Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Стратегия маркетинга

Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады

Институт Экономики и Предпринимательства. РЕФЕРАТ по курсу «Стратегический менеджмент» Тема: «Стратегия маркетинга фирмы» Выполнил: Шейкин А.А. Группа: М51з Проверил: к.э.н. доцент Чернов С.Е. Москва 2003г. План .I.Введение .2 II.Основная рынка, выбор целевых рынков и позиционирование на рынке. 3-102.Маркетинговые стратегии в различных рыночных ситуациях 11-21 III.Выводы .22 Список используемой литературы .23I.Введение. Важнейшей задачей стратегического управления является установление и поддержание динамического взаимодействия организации с окружающей её средой, призванное обеспечить ей преимущества в конкурентной борьбе, что достигается за счёт предоставления покупателю продукта фирмы. Поэтому маркетинг объективно занимает позицию одной из ведущих функций стратегического управления. Для целого ряда организаций в зависимости от того, какие они преследуют цели, и какие реализуют стратегии маркетинг является ключевой функцией, обеспечивающей их успешное функционирование. Маркетинг всё в большей мере становится субстанцией бизнеса, пронизывающей все сферы деятельности фирмы. Говоря языком физиологии, маркетинг становится частью мозга фирмы и её души, её чувствами и, наконец, источником импульса, приводящего в движение организм фирмы и наполняющего фирму жизненной энергией. Вот, как образно охарактеризовал маркетинг Питер Дракер: «Это весь бизнес, представленный в том виде, как он выглядит с точки зрения конечного результата, т.е. с точки зрения клиентов». Таким образом, маркетинг играет особую роль в стратегическом управлении, существенно выходящую за рамки функции продажи продукции и изучения спроса. Говоря о более конкретных вопросах включения маркетинга в стратегическое управление фирмой, в первую очередь следует отметить, то что, так как маркетинговая деятельность – это деятельность более низкого уровня по отношению к высшему фирменному уровню, то стратегии фирмы, сами выступающие средствами для достижения целей фирмы, по отношению к маркетинговой службе выступают в роли целей. В связи с этим можно сказать, что маркетинг выполняет в стратегическом управлении две функции: . это средство сбора и обработки информации для разработки и определения стратегии фирмы. . это средство осуществления стратегий фирмы. Например, если фирма осуществляет стратегию расширения позиции на рынке, она может её реализовывать либо за счёт увеличения объёма потребления данного продукта покупателем, либо за счёт переманивания покупателей конкурентов, либо путём поглощения конкурентов, либо же, наконец, за счёт привлечения новых покупателей ранее не потреблявших их продукцию. Возможно и использование комбинаций этих средств. В реализации данной стратегии фирмы роль маркетинга, очевидно исключительно велика. Рассматриваемая стратегия будет выступать для маркетинговой службы в виде цели, а определённые в стратегии средства её реализации являются стратегиями маркетинга.1.Сегментирование рынка, выбор целевых рынков и позиционирование на рынке. Маркетинговая стратегия – рациональное, логическое построение, руководствуясь которым организационная единица рассчитывает решить свои маркетинговые задачи При разработке стратегии маркетинга решения принимаются по трём основным направлениям.

