежливости. Нередко в ход идут угрозы, подкуп, ложь, укоры, критика, апелляция к чувству долга, совести, справедливости и т. д. С точки зрения психологической корректности, все это является менее эффективным, чем обычная вежливая просьба, не угрожающая самосознанию человека. Отказ, выраженный в вежливой форме, также будет менее болезненно воспринят просителем, чем грубая отповедь. Таким образом, сколь бы комичной ни выглядела формула «Вежливо попросил — вежливо отказали», она все же более предпочтительна, чем грубая просьба и столь же грубый отказ. Манипулятивные приемы влияния Применение манипулятивных приемов воздействия основано на эксплуатации существующих в обществе социальных норм, то есть на использовании нормативного влияния. С нормами долга и ответственности человек начинает знакомиться с самого раннего детства. Каждый знает, что он должен быть добрым, честным, отзывчивым, трудолюбивым, аккуратным, вежливым, дисциплинированным и т. д. Другое дело, насколько эти знания оказываются представлены в его самосознании. Найдется немало людей, для которых социальные нормы остались факторами внешнего влияния, а не внутреннего убеждения. Если нормы оказываются включенными в самосознание индивида, то они посредством различных психических механизмов начинают влиять на поведение человека. Аккумулированные нормы долга влияют на эмоциональное состояние человека и побуждают его к социально одобряемому поведению. Рассмотрим основные приемы, эксплуатирующие нормы долга и ответственности. 1. «Нога в двери» ( he-Foo -i - he-Door-effec ). Своим названием этот прием обязан странствующим торговцам-коммивояжерам или малопочтенным «сетевым маркетингом» на российских просторах. Коммивояжеры утверждают, что если удалось просунуть ногу в дверь дома, то проблем со сбытом товара не будет. Здесь срабатывает психологическая закономерность: если человек уступил однажды, согласившись выполнить небольшую просьбу (открыл дверь),то велика вероятность, что он уступит и в дальнейшем, откликнувшись и на более существенную просьбу.

Манипулятор же в данном случае действует в полном соответствии с поговоркой: «Дай палец — руку по локоть откусит». В ходе ее первой экспериментальной проверки Джонатан Фридман и Скотт Фрезер (1966) поручали студентам-выпускникам познакомиться с домохозяйками из небольшого городка в Калифорнии с тем, чтобы позже попросить их выполнить две просьбы: одну маленькую, а другую побольше. Первая состояла в том, что женщин просили поместить в окне, выходящем на дорогу, небольшие плакаты либо с призывом соблюдать безопасность движения, либо с экологическим обращением: «Сохраним Калифорнию прекрасной!» (Чалдини Р., 1999; Зимбардо Ф., Ляйппе М., 2000). Две недели спустя уже другие студенты-исследователи вновь появлялись в тех же домах и просили у домохозяек разрешения поставить на газонах перед домами большие, уродливого вида щиты с надписью: «Будьте внимательны за рулем!». Ясно, что согласие на установку огромного щита, едва ли не загораживающего дом, — это уже существенная уступка. Еще одну группу женщин (контрольная группа) сразу просили выполнить вторую, большую просьбу. Полученные результаты удивили даже самих исследователей. Те женщины, которые согласились с первой, незначительной просьбой, спустя две недели были готовы уступить в ответ и на вторую, более серьезную просьбу. Если в контрольной группе на установку щитов согласились только 17% домохозяек, то в экспериментальной — 76% (Чалдини Р., 1999). Оказав помощь, необременительную для себя, но значимую для просителя (а в калифорнийском эксперименте — общественно значимую) индивид начинает осознавать себя отзывчивым человеком, готовым помочь другим в хорошем деле. Каждому приятно осознавать себя хорошим. Теперь человек готов согласиться уже со второй, третьей и т. д. просьбами, пусть даже и обременительными. Кроме того здесь также начинает действовать принцип последовательности. Откликнувшись на первую просьбу, то есть поступив в соответствии с нормами долга и несколько улучшив, таким образом, представление о самом себе, человек бессознательно или осознанно добровольно налагает на себя моральные обязательства: быть таким же (отзывчивым, нужным, последовательным и т. д.) и впредь. Это ему необходимо для поддержания самосознания. Человеку важно воспринимать себя хорошим не от случая к случаю, а постоянно. Необходимы минимум два условия, чтобы техника «нога в двери» срабатывала. Первое — начальная, небольшая просьба должна быть достаточно значимой для того, чтобы у адресата просьбы после ее выполнения появились основания воспринимать себя как примерного, отзывчивого гражданина. Второе — человек должен сохранить ощущение, что он самостоятельно согласился выполнить просьбу, что его не принуждали к этому. Если же он воспринимает просьбу как принуждение или приказ и у него возникает чувство, что его заставляют подчиниться требованию, у него не будет повода рассматривать свою уступку как стремление помочь другому. Прием «нога в двери» бессилен против людей, которые идентифицируют себя как неуступчивых, осторожных, благоразумных, лишенных «глупых сантиментов». Уже первая просьба будет воспринята таким человеком в штыки.

