Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.

Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Содержание Стр. 2 1. Маркетинговое описание организации 3 2. Анализ 2.1 Модель трёхуровневого анализа 9 товара 2.2 Портфель товаров 10 2.3 Жизненный цикл 10 3. 11 4. Описание рынка и его сегментов 12 5. Анализ внешнего окружения 13 6. Анализ конкурентной среды (модель Майкла Портера) 14 7. SWO – анализ организации 16 8. Обоснование маркетинговых целей организации 17 9. Определение маркетинговых стратегий 17 18 Список литературы Приложения 20 Введение. ЗАО НПО «Электропроект» - коммерческая организация, одним из основных направлений деятельности которой является разработка и изготовление электротехнических материалов и оборудования нового поколения в интересах различных отраслей нашей промышленности. Наиболее значимыми работами в этой области являются: электроприводы, трансформаторы, муфты электромагнитные, регуляторы напряжения, тиристорные преобразователи, вентиляторы, выпрямители для гальваники, терморегуляторы, электродвигатели (в частности синхронные гистерезисные электродвигатели (СГД)) и т.д. СГД успешно прошли межведомственные испытания и рекомендованы к применению в оборудовании на предприятиях по производству химического волокна благодаря своим технико-экономическим показателям и уникальной особенности. В данном курсовом проекте сделана попытка проведения анализа целесообразности расширения рынка (выхода на новые сегменты рынка) сбыта организации на примере СГД, а также проведено описание внешнего окружения и конкурентной среды организации. Рассмотрен жизненный цикл и принцип ценообразования на СГД. В заключении даны некоторые рекомендации. 1. Маркетинговое описание организации. Акционерное общество закрытого типа Научно-производственное объединение «Электропроект» действует на основании Устава ЗАО, зарегистрированного 09.05.96 г. за № РАСП500П в Администрации г. Саров, Нижегородской обл. ЗАО НПО «Электропроект» является коммерческой организацией, созданной для осуществления финансово-хозяйственной деятельности. Учредителями ЗАО являются: федеральное государственное унитарное предприятие РФЯЦ-ВНИИЭФ, Администрация города Сарова и коммерческий банк «Нижегородпромстройбанк». ЗАО является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчётный и иные счета в учреждениях банков, круглую печать со своим наименованием и фирменное название. Форма собственности – смешанная российская без иностранного участия. ЗАО действует на основе хозяйственного расчёта и самофинансирования. ЗАО НПО «Электропроект» возглавляет генеральный директор. Назначение заместителя гендиректора и главного экономиста должно быть согласовано с генеральным директором. Юридический адрес организации: V Адрес: 607190, г. Саров, Нижегородская область, ул. Проспект Мира, д. 23; V Телефоны: (83130) 2-31-54 – Генеральный директор; (83130) 2-31-59 – Отдел маркетинга; (83130) 2-31-61 – Отдел снабжения; V Факс: (83130) 3-96-82; V E-mail: elek roprojec @ excom.ru V Платёжные реквизиты: ИНН 5254026273 Саровский филиал «Нижегородпромстройбанка» г. Саров р/счёт 40702810900940000088 в «Нижегородпромстройбанке» г. Н. Новгород к/счёт 30101810200000000772, БИК 042202772 ЗАО НПО «Электропроект» является организацией с централизованной, жёсткой иерархией, чётким распределением задач и строгим контролем, где эффективность заключается в высокой степени организованности и упорядоченности системы.

