Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Модели рекламного воздействия

Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

2. Модели рекламного воздействия: основные характеристики. Известные американские специалисты в области рекламы Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцол высказали следующую мысль: «.Общефирменные цели часто выражаются финансовыми категориями (доходы, прибыль на вложенный капитал и т.п.), цели маркетига часто касаются результатов поведенческого характера (рост посещаемости магазина, количество покупаемых товаров и т.п.), а цели рекламы, если рассматривать их под этим углом зрения, заключаются в воздействии на происходящее в сознании людей. Другими словами, . объявления очень редко оказываются в состоянии завершить акт купли-продажи или вызвать определенное действие в простой причинно- следственной хронологии. Они скорее воздействуют на наши знания, на наши чувства и т.п.». Это заключение во многом иллюстрирует настоятельную необходимость обращения к проблемам психологии при рассмотрении механизма воздействия рекламного обращения на его получателя. Содержание рекламного обращения определяется множеством факторов, среди которых главную роль играют цели и характер воздействия на адресата. Воздействие рекламы на получателя призвано создавать у негосоциально-психологическую установку (аттитюд). «Установка это внутренняя психологическая готовность человека к каким-либо действиям». Обычно выделяют такие основные уровни психологического воздействия: 1. когнитивный (передача информации, сообщения); 2. аффективный (формирование отношения); 3. суггестивный (внушение); 4. конативный (определение поведения). Сущность когнитивного воздействия состоит в передаче определенного объема информации, совокупности данных о товаре; факторов, характеризующих его качество и т.п. Целью аффективного воздействия является превращение массива передаваемой информации в систему установок, мотивов и принципов получателя обращения. Инструментами формирования отношения являются частое повторение одних и тех же аргументов, приведение логических доказательств сказанного, формирование благоприятных ассоциаций и т.д. Внушение предполагает использование как осознаваемых психологических элементов, так и элементов бессознательного. Это связано с тем, что определенная часть рекламного послания может усваиваться адресатом, минуя сферу активного мышления. Результатом внушения может быть убежденность, получаемая без логических доказательств. Необходимо отметить, что внушение возможно, во-первых, в том случае, если внушение соответствует потребностям и интересам адресата и, во-вторых, если в качестве источника информации может быть использован человек, обладающий высоким авторитетом и пользующийся безусловным доверием. Внушение будет иметь больший эффект, опять-таки, при многократной повторяемости рекламного обращения. Конативное воздействие обращение реализуется в «подталкивании» получателя к действию (конечно, к покупке), подсказывание ему ожидаемых от него действий. Осознание необходимости этих основных уровней воздействия рекламного обращения на сознание человека легло в основу множества рекламных моделей. Схемы некоторых наиболее известных и распротраненных моделей разработки рекламных обращений приведены в таблице 1.

Самой старой и самой известной рекламной формулой является AIDA (a e io - i eres — desire - ac io , т.е. внимание - интерес - желание -действие). Она предложена американским рекламистом Элмером Левисом еще в 1896 году. Суть ее состоит в том, что идеальное рекламное обращение, в первую очередь, должно привлекать непроизвольное внимание. Пути достижения этой цели достаточно разнообразны: использование контрастов, яркое, оригинальное цветовое оформление; броский рисунок; курьезные решения в расположении обращения (например, помещение текста рекламного послания «вверх ногами»); шокирование аудитории и т.п. После того, как внимание аудитории привлечено, обращение должно удержать ее интерес. Для этого оно может содержать обещание удовлетворения потребностей адресата, быть оригинальным, интересным по форме и лаконичным. В соответствии с моделью AIDA обращение должно также возбудить желание адресата опробовать рекламируемый товар, стать его владельцем. И наконец, в обращении должна быть «подсказка» получателю, что он должен сделать. Например: «позвоните сегодня же», «требуйте в аптеках Вашего города», «приходите и убедитесь сами» и т.п. Модификацией формулы AIDA является модель AIDMA, включающая пятый компонент - мотивацию. Говоря о характеристике формул AIDA (AIDMA), следует отметить, что они относятся к группе моделей, ориентированных на действие. По мнению большинства современных специалистов по рекламе, эти модели недостаточно учитывают сложность процесса принятия решения о покупке современным потребителем. В настоящее время формулы AIDA и AIDMA имеют на практике ограниченное применение. В то же время они знаменуют целую эпоху в развитии теории и практики рекламы. Несколько меньшее распространение получили модели АССА и DIBABA. АССА как рекламная формула характеризуется тем, что сводит результаты рекламного воздействия к определению аудитории, прошедшей через один из четырех этапов потребительского поведения внимание (a e io ), восприятие аргументов (comprehe sio ), убеждение (co vec io ) и действие (ac io ). Формула DIBABA предложена Г. Гольдманом в 1953 году. Название модели также является аббревиатурой немецких определений шести фаз процесса продажи: 1) определение потребностей и желаний потенциальных покупателей; 2) отождествление потребительских нужд с предложением рекламы; 3) «подталкивание» покупателя к необходимым выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями; 4) учет предполагаемой реакции покупателя; 5) вызов у покупателя желания приобрести товар; 6) создание благоприятной для покупки обстановки. Этапной в процессе развития подходов к формированию рекламных обращений стала модель DAGMAR, изложенная американским рекламистом Расселом Колли в 1961 году. Название формулы включает начальные буквы английского определения Defi i g adver isi g goals - measuri g adver isi g resul s (определение рекламных целей - измерение рекламных результатов). Согласно модели, акт покупки проходит четыре фазы: 1) узнавание марки товара; 2) ассимиляция. - осведомление адресата о качестве товара; 3) убеждение - психологическое предрасположение к покупке; 4) действие -совершение покупки адресатом рекламы.

