Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Цена и спрос

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Красный цвет колпачка.
20 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
10 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
58 руб
Раздел: Прочее

Как устанавливают цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись  получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.  Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли. Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в  бедных странах среди неимущих групп населения применительно к  продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее  стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов. Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие  установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов.  Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.   Процедура установления фирмой исходной цены на товар. Существует шесть этапов этой процедуры: постановке задач  ценообразования, определение спроса, оценки издержек, анализа цен  конкурентов, выбора  метода ценообразования и установления  окончательной цены.  Мы рассмотрим конкретные методики ценообразования, с помощью которых происходит приспособление исходной цены к важным факторам окружающей обстановки. Среди этих методик - установление цены по географическому  принципу, установление цен со скидками, установление цен и стимулирования сбыта, установление дискриминационных цен, установление цен на товары-новинки, ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Одновременно мы рассмотрим проблемы снижения цен и ответных реакций фирмы на изменение цен конкурентами.   Ценообразование на разных типах рынков Прежде чем приступить к  рассмотрению методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый которых ставит свои проблемы в области ценообразования.  Описание рынков дается ниже.   Чистая конкуренция Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта, например  меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих [ночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести  необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать все, что нужно, по существующей рыночной цене.

Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельна по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирование сбыта и прочих мероприятий минимальна.   Монополистическая конкуренция Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.   Олигополистическая конкуренция Олигополистический рывок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на этого поставщика. Другим производителям стали придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.   Чистая монополия При чистой монополии на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация (например, Почтовое ведомство США), частная регулируемая монополия (например, «Кон-Эдисон») или частная нерегулируемая монополия (например, «Дюпон» в период выхода на рынок с нейлоном). В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная   монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Она может установить цену ниже    себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение  доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании  устанавливать расценки, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его.

И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. И тем не менее по ряду причин фирмы не всегда запрашивают   максимально возможную цену. Тут и боязнь введения государственного регулирования, и нежелание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть - благодаря невысоким ценам - на всю глубину рынка.    Таким образом, возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка. За исключением случаев работы на рынках чистой конкуренции, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары. На рисунке представлена методика расчета цен, состоящая из шести этапов.     Методика расчета исходной цены     Постановка  задач  ценообразования Определение спроса Оценка издержек Анализ цен и  товаров конкурентов Выбор  методов ценообразования Установление окончательной цены   Постановка задач ценообразования.   Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.   Определение спроса Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена  кривой спроса. Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках иного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена,  тем  ниже  спрос.   Высокая      Цена                                                        Ц3 Ц2                                                   Цена                              Ц2                                                            Ц1  Малое К2           К1                        К1  К2                     А. Для большинства товаров                               Б. Для престижных товаров.   И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену с Ц1 до Ц2, фирма продаст меньшее количество товара. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех, цены которых оказываются для них слишком высокими. Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии, как показано на рисунке. Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представленного на рисунке  б. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.   Обеспечение выживаемости.

Теперь в интересах Пита было бы падение цены акций «Ростелекома», ведь взятые в долг бумаги рано или поздно придется отдавать, а значит, совершить для закрытия позиции обратную операцию, то есть выкупить назад все те же четыре тысячи акций. В результате итоговая прибыль может быть получена только в том случае, если откупить их удастся по цене ниже 54,58 руб. Желательно значительно ниже. В «стакане» «Ростелекома» наблюдалось примерное равновесие сил. Объемы, выставленные на продажу по десяти лучшим ценам, примерно соответствовали объему спроса, естественно, до более низким ценам. В центре «стакана», цены спроса и предложения вели окопную перестрелку на расстоянии трех-пяти копеек друг от друга. Сейчас лучшие цены покупки и продажи составляли соответственно 54,53 и 54,58 руб. Таким образом, цена продажи уже опустилась до того уровня, на котором Пит мог бы закрыть свою позицию почти без убытка, ведь средняя цена его продажи была как раз 54,58. Оговорка «почти» образовывалось потому, что приходилось учитывать хотя и мизерную (одна сотая процента от объема каждой сделки), но все же имеющую место быть биржевую комиссию. «Хорошо, что брокер с меня ничего не берет, подумал Петя, все-таки отдавать ему десять рублей с каждой тысячи объема не так уж безболезненно, как кажется на первый взгляд»

1. Ценообразование. Зависимость цены и спроса (Контрольная)

2. Спрос, предложение и рыночные цены

3. Сравнительный анализ развития рынков: оценка, анализ и прогонозирование спроса и предложения, цен и их динамики

4. Механизм индивидуальных рынков: спрос, предложение, цена

5. Метод определения цены с ориентацией на спрос

6. Изменение спроса и предложения под влиянием налогообложения. Дотации, фиксирование цен
7. Регулирование цен в Швейцарии
8. Правовой статус ценной бумаги