. Сегментирование рынка. Фирма должна разделять целевые рынки на чёткие группы потребителей (сегменты), изучать их потребности, характеристики, процесс принятия покупателями решений. . Определение целевых рынков. Следует провести анализ привлекательности различных сегментов рынка в соответствии с получаемой прибылью и возможностями роста и выбрать те из них, которые представляют наибольший интерес для фирмы. . Рыночное позиционирование. Определившись с целевыми сегментами, компания приступает к разработке отличительных преимуществ, призванных помочь ей занять достойное место в сознании потребителей. Для реализации стратегии позиционирования разрабатывается программа маркетинг микс.Сегментирование Определение целевых Рыночное рынка рынков позиционирование 1.Выявление 1.Оценка 1.Определение тех потребностей привлекательности особенностей рыночных потребителей и каждого сегмента. сегментов, которые разделение рынка на способствуют получению сегменты. отличительных преимуществ. 2.Разработка программы 2.Составление 2.Выбор целевых маркетинг - микс характеристики сегментов выделенных сегментов Рынок состоит из потребителей имеющих схожие потребности. Однако совокупность покупателей никогда не бывает однородной. Они различаются по своим желанием, сумме денег, которую готовы заплатить за товар, требуемому его количеству, и источникам получения информации. Следовательно, фирме целесообразно разделить рынок на сегменты, а затем выбрать один или несколько для освоения. Рыночный сегмент – это группа потребителей, имеющих особые, существенно важные для разработки стратегии маркетинга характеристики. На большинстве рынков необходимость в разработке предложений применительно к конкретным сегментам очевидна, поскольку одна разновидность товара не способна одновременно удовлетворить запросы всех потребителей. Например, состоятельные индивиды останавливаются в более дорогих, в сравнении с представителями среднего класса, гостиницах. Конструкторские бюро оснащены более мощными компьютерными системами, чем офисы компаний. Больные, страдающие острой астмой, нуждаются в совершенно других лекарствах, чем люди, у которых болезнь протекает в мягкой форме. Рассмотрим на примере стратегии, разработанной современной авиакомпанией, как правильное сегментирование способствует росту и увеличению прибыли. Когда то авиаперевозчики не разделяли рынок на сегменты, однако вскоре стало очевидным, что пассажиры различаются по своим потребностям и ожиданиям. Предприниматели, совершающие деловые поездки, ценят удобство, комфорт, и качество обслуживания. Пассажиры, отправляющиеся в отпуск, заинтересованы в невысокой стоимости авиабилетов. В таблице 1.1 представлены различные варианты ценообразования и ожидаемые издержки авиакомпании, обслуживающей полёты по маршруту Москва – Лондон Таблица 1.1. Сегментация пассажиров авиакомпании. Класс Пасса Цена, Переменные Доход, Переменные Постоянные Прибыль, жиры издержки на издержки, издержки, $ $ одного $ $ $ пассажира $ Недифференцированная стратегия 240 250 20 60000 4800 50000 5200 Стратегия дифференциации Туристический 144 250 20 36000 2880 Бизнес-класс 72 500 40 36000 2880 Первый класс 24 1000 100 24000 2400 Итого 240 96000 8160 50000 37840 Как показано в таблице стратегия сегментации привела к увеличению доходов и прибыли авиакомпании.