ЗАО относится к организациям среднего размера, в настоящее время оно насчитывает около 300 работников. Производственный персонал распределён по отделам и лабораториям, в зависимости от выполняемых работ. В списке достижений организации - оригинальные научные разработки, "ноу- хау", патенты. Научно-исследовательский центр определяет техническую и ассортиментную политику организации. Оснащенные по последнему слову науки лаборатории и мобильная маркетинговая служба направляют свою деятельность, знания и усилия на совершенствование качества продукции, освоение новых рынков сбыта. Оснащённость: > Проектно-конструкторская база КБ – здание по ул. Харитона д.14; > Испытательный центр и экспериментальный цех – цех №8 завода ВНИИЭФ; > Серийное производство – база ЭМЗ «Авангард». > Закуплена современная вычислительная техника и программное обеспечение для ведения конструкторских и расчётных работ. Основные направления деятельности ЗАО: разработка и изготовление электротехнических материалов и оборудования нового поколения для различных отраслей промышленности. В частности ЗАО специализируется на производстве электрических машин постоянного и переменного тока от долей ватта до 45 кВт для бытовой радиоэлектронной аппаратуры, бытовых электроприборов, станков, автомобильного и железнодорожного транспорта, судостроенния и военной техники. Из всего выше перечисленного можно заметить, что спектр деятельности организации очень широкий. Однако главные разработки ведутся в интересах радиоэлектронной, химической промышленности и станкостроения. Наиболее значимые работы, введённые в хозяйственный оборот: Номенклатура выпускаемой продукции (опытное, серийное производство): 1. Электродвигатели и генераторы постоянного тока: . Электродвигатели и генераторы серии П; . Электродвигатели КГД; . Электродвигатель ДП-108. 2. Электродвигатели и генераторы переменного тока: . Электродвигатели асинхронные серии ДАТ; . Генераторы синхронные типа ЭГВ; . Электродвигатели однофазные типа КД; . Синхронный гистерезисный электродвигатель СГД. 3. Микроэлектродвигатели и электродвигатели малой мощности: . Микроэлектродвигатели серии ДП; . Электродвигатели серии ДПМ. 4. Муфты электромагнитные; 5. Электроприводы; 6. Трансформаторы; 7. Вентиляторы осевые; 8. Пуско-наладочные работы. Рынок сбыта организации: Основными заказчиками продукции являются: V ПО «Уралэлектротяжмаш» (г. Екатеринбург) и АО Энергомехзавод (г. Санкт-Петербург) – электроприводы; V АО «Хенкель-Юг» (г. Новомосковск) – микроэлектродвигатели; V ОАО ПО «Балаковское химволокно» - синхронные гистерезисные электродвигатели; V "Псковский завод электромеханических приводов" – муфты электромагнитные. Каналы распределения продукции: ЗАО НПО «Электропроект» разрабатывает конструкторскую документацию (КД и СП) на электрооборудование, которую реализует для серийного производства на различных предприятиях (ПО «Север 2», ПО МЗ «Молния» и др.). Продукция НПО реализуется заказчикам непосредственно. Доставка продукции потребителям осуществляется ж/д транспортом или автотранспортом. 2. Анализ товара. Ключевым элементом товарной политики организации является качество.

Руководство фирмы убеждено: покупатель должен получить всё, за что он платит, и заплатить за всё, что он получает. В терминах маркетинга ”товар” – это то, что может предложить организация. Товар должен соответствовать целям организации, соответствующей миссии, определяющей деятельность организации в общем. Основная цель организации – получение прибыли. Разработка и производство электротехнических материалов и оборудования нового поколения соответствуют миссии НПО «Электропроект», которую в настоящее время можно сформулировать следующим образом: развитие деятельности, направленной на обеспечение технологического будущего страны – высокотехнологические разработки для гражданских отраслей экономики. Одной из таких разработок является синхронный гистерезисный электродвигатель. Синхронный гистерезисный электродвигатель (СГД) представляет собой машину переменного тока, электромагнитный момент которой связан с гистерезисом активной части ротора. Конструкция СГД выполняется по нормальной схеме, в которой статор располагается снаружи ротора. Быстровращающийся ротор представляет собой вал с посаженным на него пустотелым цилиндром из магнитотвердого материала, а статор ничем не отличается от обычного статора машины переменного тока. Технические характеристики СГД: 1. Напряжение питания - 365 В; 2. Частота - 200 Гц; 3. Номинальная частота вращения - 6000 об/мин; 4. Номинальный момент - 40 Нм; 5. Коэффициент полезного действия - 80 %; 6. Пусковой ток - 11 А; 7. Масса - 4 кг; 8. Габаритные размеры: Современное производство искусственных волокон нельзя представить без высокоэкономичного и высокотехнологичного оборудования, поскольку существующее положение в отечественной экономике ставит перед производителями задачу максимального снижения затрат на выпуск продукции. Использование в машинах по производству химических волокон данного двигателя позволит снизить не только накладные затраты, но и снизить переменные затраты в части расхода электроэнергии за счет полного согласования режимов работы источника питания с электродвигателем, что в конечном счете приведет к увеличению конкурентоспособности выпускаемой продукции. Анализ технического совершенства разработки. Чтобы определить уровень технического совершенства СГД проведем сравнение его технико-экономических показателей с показателями аналогичных двигателей выпускаемых фирмами-конкурентами. В качестве аналогов выберем СДПМ (синхронные двигатели с постоянными магнитами) фирм «Аэроэлектрик» и «Сименс», которые мы будем сравнивать с СГД по бально-индексному методу и методу Шонфельда. При этом будем пользоваться следующими показателями уровня технического совершенства: 1. Пусковой ток; 2. Осевая длина; 3. Масса; 4. КПД; 5. Вероятность невтягивания в синхронизм; 6. Вероятность выпадения из синхронизма; Сравнение по бально-индексному методу Факторы конкурентоспособности оцениваются 10-бальной шкале экспертным методом. Для каждого фактора назначается коэффициент важности. Факторы Коэффицие СГД «Аэро- «Сименс» Взв. Взв. Взв. баллы конкурентоспос нт электр баллы баллы обности важности ик» СГД «Аэро-эл «Сименс» ектрик» Пусковые 0,4 показатели 1.1

