Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Искусство, Культура, Литература Искусство, Культура, Литература     Культурология Культурология

Как сделать свою речь убедительной: советы российских и зарубежных специалистов

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
58 руб
Раздел: Прочее
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
10 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения

МИНИСТЕРСТВО ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ И ТОРГОВЛИ РФ РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО- ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ. Челябинский институт (филиал ) Контрольная работа по русскому языку и культуре речи тема: Как сделать свою речь убедительной : советы российских и зарубежных специалистов.Исполнитель: Морозюкова А. Ю. студентка I курса заочного отделения , специальность « товароведение » Преподаватель: Семёнова Е.В. Челябинск 2003 ПЛАН: Введение. 3. 1. Корректные методы и лояльные уловки для убеждения партнёра. 4. а) Прямое убеждение. 4. б) Интенция (нацеленность ). 8. в) Компромисс. 9. г) Ссылка на удачные доводы партнёров – предоставление им инициативы. 10. д) Упреждающая аргументация – перехват инициативы. 10. 2. «Безмолвный мысли знак », или невербальные приёмы и уловки убеждения партнёра. 11. Заключение. 13. Литература. 14. ВВЕДЕНИЕ. Уничтожьте мои желания, сотрите мои идеалы, покажите мне что-нибудь лучше – и я за вами пойду. Ф. М. Достоевский Наша жизнь пронизана столкновениями потребностей и интересов вступающих в контакты личностей. Во время деловых переговоров, бесед с официальными лицами , диалогов в системах «учитель- обучаемый » , «продавец- клиент », «родители- дети», «врач- пациент » и т.п. людям приходится отстаивать собственные интересы ( жизненно важные, принципиальные или скорее похожие на прихоти , чем на потребности, о которых стоит спорить ), соизмерять их с чужими , подчинять или подчиняться , поступаться чем-то либо наносить ущерб партнёру. Сделать свою речь убедительной очень просто, необходимо лишь небольшое усилие с вашей стороны, желание; в наше время , убеждение – это необходимость. Если у вас есть амбиции, если вы хотите достичь большего (карьерный рост ) надо умело пользоваться коммуникативно- дипломатическими приёмами, уловками. Некоторые из них ,самые основные, я представила в этой работе. Здесь рассматриваются как корректные методы и уловки, так и невербальные У вас есть возможность не только ознакомиться с ними, но и использовать их в повседневной жизни (при устройстве на работу, при разговоре с начальством, в личной жизни ). Предоставленно очень много примеров, которые призваны помочь усвоить данный материал. Это мизерная часть того, что можно использовать. 1. Корректные методы и лояльные уловки для убеждения партнёра. Забить гол в чужие ворота, стараясь не пропустить в свои, - вот правда жизни. Для того чтобы доказать собеседнику что-либо или переспорить оппонента, недостаточно одних лишь сильных аргументов, фактов. Какими бы убедительными они ни казались, без тактического обеспечения процесс убеждения может быть затруднён и неоправданно растянут во времени. Кроме общеизвестных тактических методов, к которым прибегают в любой дискуссии, необходимо запастись личным арсеналом приёмов. Среди них немало вполне корректных, ещё больше - стоящих на границе разрешённых и великое множество спекулятивных. Деловым людям, а также всем считающим себя воспитанными, современными ( в хорошем смысле слова ) полезно начать ознакомление с приёмами убеждения партнёра с первой категории. Одна из сильнейших уловок в споре – это внушение.