Прибыль в частности увеличилась в семь раз и составила 37840$.Кроме того, дифференцированное обслуживание эффективно удовлетворяет запросы клиентов, так как конкретным группам пассажиров предлагаются именно те блага, которые они оценивают наиболее высоко. Сегодня стратегией сегментирования пользуется большинство компаний. Как научиться разделять рынок на сегменты с целью последующей разработки стратегий применительно к каждой группы потребителей? К сожалению, сегментирование является скорее искусством, чем наукой. Основная проблема заключается в выборе правильной переменной или переменных сегментирования. Обычно в качестве критерия используются потребности и особенности потребителей. Потребности покупателей – основная переменная сегментирования рынка. Фирма стремится выделить сегмент, состоящий из потребителей, имеющих схожие потребности, т.е. ищущих подобные блага, а поэтому одинаково воспринимающих маркетинговое предложение и стратегию компании. Ко второй группе переменных относятся особенности потребителей: характеристики покупателей, которые маркетологи имеют возможность описать или числено оценить, например, отрасль, географическое местоположение, национальность, возраст или доход Для того чтобы определить потребности потребителей, необходимо провести маркетинговые исследования. На первом этапе они обычно включают неформальный опрос потенциальных покупателей и обсуждение в группах с целью выяснения для респондентов благ, потребностей, различий в высказываемых желаниях. Например, кто из них отдаёт приоритетное значение невысоким ценам, а для кого главное – имидж и качество товара. На втором этапе составляется формальная анкета, заполняемая большой группой респондентов для количественной оценки различий. Задача последнего этапа – выявление связи между различиями в потребностях и особенностями или характеристиками потребителей. Ниже приводятся наиболее часто используемые переменные сегментирования потребительских рынков: Географические -Регион страны -Город или сельская местность Демографические -Возраст, пол, размер семьи -Уровень дохода, род занятий, образование -Религия, раса, национальность Психографические -Социальный класс -Образ жизни -Особенности личности Поведенческие -Интенсивность потребления товара: пассивные, умеренные, и активные потребители -Степень лояльности торговой марке: отсутствует, средняя, высокая -Повод для совершения покупки: обыденная покупка, особое событие После разделения рынка на группы потребителей предприятие выбирает один или несколько сегментов для освоения. Для оценки привлекательности сегмента используются следующие факторы: . Размер сегмента . Возможности роста сегмента . Прибыльность сегмента . Конкуренция на данном сегменте, настоящая и потенциальная . Возможности самого предприятия. При разработке стратегии сегментирования менеджмент компаний руководствуется одним или несколькими принципами выбора целевых рынков (рис.1.1):Рисунок 1.1.Недифференцированный маркетингПри недифференцированном маркетинге фирма пренебрегает реальными и потенциальными различиями в сегментах и разрабатывает товар и маркетинговую программу, нацеленную на массовый рынок (рис 1.1

Поэтому, когда маркетинг станет желанным гостем в домах потребителей, он должен будет доставлять хозяевам гораздо больше удовольствия, чтобы ему не указали на дверь. Новые медиасредства, которые появятся в будущем, как мне кажется, будут отличаться от современных. Они будут привлекать потребителей не возможностью нажимать различные кнопки, а захватывающими идеями. Однако и лучшие СМИ будут играть не последнюю роль. Если Интернет и другие цифровые медиасред-ства смогут реализовать свой творческий потенциал, они также станут достойными участниками информационного процесса. Думаю, эти последние будут не столько развлекательными, сколько образовательными и шопинговыми, что обусловит их главную роль в маркетинге. Это изменит стратегию маркетинга: она будет скорее диалогом с потребителями, нежели публичной лекцией. Некоторые считают, что все это произойдет только в случае экономического процветания, а в случае спада будет отложено лет на десять, поскольку люди впадут в уныние и вернутся к традиционным, испытанным и проверенным временем подходам

1. Стратегический маркетинг как инструмент формирования стратегии в индустрии гостеприимства

2. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

3. Стратегии маркетинга кратко

4. Разработка стратегии маркетинга ОАО Роганский мясоперерабатывающий комбинат

5. Разработка стратегии маркетинга монитора "Panasonic"

6. Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге
7. Концепции и стратегии маркетинга
8. Маркетингові стратегії транснаціональних корпорацій

9. Стратегии ценообразования в маркетинге

10. Стратегия маркетинга на торговых ярмарках и выставках

11. Антикризисная стратегия предприятия или план маркетинга

12. Стратегия ценообразования в маркетинге

13. Міжнародний маркетинг як наслідок інтернаціоналізації маркетингової діяльності. Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок

14. Разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия ОАО "Петровское РТП" в системе стратегического маркетинга

15. Стратегия войны Наполеона и тактика обороны русских войск

16. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

Детский стиральный порошок "Умка" (2400 г).
Индивидуальная рецептура разработана специально для серии УМКА, утверждены Органами Сертификации РФ и прошли тестирование на
320 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Набор дошкольника №2 (в коробке).
Этот набор станет замечательным подарком для Вашего малыша. Набор включает в себя пластиковую парту, которая станет для ребенка прекрасным
2326 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Перчатки Paclan, латексные, 100 штук, размер L.
Основная составляющая перчаток – натуральный латекс. Высокие барьерные качества. Высокие тактильные качестваМожно использоваться для мытья
433 руб
Раздел: Перчатки

