Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Экономическая теория, политэкономия, макроэкономика Экономическая теория, политэкономия, макроэкономика

Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

смотреть на рефераты похожие на "Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения "МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕКСТИЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ им. А. Н. Косыгина Кафедра менеджмента и организации производства Реферат по курсу "Логистика" на тему: Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначенияИсполнитель: ст. ФЭМ гр. 51-96 Судник Н. Р. Руководитель: доц., Оленева О. С. Москва - 2000 Содержание: Стр.Введение .3 1. Понятие и функции сбыта .4 2. Логистическое моделирование сбыта 5 1. Принципы логистического моделирования сбыта .5 2. Основные логистические модели сбыта готовой продукции . . 11 Заключение .18 Список использованной литературы . 20 Введение Объектом изучения логистики являются материальные и соответствующие им финансовые и информационные потоки. Эти потоки на своём пути от первичного источника сырья до конечного потребителя проходят различные производственные, транспортные, складские звенья. При традиционном подходе задачи по управлению материальными потоками в каждом звене решаются, в значительной степени, обособленно. Отдельные звенья представляют при этом так называемые закрытые системы, изолированные от систем своих партнёров технически, экономически и методологически. Управление хозяйственными процессами в пределах закрытых систем осуществляется с помощью общеизвестных методов планирования и управления производственными и экономическими системами. Эти методы продолжают применяться и при логистическом подходе к управлению материальными потоками. Однако переход от изолированной разработки в значительной степени самостоятельных систем к интегрированным логистическим системам требует расширения методологической базы управления материальными потоками. К основным методам, применяемым для решения научных и практических задач в области логистики, следует отнести методы системного анализа, методы теории исследования операций, кибернетический подход и прогностику. Применение этих методов позволяет прогнозировать материальные потоки, создавать интегрированные системы управления и контроля за их движением, разрабатывать системы логистического обслуживания, оптимизировать запасы и решать ряд других задач. Принятие решений по управлению материальными потоками до начала широкого применения логистики в значительной степени основывалось на интуиции квалифицированных снабженцев, сбытовиков, производственников, транспортников. Развивая методологический аппарат, современная логистика, наряду с разработкой и использованием формализованных методов принятия решений, изыскивает возможности широкого применения опыта названной категории профессионалов. С этой целью разрабатываются так называемые системы экспертной компьютерной поддержки (или экспертные системы), позволяющие персоналу, не имеющему глубокой подготовки в логистике, принимать быстрые и достаточно эффективные решения. Широкое применение в логистике имеют различные методы моделирования, то есть исследования логистических систем и процессов путём построения и изучения их моделей.

В данной работе подробно рассмотрены принципы логистического моделирования сбыта, а также основные логистические модели сбыта готовой продукции, как один из вариантов экономических методов управления сбытовой деятельностью. 1. Понятие и функции сбыта Под сбытовой деятельностью следует понимать процесс продвижения готовой продукции на рынок и организации товарного обмена с целью извлечения предпринимательской прибыли. Здесь под готовой продукцией подразумевается законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Цели сбыта производны от целей предприятия, среди которых в настоящее время превалируют цели максимизации прибыли. Достижение данной цели возможно при успешной реализации следующих задач в области сбытовой деятельности: 1) оптимальная загрузка производственных мощностей заказами потребителей; 2) выбор рациональных каналов распределения товародвижения; 3) минимизация совокупных затрат в хозяйственном цикле товара, включая расходы по послепродажному обслуживанию и потребительскому сервису. Основные функции сбыта можно объединить в три группы: 1. Функции планирования. 2. Функции организации. 3. Функции контроля и регулирования. В свою очередь функции планирования включают: . разработку перспективных и оперативных планов продаж; . анализ и оценку конъюнктуры рынка; . формирование ассортиментного плана производства по заказам покупателей; . выбор каналов распределения и товародвижения; . планирование рекламных кампаний и разработку мер по стимулированию сбыта; . составление смет-затрат по сбыту и их оптимизацию. Среди функций организации сбыта необходимо выделить следующие: . организацию складского и тарного хозяйства для готовой продукции; . организацию продаж и доставку продукции потребителям; . организацию допродажного и послепродажного обслуживания потребителей; . организацию каналов товародвижения и распределительных сетей; . организацию проведения рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта; . организацию подготовки торгового персонала и управление деятельностью торговых представительств; . организацию взаимодействия всех подразделений предприятия для достижения целей сбыта. К совокупности функций сбытового контроля и регулирования относят: . оценку результатов сбытовой деятельности; . контроль за выполнением планов сбыта; . оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия с учётом влияния внешних и внутренних помех; . оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата; . статистический, бухгалтерский и оперативный учёт сбытовой деятельности. Всё разнообразие сбытовых функций предприятия трудно перечислить. Кроме того, необходимо учитывать особенности их реализации каждым товаропроизводителем, что во многом определяется такими факторами, как: - номенклатура и масштабы производства; - количество и география потребителей; - численность и интенсивность каналов распределения; - характер и формы организации каналов товародвижения; - имидж товаропроизводителя и его торговой сети и т. д. Достижение желаемых результатов сбытовой деятельности требует не только чёткого описания их, но и осознанной ориентации предприятия на их достижение.