Для использования в лекарственных целях траву заготавливают в период цветения. Ее сушат в проветриваемых помещениях. На Руси огуречник лекарственный (еще одно название) использовали в виде медового отвара как противовоспалительное и отхаркивающее средство. Ее отваривали в молочной сыворотке и употребляли для лечения сердечных нарушений, возникших на нервной почве, и депрессивных состояний. Для этой же цели смешивали сок с сывороткой. Ее кипятили в вине и применяли как общеукрепляющее средство после перенесенных заболеваний. Кормящим женщинам давали семена, смешанные с вином. Траву варили и употребляли для лечения болезней печени. С помощью огуречной травы выводили веснушки. Настой огуречной травы применяли как мочегонное и потогонное средство. Она помогает при болях в суставах различного происхождения, оказывает благотворное влияние на обмен веществ, снимает отеки. Приготовление настоя из огуречной травы. 15 г сушеной травы настаивать в течение часа в стакане кипяченой воды в закрытой посуде. Процедить, пить по 50 мл 3–4 раза в день перед едой для лечения почек, мочевого пузыря, при простуде, кожных сыпях, нарушениях обмена веществ

1. Научное наведение порчи с использованием техник Эриксоновского гипноза и суггестивной лингвистики

2. Происхождение «Геологии старой Земли» и ее влияние на жизнь в XXI веке

3. Норманнская теория происхождения русской государственности ее апологеты и критики

4. Норманнская теория происхождения государства у славян и ее роль в российской истории

5. Влияние совместного использования пиридитола и дыхания гиипоксически-гиперкопнической газовой смесью на мыслительные способности здоровых пациентов

6. Определить себестоимость 1 Гкал тепловой энергии на проектируемой промышленной котельной и установить влияние на ее себестоимость выбранного вида топлива
7. Античная мифология и ее влияние на современность
8. Невербальное поведение личности и ее влияние на ход переговоров

9. Технико-экономический анализ. Анализ использования средств труда длительного пользования

10. Великая французская революция и ее влияние на Европу

11. Происхождение Византии и ее место в истории мировой культуры

12. Использование марки как инструмента влияния в каналах распределения

13. Влияние использования схем, чертежей, иллюстраций на формирование ЗУН при обучении младших школьников решению задач на движение

14. Изобразительная деятельность дошкольников, ее использование в подготовке к обучению в школе

15. Физическая культура и ее влияние на организм человека

16. Исследование техники поворота у пловцов 11-14 лет и возможности ее совершенствования

Кружка-хамелеон "Кран с монетками".
Хотите по-настоящему регулировать денежные потоки? Налейте в чашку-хамелеон горячий напиток, и из крана на рисунке «польются» золотые
479 руб
Раздел: Кружки
Комплект универсальных обложек с липким слоем, 450x270 мм, 25 штук.
Обложки универсальные с липким слоем, 25 штук, размер 450x270 мм.
331 руб
Раздел: Обложки для книг
Детская машинка "Вихрь", голубая.
Маленькие гонщики в возрасте от 1 до 3 лет будут в восторге от маневренной машинки "Вихрь". Легкая и невероятно простая в
1289 руб
Раздел: Каталки

17. Конкуренция и ее влияние на рыночною цену

18. Конкуренция и ее влияние на рынок

19. Прибыль предприятия: структура ее образования, распределения и использования в условиях рынка

20. Цифровая модель местности и ее использование в современных геоинформационных системах