Эффект рекламы определяется приростом числа покупателей на каждой из указанных фаз. Качественное отличие модели DAGMAR от подходов, ориентированных на действия, - это исходная посылка: совершение покупки определяется всеми основными элементами комплекса маркетинга. Реклама же в этом комплексе - один из важнейших, но не самодостаточный элемент. Последователи Р. Колли, находящиеся на тех же позициях, представляют так называемую дагмаровскую школу. Из более поздних рекламных формул можно отметить модель «Одобрение», предполагающую прохождение потенциальным покупателем следующих фаз: 1) осознание необходимости покупки; 2) возникновение интереса к рекламируемому товару; 3) оценка его основных качеств; 4) проверка, опробование качества; 5) одобрение. Подытоживая краткий обзор некоторых рекламных моделей, необходимо отметить, что они не являются взаимоисключающими. Практически всякое рекламное объявление ориентирует получателя на совершение покупки. В то же время эффективность любой рекламной деятельности может быть оценена только в случае четко определенных перед нею целей в рамках системного подхода к маркетинговой деятельности. Литература.1. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов специальности «Маркетинг».- 5-е изд., перераб. – СПб.: 2002. - 544 с.2. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе; Информационно- внедренческий центр «Маркетинг». М- 1995.Валовая М.Д., 13бесед о рекламе; Нива XXI век. М - 1994.ЛукьянецТ.И. Рекламный менеджмент.

Можно назвать и недостатки Р. на ТВ: 1) высокие цены "рекламных минут" в популярных телепередачах и на популярных телеканалах (особенно в прайм-тайм), 2) эпизодичность и кратковременность рекламных воздействий, заставляющие прибегать к многократным повторам Р., что требует больших финансовых затрат, 3) опасная вероятность получить за свои деньги "антирекламу", причем преодолеть полученные от неудачной Р. на ТВ негативные впечатления и мнения аудитории практически очень трудно, 4) затруднения в создании положительного эмоционального настроя аудитории (дачные телеролики длительностью от 1 до 2-3 мин. такой настрой еще могут обеспечить, а рекламные обращения в 10, 20 и 30 сек. его не успевают создать), 5) для политической рекламы - сильная ангажированность ТВ властными структурами и экономическими конкурентами, когда даже идеологически приемлемую Р. могут не допустить, к телеаудитории, особенно в предвыборных ситуациях. Р. на ТВ стремится к "олюживанию" и олицетворению: показывает, как люди, мультипликационные и иные "живые" персонажи пользуются товарами и услугами

1. Построение модели бизнес-плана парикмахерской с помощью имитационной модели

2. Основные типы психологического воздействия на человека и их применение в рекламе

3. Средства рекламы, их классификация, особенности выбора: печатная реклама, теле- и радио реклама, прямая почтовая рассылка, наружная реклама, кино- и видео-реклама

4. Модель вероятностей актуализации рекламного обращения

5. Формирование гендерных моделей (полоролевого поведения) поведения через рекламу

6. Модель большого взрыва и расширяющейся Вселенной
7. Модель экономического развития Южной Кореи на современном этапе
8. Проблема применения моделей устойчивого развития на региональном уровне

9. Шведская модель социальной экономики

10. Математические методы и модели в конституционно-правовом исследовании

11. Анализ современных моделей реформирования налоговой системы

12. Модели будущего в русской литературе

13. Развитие науки: революция или эволюция? Философские модели постпозитивизма

14. Азиатская модель – сильные стороны

15. Проектирование и разработка сетевых броузеров на основе теоретико-графовых моделей

