Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Особенности и возможности применения SWOT-анализа на российских предприятиях

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

Министерство образования Российской Федерации Дальневосточный Государственный университет Институт менеджмента и бизнеса Факультет менеджмента и бизнеса Специальность маркетинг Курсовая работа Особенности и возможности применения SWO -анализа на российских предприятиях Подготовила студентка: Панкратьева Татьяна Владивосток 2004 г.Содержание Введение 1. Теоретический аспект SWO -анализа 2. Использование SWO -анализа на предприятии «Комсомольская правда» в Приморском крае 3. Повышение эффективности деятельности компании «Комсомольская правда» в Приморье на основании проведённого SWO -анализа Заключение Список использованной литературы Введение В современных условиях развития рынка компаниям, как занимающим нишу в ёмкости, так и только выходящим на рынок, приходится всё сложнее. И это связано не только с высоким уровнем жёсткой конкуренции, обилием товаров и услуг аналогичного типа, перенасыщением рекламных и информационных потоков, возрастающими требованиями потребителей ко всем качественным параметрам, включая эргономичность, эстетичность и других аспектов, количественно замерить которые довольно сложно. Проблемы также связаны и с постоянными изменениями конъюнктуры и ёмкости рынка, а также инновациями, стремящимися завоевать всё большие доли. Для наиболее успешного развития предприятий необходимо чётко определять маркетинговые стратегию и тактику, а чтобы этого достичь требуется точно представлять окружающую среду и внутренний потенциал фирмы. И с этой целью, на первом этапе, надо провести исследование внешней среды, т.е. конкурентов, поставщиков и потребителей. Далее, необходим анализ существующей позиции и возможностей самого предприятия, его технических, технологических, финансовых, сырьевых и прочих ресурсов. Третьим этапом является применение SWO -анализа, который иначе называют еще матрицей первичного стратегического анализа. Это наиболее простой и доступный метод, позволяющий проинтегрировать различные аспекты внешней и внутренней среды и способный действительно оказать помощь в выборе оптимальной маркетинговой стратегии. SWO -анализ – это один из самых распространенных видов анализа в стратегическом управлении на сегодняшний день. SWO -анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет сравнения внутренних сил и слабостей своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес, и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам. Следует отметить, что SWO -анализ – это лишь один из возможных подходов к формированию стратегии предприятия. Наиболее полной картина будет, если в сочетании со SWO -анализом будут применяться иные методы стратегического планирования, такие как матрица БКГ и сценарное планирование. В работе подробно рассматривается теория SWO -анализа, различные методы его проведения, а также на примере издания «Комсомольская правда» в Приморье предлагается практическое использование матрицы стратегического анализа SWO для выявления сильных и слабых сторон компании и подготовки действенных рекомендаций для газеты с целью укрепления её позиций на рынке печатных СМИ Приморского края.Т

еоретический аспект SWO -анализа Основным инструментом регулярного стратегического управления или матрицей качественного стратегического анализа является SWO . SWO – это аббревиатура начальных букв английских слов: . S re g hs - силы; . Weak esses - слабости; . Oppor u i ies - возможности; . hrea s – угрозы. Таким образом, SWO -анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). . S re g h – сильная сторона: внутренняя характеристика компании, которая выгодно отличает данное предприятие от конкурентов. . Weak ess – слабая сторона: внутренняя характеристика компании, которая по отношению к конкуренту выглядит слабой (неразвитой), и которую предприятие в силе улучшить. . Oppor u i y – возможность: характеристика внешней среды компании (т.е. рынка), которая предоставляет всем участникам данного рынка возможность для расширения своего бизнеса. . hrea – угроза: характеристика внешней среды компании (т.е. рынка), которая снижает привлекательность рынка для всех участников. На основании последовательного рассмотрения этих факторов принимаются решения по корректировке целей и стратегий предприятия (корпоративных, продуктовых, ресурсных, функциональных, управленческих), которые, в свою очередь, определяют ключевые моменты организации деятельности. Процедура проведения SWO -анализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы рынка. Это сопоставление позволяет чётко определить, какие шаги могут быть предприняты для развития компании и, на какие проблемы необходимо обратить особое внимание. Данная матрица предоставляет руководителям компании структурированное информационное поле, в котором они могут стратегически ориентироваться и принимать решения. Хотелось бы отметить, что внешний анализ, помимо оценки рыночной конъюнктуры, о чём упоминалось выше, должен охватывать такие сферы, как экономика, политика, технология, международное положение и социально- культурное поведение, т.е. проводиться в соответствии с моделью GE S, что означает четыре группы внешних сил давления: . Gover me - правительство; . Eco omy - экономика; . ech ology - технология; . Socie y - общество. Процедуры внутреннего анализа могут и должны включать в себя оценку уникальности ресурсов и технологий, основных компонентов менеджмента, корпоративной культуры, и, прежде всего, самого продукта, его качества. Оценка сильных и слабых сторон предприятия по отношению к возможностям и угрозам внешней среды как раз и определяет наличие у фирмы стратегических перспектив и возможность их реализации. Понятно, что при этом будут возникать препятствия (угрозы), которые необходимо преодолевать. Отсюда следует переориентация методов управления развитием предприятия с опоры на уже достигнутые результаты, освоенные товары и используемые технологии (внутренние факторы) на изучение ограничений, накладываемых внешней рыночной средой (внешние факторы). Итак, матрица SWO -анализа представляет собой удобный инструмент структурного описания стратегических характеристик среды и предприятия.

