Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Методы определения экономической и психологической эффективности продвижения товаров

Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

Методы определения экономической и психологической эффективности продвижения товаров 1. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИя Определение эффективности является необходимым условием правильной организации и планирования деятельности фирмы по продвижению товаров, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на комплекс маркетинговых коммуникаций . Исследование эффективности рекламы и других средств продвижения должно быть направлено на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей фирмы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей, что позволит использовать только результативные методы и определить условия для оптимального их воздействия. Трудно рассчитывать на успех рекламы, стимулирования сбыта и других средств продвижения, если использующие их сотрудники организации имеют смутное представление о продукте, рынке, конкурентах и т.д. Неуспех значительной части таких мероприятий связан именно с тем, что их создатели начинали "творить", не имея необходимой информации . Эта проблема усложняется, если для реализации одного или нескольких составляющих комплекса маркетинговых коммуникаций привлекаются другие организации, т.к. каждой из них необходимо предоставить исчерпывающую информацию. Например, если обратиться к профессиональному рекламисту, то не следует ждать от него каких-то конкретных идей и вариантов до тех пор, пока он не получит самое полное представление о стоящей перед ним задаче и ответы на ряд очень важных вопросов Конечно, для сбора информации рекламист использует самые различные источники, но первым и основным источником является рекламодатель. Обычно рекламное агентство разрабатывает для клиента вопросник в попытке получить наиболее полное представление о рынке и его сегментах, продукте, конкурентах и т.д. Объем этого вопросника зависит от массы обстоятельств. Как правило, это документ размером 10-20 страниц. Вопросники можно разрабатывать не только для сложных проектов продвижения. Это необходимо для того, чтобы не создавать бесполезное рекламное объявление, которое просто не заметят потенциальные клиенты, или не организовывать мероприятие по стимулированию сбыта, в котором они не захотят участвовать. Для примера я приведу ниже часть опросника для создания рекламного щита . 1) Расположение относительно потока зрителей . напротив . справа . слева 2) Ширина и высота рекламного щита (в некоторых случаях, например, для щитов в метро, эти размеры стандартны и их нельзя изменить) 3) Расстояние от земли до нижнего края 4) Цвет фона (возможно, наличие рисунка на заднем плане) 5) Размеры, внешний вид и цвет опорной конструкции 6) Кто должен видеть рекламный щит? . автомобилисты . пешеходы . те и другие 7) Время просмотра рекламной информации . для автомобилистов . для пешеходов 8) Наличие дополнительного (в дополнение к естественному) освещения (для обеспечения возможности ознакомления с рекламой в темное время суток) . не нужно . слабая подсветка . сильное освещение 9) Максимальное расстояние (в расчете на человека со средним зрением), с которого должна быть разборчива рекламная информация на щите: .

