Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Разработка рекламно – пропагандисткой политики предприятия (ФГУП ММПП "Салют")

Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Содержание: 1. Исходные данные . 2. 2.1 Формирование спроса на товары и услуги промышленного производства . а) Спрос и характеристика (графики) . б) Специфика и характеристика на товары промышленного назначения . в) Организация и проведения мероприятий по формирования спроса на товары промышленного назначения 2. Стимулирование сбыта товаров и услуг промышленного назначения . 3. Сбыт и проблемы его стимулирования. Общие характеристика процесса стимулирования . 3. Форма отчетов 4. Список литературы .1. Исходные данные.Изменившийся социально экономические условия в стране, переход к рыночным отношениям заставило руководства ФГУП ММПП «Салют». Одним из следствия этой политики стало реализация этого предприятия и создания на основе того отдел маркетинга. В основе этого были выделены следующие отделы: 1. Отдел с рекламой и связью с общественностью. 2. Отдел стимулирования и сбыта. На эти отделы были возложены задачи по формированию спроса на продукцию ФГУП ММПП «Салют» и стимулирования ее сбыта. Руководству этих отделов было получено разработать политику в следующих направлениях. Руководство предложило своим специалистам составить программу действий ФГУП ММПП «Салют» по формированию спроса и стимулирования сбыта. Вы молодой специалист в одном из этих отделов допустим, в отделе ФОС или отделе стимулирования сбыта, должны представить свой доклад по этим вопросам исходя изложенных выше данных и в соответствии с указным порядком выполнения.2. Формирование спроса на товары и услуги промышленного производства. А)СПРОС – это те потребности людей в предметах потребления и средствах производства, которые могут быть реально удовлетворены и обеспечены денежными средствами. Он выражается в виде графика, показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени цен. Коренное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих параметров снижения цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса. И напротив, при прочих равных условиях повышение цены ведет к соответствующему уменьшению величины спроса. ЦЕНА - есть денежное выражение стоимости товара. Другими словами, существует обратная связь между ценой и величиной спроса. Основным фактором, как известно, влияющим на величину спроса, является цена, однако, кроме цены, есть и так называемые неценовые факторы, изменение которых сдвигает (параллельно) на некоторую величину вправо или влево кривую спроса. Величины спроса должны иметь определенное значение и относиться к определенному отрезку времени. Коренное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса. Бывают случаи, когда практические данные противоречат закону спроса, но это не означает его нарушение, а только лишь нарушение допущения при прочих равных условиях. Любая цена назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена известной всем кривой спроса.

К важнейшим из этих факторов можно отнести: . потребительские вкусы, . число покупателей, . доход.Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т. е. чем выше цена, тем ниже спрос. И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену с Ц1 до Ц2, фирма продаст меньшее количество товара. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех, цены которых оказываются для них слишком высокими. Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии. Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон. Парфюмерная фирма обнаружила, что, повысив цену с Ц1 до Ц2, она продала духов не меньше, а больше! Потребители посчитали более высокую цену показателем более высокого качества или большей желательности этих духов. Однако при слишком высокой цене (Ц3) уровень спроса оказывается ниже, чем при цене Ц2. Б) Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень и характер спроса и таким образом помогает в организации и достижения цели организации. 1. Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая часть потребителей не до любливает этот товар и согласно на определенные изделия что бы избежать его. Задача маркетинга проанализировать по чему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение рынка, улучшить товар, снизить цену, активно стимулировать. 2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в товаре и быть безразличными к нему. Задача маркетинга отыскать способы увязки присущи товару выгодными с естественными потребностями и интересами человека. 3. Скрытый спрос. Многие потребители могут испытать сильное желание, которое не могут удолитворить с помощью товаров и услуг. Задача маркетинга оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги способные удолетварить спрос. 4. Падающий спрос. Рано или поздно любая фирма сталкивается с падением спроса на один или несколько товаров. Деятельность рынка должен проанализировать причины падения коньюктуры и определить можно ли снова стимулировать сбыт нужен отыскания новых целевых рынков и изменение характера товаров. 5. Не регулярный спрос. У многих организаций сбыта колеблется на сезонный, ежедневный и даже по часовой основе, что вызывает недогрузки и перегрузки. Задача маркетинга изыскать способы сглаживать колебания во времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих ер приемов побуждения. 6. Поснаценый спрос. Он имеет место, когда фирма удолитворить своей торговой Задача маркетинга поддержать существовать уровень спроса не смотря меняющие потребить предпочтения и увеличение конкуренцию. 7.Чрезмерный спрос. У некоторых организаций уровень спроса , чем они могут удолитворить. Задача маркетинга изыскать способы временного или пастоянного снижения спроса.