17. Кутузов - стратег и дипломат

18. Стратегии крупных Германских предприятий в области мобильной коммерции

19. Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования

20. Долгосрочная стратегия охраны ОС и рационального использования природных ресурсов на Земле

21. Исследование социально-психологического климата и стратегий поведения в конфликте членов коллектива

22. Социальный маркетинг
23. Менеджмент и маркетинг в банковской деятельности
24. Стратегия и управление хеджированием

25. Маркетинг

26. Организация маркетинга на предприятии "ОАО Аэрофлот - Российские Международные Линии

27. Сущность рекламы в маркетинге

28. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

29. Маркетинг

30. Создание отдела маркетинга на АО "ДСК"

31. Постановка маркетинга в АО "Вятский торговый дом"

32. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/

Рюкзак школьный с эргономичной спинкой "Neon. Модель Multi Pack".
Ранец с эргономичной спинкой. Жесткий каркас. Вмещает формат А4+. Размер: 40x32x18 см. Имеет два отделения на молнии, боковые карманы на
2306 руб
Раздел: Без наполнения
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака. Класс!", 380 мл.
Объем: 380 мл. Материал: фарфор.
319 руб
Раздел: Кружки, посуда
Органайзер для обуви "Сороконожка".
Органайзер "Сороконожка", который можно повесить на дверное полотно, стену и другие поверхности, будет содержать всю Вашу обувь
1056 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи

33. Рынок и его задачи. Маркетинг

34. Эволюция маркетинга в мире и в России

35. Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга

36. Маркетинг Омского Государственного Технического Университета

37. Маркетинг

38. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)
39. Рекламная деятельность в системе маркетинга
40. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"

41. Информационные системы маркетинга

42. Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики

43. Сущность маркетинга

44. План маркетинга (на примере ООО "Равиолло")

45. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

46. Маркетинг

47. Банковский маркетинг

48. Котлер "Основы маркетинга"

Помпа для воды "HotFrost", A6, механическая.
Цвет корпуса: синий/серый. Тип установки: на бутыль. Тип помпы: механический. Тип крана: кнопка на корпусе. Количество кранов: 1. Материал
357 руб
Раздел: Прочее
Набор для изготовления мягкой игрушки "Собачка".
Домашняя студия мягкой игрушки. Полностью готовые детали кроя и синтепоновый наполнитель. Разложите все детали кроя и определите их
422 руб
Раздел: Игрушки
Магнитный театр "Теремок".
Увлекательное театральное представление с любимыми героями русской народной сказки «Теремок» и вашим ребенком в роли главного режиссера.
308 руб
Раздел: Магнитный театр

49. Стратегический маркетинг на предприятиях туристской сферы

50. Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта

51. Основы международного маркетинга

52. Специфика маркетинга консалтинговых услуг

53. Организация маркетинга на предприятии ОАО "Аэрофлот — Российские Международные Авиалинии"

54. ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА В СЕТИ ИНТЕРНЕТ
55. Стратегия ценообразования
56. Маркетинг в туризме на примере туристической фирмы

57. Маркетинг

58. Конспект лекций по маркетингу (Пермский государственный университет)

59. Исследование зависимости конкурентоспособности автоуслуг от стратегии ценообразования

60. Стратегия ценообразования

61. Маркетинг и коммерческая деятельность

62. Использование средств маркетинга в антикризисном управлении

63. Нейл Борден «Концепция маркетинга – микс»