При построении матрицы применена, так называемая "дихотомическая процедура", используемая во многих областях знаний (философия, математика, ботаника, соционика, информатика и др.). Тогда элементы матрицы представляют собой "дихотомические пары" (пары взаимоисключающих друг друга признаков), что позволяет снизить энтропию взаимодействия среды и системы за счет описания ситуации "крупным мазком". Необходимо точно обозначить цель матрицы стратегического анализа предприятия. Цель SWO -анализа – сформулировать основные направления развития предприятия через систематизацию имеющейся информации о сильных и слабых сторонах фирмы, а также о потенциальных возможностях и угрозах. Задачи SWO -анализа: 1. Выявить сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами; 2. Выявить возможности и угрозы внешней среды; 3. Связать сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами; 4. Сформулировать основные направления развития предприятия. SWO -анализ в общей форме строится при помощи следующей таблицы (Таб. 1): Внутренн Сильные стороны Слабые стороны яя среда Внешняя Возможности Угрозы среда (Таб. 1) Общая форма SWO -анализа Более детально рассмотрим элементы внутренней среды. Сильные стороны предприятия — то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции, известности торговой марки и других значимых аспектах. Слабые стороны предприятия — это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит фирму в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса, устаревшее оборудование, неквалифицированный персонал. Под сильными и слабыми сторонами могут скрываться самые разнообразные аспекты деятельности компании. Ниже приводятся категории, наиболее часто включаемые в анализ. Каждый SWO уникален и может включать одну или две из них, а то и все сразу. Каждый элемент в зависимости от восприятия покупателей может оказаться как силой, так и слабостью. 1. Маркетинг . Продукт; . Ценообразование; . Продвижение; . Маркетинговая информация/разведка; . Сервис/персонал; . Распределение/дистрибьюторы; . Торговые марки и позиционирование. 2. Инжиниринг и разработка новых продуктов. Чем теснее становится связь маркетинга и технического отдела, тем важнее будут данные элементы. Например, прочная взаимосвязь между командой разработки нового продукта и отделом маркетинга позволяет напрямую использовать обратную связь от покупателей в проектировании новых изделий. 3. Оперативная деятельность . Производство/инжиниринг; . Сбыт и маркетинг; . Обработка заказов/сделки. 4. Персонал. Сюда входят навыки, заработная плата и премии, обучение и развитие, мотивация, условия труда людей, текучесть кадров.

Автор неизвестен Экономика, политика, общество (Новые реалии России, Сборник научных трудов) ИНСТИТУТ КОММЕРЧЕСКОЙ ИНЖЕНЕРИИ КОНГРЕССА БИРЖ Экономика, политика, общество. Новые реалии России (Сборник научных трудов) О Г Л А В Л Е Н И Е Н.Г.Левченко, Я.Ш.Паппэ. Предисловие редакторов I. РОССИЙСКИЙ ЛИБЕРАЛИЗМ СЕГОДНЯ. ИДЕОЛОГИЯ, ТЕОРИЯ, ПРАКТИКА + Г.В.Лебедев, В.А.Найшуль, Г.Г.Сапов Либеральная Хартия. + А.И.Липкин Либеральный патриотизм: культурные основания. + Г.В.Лебедев Коммерческая инженерия и муниципальные службы (на примере регистрации предприятий в г.Троицке). II. ПРИВАТИЗАЦИЯ И РАЗВИТИЕ РЫНКА КАПИТАЛА. ГЛАВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ ОБЩЕСТВА + Л.В.Оборотова, А.Ю.Цапин Предприятия и приватизация: проблемы и интересы. + О.В.Григорьев Приватизация по схеме "Management buy out": возможности применения в России. + В.З.Иванов Об одном варианте использования кредитных механизмов в процессе приватизации государственной и муниципальной собственности. + В.В.Агроскин, Г.Г.Сапов Рынок ценных бумаг и попытки его регулирования. + Г.Г.Сапов РИНАКО: первые итоги (опыт работы с безналичными ценными бумагами). III