Особенно велика его роль в устном споре. Если человек обладает громким, внушительным голосом, говорит спокойно, отчётливо, уверенно, авторитетно, имеет представительную внешность и манеры, он обладает при прочих равных условиях огромным преимуществом в споре. Если человек глубоко убеждён в том, о чём спорит, и умеет выразить эту непоколебимую твёрдость убеждённым тоном, манерой говорить и выражением лица, он обладает большей внушающей силой и тоже «действует » на противника, особенно такого, у которого этой убеждённости нет. Убедительный тон и манера часто убедительнее самого основательного довода.а)ПРЯМОЕ УБЕЖДЕНИЕ.В психологии коммуникации убеждением называется метод воздействия на сознание личности через её собственное мышление. То есть человеку, до которого доведена некая информация, прямо или косвенно предлагается: - осмыслить её; - критично подойдя к ней, отобрать существенное, истинное, отбросить ложное; - определённым образом систематизировать воспринятое; - выработать суждение, высказать либо оставить при себе оценку; - в зависимости от результатов прохождения перечисленных этапов принять решение и т.п. Убеждение составляет основу переговорного процесса, дискуссии, полемики, спора любого уровня сложности и напряжённости. Мы обратим особое внимание на методы , обеспечивающие позитивный подход к партнёру. Поставив перед собой цель убедить собеседника, что-либо ему доказать, мы чаще всего сознательно или интуитивно нацеливаемся на психологическую установку. Установкой можно и нужно управлять, если стоит задача корректными методами убедить собеседника в чём-либо. Для этого существует немало приёмов. Кроме того приходится учитывать роль обьективных факторов, ведь одни способствуют успеху, другие ведут к неудаче. Извлекать пользу из истории и фактов биографии известных людей всегда нелишне. В нашей стране деятели искусств всегда занимали особое место. Они находились под пристальным вниманием и властей придержащих, и народа. Посмотрим, как пользовались воздействием фактора престижности на установку ( в данном случае – идеологическую ) известные театральные деятели. Пример относится к эпохе построения социализма в СССР. В 60-е годы театр «Современник » оказался перед необходимостью представить на суд цензоров из Министерства культуры свой новый спектакль « Голый король ». Заметим, это была затея на грани допустимого, так как в пьесе просматривались нелицеприятные политические параллели. У постановщиков оставался последний шанс и расчёт на хитрость: как можно дольше отсрочить представление, запланировав его перед самым отьездом на гастроли в Ленинград. Сославшись на «чемоданную» атмосферу и неразбериху в театре, создатели спектакля уверили цензоров, что создали всего лишь переложение, римейк классической сказки и по этой причине предварительный просмотр не стоит их внимания.Проверяющий как ни странно, поддался на уловку. Спектакль был заявлен в гастрольной программе в Ленинграде – городе, где цензура зверствовала с подачи первого секрктаря горкома тов. Толстикова. Однако и тут не доглядели, и спектакль прошёл мимо начальства, и театр увёз с гастролей пачку позитивных отзывов ленинградских критиков.

В Москве уже началось воздействие установки на следующем витке: раз уж в Питере , с его строгостями, горячо и единодушно одобрили спектакль, в родных стенах - сам бог велел . Так, благодаря умело построенным тактическим уловкам, в репертуар «Современника » прочно вошёл весьма злободневный спектакль. Более того – партийное руководство города на Неве разрешило местным журналистам и театральным критикам публиковать рецензии. Невероятно, но факт : руководители театра, слегка покривив душой, убедили местные власти, будто в столице к спектаклю отнеслись лояльно и разрешили постановку. Сработала психологическая установка на авторитетность московского начальства, и театр увёз с гастролей пачку позитивных отзывов ленинградских критиков. В Москве уже началось воздействие установки на следующем витке: раз уж в Питере, с его строгостями, горячо и единодушно одобрили спектакль, в родных стенах - сам бог велел. Так, благодаря умело построенным тактическим уловкам, в репертуар « Современника » прочно вошёл весьма злободневный спектакль. Однако вернёмся к рассмотрению некоторых теоретических позиций, касающихся эффективности убеждающего воздействия. Прямое убеждение, по мнению психолога В. Шрамма, окажется действенным, если: - предлагаемая информация будет соответствовать потребностям личности, мотивам, нормам группового поведения, законам социума; - передаваемая информация будет соответствовать требованиям, предьявляемым к структуре и способу аргументации; - человеку будет показано направление движения к цели и он найдёт подтверждение правильности информации в самой жизни; - прямая аргументация будет умело сочетаться с другими типами воздействия ( в том числе с элементами внушения, уловками и т.п. ); - и, наконец, если информация будет представлена в доступной собеседнику форме, понятой и приемлимой как по содержанию, так и по стилю изложения. «Я снова почувствовал себя как пятиклассник , забывший слова национального гимна » Квин Э. Не правда ли, каким простым могло бы быть общение в целом или убеждение собеседника в частности, если бы их участники умели раскладывать всё по полочкам, вскрывать доказательства слой за слоем ? Не всякому это дано, но если такая возможность есть, целесообразно разговаривать и с союзником, и с оппонентом в подобном стиле, вместе с ними учиться извлекать выводы, пробовать, совершенствуя мастерство коммуникатора. Метод «извлечения выводов » - характерная составляющая фундаментального убеждения. Позитивный убеждающий подход может быть обеспечен не только в том случае, когда мы ободряем, хвалим собеседника, но и когда мы его критикуем, обвиняем в проступках, недоработках, проявлениях негативных черт характера ( лени, расхлябанности, безответственности ). Иными словами , он может быть направлен как на положительные, так и на отрицательные моменты в личности и деятельности субьекта. Не откладывая, покажем образцы ключевых фраз прямой аргументации, используемых при позитивном подходе. 1. Схема построения фраз для придания уверенности партнёру. -Ты сможешь это сделать, потому что, во-первых, ты обладаешь во- вторых, от тебя зависит очень многое, в частности в третьих, ты меня никогда не подводил и на кого же мне надеяться, как не на тебя ! - Я уверен (не сомневаюсь ) в успехе.