16. Модели TAKE-GRANT и их исследования

Клей для дерева "Момент Столяр. ПВА Универсальный", 750 грамм.
Клей используется для склеивания, ремонта и изготовления изделий из различных видов дерева, а также ДСП, фанеры, картона и т.п. Клей
388 руб
Раздел: Для дерева
Крем для младенцев "Bubchen", 150 мл.
Эффективно защищает кожу в местах, закрытых подгузником. Подходит для профилактики опрелостей. Прекрасно снимает раздражение и воспаление,
322 руб
Раздел: Крем под подгузник
Пирамидка "Геометрия", 22 элемента.
Неординарная по своей форме пирамидка, которая состоит из множества различных геометрических фигур, подставки и карточек с заданиями.
409 руб
Раздел: Деревянные

17. Модель файловой системы FAT

18. Разработка математической модели и ПО для задач составления расписания

19. Разработка альтернативных моделей предметной области в виде многоуровневых контекстных диаграмм

20. Разработка управляющей части автомата для сложения двух чисел с плавающей запятой в дополнительном коде с помощью модели Мура

21. Балансовая модель

22. Математическая модель всплытия подводной лодки
23. Основополагающие принципы андрагогической модели обучения: Оптимальные условия их применения
24. Педагогические модели образования

25. Оценка систем дистанционного образования (математическая модель)

26. Разработка модели технологического процесса получения ребристых труб и ее апробация

27. Модель теплового состояния аппарата сепарации

28. Проектирование восьмиосной цистерны модели 15-1500

29. Типология К.Г. Юнга и модель информационного метаболизма аушры аугистинавичюте

30. Разработка и исследование модели отражателя-модулятора (WinWord zip-1Mb)

31. Моделирование как метод естествознания. Модель демографического взрыва

32. Методы и модели демографических процессов

Настольная игра "Пакля-Рвакля".
"Пакля Рвакля" – это самая поэтическая настольная игра. Для игры в нее нужна только колода карт с симпатичными
418 руб
Раздел: Прочие
Степлер пластиковый №24 "Debut", на 20 листов, черный.
Материал корпуса: пластик. Размер скоб: №24. Количество листов: 20. Цвет: черный.
331 руб
Раздел: Степлеры, скобы
Набор цветных карандашей Trio, 18 цветов, утолщенные.
В наборе 18 цветных утолщенных карандашей, пластиковый футляр. Карандаши утолщенной трехгранной формы особенно удобны для детской руки,
783 руб
Раздел: 13-24 цвета

33. Мир дискретных объектов - физика частиц. Модель частицы /корпускула/. От физики Аристотеля до физики Ньютона

34. Синтез лёгких ядер (дефект массы) и Парадокс моделей вселенной

35. Теория функций. Функционика. Модель личности по Аугустинавичуте

36. Сравнительный анализ моделей обратимого электрорастворения серебра с поверхности твердого электрода (Доклад)

37. Базовая модель Модильяни – Миллера

38. Зависимость национального дохода от капитальных затрат. Модель Леонтьева
39. Японская модель менеджмента
40. Японская модель управления на рубеже ХХI века: традиционное и современное

41. Разработка стратегической модели на МП "Вельский хлебозавод"

42. Методология CCM (Capability Maturity Model for Software) – модель развития способности организации разрабатывать и сопровождать программные продукты) в менеджменте качества проектов

43. Исследование особенностей японской модели менеджмента

44. Модель разработки стратегии для ОАО "Аливария"

45. Современные модели управление образовательно-воспитательными учреждениями. Модели управления учреждениями (шпаргалка)

46. Диверсификация цен: сущность и современные модели

47. Принципы и модели ценообразования

48. Овладение методикой построения экономико-математических моделей, решение конкретных задач по стратегическому планированию и прогнозированию

Набор посуды "Peppa Pig".
Яркая фарфоровая посуда с героями из самого популярного мультфильма "Peppa Pig". Набор, несомненно, привлечет внимание вашего
547 руб
Раздел: Наборы для кормления
Настольная игра "Скажи, если сможешь!".
Это веселая игра на артикуляцию. Вам нужно объяснить как можно больше слов своей команде, но задача не так проста. Вам нужно вставить в
910 руб
Раздел: Игры на ассоциации, воображение
Глобус детский зоогеографический, с подсветкой, 210 мм.
Глобус детский зоогеографический, на пластиковой подставке, с подсветкой. Диаметр: 210 мм.
985 руб
Раздел: Глобусы

49. Анализ модели дуаполии

50. Лабораторные работы по ЭММ (системы уравнений межотраслевого баланса; оптимизационная модель межотраслевого баланса)

51. Модель Курно, Модель Стэкельберга

52. Нахождения равновесной в модели Эрроу-Гурвица

53. Построение экономической модели с использованием симплекс-метода

54. Конспект лекций по курсу ЭММ (Экономико-математические методы и модели)
55. Новая модель экономики и общественного устройства
56. Японская модель экономики

