Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Продвижение потребительских товаров на рынок

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ НА ТЕМУ: "ПРОДВИЖЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ НА РЫНОК" Москва, МЭИ(ТУ), 2001 Аннотация Работа посвящена рассмотрению видов продвижения товаров потребительского назначения на рынок. Главное внимание уделено исследованию рекламы и стимулирования сбыта. Подробно рассказано о том, как рационально выбрать средства распространения рекламной информации, для чего проведено их подробное рассмотрение с указанием достоинств, недостатков и сфер применения. Описано влияние рекламы на жизненный цикл товара. Представлена классификация и исчерпывающее описание всех существующих средств стимулирования сбыта, для каждого из них определены достоинства, недостатки и даны рекомендации по использованию. Исследованы методы определения экономической и психологической эффективности рекламы и стимулирования сбыта. Большое внимание уделено практическому применению этих методов с целью определения результативности продвижения товаров в ТД ЦУМ, для чего осуществлены расчеты экономической эффективности проведенных этим магазином в 2000 году лотереи, почтовой рассылки и распродажи по сниженным ценам. ОГЛАВЛЕНИЕ Введение 7 1. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ 9 1.1. Процесс продвижения 9 1.2. Виды продвижения 10 1.3. Планирование продвижения 11 1.4. Характеристика средств продвижения 12 1.5. Бюджет продвижения 162. РЕКЛАМА 18 2.1. Основные решения при создании рекламы 18 2.2. Постановка рекламных целей 19 2.3. Планирование рекламного бюджета 21 2.4. Выбор рекламного обращения 24 2.5. Решение о средствах распространения рекламы 30 2.6. Характеристика основных средств распространения рекламной информации 32 2.6.1. Печатная реклама 32 2.6.2. Реклама в прессе 33 2.6.3. Аудиовизуальная реклама 35 2.6.4. Радио- и телереклама 35 2.6.5. Выставки и ярмарки 36 2.6.6. Рекламные сувениры 37 2.6.7. Прямая почтовая реклама 38 2.6.8. Наружная реклама 38 2.6.9. Мероприятия по созданию общественного мнения 39 2.6.10. Компьютеризированная реклама 40 2.7. Взаимосвязь рекламы и жизненного цикла товара 40 2.7.1. Маркетинговые стратегии на этапах жизненного цикла товара 40 2.7.2. Влияние рекламы на жизненный цикл товара 50 2.7.3. Виды рекламы, используемые на различных этапах жизненного цикла товара 52 2.8. Рекламная кампания 56 2.9. Оценка рекламной кампании 563. Стимулирование сбыта 59 3.1. Понятие стимулирования сбыта 59 3.2. Цели стимулирования сбыта 60 3.3. Типы стимулирования сбыта 61 3.4. Средства стимулирования потребителей 63 3.4.1. Ценовое стимулирование 63 Прямое снижение цен 67 Купонаж 71 Возмещение с отсрочкой 72 3.4.2. Стимулирование натурой 75 Премии 75 Образцы 79 3.4.3. Активное предложение 81 Конкурсы 81 Лотереи и игры 834. анализ динамики изменения розничного товарооборота тд цум 85 4.1. Товарооборот и прибыль торгового предприятия 85 4.2. Тенденции развития розничного товарооборота в Российской Федерации в период с 1992 по 2000 год 87 4.3. Основные сведения о компании ОАО "Торговый дом ЦУМ" 97 4.4. Анализ динамики изменения розничного товарооборота ТД ЦУМ в 2000 году 995. Расчет эффективности деятельности тд цум по продвижению товаров 108 5.1 Анализ эффективности продвижения 108 5.2