1. Системный анализ на примере предприятия

2. Организация учета, анализа и аудита на малых предприятиях (на примере ПО ЗПК "Заготхлебпром" ст. Романовская)

3. Анализ формирования финансовых результатов деятельности предприятия на примере ООО "Водоканал-сервис"

4. Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"

5. Анализ и оценка финансовой устойчивости предприятия на примере "СибАвтоТорг"

6. Анализ годового плана экономического развития предприятия на примере ООО "Пансионат "Югра"
7. Анализ прибыли и рентабельности работы предприятия на примере филиала ОАО "МПОВТ" "Завод печатных плат"
8. Анализ эффективности использования основных средств предприятия на примере ОАО "Гомельдрев" ДОК и разработка основных направлений по повышению эффективности их использования

9. Анализ и совершенствование хозяйственной деятельности предприятия (на примере ООО "Эдельвейс")

10. Анализ итоговых финансовых результатов деятельности предприятия. Анализ баланса

11. Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

12. Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

13. Анализ внешней и внутренней среды предприятия

14. Сравнительный анализ конкурентоспособности и финансового состояния предприятий отрасли и/или региона

15. Анализ финансово-хозяйственной деятельности на предприятии

16. Анализ применения различных организационных структур предприятия

Детские футбольные ворота 2 в 1.
Игровой набор включает в себя всё необходимое для тренировок маленьких футболистов - пластиковые сборно-разборные ворота с сеткой,
1306 руб
Раздел: Футбол
Мешок для обуви "Мерцающие звезды", 33х40 см.
Мешок для обуви. Размер: 33х40 см.
315 руб
Раздел: Сумки для обуви
Доска магнитно-маркерная, 120х90 см.
Доска имеет магнитную поверхность. Алюминиевая рамка соединяется пластиковыми уголками, имеет регулируемые элементы крепления,
3010 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные

17. Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия

18. Учет и анализ финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия

19. Анализ и аудит финансовой отчетности предприятия

20. Состав и содержание бухгалтерской (финансовой) отчётности и её применение в анализе и оценке результатов работы предприятий (организаций, фирм)

21. Анализ деятельности автотранспортного подразделения сельскохозяйственного предприятия и обоснование мероприятий учетно-аналитического характера, направленных на дальнейшее улучшение работы автогаража хозяйства

22. Анализ и диагностика хозяйственной деятельности предприятия
23. Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия, организации
24. Анализ и планирование оптового оборота предприятия

25. Анализ сильных и слабых сторон предприятия

26. Анализ торговли и прибыли торгового предприятия

27. Анализ внешней и внутренней среды предприятия ОАО "Электроисточник"

28. Анализ и оценка эффективности управления предприятием ООО "Креанд"

29. Анализ кадровой политики на производственном предприятии "Ландорс"

30. Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия

31. Анализ системы управления качеством на предприятии ООО "ЧелябТрансАвто-3"

32. Анализ фонда оплаты труда на предприятии

Фломастеры смываемые "Jungle", 24 цвета.
Фломастеры с заблокированным пишущим узлом, смываемые. Количество цветов: 24.
438 руб
Раздел: 13-24 цвета
Набор столовый детский "Антошка" (4 предмета).
Набор детских столовых приборов: - ложка столовая -1 шт; - вилка столовая - 1 шт; - нож столовый - 1 шт; - ложка чайная - 1
399 руб
Раздел: Ложки, вилки
Подставка для ножей AK-210ST "Alpenkok", 11x22 см.
Размеры: 11х22 см. Подставка для ножей мраморной расцветки с черным наполнением. Материал корпуса: пластик. Внутренняя часть:
673 руб
Раздел: Подставки для ножей