главная надпись . товарный знак . графические изображения . относительно мелкие, но имеющие значение детали 10) Какая рекламная информация размещена рядом с местом предполагаемой установки рекламного щита (содержание, параметры)? 11) О чем должен сообщать рекламный щит (основная информация)? 12) Что в рекламном сообщении должно вызвать интерес у зрителя? (ключевая фраза щита) . низкие цены . дополнительные услуги или товары бесплатно (например, доставка и установка бесплатно) . большой срок гарантии . работа без выходных дней и т.д. 13) Текст размещаемого рекламного сообщения . Основной текст. Его цель – привлечь внимание к рекламному щиту, поэтому он должен быть виден с большого расстояния (с которого неразличим вспомогательный текст). Длина, шрифты, цвета и другие характеристики основного текста зависят от времени просмотра рекламы зрителем, расположения щита, освещенности, используемых технических решений и т.д. . Вспомогательный текст. Его цель – информирующая, и его прочитают только те зрители, внимание которых было привлечено основным текстом. Различим только с близкого расстояния и гораздо более информативен, чем основной текст. 14) Время существования разрабатываемого рекламного щита. Сотрудники, осуществляющие меры по продвижению товаров фирмы, должны иметь отличное представление о самих товарах и обо всем, что с ними связано, чтобы в итоге выйти на перечень основных отличий и достоинств для предлагаемых товаров, условий продажи/сервиса, а также для самой фирмы. В идеальной ситуации исчерпывающий перечень отличительных достоинств продукции должен быть предоставлен специалистам по продвижению маркетинговым отделом фирмы-клиента. Но чаще всего составлять этот перечень им приходится самим. Очень важен также вопрос: "Как покупают товар в сегменте, на который ориентирована продукция фирмы?". В различных сегментах товары могут покупаться совершенно по-разному, т.к. потребители при этом руководствуются разными требованиями, желаниями и предрассудками. Это особенно заметно на примере России с ее огромным разнообразием региональных, национальных и прочих условий. Поэтому совершенно обычной является ситуация, когда совокупность маркетинговых мер, позволяющих отлично продавать товар в Москве, не работает в других городах. Необходимо получить ответы и на ряд других вопросов. На кого направлены меры по продвижению? Кто потребитель данного товара в данном регионе или сегменте? Сколько ему лет, каков его доход, что его интересует, каков его образ жизни, какие у него проблемы, что для него важно и престижно, что он читает и смотрит, насколько он образован, насколько он квалифицирован (важно при продаже высокотехнологичных товаров), понимает ли он терминологию данной области. Если этот человек приобретает товар для своей фирмы, то каковы его скрытые интересы (престиж, самоутверждение и т.п.), какими полномочиями человек его должности обладает в фирме? Если член этого сегмента не осведомлен о данном новом товаре, то в каком объеме, по каким каналам и каким образом нужно ему передать информацию? Если реклама адресована посреднику, то что для него важнее всего? (многие ошибочно полагают, что это – цена).

Ответы на эти вопросы будут влиять на используемые отличительные достоинства, способ подачи информации, иллюстрации, форматы и т.д. Только получив ответы на все эти вопросы, можно приступать к серьезной работе. Нужно руководствоваться законами продвижения, которые помогают привлечь внимание клиента, облегчить усвоение информации о товаре и. лучше продать! Нарушение хотя бы одного из них может снизить эффективность маркетинговых коммуникаций или привести к тому, что эффект вообще не будет получен. Но одного знания отличительных достоинств и законов продвижения мало. Очень важны опыт и талант специалистов. Анализ эффективности продвижения – измерение степени воздействия средств продвижения на потребителя до и после реализации фирмой программы маркетинговых коммуникаций . Понятие эффективности продвижения имеет два значения: экономическая эффективность и психологическое влияние мер продвижения на покупателя (психологическая эффективность). Экономическая эффективность продвижения – это экономический результат, полученный от применения одного вида продвижения или их совокупности . Реклама, как было отмечено ранее, является одним из видов продвижения, поэтому экономическую эффективность рекламы можно определить как экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее. Общее условие экономического результата заключается в том, что валовой доход должен превышать сумму расходов на рекламу. Аналогично, экономическая эффективность стимулирования сбыта – это экономический результат, полученный от применения одного или совокупности средств стимулирования сбыта. Везде далее в работе исследуются только эти виды экономической эффективности продвижения. Психологическая эффективность продвижения – степень влияния одного или совокупности видов продвижения на потребителей (привлечение внимания покупателей, запоминаемость, распознаваемость, удовлетворенность покупкой, воздействие на мотив покупки и др.) . Оба эти понятия тесно взаимосвязаны. Но критерии эти двух видов эффективности, естественно, различны – в первом случае это объем продаж и другие количественные показатели, во втором – психологические особенности восприятия потребителями мероприятий по продвижению. 2. Методы определения экономической эффективности продвижения товаров Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом. Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами – например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