Так, 18 брюмера Наполеон имел приступ бессознательного состояния, а затем проявил типичный бред эпилептика в своих речах к совету и войску. Его поступки в это время можно признать вполне бессознательными и даже бессмысленными. Своими дикими поступками в течение нескольких минут он едва не разрушил составленного им грандиозного плана государственного переворота. Судорожные припадки, почему-то называемые истерическими, наблюдались у Наполеона и в дальнейшей жизни, против которых его лейб-медик назначал теплые продолжительные ванны. Подозрительный припадок у Наполеона произошел в день объявления развода с Жозефиной. Понесши полное поражение в России и вынужденный сделать распоряжение возвращаться армии по прежней дороге, Наполеон так был всем этим потрясен, что, отдавая это приказание, он впал в обморок. Еще раньше, под Бородино, Наполеон тоже имел какой-то приступ, после которого он перепутал и совершенно испортил составленный им прекрасно план сражения. То же явление повторяется в сражении под Дрезденом, где он своим замешательством губит свою армию и себя

1. Эгоцентрическая речь и мышление. Критика феномена эгоцентрической речи Л.С. Выготским

2. Использование сказкотерапии в развитии связной монологической речи у детей с общим недоразвитием речи 3 уровня

3. Формирование и развитие лексико-семантической стороны речи у дошкольников с общим недоразвитием речи

4. Как сделать свою речь убедительной: советы российских и зарубежных специалистов

5. Как построить свою речь

6. Великобритания (расширенный вариант реферата 9490)
7. Реферат о Пугачеве
8. Несколько рефератов по культурологии

9. Базаров герой своего времени по роману Тургенева "Отцы и дети"

10. Реферат по научной монографии А.Н. Троицкого «Александр I и Наполеон» Москва, «Высшая школа»1994 г.

11. Григорий Ефимович Распутин: герой своего времени

12. Субъект преступления ("подновлённая" версия реферата 6762)

13. Реферат по технологии приготовления пищи "Венгерская кухня"

14. Психология труда (Обзорный реферат по психологии труда)

15. Несколько рефератов по Исламу

16. Благословение Патриархом Иаковом своих сыновей и пророчески прообразовательное его значение

Игра настольная развивающая "Интересные профессии".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 5 игровых полей, заполняя которые, ребенок изучает название и назначение 5-ти известных профессий,
592 руб
Раздел: Человек, профессии
Горшок детский "Зайчик" с игрушкой.
Веселое развлечение может иметь место, даже когда ребенок сидит на горшке. В этом поможет наш детский горшок-игрушка в виде зайчика.
477 руб
Раздел: Горшки-стульчики
Светильник на солнечной батарее с датчиком света.
Установка уличного освещения – это сложный и трудоемкий процесс, основной трудностью которого является проведение проводки, а также выбор
482 руб
Раздел: Уличное освещение

17. Методика формирования ответственного отношения учащихся к своему здоровью (начальные классы 1-3)

18. Реферат по статье П. Вайнгартнера «Сходство и различие между научной и религиозной верой»

19. Использование менеджером своего персонала в процессе маркетинга и продаж

20. Частный бизнес Узбекистана с каждым годом укрепляет свои позиции

21. Генезис капитализма в Мексике. Реферат по истории экономики

22. Семь чудес света - древний мир, средние века и наше время (история цивилизации, реферат)
23. Француз о французах: взгляд Шатобриана на ментальность своей нации
24. Что говорят политики, чтобы нравиться своему народу

25. Писатель-билингв: свой среди чужих?

26. Реферат по книге Н. Цеда Дух самурая - дух Японии

27. Федот Кадушкин — трагическая фигура своего времени (по роману И. Акулова «Касьян Остудный»)

28. Выразительные средства в парламентской речи

29. «Я лиру посвятил народу своему...» (по произведениям Н.А.Некрасова)

30. В своем непреодолимом стремлении

31. Я хочу быть понят своей страной

32. Павел Афанасьевич Фамусов — «идеолог своего кружка»

Лоток для бумаг горизонтальный "Сити", черный.
Лотки надёжно стыкуются друг с другом металлическими стержнями 6 см. Вместительная и прочная конструкция. Для листов формата А4. Гладкая
646 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Набор мебели Ника "Хочу все знать" (стол + мягкий, моющийся стул).
В комплект входит стол и стул с мягким сиденьем. Материалы: металл окрашенный, цветная ламинированная ДСП, пластмасса. Для детей от 3 до 7
1242 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Памперсы для куклы "Baby Born".
Цвет: розовый. Комплект: 5 штук. Возраст: от 3 лет.
388 руб
Раздел: Для пупсов