8. Нерациональный спрос. Противодействие спроса на товары вредные для здоровья требует целеустремленных усилий. Задача маркетинга убедить потребителя отказаться от своих привычек (о вреде алкоголя, курения) резко подняла и ограничила доступность товара. Рынок товаров промышленного назначения обладает определенными характеристиками, которые резко отличают его от рынков товаров широкого потребления. Вот эти характеристики. НА НЕМ МЕНЬШЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Продавец товаров промышленного назначения, как правило, имеет дело с гораздо меньшим числом покупателей, чем его коллега, предлагающий товары широкого потребления. ФГУП ММПП «Салют» продает авиационные двигатели и промышленности, и широкому потребителю. На рынке товаров для нужд промышленности ее судьба всецело зависит от получения заказа от одной из нескольких крупнейших фирм. ЭТИ НЕМНОГОЧИСЛЕННЫЕ ПОКУПАТЕЛИ КРУПНЕЕ. Даже в отраслях со множеством производителей основная часть закупок приходится, как правило, на долю всего нескольких крупных покупателей. В таких отраслях, как производство авиационных двигателей и деталей к ним, автомобилей, телефонного и телеграфного оборудования, сигарет, а также в промышленности органических волокон более 70% общего объема производства приходится на долю всего четырех изготовителей. Следовательно, именно они и будут закупать основную массу предметов снабжения, предметов снабжения, предназначенных для отрасли в целом. ЭТИ ПОКУПАТЕЛИ СКОНЦЕНТРИРОВАНЫ ГЕОГРАФИЧЕСКИ. Более половины всех покупателей товаров промышленного назначения в стране сконцентрированы штатах. В таких отраслях, как нефтяная, резиновая и сталелитейная промышленность, географическая концентрация выражена еще ярче. Географическая концепция производителей способствует снижению издержек. Продавцам товаров промышленного назначения необходимо следить за тенденциями усиления или ослабление географической конкуренции. СПРОС НА ТОВАРЫ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ СПРОСОМ НА ТОВАРЫ ШИРОКОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ. Спрос на товары промышленного назначения в конечном счете проистекает из спроса на товары широкого потребления. Ведь шкуры животных закупают потому, что потребители покупают туфли, кошельки и другие изделия из кожи. Если спрос на эти товары ослабнет, снизится спрос и на все товары промышленного назначения, используемые в процессе их производства. СПРОС НА ТОВАРЫ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ НЕЭЛАСТИЧЕН. Для общего спроса многие товары и услуги промышленного назначения (в отличие от спроса со стороны отдельной фирмы) характерна низкая ценовая эластичность. Это означает, что изменения цен не влечет за собой сильных колебаний общего спроса. Обувщики вряд ли станут закупать намного больше кожи, если цена на нее упадет. С другой стороны, они вряд ли станут закупать ее намного меньше, если цена поднимется. Спрос особенно неэластичен в краткосрочном плане, ибо изготовители продукции не в состоянии внести большое число изменений в технологию своего производства. СПРОС НА ТОВАРЫ ПРОМЫШЛЕЕНОГО НАЗНАЧЕНИ РЕЗКО МЕНЯЕТСЯ. Спрос на товары и услуги промышленного назначения обычно меняется быстрее, чем на товары и услуги широкого потребления.

