Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Сбытовая политика и логистика на предприятии

Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Совок №5.
Длина совка: 22 см.
19 руб
Раздел: Совки
Пакеты с замком "зиплок" (гриппер), комплект 100 штук.
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
155 руб
Раздел: Гермоупаковка

РЕФЕРАТ по курсу «Основы экономики» по теме: «Сбытовая политика и логистика на предприятии» 1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы и формы реализации В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта. Фирмы &quo ;имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в ее основе лежат принципиальная ориентация на удовлетворение многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна как для самой фирмы, так и для посредников) и способ ее осуществления, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо, наоборот, привлечения потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть формируемой «политики» фирмы в области сбыта. Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать как целенаправленную деятельность, принципы и методы осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребности потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, каналы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены. Основными элементами сбытовой политики являются следующие: транспортировка продукции - ее физическое перемещение от производителя к потребителю; доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готовых изделий и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению; хранение продукции - организация создания и поддержания необходимых ее запасов; контакты с потребителями - действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации платежно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителей о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке. Под каналом сбыта понимается путь прохождения готовой продукции от изготовителя к потребителю. Формируя канал сбыта, каждая фирма наделяет его конкретными функциями, которыми могут быть: маркетинговые исследования; участие в формировании окончательной цены товара; участие в корректировке планов производства и сбыта на основе отслеживания позиции товара на рынке; проведение комплекса работ по предпродажной подготовке продукции и организации послепродажного сервисного обслуживания потребителей; создание сети торговых точек и ведение продажи товара конечному потребителю; стимулирование спроса на товар посредством рекламы, предоставления гарантий и повышения уровня обслуживания, дифференциации условий оплаты за товар. Отношение к выполнению вышеперечисленных функций является основанием для определения фирмой конкретной позиции в процессе выбора канала сбыта.

Несмотря на то, что главных классификационных признаков всего два (основа организации системы и число посредников), отношения между фирмой-производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множество видов и форм. Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме-производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль. Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Его отличительной особенностью является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия ее реализации. Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения. Вместе с тем с позиции фирмы-производителя, преимуществом такой формы сбыта является ее право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции (услуг). Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотом капитале. Прямой сбыт осуществляют, используя принадлежащие фирме-производителю: а) региональные сбытовые филиалы, имеющие штат квалифицированных специалистов, знающих местный рынок, конкурентов, способных предложить соответствующие запросам потребителей условия продажи товаров и сервис; б) сбытовые конторы или службы без создания товарных запасов с выполнением функции по заключению сделок «под заказ», изучению рынка, поддержанию контактов с потребителями; в) специальных агентов, имеющих или не имеющих право на заключение сделок, в функциональные обязанности которых, помимо прочих, входит демонстрация товара клиенту; г) розничную сеть (киоски, магазины, салоны и др.). Предусматривается также использование средств массовой информации и личных контактов собственника фирмы-производителя с конечными потребителями. В случае, когда система предусматривает участие в сбыте независимых торговых посредников и отношения между производителем и конечным потребителем опосредованы, канал их связи носит название косвенного. Такие каналы строятся на использовании опыта посредников и различных форм сотрудничества с торговой сетью. Здесь фирма перекладывает значительную часть издержек по сбыту и соответствующую долю риска на формально независимых контрагентов, снижая контроль за товародвижением, и, как следствие, уступает им часть коммерческой выгоды. При организации косвенного канала сбыта возникает потребность в определении его длины и ширины: длина канала - это количество уровней канала, т.е