Иначе говоря, сбытовая ориентация предприятия предполагает определённым образом организованную работу всех его подразделений и служб, что может быть успешно достигнуто на основе логистического моделирования. 2. Логистическое моделирование сбыта 2.1. Принципы логистического моделирования сбыта В отличие от биологических экономические, в том числе и сбытовые системы являются продуктом человеческой деятельности. Значительная роль человека в организации сбыта вовсе не исключает действие объективных сил и факторов. Напротив, создание эффективной системы сбыта возможно на диалектическом сочетании объективных закономерностей и субъективных желаний. В общем случае, если желания не противоречат законам природы и общества, их реализация становится наиболее вероятной. Но без желаний, устремлений, намерений хозяйствующих субъектов даже в благоприятной среде эффективные сбытовые системы не возникают. Исследование теории и практики как отечественной, так и зарубежной сбытовой деятельности показывает, что логистическое моделирование сбыта обеспечивает необходимое повышение эффективности сбытовой деятельности при соблюдении определённых принципов, которое называют принципами логистического моделирования сбыта. Основными принципами логистического моделирования сбыта являются: . системность; . целостность; . иерархичность; . функциональность; . целенаправленность; . управляемость; . адекватность; . наблюдаемость; . альтернативность; . комплексность. Важнейшим принципом, позволяющим смоделировать сложный по экономической природе процесс сбыта, является принцип системности. Система сбыта, это не произвольное объединение элементов, а сопряжение взаимосвязанных и взаимообусловленных частей целого. В соответствии с этим принципом любая логистическая модель сбыта должна включать всю совокупность элементов (подсистем), ориентированных на достижение общесистемных целей. Принцип целостности предполагает наличие в системе сбыта свойств, которых нет ни у одного из составляющих её элементов. К примеру, ни склад, ни транспортный цех, ни цех упаковки, ни отдел сбыта по отдельности не в состоянии осуществить законченный процесс сбыта, то есть удовлетворить платёжеспособный спрос покупателей при максимизации доходов фирмы. Иными словами, возможно получить эффективный сбыт, опираясь на отдельные элементы службы сбыта, а не моделируя сбытовой процесс с учётом всех необходимых элементов системы. Равенство статусов всех элементов системы не обеспечивает её целостность. Необходима определённая иерархия элементов в системе, что достигается на основе принципа иерархичности. Этот принцип даёт возможность осуществить многоуровневую организацию системы сбыта, снять возможные противоречия и конфликты в распределении полномочий между элементами. Последовательная реализация этого принципа предполагает, что в рамках установленной компетенции каждая подсистема (элемент) достаточно самостоятельна в определении способов и средств решения поставленных перед нею задач. К примеру, распределение функций между структурными подразделениями службы сбыта фирмы необходимо, но вовсе не обязательно высшему руководству регламентировать работу каждого сотрудника подразделения.