Воспользуйтесь их рекламными материалами в прессе. 2.PВмените в обязанность кому-либо из администраторов регулярный сбор и регистрацию следующей информации об основных конкурентах компании: ассортимент; цены; условия продаж; скидки или бонусы; каналы и форма распространения рекламы; дополнительные услуги. 3.PВмените в обязанности администраторам опрос клиентов о том, какими услугами или аналогичными товарами каких компаний они пользуются, а также их мнение о ценах и качестве работы этих компаний. 4.PСоздайте систему фиксации и хранения собранной информации, в том числе: разработайте формы бланков для фиксации информации; назначьте ответственного за контроль над заполнением бланков; организуйте хранение и обработку полученной информации в бумажном или электронном виде. 5.PПроводите среди сотрудников обсуждения, посвященные изучению стратегии основных конкурентов, их слабых и сильных сторон по отношению к собственной компании. Используйте сделанные выводы при разработке собственной сбытовой политики. Используйте потенциал ваших сотрудников на пользу предприятию. 6.PВыявите конкурентную основу вашей компании что отличает вас от ваших конкурентов

1. Разработка и организация рекламной деятельности фирмы

2. Реклама и рекламная политика фирмы

3. Разработка системы обучения фирмы Связь

4. Разработка АИС торговой фирмы

5. Организация рекламной деятельности фирмы

6. Элементы маркетинговой политики фирмы "Елена"
7. Товарная политика фирмы
8. Кадровая политика фирмы с точки зрения морали и нравственности

9. Ценовая политика фирмы

10. Коммуникативная политика фирмы

11. Инвестиционная политика фирмы

12. Кадровая политика фирмы при создании производства мирового класса

13. Разработка стратегических и оперативных мер по выводу предприятия из кризиса

14. Цена и ценовая политика фирмы

15. Инвестиционная политика фирмы

16. Разработка приложения для учета рабочего времени сотрудников предприятия

Беговел "Funny Wheels Rider Sport" (цвет: оранжевый).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2900 руб
Раздел: Беговелы
Подушка "Нордтекс. Влюбленный скворец", 40х40 см.
Декоративные подушки являются непременным элементом современного интерьера. Они могут послужить прекрасным украшением не только спальни,
454 руб
Раздел: Подушки
Карандаши цветные "Noris Club", 12 цветов + 4 карандаша.
Эргонамичная трехгранная форма для удобного и легкого письма. A-B-S - белое защитное покрытие для укрепления грифеля и для защиты от
398 руб
Раздел: 13-24 цвета

17. Разработка мероприятий по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия

18. Товарная политика фирмы

19. Прогнозирование банкротства и разработка рекомендаций в области антикризисного управления на предприятии

20. Разработка основных элементов стратегии управления снабжением на предприятии

21. Анализ состояния на рынке товара и моделирование ценовой политики фирм

22. Совершенствование кадровой политики и ее планирование на предприятии
23. Демографическая политика, как элемент социальной политики государства
24. Разработка имиджевой рекламной кампании для фирмы, осуществляющей свои услуги в сфере недвижимости

25. Разработка рекламной программы для страховой компании

26. Рекомендации по разработке рекламной программы

27. Рекламная полиграфия: основные носители, разработка дизайна

28. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")

29. Разработка комплекса маркетинга фирмы

30. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО "Рекламное агентство"

31. Долгосрочная стратегия разработки рекламного образа

32. Разработка рекламной кампании продукта

Фоторамка "Poster gold" (70х100 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 70х100 см. Размер рамки: 71х101
485 руб
Раздел: Размер 50x60 и более
Пластины для стирки белого и цветного белья FeedBack, 30 штук.
Пластины для стирки белого и цветного белья это настоящая революция среди средств для стирки. Не содержит фосфатов! Пластины необходимо
640 руб
Раздел: Стиральные порошки
Стиральный порошок-концентрат для цветного белья BioMio "Bio-color" с экстрактом хлопка, без запаха, 1,5.
Эффективно удаляет пятна и загрязнения, сохраняя структуру ткани и первозданный цвет. Концентрированная формула обеспечивает экономичный
447 руб
Раздел: Стиральные порошки