21. Живые существа взаимодействующие с внешней средой и влияние на ее изменения

22. Открытая валютная позиция банка, ее сущность, необходимость и действия НБУ по ее определению и использованию
23. Вибрация и ее влияние на организм человека
24. Анализ эффективности использования машинно-тракторного парка предприятия и обоснование основных направлений ее повышения (на примере ЗАО "Имени Ильича" Ленинградского района Краснодарского края)

25. Экономическая эффективность использования земли и резервы ее повышения

26. Теоретические аспекты учетной политики и ее влияние на показатели отчетности

27. Учетная политика экономического субъекта и ее влияние на бухгалтерскую отчетность организации

28. Аудиторская проверка благотворительного фонда и ее влияние на финансовое положение

29. «Русская Правда». Ее влияние на идеи государства и права

30. Иноязычная лексика и ее использование

31. Использование вычислительной техники на предприятии

32. Программа Macromedia Flash и ее использование

Игра "Словодел".
"Словодел" представляет собой клееное картонное поле 16х16 см (256 клеток), 120 штук фишек с буквами и 10 штук запасных фишек в
343 руб
Раздел: Игры со словами
Мини-резак прямой резки.
Идеален для творчества. Удобное использование, градуированная сетка. До 5 листов, формат А4, шкала: см + дюймы.
905 руб
Раздел: Ножи, ножницы, резаки
Магнитная мозаика "Техника".
Количество элементов различной формы - 235 штук. Дополнительных элементов - 15 штук. Количество цветов - 5. Игровое поле - 1. Средний
507 руб
Раздел: Магнитная

33. Система AutoCAD и ее использование

34. Влияние русских эмигрантов на внутреннюю жизнь Балканских государств в 20-30-е годы ХХ века

35. Техника и технология обработки продуктов с использованием ВЧ

36. Выручка от реализации продукции, работ и услуг как основной источник денежных средств предприятий, особенности ее формирования и использования в рыночных условиях хозяйствования (на материалах ТКУП "Столичный")

37. Брусника и ее использование в медицине

38. Влияние витаминов А и Е на женский организм
39. Медународная миграция и ее влияние на мировой рынок труда
40. Коллективная форма организации оплаты труда, особенности ее использования и развития на примере ОАО "Ашасвет" машиностроительной отрасли

41. Организационная культура компании и ее влияние на поведение организации

42. Внешнеэкономическая среда и ее влияние на функционирование предприятия

43. Использование нетрадиционных техник в изотворчестве дошкольников

44. Современная антикризисная стратегия НАТО и ее влияние на взаимоотношения с Россией

45. Референтная группа и ее влияние на индивида

46. Становление религии на Руси, ее влияние на на жизнь общества

47. Установка и ее влияние на спортивные результаты

48. Инфляция и ее влияние на денежное обращение

Бассейн надувной "Черепашка" (102х106 см).
Надувной детский бассейн Черепашка станет незаменимой радостью для ребенка в солнечные дни! Детский бассейн сделан в необычном дизайне, с
1081 руб
Раздел: Батуты, надувные центры
Горшок детский Little king (голубой).
Little King - простое и удобное кресло-горшок оригинального дизайна. Настоящий трон для малыша. Дети, а также их родители просто в
382 руб
Раздел: Горшки-стульчики
Веселое путешествие. 5 часов активной игры. Более 400 наклеек!. Боумен Люси
Все девчонки очень любят наряжаться! А еще они с удовольствием поют и танцуют. Им нравится путешествовать, узнавать что-то новое и вообще
331 руб
Раздел: Бумажные куклы

49. Ставка обязательного резервирования, ее влияние на формирование предложения денег

50. Радиация, ее влияние на организм человека

51. Анализ использования труда и его влияния на себестоимость продукции

52. Анализ эффективности использования оборотных средств и пути ее повышения на примере ОАО "Яранский комбинат молочных продуктов"

53. Влияние мирового финансового кризиса 2008 года на Россию и ее регионы (на примере Ульяновской области)

54. Использование земли и ее оценка
55. Прибыль предприятия. Направления ее использования
56. Эффективность использования основных фондов и пути ее повышения

57. Анализ снижения себестоимости и изменения прибыли под влиянием основных технико-экономических факторов