9. Ценные бумаги как объекты гражданских прав

10. Ценные бумаги: понятие и виды

11. Цена Победы советского народа в ВОВ

12. Окончание Великой Отечественной войны и цена Победы

13. Итоги и цена первых пятилеток

14. Система защиты ценной информации и конфиденциальных документов

15. Анкета по социологии. Выявление потребительского спроса жителей города N на алкогольную продукцию

16. ПРОГНОЗ ЦЕНЫ НА ОЛОВО В РОССИИ И МИРЕ НА 2000 ГОД

Подушка для сидения "Подушка-сидушка про", с "памятью".
С помощью нашей подушки для сидения "с памятью" "Подушка-сидушка про" Вы гарантированно сможете улучшить свою осанку и
900 руб
Раздел: Полезные мелочи
Набор ручек капиллярных STABILO point 88, 6 ручек.
В наборе 6 ручек, цвет: голубой, красный, синий, черный, фиолетовый, сиреневый. Великолепное качество и функциональность капиллярных ручек
377 руб
Раздел: Капиллярные
Подгузники "Pampers Sleep & Play Junior" 5 (74 штуки), 11-18 кг.
Для того чтобы малыш гармонично развивался и всегда радовал родителей своим отличным настроением, очень важно обеспечить ему комфортные
1305 руб
Раздел: Более 11 кг

17. О взаимосвязях рынков реально потребляемых продуктов и услуг, разного рода спекулятивных рынков "ценных бумаг" и прочих "сокровищ"

18. Виды ценных бумаг и операций с ними коммерческих банков

19. Правовое урегулирование обращения ценных бумаг

20. Рынок ценных бумаг

21. Интернет-трейдинг: виртуальный рынок ценных бумаг

22. Учет ценных бумаг: государственных краткосрочных облигаций, казначейских обязательств, векселей
23. Проблема учета и аудита операций по ценнам бумагам ( в Азербайджане)
24. Выяснение специфических факторов и качеств продуктов питания, влияющих на спрос этих продуктов у населения

25. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

26. Анализ цен на квартиры в г. Находка

27. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

28. Количественный подход к анализу индивидуального спроса. Спрос и полезность. Закон убывающей предельной полезности, его значение

29. Сегментация спроса в туризме

30. Характеристика продукции лесного комплекса и цен на нее

31. Рынок ценных бумаг, и его роль в решении финансовых проблем предприятия

32. Спрос на экономические ресурсы

Набор салатников с крышками.
Набор керамических салатников с пластиковыми крышками - красивый аксессуар, который прекрасно впишется в кухонный интерьер. Объемы
380 руб
Раздел: Наборы
Магнитная игра "Тангос. Парадокс".
Игры «Тангос» – это компактные головоломки, которые имеют многовековую историю и предназначены для изучения детьми геометрических фигур и
462 руб
Раздел: Игры на магнитах
Настольно-печатная игра "Экивоки".
Игра для больших и маленьких компаний, в которую можно играть командами или поодиночке. Суть игры в объяснении слов разными способами:
1690 руб
Раздел: Игры на ассоциации, воображение

33. Практические задачи на вычисление эластичности, построения кривых спроса и предложения, оплата труда, издержки (Контрольная)

34. Виды предпринимательской деятельности. Спрос и предложение

35. Заработная плата, цена и прибыль

36. Расчет себестоимости и цены программного продукта по учету прерываний на языке Ассемблер

37. Эластичность спроса и предложения

38. Рынок ценных бумаг
39. Российский рынок ценных бумаг
40. Ценные бумаги акционерного общества

41. Ценные бумаги

42. Рынок ценных бумаг в России

43. Ценные бумаги КАК ОБЪЕКТЫ ГРАЖДАНСКИХ ПРАВ

44. Операции с ценными бумагами

45. Основные термины по ценным бумагам

46. Состояние и перспективы рынка ценных бумаг в России

47. Виды ценных бумаг (Контрольная)

48. Задача квадратичного программирования с параметром в правых частях ограничений и ее применение при формировании портфеля ценных бумаг

Стул детский Ника складной, моющийся (синий, рисунок: птички).
Особенности: - стул складной; - предназначен для детей от 3 до 7 лет; - металлический каркас; - на ножках стула установлены пластмассовые
572 руб
Раздел: Стульчики
Карандаши цветные "Kores", 36 цветов, с точилкой.
Цветные карандаши имеют насыщенные цвета. Шестигранная форма корпуса снижает усталость и придает дополнительный комфорт. Мягкий грифель.
445 руб
Раздел: Более 24 цветов
8 толстых карандашей для малышей.
Диаметр карандаша: 1 см.
450 руб
Раздел: 7-12 цветов