33. Разработка рисунка настенного календаря с помощью графического редактора CorelDRAW. Создание базы данных «Туристических фирм г. Минска» с помощью пакета программ Access

34. Рекламная деятельность в системе маркетинга

35. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования

36. Организационный механизм разработки и осуществления государственной инновационной политики. Рекомендации по данному вопросу

37. Организация рекламной деятельности на фирме в условиях рыночных отношений

38. Разработка стратегии маркетинга ОАО Роганский мясоперерабатывающий комбинат
39. Бенчмаркинг и маркетинговые исследования в разработке стратегий маркетинга
40. Рекламная деятельность в системе маркетинга

41. К вопросу о применении SWOT - анализа при разработке стратегии фирмы

42. Разработка мероприятий по повышению эффективности функционирования проектно-строительной фирмы

43. Применение SWOT-анализа при разработке стратегии фирмы

44. Мобильный маркетинг: займет ли мобильная рекламная технология свое место под солнцем?

45. Разработка учетной политики в целях финансового учета

46. Анализ угроз и разработка политики безопасности информационной системы отделения Пенсионного фонда Российской Федерации

47. Маркетинг в рекламном бизнесе

48. Модели проведения рекламной кампании. Последовательность рекламного маркетинга

Пистолет для подкачки шин, пневматический.
Инструмент предназначен для подкачки сжатым воздухом автомобильных колес, оборудован манометром для контроля давления. Оборудован клапаном
562 руб
Раздел: Насосы, компрессоры автомобильные
Подставка для колец "Единорог", арт. 62243.
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Материал: металл (сплав цинка, с покрытием из серебра 0,7 микрон). Товар не подлежит
365 руб
Раздел: Подставки для украшений
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака. Трюк с мячом!", 400 мл.
Объем: 400 мл. Материал: фарфор.
358 руб
Раздел: Кружки, посуда

49. Организация и функционирование маркетинговой (рекламной) фирмы

50. Разработка и выполнение плана маркетинга. Пути совершенствования

51. Разработка комплекса маркетинга для продвижения платной медицинской услуги УЗИ в условиях "Центра планирования семьи"

52. Разработка комплекса маркетинга по товару

53. Разработка концепции маркетинга предприятия на основе проведения маркетингового исследования

54. Разработка мероприятий по совершенствованию системы маркетинга А0 "Роботрон"
55. Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы
56. Разработка нового продукта и влияние маркетинга

57. Разработка плана маркетинга на предприятии

58. Разработка плана маркетинга постельного белья

59. Разработка политики товаропродвижения в маркетинговой деятельности

60. Сущность комплекса маркетинга и особенности его разработки для ОАО "Свiтанак"

61. Рекламная политика и стратегия торгового предприятия

62. Разработка конкурентной стратегии для ОАО БПТТ фирмы "Виктория"

63. Разработка механизма эффективной мотивации персонала в фирме "Балтмоторс"

64. Разработка политики управления оборотным капиталом

Фанты "Масло в огонь".
Это настолка для влюбленных пар с различным «стажем» отношений, подойдет в качестве презента на свадьбу или годовщину
1291 руб
Раздел: Игры для взрослых (18+)
Пазл "Россия" (Русский), 100 деталей.
Пазлы - это прежде всего обучающие пазлы. С фотографической точностью прорисованы обитатели и растительный мир самых отдаленных уголков
548 руб
Раздел: Пазлы (100-199 элементов)
Каталка-мотоцикл "МХ".
Новая каталка-мотоцикл "МХ" впечатлит вашего малыша. Он сможет почувствовать себя настоящим байкером, ведь эта каталка не просто
2899 руб
Раздел: Каталки

65. Разработка амортизационной политики предприятия

66. Разработка методических аспектов налоговой политики компании

67. Разработка государственной экономической политики

68. Разработка мероприятий по обеспечению конкурентоспособности фирмы на примере ООО "Океаник-тур"