Домашнее задание Вы являетесь специалистом по ценообразованию в крупной туристской компании. Ваша компания решила выйти на новый сегмент рынка с новым продуктом (1 вариант – продукт новый для сегмента, 2 вариант – продукт новый для фирмы). Какой метод ценообразования Вы предложите своему руководству? Как Вы будете доказывать целесообразность применения именно этого метода? Глава 13 Маркетинговая сбытовая стратегия туристского предприятия 13.1. Формирование сбытовой стратегии Осуществление и координирование сбытовой деятельности – одна из главнейших задач предприятия туристской сферы. Требования маркетинга не ограничиваются лишь формированием высококачественного турпродукта и точным определением цены на него. Нужно еще и надлежащим образом предоставить этот продукт конечному потребителю – туристу и организовать ему возможность приобретения на целевом рынке. Для организации успешного сбыта туруслуг фирме надлежит проводить комплекс мер, выражающихся в организации маркетинговой сбытовой стратегии. Организация сбыта обусловлена следующими причинами: 1) в сфере сбыта окончательно формируется результат всех маркетинговых усилий фирмы; 2) ориентируя сбытовую сеть на требования покупателей, организовывая им наивысший комфорт до, во время и после покупки, турпредприятие имеет существенно больше возможностей для победы в конкурентной борьбе; 3) собственно во время сбыта наиболее эффективно происходит раскрытие вкусов и предпочтений покупателей

1. Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"

2. Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта

3. Анализ состояния и перспективы развития рынка Интернет-рекламы в России

4. Предприятие «Автодом-Атэкс» на рынке услуг автосервиса. Анализ положения. Стратегия развития. Бизнес-план организации поста по диагностике и ремонту электронных систем автомобилей

5. Маркетинг: необходимость и проблема анализа конкурентного положения предприятия на рынке (российская специфика)

6. Сегменты рынка: от акул до пираний
7. Рынок ценных бумаг, анализ фондового рынка Армении
8. Государственное регулирование инновационных процессов в издательском сегменте рынка Украины

9. Критерии выделения сегментов рынка

10. Выход предприятий на рынок ценных бумаг

11. Государственное регулирование профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг. Анализ правовых проблем

12. Анализ положения ОАО "МегаФон" на рынке услуг связи

13. Маркетинговые исследования рынка книжной продукции и перспектив открытия нового книжного магазина компанией "Клуб семейного досуга"

14. Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки

15. Основные характеристики способов выхода на зарубежные рынки

16. Анализ хозяйственной деятельности ОАО "Крестьянский рынок д. Пирогово"

Горшок эмалированный (без рисунка), 3 л.
Горшок эмалированный, с крышкой. Объем: 3 литра.
497 руб
Раздел: Горшки обычные
Рюкзак для старших классов, студентов и молодежи "Старлайт", 30 литров, 46x34x18 см.
Рюкзак для старших классов, студентов и молодежи. 2 основных отделения, 4 дополнительных кармана. Формоустойчивая спинка. Ремни
1102 руб
Раздел: Без наполнения
Мягкий пол универсальный, зеленый, 60x60 см (4 детали).
4 детали - 1,5 кв.м. Пол идет в комплекте с кромками.
1080 руб
Раздел: Прочие