57. Определения основных понятий 1-9 глав книги: "Рынок: микро-математическая экономика экономическая модель"

58. Модель смены технологического уклада

59. Инфляция: виды, модели, показатели

60. Шведская модель смешанной экономики

61. Кризис индустриальной цивилизации и политэкономическая модель производства

62. Английская модель развития капитализма

63. Анализ Югославской модели социализма

64. Мусульманский мир: модель экономической организации общества

Настольная игра "Гномы-вредители. Делюкс".
На первый взгляд, все гномы похожи: маленькие, бородатые, золото любят, упорно стучат своими кирками в подземных туннелях в поисках
1250 руб
Раздел: Карточные игры
Коврик массажный "Первые шаги" от 9 месяцев.
Массажные коврики представляют собой отдельные модули, которые соединяются между собой по принципу "пазл". Массажные элементы,
1368 руб
Раздел: Коврики
Подгузники Libero Comfort (5+), Maxi+, 10-16 кг, 56 штук.
Тянущиеся боковики и эластичный поясок FreeFlex обеспечивают более плотное прилегание подгузника, тем самым препятствуют его протеканию. А
559 руб
Раздел: Более 11 кг

65. Становление Советской модели экономического развития индустриализации и коллективизации

66. FIAT: новые модели

67. Модели железных дорог

68. Семиуровневая модель OSI

69. Установление вида, модели и идентификации нарезного оружия по стреляной пуле и гильзе

70. Придворная культура в век Екатерины II и западная модель светского образа жизни и светского образования
71. Интерпретационный потенциал номинативной модели
72. Модель урока

73. Математические модели и методы их расчета

74. Модель управления конфликтными потоками в классе алгоритмов

75. Математическая модель взаимодействия подсистем производства сельхозпродуктов в районных АПК

76. Математические модели инфляции

77. Нечетко-логические модели и алгоритмы

78. Применение информатики, математических моделей и методов в управлении

79. Дискретно-темпоральная модель вселенной

80. Модели анализа тестирования в образовательном процессе

Глобус Земли политический, диаметр 420 мм.
Политический глобус Земли. Диаметр: 420 мм. Масштаб: 1:30000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: прозрачный. Цвет дуги может
1981 руб
Раздел: Глобусы
Магическая кружка-мешалка, черная.
Оригинальная кружка с двойными металлическими стенками (нержавеющая сталь). Сохраняет напиток горячим в течение дольшего времени (в
554 руб
Раздел: Кружки
Кружка фарфоровая "Olympia", 300 мл.
Кружка фарфоровая "Olympia", украшенная золотой обводкой, станет достойным дополнением к вашей коллекции посуды для чаепития. Объём: 300 мл.
304 руб
Раздел: Кружки

81. Об одном обобщении логистической модели динамики популяций с ограниченным временем жизни особей

82. Три модели русского менеджмента

83. Модели и методы принятия решения

84. Организационно-технологическая модель принятия решения

85. Экономическая психология, модели экономического поведения, стратегический альянс

86. Формально-логические модели конфликтов
87. Модель конкурентоспособности товара
88. Системные предпосылки формирования модели системы управления маркетинговой деятельностью предприятия сферы услуг

89. Новая модель управления для XXI века

90. Модель горячей Вселенной

91. Научные основания моделей мироздания в концепции современного эволюционизма

92. Физико-химическая модель генерации и эмиссии метана на донных осадков озера Байкал

93. Параметры «черных дыр» и природа «темной материи» в двоичной модели распределения плотности вещества

94. Фреймовые модели представления знаний

95. Интеллектуальные модели

96. Численная модель эволюции плавающих на сферической мантии и взаимодействующих континентов

Набор крепированной бумаги, 10 рулонов.
Крепированная бумага прекрасно подходит для воплощения творческих идей не только детей, но и взрослых. Насыщенный цвет бумаги сделает
359 руб
Раздел: Самоклеящаяся, флуоресцентная, перламутровая и прочие
Настольная семейная игра "Кошки-мышки. Сырная охота".
Четыре маленьких мышонка карабкаются на гигантский сыр и соскальзывают вниз через отверстия. Цель погони - заполучить 5 лакомых кусочков
685 руб
Раздел: Игры на ловкость
Качели детские подвесные (КД 150 ПЛ).
Качели подвесные очень удобны и просты в применении. Легкие дачные подвесные качели. Конструкция из пород дерева с низким содержанием
535 руб
Раздел: Качели

97. Модели цивилизаций в проблеме SETI

98. За пределами Стандартной модели

99. Интегративные модели обучения


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.