69. Разработка основных разделов проекта производства работ

70. О роли эксперимента в разработке научных гипотез происхождения жизни
71. Разработка основных биотехнологических процессов производства и системы управления качеством липидных косметических препаратов (на примере тоников для проблемной кожи)
72. Разработка Мыковского карьера лабрадоритов

73. Разработка анализатора газов на базе газового сенсора RS 286-620

74. Разработка месторождений газоконденсатного типа

75. Правовой режим земель, предоставленных для разработки недр

76. Принципы технического регулирования, порядок разработки, принятия технических регламентов

77. Лексико-семантический анализ современных англоязычных рекламных слоганов

78. Разработка коллекции мужской одежды на весну – лето 2002 г. под девизом «Закон соответствия»

79. Проектно-методическая разработка по лингводидактике

80. Разработка программы для расчета финансовых показателей, используемых в составлении бизнес-плана на языке Visual Basic

Именная ложка с надписью "София".
Предлагаем вашему вниманию готовое решения для подарка по любому поводу - именная ложка. Ложка изготовлена из нержавеющей стали, а ее
388 руб
Раздел: Прочее
Сушилка для белья напольная складная, 180x55x96 см, голубая.
Сушилка для белья напольная складная. Размеры: 180x55x96 см. Цвет каркаса: бело-голубой.
936 руб
Раздел: Сушилки напольные
Подарочная расчёска для волос "Лиза".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос

81. Разработка АИС по учету складских операций и реализации продукции на предприятии

82. Проектирование и разработка сетевых броузеров на основе теоретико-графовых моделей

83. Разработка и создание СКС на базе сетей Ethernet при подключении пользователей жилого дома к глобальной сети INTERNET

84. Разработка технологии ремонта, модернизации сервера с двумя процессорами Pentium

85. Разработка локальной вычислительной сети

86. Разработка контроллера для мониторинга и оценки качества обслуживания сети пользователей
87. Разработка вычислительного устройства, состоящего из двух взаимозаменяемых частей: операционного автомата и управляющего автомата
88. Разработка контроллера встроенных каналов станции STM-1

89. Разработка программной и аппаратной поддержки к методическим указаниям "Программирование микроконтроллеров"

90. Разработка контроллера матричной клавиатуры на микроконтроллере К1816ВЕ48

91. Разработка информационно-справочной системы "Характеристика предприятия" /Prolog/

92. Разработка информационно-справочной системы "Водительское удостоверение" /Prolog/

93. Разработка информационно-справочной системы "Овощная база" /Prolog/

94. Разработка информационно-справочной системы "Технический паспорт автомобиля" /Prolog/

95. Разработка информационно-справочной системы "Технический паспорт автомобиля" /Prolog/

96. Разработка фрагментов оболочки экспертной системы

Подгузники-трусики "Pampers. Pants. Джамбо", Maxi (9-15 кг), 52 штуки.
Для активных и любознательных мальчиков и девочек так важен комфорт, поэтому Pampers разработал универсальные подгузники-трусики Pampers
1117 руб
Раздел: Более 11 кг
Бумага для принтера "Ballet Classic", формат А3, 500 листов.
Бумага Ballet Classic имеет категорию качества «В», что позволяет использовать ее при создании документации различного типа. Обладая
502 руб
Раздел: Формата А3 и больше
Зеркальце карманное "Бабочка", 8x7 см.
Симпатичное карманное зеркало станет Вашим незаменимым помощником и с легкостью разместится даже в небольшой женской сумочке или кармане.
354 руб
Раздел: Зеркала, расчески, заколки

97. Экспертные системы. Классификация экспертных систем. Разработка простейшей экспертной системы

98. Разработка алгоритмов и программ выполнения операций над последовательными и связанными представлениями структур данных

99. Разработка системного программного обеспечения

100. Разработка синтаксического распознавателя вычисляемого оператора перехода языка FORTRAN


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.