49. Международный рынок ценных бумаг

50. Реформа рынка ценных бумаг в России

51. Рынок ценных бумаг

52. Рынок ценных бумаг

53. Рынок ценных бумаг (шпаргалка)

54. Рынок ценных бумаг и банки
55. Рынок ценных бумаг и его состояние в России
56. Рынок ценных бумаг /Украина/

57. Управление операциями с ценными бумагами в СХПК "Адышевский" Оричевского р-на Кировской области

58. Ценные бумаги

59. Ценные бумаги (Доклад)

60. Ценные бумаги - сущность и роль в рыночной экономике

61. Ценные бумаги и фондовый рынок /Я.М.Миркин/

62. Ценные бумаги как объекты гражданских прав

63. Эмиссия и обращение ценных бумаг

64. Деньги и ценные бумаги как объекты гражданских прав

Часы с проекцией "Маша и медведь", арт. B1266129-R3.
Детские наручные часы сделаны по мотивам мультсериала "Маша и Медведь", поэтому придутся по вкусу его поклонникам. К тому же,
307 руб
Раздел: Оптические игрушки
Глобус «Двойная карта» диаметром 210 мм, с подсветкой.
Диаметр: 210 мм. Масштаб: 1:60000000. Материал подставки: пластик. Размер коробки: 217х217х300 мм. Цвет подставки: чёрный. Мощность: 220
570 руб
Раздел: Глобусы
Машинка "Бибикар (Bibicar)" с полиуретановыми колесами (салатово-оранжевая).
Оснащена улучшенными колесами, выполненными из высококачественного полиуретана. Теперь езда на этой удивительной машинке стала еще более
2389 руб
Раздел: Каталки

65. Инвестиционная деятельность на рынке корпоративных ценных бумаг

66. Рынок ценных бумаг и его характеристика

67. Задачи с решениями по ценным бумагам

68. Оптимизация инвестиций портфеля ценных бумаг

69. Сущность и эволюция развития рынка ценных бумаг, его функции и структура

70. Современные тенденции развития рынка ценных бумаг в России
71. Становление и история российского рынка ценных бумаг
72. Эмитенты на рынке ценных бумаг

73. Рынок ценных бумаг и его роль в рыночной экономике

74. Негосударственные ценные бумаги

75. Кругооборот и оборот капитала. Проблемы инвестиций и инвестиционный спрос в современной России

76. Российский рынок ценных бумаг

77. Ценные бумаги как объекты гражданских прав

78. Портфель ценных бумаг

79. Статистика цен

80. Совокупный спрос на рынке благ

Игровой набор из картона "Рыцарский замок".
Средневековый город: Рыцарский замок Материал — переплетный картон. Технология — хитрая вырубка. Этот проект имеет множество приятных
1394 руб
Раздел: 3D модели из бумаги
Фоторамка "Poster black" (70х100 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 70х100 см. Материал: пластик.
840 руб
Раздел: Размер 50x60 и более
Магнитная игра-одевашка "Модницы".
Магнитная игра-одевашка "Модницы" надолго завладеет вниманием девочки. В наборе Вы найдете 2 куклы — девочку Алису и ее собачку
426 руб
Раздел: Игры на магнитах

81. Рыночный спрос

82. Спрос, эластичность спроса и стратегия предприятия

83. Установление цены с применением нормативно-параметрических методов

84. Моделирование формирования цен на земельные участки Московской области. Кадастровая оценка земель

85. Спрос и предложение

86. Цена и механизм ценообразования в рыночной экономике
87. Налогообложение в России, его влияние на цены и деловую активность. Налогообложение в других странах
88. Труд как фактор производства: спрос и предложение

89. Функции и виды цен

90. Факторы роста цен, их влияние на доход и реальное потребление граждан

91. Кривая Лаффера. Совокупный спрос

92. Рынок и закон спроса

93. Анализ теории спроса и предложения (по книге К.Р. Макконнела и С.Л. Брю «Экономикс: принципы, проблемы и политика»)

94. Цена реформ Петра I

95. Самоценность личности и цена победы. По страницам военной прозы Ю.Бондарева и В.Быкова

96. Запросы о спросе

Сушилка для посуды.
Сушилка для посуды необходима на любой кухне. Практичная, вместительная и прочная. Будет эффективно служить в течение многих лет,
1596 руб
Раздел: Настольные
Контейнер для хранения "Polly", 15 л.
Материал: пластик. Объем: 15 л. Размер: 415х270х220 мм.
535 руб
Раздел: Более 10 литров
Стул детский (голубой), 32x30x53 см.
Стул детский, устойчивый и удобный. Ребенку будет комфортно сидеть на стуле как за столом, так и самостоятельно. Соответствует всем
362 руб
Раздел: Стульчики

97. Маркетинговые исследования цен

98. Организация контроля над соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения

99. Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.