17. Сегменты рынка недвижимости и их характеристика

18. Характеристика предприятия ОАО "Горизонт", его продукции и рынков сбыта

19. Португалия, как новый сегмент туристического бизнеса в России

20. Медиаинфляция на телерекламном рынке. Или почему так быстро растут цены на рынке рекламы

21. Отличия конкуренции на рынке банковских услуг от конкуренции на иных финансовых рынках

22. Рынок земли и недвижимости в городской экономике. Инфраструктура рынка недвижимости
23. Анализ рынка углеводородов стран Центральной и Южной Азии
24. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

25. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

26. Роль банков в развитии рынка и фьючерсного сегмента

27. Применение технического анализа на фондовом рынке

28. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

29. Статистический анализ рынка труда Тюменской области

30. Исследование и анализ рынка окон и дверей Санкт-Петербурга

31. Валютный рынок. Фундаментальный и технический анализ

32. Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка (На примере производства полиграфической продукции в Н. Новгороде)

Шлем защитный Ok baby "No shock" (цвет: бежевый), размер: 44/52.
Детский шлем OK Baby No Shock защищает голову малыша, родничок и самые чувствительные зоны, от всевозможных ударов и падений. No Shock
2584 руб
Раздел: Безопасность ребенка
Грибы на поляне (9 штук).
Возраст: 1-4 года. Размер основы: 12,5х12,5 см. Размер самого маленького грибка 3,5 см, большого - 5 см. Грибы надеваются на штырьки
350 руб
Раздел: Из дерева
Настольная игра "Пакля-Рвакля".
"Пакля Рвакля" – это самая поэтическая настольная игра. Для игры в нее нужна только колода карт с симпатичными
418 руб
Раздел: Прочие

33. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

34. Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка

35. Анализ инфраструктуры современного рынка

36. Анализ конкурентов. Факторы, влияющие на выбор охвата рынка

37. Анализ рынка недвижимости

38. Анализ сотового рынка в Москве
39. Маркетинговый анализ рынка майонеза
40. Новые методы конкурентной борьбы на мировом рынке

41. Анализ ситуации на рынке

42. От новых технологий – к новым рынкам

43. Конъюнктура рынка и основные показатели ее изучения. Анализ потенциала и емкости рынка

44. Словарь новейших профессий на рынке труда

45. Анализ рынка банковских векселей

46. Основные теории рынка. Макроэкономический анализ

47. Анализ некоторых показателей рынка труда

48. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

Конструктор металлический для уроков труда №3, 292 элемента.
Конструктор металлический имеет в своем составе 292 детали, из которых можно собрать 5 моделей - наибольшее количество в серии
392 руб
Раздел: Магнитные и металлические конструкторы
Электроминикар Tokids "Лев", цвет желтый.
Помимо того, что каталка может развивать моторные функции, научиться управлять своим собственным маленьким автомобильчиком, она также
1261 руб
Раздел: Электромобили
Карандаши цветные "Color'Peps", треугольный корпус, 36 цветов.
Карандаши цветные из американской липы, треугольные, ударопрочный грифель. В наборе: 36 цветов.
668 руб
Раздел: Более 24 цветов

49. Анализ товарного рынка основных продуктов питания

50. Теоретико-методологические аспекты анализа мирового рынка технологий

51. Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка ценных бумаг

52. Прогнозирование сегмента автомобильного рынка на примере Московского региона

53. Анализ рынка недвижимости г. Иркутска

54. Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка
55. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО
56. Основы анализа фондового рынка

57. Анализ рынка потребительского кредитования в России

58. Анализ эффективности использования рынка ценных бумаг в Республике Беларусь

59. Анализ состояния рынка информационных продуктов и услуг

60. Анализ отраслевой организации рынков в Ненецком автономном округе

61. Анализ работы агентства "Рекламный клуб" на рекламном рынке

62. Анализ рынка MP3 плееров Pocket формата

63. Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы

64. Анализ рынка компании "Балтика"

Щетка-сметка автомобильная для снега, телескопическая, поворотная, со скребком и водосгоном, 980-1450.
Щетка автомобильная для снега со скребком и водосгоном предназначена для очистки кузова и стекол автомобиля от снега и льда, а также для
500 руб
Раздел: Автомобильные щетки, скребки
Пепельница S.Quire круглая, сталь, покрытие черная краска, 90 мм.
Металлическая круглая пепельница S.QUIRE станет хорошим подарком курящим людям. Глубокий контейнер для пепла снабжен съемной крышкой,
317 руб
Раздел: Пепельницы
Пенал большой "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (Тролли).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1402 руб
Раздел: Без наполнения