. Методы определения экономической эффективности продвижения товаров 113 5.3. Методы определения психологической эффективности продвижения товаров 116 5.4. Расчеты экономической эффективности продвижения товаров в ТД ЦУМ 118 5.4.1. Расчет экономической эффективности проведения лотереи 119 5.4.2. Расчет экономической эффективности почтовой рассылки 125 5.4.3. Расчет экономической эффективности распродажи по сниженным ценам 131ЗАКЛЮЧЕНИЕ 137 Список литературы 139ВВЕДЕНИЕ В ПЕРИОД СОВЕРШЕНСТВОВАНИя В НАШЕЙ СТРАНЕ РЫНОчНОЙ ЭКОНОМИКИ, КОГДА МНОГИЕ ПРЕДПРИяТИя БЫЛИ ПРИВАТИЗИРОВАНЫ И СТАЛИ НЕЗАВИСИМЫМИ, УСПЕШНОЕ ИХ ФУНКЦИОНИРОВАНИЕ СТАЛО ПРАКТИчЕСКИ НЕВОЗМОЖНЫМ БЕЗ ХОРОШО ОРГАНИЗОВАННОЙ КОМПЛЕКСНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕяТЕЛЬНОСТИ. МНОГИЕ ОТРАСЛИ НАРОДНОГО ХОЗяЙСТВА ИСПЫТЫВАЮТ ОГРОМНУЮ ПОТРЕБНОСТЬ В ИНФОРМАЦИОННОМ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ С ПОТРЕБИТЕЛяМИ. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ, ВКЛЮчАЮЩЕЕ В СЕБя РЕКЛАМУ, СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА, ПЕРСОНАЛЬНУЮ ПРОДАЖУ И ФОРМИРОВАНИЕ ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИя – ЭТО ВАЖНЕЙШАя СОСТАВНАя чАСТЬ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИяТИЙ, СВОЕОБРАЗНЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ВЫХОД НА ПОТРЕБИТЕЛя. Продвижение товаров – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый страной курс на развитие частной собственности, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области маркетинговых коммуникаций конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса мероприятий по продвижению. Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций – это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий. При правильной организации продвижение очень эффективно и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности. Умелое продвижение товаров – мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции предприятия. Необходимо, чтобы на рынке знали марку и товары вашего предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д. Расходы на рекламу и другие виды продвижения – это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи. Вероятность такого риска и определяется в рамках маркетинга Исследование различных средств продвижения включает выбор и предварительные испытания, а также – изучение эффективности их воздействия после применения. Сегодня актуальность продвижения не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, как реклама и персональная продажа, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров.

Поэтому в странах с массовым производством тратятся огромные деньги на маркетинговые коммуникации. Основная функция продвижения – передача информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение их в необходимости приобретения товара. От обычных информационных сообщений продвижение отличается заинтересованностью в конечном результате – увеличении спроса на товар. Продвижение товаров – это особая наука, где есть свои правила и законы. Она использует знания экономики, маркетинга, психологии, социологии для решения проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из продвижения в специфических российских условиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного осмысления этой науки. Целью дипломной работы является исследование видов продвижения товаров потребительского назначения на рынок, изучение и практическое применение методов определения экономической и психологической эффективности рекламы и стимулирования сбыта. 1. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ 1.1. ПРОЦЕСС ПРОДВИЖЕНИя Продвижение – это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности . Фирма может передавать нужные ей сообщения через фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, персональный сбыт, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации, прямые почтовые послания, наружные объявления, журналы и другие формы. Эти сообщения могут делать упор на информирование, убеждение, страх, общительность, эксплуатационные характеристики продукции, юмор или сравнения с конкурентами. О новой продукции и ее характеристиках потребителей нужно проинформировать, пока у них еще нет какого-либо отношения к ней. Для товаров, о которых потребителям хорошо известно, главное в продвижении – трансформация знаний о товаре в благожелательное отношение к нему. Для прочно утвердившейся на рынке продукции упор делается на напоминание – укрепление существующего отношения потребителей. Важнейшие функции продвижения с точки зрения комплекса маркетинга : 1) создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг; 2) формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции; 3) информирование о характеристиках товара; 4) обоснование цены товара; 5) внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара; 6) информирование о месте приобретения товаров и услуг; 7) информирование о распродажах; 8) информирование о том, что фирма выгодно отличается от конкурентов. План продвижения фирмы обычно выделяет отдельные товары, чтобы подтолкнуть потребителей от осознания потребности к покупке. Однако компания может также стараться выразить свой общий образ, позицию по тому или иному вопросу, принять участие в местной жизни. План продвижения увязывает товар, распределение, сбыт и ценовые составляющие маркетинга. 1.2. Виды продвижения Фирма может использовать один вид или сочетание четырех основных видов продвижения: рекламу, стимулирование сбыта, персональные продажи и формирование общественного мнения . Реклама – любая оплаченная определенным спонсором форма неличного представления идей, товаров и услуг.