Формально экономические реформы, начатые постановлением ВКП(б) и СНК от 5 сентября 1929Pг. «О мерах по упорядочиванию управления производством и установлению единоначалия», были направлены на углубление экономических методов управления, на охват хозрасчетными отношениями различных уровней хозяйствования: объединений предприятий цехов участков бригад. В соответствии с их замыслом основным производственным звеном становится предприятие (при нэпе им был трест). Внедряя хозрасчет, власть рассчитывала убить двух зайцев: снизить себестоимость производимой продукции и тем самым решить проблему накоплений в промышленности и одновременно любой ценой выполнить плановые задания. На практике реформы начала 30-х гг. приводят к противоположным результатам: ограничению экономических стимулов деятельности предприятий и усилению административно-принудительных мер. Вследствие общей ориентации экономики на приоритетное развитие тяжелой индустрии за счет накоплений в самой промышленности и ограничения потребления населения происходит возврат «главкизма»

1. Динамика объемов реализации товаров и ее влияние на результаты хозяйственной деятельности

2. Административно-правовые формы и методы деятельности органов управления

3. Фискальная политика, методы реализации в рыночной экономике

4. Сбалансированная Система Показателей- как метод реализации стратегии

5. Протоколы и методы реализации VPN сетей

6. Управление сбытовой деятельностью другой фирмы
7. Основные методы реализации ЛРТУ
8. Договоры купли-продажи поставки как наиболее распространенные правовые формы реализации товара в рыночной экономике

9. Приближенный метод решения интегралов. Метод прямоугольников (правых, средних, левых)

10. Принципы деятельности и управления в коммерческих банках

11. Маркетинговая деятельность и управление ею на предприятии /на примере муниципального предприятия "Кировское троллейбусное управление"

12. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

13. Управление маркетинговой деятельностью

14. Анализ и совершенствование процесса управления финансовой деятельностью предприятий с использованием информационных технологи

15. Эффективное управление учебной деятельностью с помощью компьютерных информационных технологий

16. Управление инвестиционной деятельностью

Набор альбомов для рисования "Дворец", А4, 32 листа, 10 штук (количество томов: 10).
Комплект из 10 штук альбомов для рисования 32 листа. Формат А4. Альбом изготовлен из высококачественной, белой, офсетной бумаги. Обложка
373 руб
Раздел: 26-40 листов
Подарочный набор Шампунь "Земляника", 240 мл + Гелевая зубная паста "Малина", 60 мл + Пеня для купания.
Пена для купания наполнит ванну ароматом душистой дыни, а с цветным гелем можно рисовать забавные узоры на губке или коже ребенка, а затем
326 руб
Раздел: Зубные пасты
Бутылочка для кормления Avent "Classic+", 125 мл, от 0 месяцев.
Зарекомендовавшая себя серия Classic была улучшена: теперь кормление станет еще приятнее. Антиколиковая система, эффективность которой
358 руб
Раздел: Бутылочки

17. Управление маркетинговой деятельностью в современных рыночных условиях

18. Статические методы против виртуальных методов

19. Стандарты и методологии моделирования бизнес-процессов. Управление основной деятельности риэлторской фирмы

20. Анализ управления инновационной деятельностью предприятия (на примере ОАО «Гродномебель»)

21. Содержание и организационные формы управления инновационной деятельностью

22. Информационные технологии управления страховой деятельностью
23. Порядок и документальное оформление реализации товаров в кредит
24. Учёт реализации товаров и анализ товарооборота торговой организации

25. Особенности исчисления и уплаты НДС при реализации товаров по регулируемым ценам

26. Прием наличных денег при реализации товаров, работ и услуг

27. Управление природоохранной деятельностью в регионе

28. Управление операционной деятельностью в сфере информационных технологий

29. Логистическое управление закупочной деятельностью

30. Организация планирования и система управления инновационной деятельностью предприятия

31. Совершенствование деятельности по управлению ассортиментом и качеством продукции на предприятии