Рыночная цена товара или услуги это цена, которая формируется на основе взаимодействия спроса и предложения на рынке однородных (идентичных) товаров или услуг в аналогичных (сопоставимых) экономических условиях. В процессе определения рыночных цен товара берется во внимание информация о совершенных на момент продажи данного товара сделках с однородными (идентичными) товарами в аналогичных (сопоставимых) условиях. Для того чтобы определить сопоставимость условий сделок, необходимо принимать во внимание, объем поставляемой товарной партии, сроки выполнения обязательств и другие условия, оказывающее воздействие на цены. Если на аналогичном рынке товаров отсутствуют сделки по однородным (идентичным) товарам, или если информация о них недоступна, для определения рыночной цены применяют: 1)Pметод цены последующей реализации; 2)Pзатратный метод. Метод определения цены последующей реализации состоит в расчете рыночной цены как разности между ценой последующей реализации (перепродажи) товаров покупателем и его затратами на продвижение товара, его реализацию и наценки

1. Экономическая сущность и методы определения эффективности использования оборотных средств

2. Методы оценки эффективности инвестиций и обоснование их экономической целесообразности по проекту

3. Применение методов управления запасами в целях повышения экономической эффективности системы материально-технического снабжения предприятия на примере ОАО "Амурский судостроительный завод"

4. Предмет, метод и функции политэкономии. Экономические школы. Экономические законы

5. Инфляция как социально-экономическое явление и методы ее регулирования

6. Экономическое обоснование выбора метода получения заготовки
7. Безработица: ее основные причины, экономическая роль и методы регулирования
8. Социально-экономические явления и методы исследования связей между ними

9. Методы определения требований к кандидатам на замещение вакантной должности

10. Анализ инвестиционной ситуации. Принятие решений по инвестиционным проектам. Методы оценки эффективности инвестиционных проектов

11. Об украинских непрямых методах определения налогового обязательства

12. Методы повышения эффективности рекламы

13. Метод прогнозирования эффективности выступления спортсменов

14. Методы определения ПАУ в объектах окружающей среды

15. Теоретические методы определения

16. Экономико-статистические методы анализа эффективности сельскохозяйственного производства

Шкатулка "Фермерский шик" - В (25,5x18,5x11 см).
Короб шкатулки выполнен из ткани. Ручка из бусин. Внутри пластиковый поддон с разделителями. Шкатулка очень удобна в использовании, и к
492 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия
Фоторамка "Poster black".
Рамка может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Экран у рамки пластиковый. Для фотографий размером: 30х40см. Материал рамки: пластик.
332 руб
Раздел: Размер 30x40
Светильник "Плазма №5".
Размеры светильника: 22х11х11.5 см. Диаметр лампы: 11 см. Плазменный светильник в виде шара на подставке, при включении создаёт внутри
1191 руб
Раздел: Необычные светильники

17. Методы определения величины прибыли, направленной на финансирование капитальных вложений

18. Применение методов оценки эффективности инвестиционных проектов на примере организации производства по пошиву школьной формы.

19. Методы определения С-концевой аминокислоты

20. Система приемов и методов достижения эффективности взаимоотношений «адресант – адресат» в современной радиожурналистике

21. Метод определения спроса на основе анализа цен и объемов продаж

22. Методы определения и измерения сильных сторон личности
23. Методы определения абсолютного возраста горных пород
24. Определение удельного электрического сопротивления горных пород методом бокового каротажа

25. Методы определения базовой цены товара

26. Сравнительная характеристика методов определения показателей качества

27. Методы определения элементарного электрического заряда

28. Совершенствование методов определения кредитоспособности заемщиков

29. Методы определения содержания свинца, цинка, серебра в питьевой воде

30. Стандартизация измерения рН в неводных средах. Методы определения рН стандартных буферных растворов

31. Железо в почвах. Методы определения железа

32. Физико-химические методы определения остаточных концентраций хлорорганических пестицидов в продуктах питания