64. Директ-маркетинг в деятельности предприятия

Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака. Россия", 480 мл.
Объем: 480 мл. Материал: фарфор.
389 руб
Раздел: Кружки, посуда
Асборн - карточки. 100 занимательных игр в путешествиях.
Увлекательный набор «100 занимательных игр в путешествиях» создан специально для маленьких путешественников! В наборе ты найдешь
493 руб
Раздел: География, путешествия
Чайник заварочный из нержавеющей стали "Super Kristal", 0,65 л.
Заварочный чайник из высококачественной нержавеющей стали прекрасно подходит для заваривания чая. Чайник снабжен удобной металлической
576 руб
Раздел: Чайники заварочные

65. Формирование службы маркетинга на предприятии

66. Экспортный маркетинг

67. Роль и место маркетинга в экономической деятельности компании "Адидас"

68. Директ-маркетинг как составляющая комплекса маркетинговых коммуникаций

69. Место бренда в стратегии развития региона на примере Республики Бурятия

70. "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"
71. Лекции по маркетингу
72. Информационные технологии в маркетинге

73. Задачи и проблемы внедрения маркетинга в экономику России

74. Миссия, цели, стратегия и оргструктура моей организации

75. Стратегия успеха менеджера

76. Стратегия и тактика менеджмента их влияние на успех организации

77. Стратегическая модель Портера: стратегии ценового лидерства, дифференциации и концентрации

78. Создание предприятия и определение его рыночной стратегии

79. Личностные и профессиональные требования к специалисту службы маркетинга

80. Стратегия ценообразования

Матовая двусторонняя бумага для струйных принтеров "Lomond", 130 г/м2, 100 листов, А4.
Матовая бумага идеально подходит для печати изображений (например, иллюстрированных текстов), которые не должны утомлять глаз, но уступают
495 руб
Раздел: Фотобумага для цветной печати
Точилка механическая "KW-Trio", с контейнером, 1 отверстие.
Точилка механическая, с контейнером, 1 отверстие, 12 мм.
1751 руб
Раздел: Точилки
Конструктор электронный "Знаток", 999 схем + школа.
Электронный конструктор "Знаток" - это 21 практическое занятие для школы и множество схем для дополнительных занятий. Основная
3856 руб
Раздел: Инженерные, научно-технические

81. Разработка операционной стратегии

82. Ответы на вопросы ГОС экзамена по Президентской программе 2004г. (менеджмент, экономика, финансы, маркетинг)

83. Основные этапы разработки стратегии

84. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

85. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

86. Стратегия развития предприятия
87. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика
88. Выработка экономически эффективной стратегии деятельности предприятия

89. Стратегия воздействия на сбыт товаров

90. Анализ стратегии развития фирмы

91. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

92. Определение стратегии руководства перерабатывающего предприятия по сезонному набору силы с учетом различного объема перерабатывающего сырья

93. Мотивация и стратегия прямого инвестирования в конкурентной среде

94. Стратегия социально - экономического развития России

95. Маркетинг в туризме на примере туристической фирмы

96. Сибирь в стратегии и тактике ЦК партии эсеров (1917–1922 гг.)

Соковарка ВЕ-08/1 "Webber", 8 л.
Кастрюля для воды: 24х11,5 см; 5 л. Контейнер для фруктов: 26х16см; 8 л. Контейнер для сока с силиконовой трубкой: 26х16 см; 8 л. Толщина
2673 руб
Раздел: Скороварки, пароварки, мантоварки
Набор посуды "Тролли", 3 предмета.
Набор посуды в подарочной упаковке. Кружка 210 мл. Миска 18 см. Тарелка 19 см.
521 руб
Раздел: Наборы для кормления
Муфта для коляски Bambola (шерстяной мех + плащевка + кнопки), темно-синяя.
Муфта на ручку коляски очень легко одевается и защищает Ваши руки от холода. Ткань муфты водоотталкивающая, она утеплена мехом и небольшим
489 руб
Раздел: Муфты на ручку

97. Сталинская стратегия начала войны

98. Контртеррористическая стратегия и перестройка системы безопасности США

99. О стратегии аудирования


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.