При выборе же сфокусированной стратегии емкости внутреннего рынка, как правило, не хватает. Расширить объем продаж можно путем выхода на внешний рынок, однако это резко увеличивает издержки на продвижение товара. Где продавать? Нормальный путь развития компанииP вырасти до национальных масштабов, закрепиться в роли национального лидера, а уже потом совершать стратегический выборP выходить на международный рынок или усиливать свои позиции на национальном. Однако бывает так, что выход на внешний рынокP единственный способ выживания. В такой ситуации оказались многие предприятия ВПК после распада СССР. Однако не все находятся в столь жестких условиях. Если задать директору российской компании, производящей потребительские продукты, вопрос: «Почему вы не пытаетесь выйти на общероссийские или международные рынки, а довольствуетесь локальным или региональным?», ответ будет прост: «А зачем тратить огромные средства, чтобы выйти на западный рынок, где высокая конкуренция и необходимы специалисты, знающие этот рынок? В России рынок потребительских товаров растет на 25P% в год, здесь низкая конкуренция и мы прекрасно знаем потребителя»

1. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

2. Рынок ценных бумаг и первичный и вторичный рынок

3. Денежный рынок: теоретическая графическая модель и состояние денежного рынка в России

4. Личные продажи как способ продвижения товара на рынок

5. Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки

6. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг
7. Методы определения экономической и психологической эффективности продвижения товаров
8. Исследование рынка для определения цены товара (контрольная)

9. Продвижение торговой марки пива на российский рынок на примере "ТИНЬКОФФ"

10. Особенности Североамериканского рынка. Возможности расширения экспорта российских товаров на рынки США и Канады

11. Взаимосвязанные товары на рынке

12. Оценка конкурентоспособности товаров и услуг на внутреннем рынке

13. Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

14. Разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок

15. Реклама и эффективное продвижение товара

16. Сегментирование рынка и позиционирование товара

Сменный фильтр "Аквафор В-100-5", 2 штуки.
Модуль В100-5 содержит в оптимальном соотношении гранулы кокосового угля, ионообменные смолы и "ноу-хау" АКВАФОР - волокна
379 руб
Раздел: Фильтры для воды
Набор пробок для бутылок "Аристократ".
Набор пробок для бутылок - незаменимый аксессуар для хранения уже открытого вина, коньяка или шампанского. Он герметично закупорит любую
348 руб
Раздел: Аксессуары для вина
Деревянная развивающая игрушка "Торт".
Деревянный торт - игрушка не только интересная, но и полезная. Торт разрезан на 6 кусков. Каждый кусок - это пирамидка, состоящая из 5
807 руб
Раздел: Продукты

17. Система показателей статистики рынка товаров и услуг

18. Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара

19. Реклама продвижение товара

20. Оценка рынка сбыта товара или услуги

21. Предложение товаров на немонополизованных рынках

22. Исследование продвижения товара и продаж
23. Анализ деятельности кондитерской фабрики на рынке товаров и услуг
24. Анализ рынка потребительских товаров (на примере рынка безалкогольных напитков)

25. Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"

26. Воздействие коммуникационных средств на продвижение товаров

27. Маркетинговое исследование рынка металлопластиковых окон и товаров фирмы "Оконный двор"