Логическая игра "Следопыт, колобок".
Игра предлагает ребенку 48 различных заданий на развитие логики и мышления. Смысл игры заключается в том, что нужно разложить пазлы особым
1104 руб
Раздел: Игры логические
Набор столовых приборов BE-0011S24 "Webber", 24 предмета.
В наборе 24 предмета: - вилка столовая (6 штук), - ложка столовая (6 штук), - ложка чайная (6 штук), - нож столовый (6
957 руб
Раздел: От 19 до 50 предметов
Ремень-кошелек эластичный с двумя отделениями, чёрный (арт. TD 0453).
Если Вы носите одежду без карманов или занимаетесь спортом, Вы, разумеется, сталкивались с необходимостью носить телефон, кошелек, ключи и
355 руб
Раздел: Поясные

33. Кинетические методы определения загрязнителей в различных природных средах

34. Методы определения запасов материально-технических ресурсов при функционировании MRP

35. Методы оценки эффективности инновационных проектов. Технологический трансфер

36. Модели и методы анализа эффективных инвестиций в инновационную деятельность

37. Применение методов линейного программирования в военном деле. Симплекс-метод

38. Метод психологического взрыва в психике человека, как метод педагогического воздействия
39. Метод лінгвістичної географії. Зіставний метод. Структурний метод у лінгвістичних дослідженнях
40. Методы поиска новых идей и решений. Совершенствование методов управления в менеджменте

41. Определение эффективности применения информационной технологии

42. Определение эффективности производства

43. Объективные экономические законы. Экономические отношения и экономические интересы

44. Определение эффективности сбытовой политики предприятия. Расчет цены на изделие

45. Определение эффективности действия ударника по преграде и его рациональных конструктивных параметров

46. Цикличность экономического развития. Экономический цикл и его фазы

47. Сущность и причины экономического цикла. Экономическая политика

48. У пошуках свого шляху: етнопсихологія, соціально-політична психологія та психологія підприємництваа

Велосипед трехколесный Moby Kids "Comfort. EVA", цвет: красный.
Детский трёхколёсный велосипед Moby Kids "Comfort 10х8 EVA". В данной модели предусмотрены дополнительные функции и аксессуары,
4216 руб
Раздел: Трехколесные
Дневник школьный "Наушники".
Формат: А5 (215x170 мм). Количество листов: 48. Внутренний блок: тонированный офсет 70 г/м2. Материал обложки: искусственная кожа. Способ
370 руб
Раздел: Для младших классов
Шторка антимоскитная "Завитки" с магнитными замками (серая).
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
424 руб
Раздел: Сетки противомоскитные

49. Методы запоминания экономических и юридических статей, правил, определений, теорем

50. Экономические методы охраны окружающей среды и особенности их использования в России

51. Методы исследований социально-экономических процессов в регионе

52. Методы алгебраических и дифференциальных уравнений для анализа и качественного исследования социально-экономических явлений (По дисциплине: Математические методы моделирования процессов управления в социальной сфере)

53. Роль математических методов в экономическом исследовании

54. Предмет и метод экономической науки
55. Предмет экономической теории. Методы экономического анализа
56. Курс отечественной политэкономии середины XIX-начала XX в. о методе экономического исследования

57. Методы социально-экономического прогнозирования как учебной и научной дисциплины

58. Предмет и метод экономической теории

59. Предмет и метод основ экономической теории

60. Регулирование предпринимательской деятельности административными и экономическими методами

61. Построение экономической модели с использованием симплекс-метода

62. Построение экономической модели c использованием симплекс-метода

63. Экономическое планирование методами математической статистики

64. Методы экономических исследований

Микроскоп для смартфона "Kakadu".
Микроскоп для смартфона прекрасное дополнения для Вашего гаджета. Увеличение в 30 раз! Подходит практически ко всем смартфонам (толщина
383 руб
Раздел: Прочее
Деревянная игрушка "Набор для обучения".
Отличная игрушка для малыша. Способствует развитию мелкой моторики, логического мышления, координации движений.
749 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Интеллектуальная игра "Кубики для всех".
Представляем Вам игру "Кубики для всех" производства фирмы "Световид". Как же в нее играть, чтобы игра приносила
546 руб
Раздел: Развивающие игры с кубиками