. однофункциональных посредников; ширина канала - число посредников, условно находящихся на одном уровне. По количеству посредников на каждом уровне канала сбыт может носить характер интенсивного, селективного или исключительного. Очевидно, что по мере движения товара по каналам сбыта с участием посредников его физическому перемещению может сопутствовать и передача прав собственности. В этом случае полнота передаваемых посреднику прав на товар, форма передачи, степени его ответственности и риска различны. Соответственно этому посредники типизируются, а каналы с их участием приобретают сложную структуру. Широко распространены типы посредников: Зависимые торговые агенты, представители, брокеры, действующие по поручению и за счет клиента, специализируются на заключении сделок между производителями и потребителями, получают вознаграждение в виде процента от продаж или комиссионных, несут минимальный риск. Дистрибьюторы, действующие за свой счет, но от имени производителя. Они имеют право на возврат товара, получают вознаграждение за счет разницы в ценах покупки и продажи, несут риск, безусловно, больший, чем зависимые посредники, но меньший, чем дилеры. Посредники бывают самостоятельными либо связанными в вертикальную или горизонтальную маркетинговую систему (сеть), которая может быть: 1) договорной (между посредниками разных уровней или одного уровня); 2) корпоративной (один из посредников приобретает права на участие в капитале других участников канала сбыта); 3) управляемой (наиболее крупный участник канала координирует деятельность других посредников). При этом инициатором создания такого структурно сложного канала распределения может выступать любой уровень - производитель, оптовый или розничный торговец. 2. Логистика: сущность, функции и задачи логистической системы предприятия Известно, что материальные затраты, например, в промышленности составляют до 50 % всех расходов, а в отдельных отраслях достигают 80-90 %. Издержки, связанные с хранением материалов на складах (аренда, налоги, потери при хранении, порча, страхование и пр.), также составляют значительную статью в бюджетах фирм (в ряде случаев они достигают 10-15 % суммы расходов на приобретение материальных ресурсов). Кроме того, следует учитывать, что длительность процесса собственно преобразования сырья и материалов в готовую продукцию составляет, по некоторым оценкам, лишь 2 % общего производственного времени деятельности фирмы. Остальные 98 % приходятся на различные виды перемещений и хранение исходных материалов и готовой продукции, т. е. на процессы материально-технического обеспечения и сбыта, стоимость которых достигает нередко 30 % от общей суммы производственных издержек. Поэтому в большинстве случаев решение проблем более эффективной организации и регулирования процессов материально-технического обеспечения, складского хозяйства, поддержания необходимых запасов на складах и в производстве является основополагающим. Изначально реализация логистических принципов сводилась к оптимизации технологического цикла производства и минимизации уровней запасов сырья и материалов.

В первую очередь это касается запасов сырья и материалов: их размер определяется производительностью оборудования, объемами реализации и сроками поставки. Наиболее простой способ планирования поставок здесь – по «точке заказа». Величина страхового запаса зависит от стоимости простоя одного дня работы предприятия из-за отсутствия сырья. При падении объемов продаж производство приходится останавливать из-за затоваривания складов готовой продукции. Здесь важно учитывать сезонный фактор, так как реальные объемы реализации разных изделий существенно различаются по месяцам. Пятая группа нормативов обеспечивает эффективность управления денежными потоками. Еженедельные и ежемесячные нормативы денежных поступлений и платежей обеспечивают контроль за финансовой деятельностью подразделений и компании в целом. Важным показателем здесь также является предельный размер дебиторской задолженности по каждому покупателю. 45. МЕТОДЫ И ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА Сбытовая политика должна быть ориентирована на достижение показателей эффективности функционирования организации: 1) получение предпринимательской прибыли, а также гарантии ее получения в будущем; 2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей; 3) долговременная рыночная устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции; 4) положительная репутация на рынке и признание со стороны общественности

1. Оснобенности формирования депозитной политики коммерческих банков в современных условиях

2. Кредитная политика коммерческого банка и выработка направлений ее совершенствования

3. Совершенствование депозитной политики коммерческого банка на примере ОАО ГБ Нижний Новгород

4. Депозитивная политика коммерческого банка

5. Депозитная политика коммерческого банка на примере ОАО "Банк Петровский"

6. Цены и ценовая политика и их влияние на развитие бизнеса (на примере торгового предприятия ЗАО "Минторг")
7. Что есть политика и что – наука о политике (Опыт нетрадиционного обзора)
8. Анализ деятельности предприятия ОАО "Брестский завод молочной продукции" за 2005-2007гг.