32. Метод ортогонализации и метод сопряженных градиентов

Набор лаков для ногтей, 8 штук, арт. Т11204.
Новинка весеннего сезона - волшебный Лак Lucky. Что может быть лучше, чем накрасить ногти ярким лаком? Конечно, красить и перекрашивать их
736 руб
Раздел: Косметика для девочек
Пистолет высокого давления, 375 серии для минимоек от 70 до 230 Атм.
Пистолет высокого давления ЗУБР 70410-375, предназначен для расширения функциональности моек ЗУБР. Регулировка выхода пены. Рассчитан на
753 руб
Раздел: Мойки высокого давления
Бумага для пишущих машин, А3, 2500 листов.
Бумага предназначена для использования в минитипографиях, печати на ризогрофах и т.д. Формат А3. Цвет – серый Плотность бумаги – 48
888 руб
Раздел: Формата А3 и больше

33. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия

34. Анализ управления финансовой деятельностью предприятия

35. Технология управления коммерческой деятельность организации потребительской кооперации

36. Управление эффективностью деятельности персонала на основе функционально-стоимостного анализа

37. Управление инновационной деятельностью торговой организации

38. Основные функции управления в деятельности заведующего
39. Анализ информационного обеспечения управления таможенной деятельностью
40. Денежные потоки и методы их оценки. Методы оценки финансовых активов

41. Управление природоохранной деятельностью на примере предприятия ОАО "Химпром" г. Волгограда

42. Расчет расходов предприятия на производство и реализацию товаров

43. Управление финансовой деятельностью предприятия: анализ и пути улучшения (на примере УП "Проектстрой" ОО "Белои")

44. Статистическое изучение сезонности реализации товаров и услуг

45. Рішення систем нелінійних рівнянь. Метод ітерацій. Метод Ньютона–Канторовича

46. Проблема деятельности в психологии: понятие «деятельность» в творчестве Л.С. Выготского

47. Мотивация деятельности в менеджменте (мотивационное управление). Механизм и методы управления

48. Методы комплексной оценки хозяйственно-финансовой деятельности

Дополнительный набор "Магнитные истории".
Выберите картинку, закрепите ее на поле с помощью магнитных уголков и помогите малышу подобрать соответствующие выбранному фону фигурки.
323 руб
Раздел: Игры на магнитах
Детский стиральный порошок "Умка" (2400 г).
Индивидуальная рецептура разработана специально для серии УМКА, утверждены Органами Сертификации РФ и прошли тестирование на
320 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Набор дошкольника №2 (в коробке).
Этот набор станет замечательным подарком для Вашего малыша. Набор включает в себя пластиковую парту, которая станет для ребенка прекрасным
2326 руб
Раздел: Наборы детской мебели

49. Использование различных методов обучения с целью активизации познавательной деятельности на уроках технологии

50. Природа конфликтов в организациях, методы управления конфликтной ситуацией

51. Кредитные операции коммерческих банков. Кредитный риск и методы управления им

52. Продвижение товара на рынке и методы его продвижения

53. Пути и методы повышения конкурентоспособности товара

54. Методы управления
55. Методы оценки эффективности управления
56. Социально-психологические методы управления и проблемы их использования

57. Формы и методы поддержки предпринимательской деятельности в РФ

58. Принципы и методы организации коммерческой деятельности

59. Методы прогнозирования в маркетинговой деятельности

60. Методы анализа наиболее типичных проблем управления проектом

61. Система методов управления персоналом

62. Конфликт как метод управления в кризисной ситуации

63. Эвристическая беседа как метод активизации познавательной деятельности учащихся

64. Методы толкования конституции в деятельности Верховного суда США

Ковш "Классика", 1 литр.
Ковш предназначен для приготовления пищи, долговечен и неприхотлив в эксплуатации. Изготавливается из нержавеющей (коррозионностойкой)
579 руб
Раздел: Ковши
Подгузники "Ушастый нянь", 4 Maxi (7-18 кг), 50 штук.
Детские одноразовые подгузники «Ушастый нянь» изготовлены из особо мягких и дышащих материалов, которые нежно контактируют с
626 руб
Раздел: Более 11 кг
Экологически безопасный стиральный порошок "Ondalind", без фосфатов, 1,8 кг.
Экологически безопасный гранулированный стиральный порошок, гипоаллергенный, без фосфатов, без хлора, без запаха. Инновационная технология
655 руб
Раздел: Стиральные порошки