65. Предмет и метод экономической науки

66. Предмет и методы исследования экономической теории

67. Проблемы ипотечного кредитования и возможные методы усиления его роли в экономическом росте Республики Казахстан

68. Формы и методы финансово-экономического контроля

69. Понятие, формы и методы использования специальных экономических (бухгалтерских) знаний при проведении отдельных следственных действий

70. Экономические методы муниципального управления
71. Украина в условиях десталинизации (1956-1964): социально-экономическое развитие. Попытки преодоления административно-командных методов управления и их неудачи
72. Методы экономического обоснования принимаемых решений по выходу на внешний рынок

73. Методы управления персоналом: административные, экономические, социально-психологические

74. Экономические методы управления персоналом

75. Экономический эффект от создания проектируемого оборудования для восстановления деталей двигателей методом железнения натиранием

76. Методология и методы комплексной оценки финансово-экономической деятельности хозяйствующих субъектов

77. Государственные методы регулирования социально-экономического развития региона: механизмы, инструменты

78. Методы обработки экономической информации в анализе

79. Методы расчета величины экономического износа, учитываемого при расчете стоимости имущественных комплексов

80. Методы экономической теории и их применение

Мелки восковые, 64 штуки.
Мелки восковые. Количество: 64 штуки. Длина: 9 см.
313 руб
Раздел: Восковые
Кондитерский шприц с насадками "Mayer & Boch" (15 предметов).
Кондитерский шприц - это легкое и простое в использовании приспособление для рисования кремом или шоколадом. С его помощью можно легко
556 руб
Раздел: Кондитерские принадлежности
Кролик "Bunnies" с магнитами, 9,5 см.
Симпатичные кролики приглашают вас весело провести время! Благодаря магнитным свойствам вы можете комбинировать их по-разному. Материал:
386 руб
Раздел: Дикие животные

81. Оценка влияния метода начисления амортизация на основные экономические показатели организации

82. Понятие метода и методики экономического анализа, задачи

83. Предмет, методы и задачи социально-экономической статистики

84. Роль и методы экономического анализа

85. Снижение себестоимости продукции путем использования организационно-экономических методов (на примере ПТ ЧУП "Вланик")

86. Социально-экономические последствия безработицы и методы ее преодоления
87. Статистические методы анализа экономических явлений
88. Экономическая природа дефицита и методы его регулирования

89. Предмет и метод экономической науки

90. Метод экономического моделирования. Прогнозирование урожайности картофеля

91. Математические методы в решении экономических задач

92. Математические методы экономических исследований

93. Эффективные методы изучения иностранных языков

94. Вычисление определенного интеграла методами трапеций и средних прямоугольников

95. Эффективные методы изучения иностранных языков

96. Предмет и методы психологии. Общее понятие о психике. Классификация психических явлений

Караоке песенки В. Шаинского.
Какая игрушка превратит любой день в праздник? Конечно, удивительный микрофон-караоке! Подпевая любимым мультяшкам, малыши смогут
301 руб
Раздел: Микрофоны
Дуст от муравьев "Чистый дом", 350 грамм.
Препарат для эффективного уничтожения всех типов муравьев в домах, на садовых участках, на террасах. Без запаха! Способ применения: дуст
347 руб
Раздел: От тараканов и прочих насекомых
Покрывало "Нордтекс. Цветочный ковер", 150х200 см.
Airsoft - это нежнейшие на ощупь покрывала с двусторонним длинным ворсом. Новая конструкция полотна содержит еще больше воздуха, который
900 руб
Раздел: Покрывала и пледы

97. Предмет психологии, ее задачи и методы

98. Метод моментов в определении ширины линии магнитного резонанса

99. Кредитоспособность ссудозаёмщика и методы её определения


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.