9. Внедрение отдела маркетинга на предприятии /на примере Леспромхоза/

10. Организация маркетинга на предприятии ОАО "Аэрофлот — Российские Международные Авиалинии"

11. Маркетинг на предприятии

12. Функции маркетинга на предприятии

13. Организация маркетинга на предприятии

14. Развитие бенчмаркинга как метода управления маркетингом на предприятиях

15. Анализ международного маркетинга на предприятии ОАО "Витебские ковры"

16. Организация маркетинга на предприятии

Корзина "Котенок", 45х50 см.
Предназначение: для игровых целей на открытом воздухе и в помещении. Материал: нейлон.
360 руб
Раздел: Корзины, контейнеры для игрушек
Карандаши цветные "Progresso", 12 цветов.
Бездревесные цветные карандаши "Progresso" имеют прочное лаковое покрытие, легко затачиваются с помощью обычной карандашной
589 руб
Раздел: 7-12 цветов
Машинка "Бибикар (Bibicar)" с полиуретановыми колесами, синяя.
Детская машинка «Бибикар» станет идеальным источником не только развлечения, но и развития для любого ребёнка, которому уже исполнилось 3
2566 руб
Раздел: Каталки

17. План маркетинга промышленного предприятия

18. Разработка плана маркетинга на предприятии

19. Разработка программы маркетинга на предприятии (на примере ИПЦ "Гузель")

20. Совершенствование деятельности промышленного предприятия по управлению производственными запасами на принципах логистики на примере ОАО "ЭКО"

21. Тактическое планирование и бюджетирование маркетинга на предприятии

22. Управление маркетингом на предприятии на примере ООО "Кэдбери"
23. Планирование сбытовой политики предприятия
24. Сбытовая политика на промышленном предприятии

25. Формирование сбытовой политики

26. Сбытовая политика компании Apple на российском рынке

27. Формирование сбытовой политики

28. Формирование сбытовой политики на примере магазина "Самара"

29. Оценка стратегии сбытовой политики ЗАО "Йошкар-Олинский мясокомбинат"

30. Совершенствование сбытовой деятельности малых предприятий в составе НПКХ "Азовский фермер"

31. Учетная политика предприятия за 2002год

32. Разработка товарной политики предприятия

Караоке песенки В. Шаинского.
Какая игрушка превратит любой день в праздник? Конечно, удивительный микрофон-караоке! Подпевая любимым мультяшкам, малыши смогут
301 руб
Раздел: Микрофоны
Лоток для бумаг, вертикальный, сборный, 3 секции.
Цвет: черный.
309 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Принцессы. 5 часов активной игры. Более 400 наклеек!. Ватт Фиона
Все девчонки очень любят наряжаться! А еще они с удовольствием поют и танцуют. Им нравится путешествовать, узнавать что-то новое и вообще
334 руб
Раздел: Альбомы, коллекции наклеек

33. Формирование ассортиментной политики предприятия розничной торговли ООО "Эколас"

34. Кадровая политика предприятия

35. Учетная политика предприятия (rtf)

36. Учетная политика предприятия

37. Формирование товарной политики предприятия

38. Механизм ценообразования и коммерческая политика фирмы
39. Реальные экономические возможности существования предприятий, проводящих эколого-охранную политику
40. Предприятие. Баланс предприятия. Учетная политика предприятия

41. Влияние денежно-кредитной политики центрального банка на деятельность коммерческих банков России

42. Учетная политика предприятия

43. Учетная политика предприятия

44. Учетная политика предприятия и система стандарт-кост

45. Учетная политика предприятия

46. Кредитная политика предприятия

47. Политика центральных и коммерческих банков

48. Обоснование амортизационной политики предприятий

Пенал для хранения игрушек "Криблиболл".
Эта забавная вещица - не только пенал для хранения игрушек, но и увлекательная игра! В эту игру можно играть вдвоем, а можно большой
522 руб
Раздел: Корзины, контейнеры для игрушек
Набор "Дорожные знаки №3".
Набор «Дорожные знаки» от российской компании «Нордпласт» поможет детям навести порядок на дорогах своего игрушечного городка. Дорожные
314 руб
Раздел: Сопутствующие товары
Набор цветных карандашей Stilnovo, 24 цвета.
Гексагональные цветные деревянные карандаши с серебряным нанесением по ребру грани. Есть место для нанесения имени. Яркие модные цвета.
477 руб
Раздел: 13-24 цвета

49. Теоретические, нормативные и практические аспекты учетной политики на предприятии

50. Учетная политика на предприятии

51. Учетная политика предприятия

52. Учетная политика предприятия

53. Учетная политика предприятия

54. Учетная политика предприятия
55. Учетная политика предприятия
56. Учетная политика предприятия "ТелеСОТА"

57. Амортизационная политика предприятия

58. Аудит организации бухгалтерского учета и учетной политики предприятия

59. Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"