65. Методы управления риском

66. Методы управления

67. Метод проектов как средство реализации личностно ориентированного подхода при изучении иностранных языков

68. деятельность ассоциации ПФТС и методы совершенствования

69. Выбор методов исследования проблем управления предприятием

70. Методы управления документооборотом в организации
71. Применение статистических методов в управлении финансами финансово-промышленной группы
72. Ценовые стратегии фирмы. Закон Российской Федерации “О таможенном тарифе ” и методы определения таможенной стоимости товаров

73. Количественные методы в управлении

74. Использование статистических методов в оценке деятельности коммерческого банка

75. Методы управления персоналом коммерческого банка и их совершенствование.

76. Формы и методы государственного регулирования инвестиционной деятельности

77. Элементарное мышление, или рассудочная деятельность, животных: основные понятия и методы изучения

78. Геолого-технологические методы и аппаратура для контроля и управления процессом проводки горизонтальных скважин

79. Бизнес-план как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия

80. Аспектно-ориентированные методы в управлении информационными потоками баз данных ДП АСУТП

Точилка электрическая Attache Selection, 220 В.
Точилка электрическая. Работает от сети 220 В. Оснащена большим контейнером для стружки и отделением для карандаша. Предназначена для
2037 руб
Раздел: Точилки
Карандаши цветные, 24 цвета.
Цветные карандаши заточенные. Количество цветов: 24.
324 руб
Раздел: 13-24 цвета
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение", размер: 3/M (4-9 кг), 60 штук.
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение" сделаны по японской технологии в сотрудничестве с японской корпорацией WATASHI
540 руб
Раздел: 0-5 кг

81. Новые методы управления персоналом

82. Жесткий руководитель: методы управления

83. Методы управления качеством

84. Методы регулирования деятельности коммерческих банков Национальным Банком

85. Совершенствование методов управления персоналом в коммерческом банке

86. Основные методы и понятия физиологии высшей нервной деятельности
87. Статистические методы анализа финансовых результатов деятельности предприятий
88. Административно-правовые методы государственного управления

89. Объективные основы, формы и методы государственного руководства экономикой и контроля за хозяйственной деятельностью

90. Экономические методы муниципального управления

91. Исследование и разработка методов автоматизации управления электронным предприятием

92. Нахождение корней уравнения методом простой итерации (ЛИСП-реализация)

93. Украина в условиях десталинизации (1956-1964): социально-экономическое развитие. Попытки преодоления административно-командных методов управления и их неудачи

94. Физико-химические свойства и методы контроля качества товаров

95. Логистическое управление транспортно-распределительной и финансово-сбытовой деятельностью

96. Методы оценки и обеспечения конкурентоспособности товаров и услуг

Сумка для прогулочной коляски Altabebe, арт. AL1004.
Функциональная и простая. Нет необходимости долго искать мелкие предметы в вашей сумке - теперь вы можете легко найти их, воспользовавшись
1040 руб
Раздел: Сумки и органайзеры
Лоток для кухни раздвижной, 30(50,5)х42,5x6,5 см.
Для хранения столовых приборов. Беречь от огня (t -40+100 C). Срок годности не ограничен. Размер: 30(50,5)х42,5x6,5 см
561 руб
Раздел: Лотки для столовых приборов
Папка-сумка "Тролли", А4.
Папка текстильная формованная из вспененного полимера. Формат: А4. Лицевая сторона с выдавленными элементами 3D.
481 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением

97. Особенности формирования имиджа компании методами связей с общественностью (на примере деятельности ветеринарной клиники "Оберег")

98. Применение маркетинговых методов конкурентной борьбы в управлении фирмой

99. Современные формы и методы розничной продажи товаров и их эффективность (на примере ООО "Евросеть")

100. Фальсификация товара и методы борьбы с ней


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.