28. Маркетинговые исследования рынка продовольственных товаров

29. Методика маркетингового сопровождения промышленного товара на стадии внедрения на рынок

30. Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара

31. Организация и планирование продвижения товара и пути его совершенствования

32. Проведение маркетингового исследования в целях сегментирования рынка и позиционирования товара

Детский велосипед Jaguar трехколесный (цвет: коричневый).
Детский трехколесный велосипед колясочного типа, для малышей от 10 месяцев до 3 лет. Модель с удлиненной рамой, что позволяет подобрать
1440 руб
Раздел: Трехколесные
Кружка фарфоровая "Королевские собаки", 485 мл.
Кружка фарфоровая. Объем: 485 мл.
322 руб
Раздел: Кружки
Карандаши цветные "Triocolor", 24 цвета, трехгранный корпус.
Трехгранная эргономичная форма корпуса. Яркие, насыщенные цвета, линии мягко ложатся на бумагу. Грифель устойчив к механическим
464 руб
Раздел: 13-24 цвета

33. Разработка и вывод нового товара на рынок

34. Разработка маркетинговой программы продвижения на рынок нового вида бытовых услуг

35. Роль рекламы в продвижении товара

36. Рынок канцелярских и школьно-письменных товаров

37. Сегментирование и позиционирование товара на рынке

38. Состояние рынка швейных товаров и бытовых холодильников
39. Стратегия продвижения товара
40. Товар и потребительский рынок

41. Характеристика ЗАО "Завод деревоизделий": цели, товар, продвижение

42. Жизненный цикл товара на рынке: фазы развития, виды жизненных циклов

43. Рынок рекламы товаров промышленного назначения

44. Каналы международного распределения товаров на промышленном и потребительском рынках

45. Емкость рынка. Рынок товаров промышленного назначения

46. Рыночные преобразования на потребительском рынке товаров и услуг

47. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

48. Великобритания (расширенный вариант реферата 9490)

Набор детской посуды "Фея".
Набор посуды детский "Фея". В комплекте 3 предмета: - тарелка суповая диаметром 15 см, - тарелка обеденная диаметром 17,5 см, -
387 руб
Раздел: Наборы для кормления
Сушилка для посуды P&C "Лилия", двухъярусная.
Наша уникальная двухъярусная сушилка позволит сушить или хранить большое количество посуды, при этом сэкономит полезную площадь на столе
511 руб
Раздел: Настольные
Глобус Марса диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Мощность: 220 V, переключатель на шнуре; может
1338 руб
Раздел: Глобусы

49. Геоинформационный рынок популярных ГИС продуктов. Классификация технических и программных средств для ГИС

50. Мировой лесной рынок

51. Денежная реформа и становление денежного рынка Украины (Грошова реформа та становлення грошового ринку України)

52. Налоги с населения и их роль в условиях перехода к рынку

53. Финансовый контроль в период перехода к рынку

54. Региональные рынки и их функционирование
55. Исключительные права на средства индивидуализации товаров, работ, услуг и их производителей
56. Реферат о Пугачеве

57. Актуальные проблемы возмещения налога на добавленную стоимость при экспорте товаров за пределы РФ

58. Проблема пользования нелицензионными товарами

59. Правовое регулирование на информационном рынке

60. Страховой рынок Украины и его характеристика

61. Страховой рынок в России и за рубежом

62. Страховой рынок: состояние, перспективы

63. Договоры купли-продажи поставки как наиболее распространенные правовые формы реализации товара в рыночной экономике

64. Несколько рефератов по культурологии

Специально для девочек.
Более 1500 наклеек для девочек обо всём самом интересном: моде, вечеринках, спорте, путешествиях, животных и многом другом!
432 руб
Раздел: Альбомы, коллекции наклеек
Защитный барьер для детской кровати "Polini kids", белый.
Нет ничего важнее безопасности ребенка. При переходе на подростковые кровати дети могут перевернуться и упасть во сне. Удобным и
1827 руб
Раздел: Безопасность ребенка
Фоторамка (коллаж) на 6 фото (10x15 см), 45x2x37 см.
Фоторамка на 6 фото. Размер: 45x2x37 см. Размер фото: 10x15 см. Материал: пластик.
384 руб
Раздел: Мультирамки

65. Реферат по научной монографии А.Н. Троицкого «Александр I и Наполеон» Москва, «Высшая школа»1994 г.

66. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

67. Разработка информационно-справочной системы "Товар на складе" /Prolog/

68. Автоматизация учета продажи товаров в ООО "Мастер-СД"

69. Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

70. Высшая школа и продвижение в науке
71. Рынок пива
72. Металохозяйственные товары

73. Упаковка парфюмерных товаров

74. Транспортировка продукции предприятий Сибирского Федерального Округа на мировые рынки: проблемы и перспективы

75. Потребительский рынок и потребительское поведение в туризме и индустрии гостеприимства

76. Несколько рефератов по Исламу

77. Плодоовощные товары

78. Исследование престижности, популярности, объемов продаж, спроса и предложения на автомобили различных фирм на российском рынке

79. Молодежь на рынке труда

80. Рынок труда и социальная сфера: уровень жизни, распределение доходов, занятость

Беспылевой белый мел, 100 шт.
Белые мелки для рисования по школьным доскам, асфальту, бумаге и другим поверхностям. Удобны в использовании, не пылят, яркие и насыщенные
336 руб
Раздел: Мел
Чайник со свистком "Добрыня. DO-2909", 2 л.
Объём: 2 л. Материал: нержавеющая сталь. Материал ручки: бакелит. Свисток. Подходит для всех типов плит.
372 руб
Раздел: Чайники из нержавеющей стали
Ящик почтовый с замком, синий.
Ящик почтовый с замком. Материал: пластик. Длина: 385 мм. Ширина: 310 мм. Высота: 80 мм.
448 руб
Раздел: Прочее

81. Потребности и предпочтения населения г. Москвы на рынке банковских услуг

82. "Русский Тарзан" (реферат о российском пловце Александре Попове)

83. Реферат по статье П. Вайнгартнера «Сходство и различие между научной и религиозной верой»

84. Сущность и функции рынка

85. Страховой рынок в России и за рубежом

86. Рекламный рынок Армении
87. О взаимосвязях рынков реально потребляемых продуктов и услуг, разного рода спекулятивных рынков "ценных бумаг" и прочих "сокровищ"
88. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

89. Банковская система и регулирование рынка

90. Анализ пропорциональности развития рынка банковских услуг

91. Рынок банковских услуг

92. Кредитный рынок и его участники (Контрольная)

93. Цели и задачи управления банковскими рисками на кредитном рынке

94. Рынок кредитных и платежных карточек и направления его равития

95. Роль биржи в инфрастуктуре фондового рынка

96. Методы анализа финансовых рынков

Кастрюля из нержавеющей стали 5508-2, 2,1 л, 18 см.
Объем: 2,1 л. Диаметр: 18 см. Глубина: 10,5 см. Толщина стали: 0,3 мм. Кастрюля из высококачественной нержавеющей стали. Специальная
422 руб
Раздел: До 3 литров
Антискользящий резиновый коврик для ванны "Roxy-kids", 35x76 см, салатовый.
Резиновый коврик с отверстиями ROXY-KIDS создан специально для детей и призван обеспечить комфортное и безопасное купание в ванне. Мягкие
529 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Фотобумага для струйной печати, A4, 170 г/м2, 50 листов.
Формат: А4 (210х297 мм). Плотность: 170 гр/м2. Глянцевая. Односторонняя. В комплекте: 50 листов.
329 руб
Раздел: Фотобумага для цветной печати

97. Применение технического анализа на фондовом рынке

98. Обзор регионального рынка бухгалтерских программ

99. Учет амортизации ОС и методы ее начисления в условиях рынка


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.