58. Цыганская культура и ее влияние на музыкальную культуру мира

59. Основные этапы развития и конструктивной эволюции техники в области самолетостроения

60. Происхождение вселенной

61. Происхождение Солнечной системы

62. Происхождение Вселенной

63. Происхождение солнечной системы

64. Влияние космоса на современные информационные технологии

Тележка для супермаркета.
Предназначение: для игровых целей внутри помещения и на открытом воздухе. Размер: 35х30х59 см. Материал: высококачественная пластмасса.
926 руб
Раздел: Формочки, вёдра, тележки
Ящик для игрушек "Профи Kids", 15 л.
Ящик для игрушек "Профи Kids" имеет 6 разноцветных вкладышей, для хранения мелких деталей, игрушек, карандашей и
511 руб
Раздел: Корзины, контейнеры для игрушек
Мышь для ПК "Машина", синяя.
Оригинальная тематическая компьютерная мышь.
494 руб
Раздел: Компьютерные клавиатуры, мыши и коврики

65. Краткое описание происхождения птиц и описание некоторых птиц кайнозойской эры

66. Происхождение человека. Эволюция человека. Теории и гипотезы

67. Влияние циано- и тетразольных производных цитозина и тимина на резистентность эритроцитов

68. О роли эксперимента в разработке научных гипотез происхождения жизни

69. Эволюция и происхождение человека

70. Грибы и их использование
71. Почва, ее состав и особенности
72. Грибы. Строение. Питание. Размножение. Происхождение. Развитие

73. Влияние биодобавок на продуктивность японского перепела

74. БАД к пище и их использование в бодибилдинге

75. Влияние 6-БАП на растения кукурузы при разном уровне засоления

76. Влияние физических нагрузок на организм человека

77. Организация и порядок использования в бою мотопехотной (пехотной, танковой) (бригады армий вероятного противника)

78. Ядовитые вещества и их влияние на организм человека

79. Страна Испания и ее особенности

80. История изучения и использования природных вод на Урале

Копилка пластиковая "Головоломка-лабиринт с металлическим шариком", белая.
Оригинальная пластиковая копилка: головоломка-лабиринт. Размеры изделия: 9x9x9 см.
343 руб
Раздел: Копилки
Полотенце махровое "Зима", цвет: темно-синий, 70x140 см.
Полотенце махровое с трансферным бордюром приятное на ощупь. Приятные тона полотенец не раздражают, а создают жизнерадостное
612 руб
Раздел: Полотенца
Подгузники-трусики "Goon", 9-14 кг, для девочек (L), 46 штук.
Японские подгузники с мягким впитывающим слоем созданы для надежной защиты от опрелостей и покраснений. Гладкий, как шелк, и очень мягкий
1671 руб
Раздел: Обычные

81. Влияние вулканизма и поствулканических процессов на окружающую среду

82. Происхождение болот

83. А.Е. Ферсман и Кольский полуостров

84. Влияние налогов на развитие экономики

85. Использование ассимиляционного региона /в экономике Курганской области/

86. Налоговая система РФ и пути ее реформирования
87. Финансовая политика государства и механизм ее реализации
88. Коллективное использование произведений

89. Банковские операции с использованием векселей

90. Авторский договор как основание правомерного использования произведения

91. Собственность и многообразие ее форм

92. Происхождение государства

93. Судебная реформа в XIX веке и ее прогрессивное значение

94. Знаменитые Фавориты русских императриц и их влияние на судьбу Российского государства

95. Внешняя политика Российского государства в 20-30-е годы 20-го столетия

96. Противоречивость "норманнской теории" происхождения государства у славян

Палатка игровая.
Игрушка изготовлена из высококачественных материалов. Размер палатки: 73х71х83 см.
957 руб
Раздел: Игровые палатки
Транспортир для класса, деревянный, с держателем.
Материал - дерево.
345 руб
Раздел: Транспортиры
Коврик-подкладка настольный, для письма.
Износостойкий, настольный коврик-подкладка прекрасно защищает поверхность стола от механических повреждений и загрязнений, возникающих во
520 руб
Раздел: Прочее

97. Анализ Конституции США и ее сравнение с Конституцией РФ 1993 года

98. Конституция Российской Федерации и ее развитие

99. Судебная система РФ и пути ее реформирования


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.