65. Анализ рынка товара - майонез

66. Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"

67. Анализ современного потребителя рынка недвижимости

68. Выведение новых услуг на рынок в консалтинговых компаниях, ориентированных на сферу b-2-b

69. Комплексный анализ регионального рынка услуг салона красоты "Нефертити"

70. Маркетинговый анализ предприятия и рынка
71. Маркетинговый анализ рынка платежных систем
72. Маркетинговый анализ текущей ситуации на рынке обоев в г. Минске

73. Освоение рынка новыми товарами

74. Разработка комплекса мероприятий по продвижению новых услуг на рынок

75. Разработка нового товара и вывод его на рынок

76. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

77. Способы исследования и анализ рынка недвижимости

78. Анализ и оценка эффективности реализации продукции предприятия на отечественном и зарубежном рынке

79. Анализ рынка молочной продукции на примере молока "Весельный молочник 3,5"

80. Анализ ценообразования на рынке земли Подмосковья

Бумага для принтера "Ballet Classic", формат А3, 500 листов.
Бумага Ballet Classic имеет категорию качества «В», что позволяет использовать ее при создании документации различного типа. Обладая
502 руб
Раздел: Формата А3 и больше
Зеркальце карманное "Бабочка", 8x7 см.
Симпатичное карманное зеркало станет Вашим незаменимым помощником и с легкостью разместится даже в небольшой женской сумочке или кармане.
354 руб
Раздел: Зеркала, расчески, заколки
Кулинарная форма, круглая, регулируемая, 16-30 см, высота 8,5 см.
Кольцо-трансформер решает проблему выбора размера формы раз и навсегда.Используется для выпечки коржей диаметров от 15 до 30 см.Форма
482 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки

81. Анализ мирового рынка молока

82. Анализ положения и стратегия развития предприятия "Автодом-Атэкс" на рынке услуг автосервиса

83. Анализ сегментирования рынка транспортно-экспедиционных услуг

84. Фармакоэкономический анализ рынка лекарственных средств для социально незащищённых групп населения

85. Анализ рынка автосервисных услуг в г. Вятские Поляны, Кировской области. Разработка услуги приёма отработанных эксплуатационных материалов

86. Анализ деятельности туристических предприятий по формированию и внедрению туров на рынок и пути её совершенствования
87. Анализ состояния фондового рынка Украины и тенденции его развития.
88. Новые инструменты финансовых рынков

89. Рынок ценных бумаг Российской Федерации: состояние, проблемы, пути выхода из кризиса

90. Рынок ценных бумаг как сегмент финансового рынка

91. Анализ земельного рынка России

92. Анализ российского рынка труда в условиях кризиса

93. Анализ рынка жилья в городе Иркутске

94. Общая характеристика предприятия РУП "Завод средств комплексной автоматизации", характеристика выпускаемой продукции и рынков ее сбыта

95. Рынок свободной конкуренции, чистой монополии, монополистической конкуренции, олигополии: сравнительный анализ использования ресурсов

96. Становление и развитие конкурентных отношений на отечественном рынке газа. Анализ перспектив реализации стратегических интересов России на газовом рынке Европы

Подставка под кухонные приборы "Лавандовый букет".
Подставка предназначена для хранения столовых приборов. Очень практичная и функциональная подставка займет достойное место на вашей кухне
319 руб
Раздел: Подставки для столовых приборов
Набор чернографитных карандашей для правшей STABILO EASYgraph, 2 штуки.
Первые трехгранные чернографитные карандаши, специально разработанные для левшей и для правшей. Твердость - HB. Карандаши позволяют
347 руб
Раздел: Чернографитные
Фломастеры. CARIOCA, 36 цветов.
Количество цветов: 36. Толщина корпуса: стандартная. Длина корпуса с колпачком: 146 мм. Форма корпуса: круглая. Тип наконечника:
379 руб
Раздел: Более 24 цветов

97. Анализ рынка труда

98. Анализ себестоимости, прибыли и рентабельности продукции предприятия ОАО "Рогачевский МКК", анализ рынка и маркетинговой среды

99. Анализ и характеристика рынка жилья Рязанской области


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.