60. Ассортиментная политика предприятия

61. Маркетинговая и инновационная политика предприятий

62. Организация рекламной деятельности предприятия как инструмента коммуникационной политики

63. Сбытовая деятельность на предприятии

64. Совершенствование товарной политики предприятия

8 легко стираемых восковых мелков.
Обычные восковые мелки имеют много недостатков – не смываются, специфически пахнут, засыхают и пачкаются… Легко стираемые мелки решают все
469 руб
Раздел: Восковые
Сушилка СБ2 для белья напольная, складная.
Размеры: 200х55х96 см. Длина сушильного полотна 20 м. Вес: 3,36 кг. Сушилка для белья классическая для любых помещений. Напольная,
845 руб
Раздел: Сушилки напольные
Логическая игра "Шарики, гибкие формы".
Монохромные черно-белые шарики, как живые, меняют форму и положение в пространстве, и вам придется немало потрудиться, чтобы расположить
1052 руб
Раздел: Игры логические

65. Формирование ассортиментной политики предприятия с учетом финансовых целей предприятия на различных этапах жизненного цикла товара

66. Ценовая политика предприятия

67. Интернет как инструмент реализации коммуникационной политики предприятия

68. Анализ маркетинговой политики предприятия

69. Амортизационная политика современного предприятия

70. Ассортиментная политика и управление качеством пива, реализуемого на розничном предприятии торговли на примере ЗАО Торговый Дом "ТД Перекресток"
71. Кадровая политика на предприятии
72. Кадровая политика предприятия

73. Основные направления кадровой политики на предприятии (на примере УЖДТ г. Красноярска)

74. Особенности инновационной политики на предприятиях

75. Политика предприятия в области качества

76. Совершенствование кадровой политики и ее планирование на предприятии

77. Социальная политика предприятия и человеческий фактор

78. Амортизационная политика предприятия и ее развитие

79. Дивидендная политика предприятия

80. Дивидендная политика предприятия ОАО "РЖД"

Ручка-стилус шариковая сувенирная "Евгений".
Перед Вами готовый подарок в стильной упаковке — шариковая ручка со стилусом. Она имеет прочный металлический корпус, а именная надпись
415 руб
Раздел: Металлические ручки
Сундучок знаний "Сказки".
Любите ли вы сказки? Ну что за вопрос – конечно! А любите ли вы игры? Еще бы! Тогда как вы относитесь к тому, чтобы совместить эти две
1250 руб
Раздел: Викторины
Развивающая игрушка-подвеска I-baby "Обезьянки" на клипсе, 30 см.
Красочная и интересная игрушка позволит занять ребенка и подарит ему возможность играть и обучаться. Характеристики: игрушка подвеска на
400 руб
Раздел: Игрушки-подвески

81. Инвестиционная политика горнорудных предприятий Казахстана и пути ее оптимизации

82. Оборотные средства предприятия: формирование, организация и политика управления оборотным капиталом

83. Финансовая политика предприятия

84. Анализ финансовой политики предприятия

85. Инновационная политика промышленного предприятия

86. Политика формирования инвестиционных ресурсов предприятия
87. Политика ценообразования на промышленном предприятии
88. Учетная политика предприятия на примере ОАО "Востокнефтезаводмонтаж"

89. Ценовая политика предприятия

90. Ценовая политика предприятия

91. Ценообразование и маркетинговая политика предприятия

92. Политика заработной платы на предприятии и ее эффективность

93. Греция: Политика. Искусство. Наука

94. Миграционная политика в странах Западной Европы

95. Государственная политика в рыночной экономике

96. Денежно-кредитная политика

Глобус Земли физический, рельефный, 300 мм.
Глобус Земли физический, рельефный. Диаметр: 300 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик.
1223 руб
Раздел: Глобусы
Магнитная мозаика.
Это игра, которая способствует формированию воображения и пространственного мышления у ребенка. Создавая различные конструкции, как на
410 руб
Раздел: Магнитная
Набор "Юный конструктор № 1", 137 деталей.
Все детали выполнены из прочного и качественного пластика и соединяются между собой при помощи болтов. Из деталей ребёнок сможет собрать
446 руб
Раздел: Блочные конструкторы

97. Денежно-кредитная политика России

98. Кредитно-денежная политика в Республике Узбекистан

99. Политика правительства РФ в области валютных отношений

100. Финансовая политика государства и механизм ее реализации


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.