33. Анализ эффективности производства деталей на предприятии машиностроения

34. Анализ и диагностика финансовой деятельности предприятия

35. Анализ и оценка финансового состояния предприятия

36. Анализ и оценка финансового состояния предприятия ООО "Контур"

37. Анализ и прогнозирование финансовой устойчивости предприятия

38. Анализ и управление денежными средствами предприятия
39. Анализ финансового состояния и устойчивости предприятия
40. Теоретические и методологические основы комплексного анализа и оценки финансового состояния предприятия

41. Анализ финансовой устойчивости и платёжеспособности предприятия

42. Анализ дебиторской и кредиторской задолженностей предприятия

43. Анализ и диагностика хозяйственной деятельности предприятия

44. Анализ и планирование хозяйственной деятельности предприяти ООО"ВИСТрейд"

45. Анализ использования основных производственных фондов предприятия

46. Анализ конечных финансовых результатов деятельности предприятия

47. Анализ обеспеченности основными средствами на предприятии

48. Анализ показателй по труду на предприятии торговли.

Дорожная косметичка, 21x15x12 см, арт. 82629.
Стильная косметичка выполненная из современных полимерных материалов, станет отличным современным подарком и займет достойное место среди
324 руб
Раздел: Дорожные наборы
Детский велосипед Jaguar трехколесный (цвет: розовый).
Детский трехколесный велосипед колясочного типа, для малышей от 10 месяцев до 3 лет. Модель с удлиненной рамой, что позволяет подобрать
1440 руб
Раздел: Трехколесные
Карандаши цветов "Color Emotion", трехгранные, 36 цветов.
Карандаши цветные, трехгранные. Количество цветов: 36. Материал корпуса: липа.
692 руб
Раздел: Более 24 цветов

49. Исследование несостоятельности (банкротства) предприятия с применением статистических и математических методов анализа

50. Технико-экономический анализ выполнения производственной программы буровым предприятием

51. Характеристика предприятия НПРУП «Экран», его организационной структуры и анализ производимой продукции

52. Анализ финансово-хозяйственной деятельности строительного предприятия

53. Анализ труда и трудовых ресурсов предприятия

54. Финансовая отчетность и ее анализ на примере ЗАО «…» (4 курс)
55. Финансовый анализ (на примере...)
56. Изучение межличностных отношений с использованием методологии транзактного анализа (на примере отношений в браке)

57. Пресса как основное средство рекламы - достоинства и недостатки, расценки в центральных и региональных изданиях, анализ конкретных примеров рекламы

58. Характеристика этических норм и профессиональных стандартов PR-деятельности (анализ практических примеров)

59. Экономическая эффективность производства продукции растениеводства на примере сельско-хозяйственного предприятия ДООО "Агростиль"

60. Радиационная защита предприятия. Обеспечение устойчивой работы предприятия в условиях радиоактивного заражения

61. Функциональное обследование предприятия. Разработка маркетингового плана предприятия.Проектирование, размещение и продвижение web-сайта предприятия

62. Характеристика источников формирования денежных фондов предприятия. Оценка финансовой устойчивости предприятия

63. Методика SWOT-анализа предприятия

64. SWOT-анализ предприятия

Пеленки одноразовые впитывающие TerezaMed "Normal" (60х90 см, 30 штук).
Одноразовые пеленки TerezaMed "Normal" сочетают в себе высокое качество материалов и доступную цену. Они созданы специально для
599 руб
Раздел: Пелёнки
Спрей для очистки маркерных досок, 250 мл.
Спреи для очистки маркерных досок предназначены для очистки маркерных досок после окончания работы с ними. Порой недостаточно использовать
320 руб
Раздел: Аксессуары для досок
Шампунь детский "Bubchen", 400 мл.
Детский шампунь моет особенно бережно и предотвращает сухость кожи головы. Волосы легко расчесываются и приобретают шелковистый блеск.
436 руб
Раздел: Шампуни

65. SWOT-анализ предприятия

66. Swot-анализ предприятия ЗАО "Алтайская ярмарка"

67. Анализ оборачиваемости оборотных средств (на примере дочернего предприятия ОАО "Татнефть" Алабакульский кирпичный завод)

68. Анализ и оценка актива и пассива бухгалтерского баланса на примере конкретного предприятия

69. Финансовый анализ предприятия на примере ОАО "Транснефть"

70. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ЗАО "Гидронеруд" г. Новоорска)
71. Анализ внешних и внутренних связей на предприятии на примере ОАО "Ивантеевский трикотаж"
72. Анализ финансового состояния предприятия (на примере ООО "Бейсуг")

73. Финансовый анализ рентабельности и ликвидности предприятия на примере ООО "X"

74. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий и организаций на примере ОАО "Хлебозавод № 7"

75. Анализ факторов, определяющих прибыль на транспортном предприятии на примере ОАО Автосила

76. Анализ финансового состоянния и экономической эффективности предприятия (на примере ООО Югсервис)

77. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия( на примере ОАО Мясокомбинат «Пятигорский»)

78. Анализ внутренней среды предприятия на примере буфета Омского педагогического университета

79. Анализ эффективности использования основного и оборотного капитала на примере строительного предприятия (укладка теплотрасс)

80. Анализ управления инновационной деятельностью предприятия (на примере ОАО «Гродномебель»)

Дополнительный набор "Магнитные истории. В гостях у сказки".
Игра разработана художником и дизайнером Ольга Тихопой. В комплект входят четыре сказки и четыре комплекта сказочных героев. Настоящий
323 руб
Раздел: Магнитный театр
Мебель для кукол "Столовая Конфетти".
Столовая "Конфетти" - это игровой набор, состоящий из стола, четырех стульев, а также посуды: бокалов, тарелок, столовых
463 руб
Раздел: Кухни, столовые
Кольцедержатель "Дерево с оленем", большой, белый.
Стильный аксессуар в виде фигурки оленя с ветвящимися рогами – держатель для украшений, - выполнен из прочного пластика двух классических
494 руб
Раздел: Подставки для украшений

81. Анализ кредитного рейтинга сельскохозяйственного предприятия (на примере конкретного предприятия)

82. Анализ эффективности использования машинно-тракторного парка предприятия и обоснование основных направлений ее повышения (на примере ЗАО "Имени Ильича" Ленинградского района Краснодарского края)

83. УУчет и анализ финансовых результатов деятельности предприятия на примере ЗАО "ЧЕЛНЫВОДОКАНАЛ"

84. Учет и анализ денежных средств на примере предприятия ООО "Климовская деревообрабатывающая компания"

85. Учет, анализ и аудит расчетов по оплате труда на предприятиях (на примере ОАО "Аксайкардандеталь")

86. Анализ дебиторской задолженности предприятия на примере ООО "Ромашка"
87. Анализ расчетов предприятия с поставщиками и подрядчиками на примере ОАО "Брасовская мебельная фабрика"
88. Анализ финансового состояния предприятия на примере ЗАО "Тотус"

89. Анализ конкурентной среды предприятия на примере ф/х "Маслянка"

90. Анализ организации маркетинга на примере предприятия "East-West Connection"

91. SWOT-анализ и построение матрицы McKinsey на примере ОАО

92. Анализ и проектирование системы мотивации деятельности на предприятии (на примере ООО "Пять звезд")

93. Анализ предприятия и реализация решений в организации на примере ООО "Цимус"

94. Анализ системы оплаты труда персонала и разработка инновационных мероприятий по ее совершенствованию на примере предприятия ОАО "ОТП Банк"

95. Анализ управления предприятием на примере кондитерской фабрики

96. Анализ системы управления персоналом на примере предприятия ОАО "ЗМЗ"

Светильник "Черепаха", желтый.
Интересный светильник-ночник в виде игрушки «Черепаха». Три режима работы. Батарейки АА - 3 шт. Есть возможность запитать светильник от
449 руб
Раздел: Необычные светильники
Пазл "Собака", 697 элементов.
Собака и человек вместе с глубокой древности. Собрав этот пазл, Вы получите уникальное фигурное изображение самого верного друга человека
315 руб
Раздел: Пазлы (400-999 элементов)
Чайный набор 2 предмета "Вавилон", 210 мл.
Чайный набор 2 предмета (серебро). Объем: 210 мл. Материал: фарфор.
368 руб
Раздел: На 1 персону

97. Анализ и оценка платёжеспособности предприятия на примере открытого акционерного общества "Виктория"

98. Анализ и планирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере МП "Лифт-Сервис")

99. Анализ технического развития предприятия на примере ОАО "Туймаада Нефть"

100. Анализ финансового состояния предприятия (на примере ООО "Торговый дом "Швейные товары")


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.