33. Своей земли минувшие дела ( по историческим романам В.Пикуля)

34. лиру посвятил народу своему" ( по поэзии Н.А.Некрасова)

35. лиру посвятил народу своему"

36. лиру посвятил народу своему"

37. Обзорный реферат по творчеству Ф.И. Тютчева

38. "...Моим стихам, как дpагоценным винам, настанет свой чеpед"
39. Изображение мира московского купечества в комедии Свои люди - сочтемся!
40. Выбор сферы деятельности своего бизнеса

41. Реферат - Физиология (Транспорт веществ через биологические мембраны)

42. Как улучшить свою двигательную память

43. Как правильно назначить цену за свою работу

44. Реферат по менеджменту

45. Процветание навечно: какую выбрать стратегию развития для своего бизнеса

46. Москва меняет свой облик

47. Как воспитать из своего ребенка... наркомана?

48. Вальдорфская педагогика: сделано в секте

Держатель для бейджей роликовый, овальный, синий.
Овальная рулетка для бейджей в стильном дизайне. С металлческим карабином и креплением карабин для простой комбинации с бейджами или с
379 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Часы настенные (арт. T3813-K).
Часы настенные Pomi d'Oro, T3813-K, c объёмными цветными цифрами, без мелодий, круглые 38 см, металлический циферблат.
440 руб
Раздел: Часы настенные
Ручка перьевая "Star", 2 катриджа.
Школьная ручка высокого качества с баллончиком снабжена пером с иридиевым шариком, который обеспечивает тонкую линию письма. Ручки
307 руб
Раздел: Перьевые

49. На свой страх и риск

50. Если вы решили зарегистрировать свою фирму

51. Бизнес-план или как сделать популярной никому неизвестную девушку

52. Полюбить свою работу

53. Как сделать урок русского языка интересным?

54. Мыслить по своему
55. Реферат монографии А.А. Смирнова Проблемы психологии памяти
56. Сборник рефератов о конфликтах

57. Принципы горячей плиты, или искусство добиваться своего

58. Как сделать научную карьеру

59. Место географии своей области в системе школьного географического образования

60. Особенности обучения студентов эмоциональной выразительности речи в процессе вузовской подготовки

61. Можно ли определять и развивать свои способности?

62. Как стать хозяином своих желаний

63. Как изучать историю своей жизни

64. "Азбука": книги "для своих"

Стул детский Ника складной, моющийся (синий, рисунок: птички).
Особенности: - стул складной; - предназначен для детей от 3 до 7 лет; - металлический каркас; - на ножках стула установлены пластмассовые
572 руб
Раздел: Стульчики
Доска магнитно-маркерная, 45x60 см, алюминиевая рамка, полочка.
Доска магнитно-маркерная, размер 450x600 мм. Картонная основа. Имеет универсальную поверхность, позволяющую наносить информацию
946 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Копилка пластиковая "Головоломка-лабиринт с металлическим шариком", белая.
Оригинальная пластиковая копилка: головоломка-лабиринт. Размеры изделия: 9x9x9 см.
343 руб
Раздел: Копилки

65. Три веские причины отказаться от клиента ... и четыре способа сделать это красиво

66. Как выбрать "правильное имя" для своего брэнда

67. Позиционирование как стержень прямого маркетинга, или... Как быть интересным своему потребителю

68. За что вы платите деньги своему пиарщику

69. Работа с лицами, "обнаружившими" свою гомосексуальность

70. Мужчины не любят, когда женщины возлагают на них ответственность за свой оргазм
71. Изучите свое тело и научитесь доставлять себе удовольствие
72. Подарите женщине вместе с букетом фиалок флакончик своей спермы

73. Искать свой особый путь

74. Реферат кондитерское изделие

75. Как рассчитать свой суточный рацион?

76. Исследование мотивации студентов нефизкультурных вузов, избравших своей специализацией спортивные единоборства

77. Реферат по статье Гадамера Неспособность к разговору

78. Чистый колодец на своем участке

79. Как сделать бизнес инвестиционно привлекательным

80. Предпринимательство: как начать свое дело

Детские шахматы для тренировки памяти "Мнемоники".
Подарив ребенку шахматы детские для тренировки памяти «мнемоники», Вы сами увлечетесь этой игрой. Это прекрасный занимательный и азартный
586 руб
Раздел: Прочие
Палатка игровая "Грузовик".
Если у вас есть маленькие дети, то игровая палатка "Грузовик" незаменима для выездов на природу или поездок на дачу. Палатка
1840 руб
Раздел: Без шаров
Кресло мягкое "Собака".
Кресло мягкое "Собака" - идеальное дополнение в детский интерьер. Мягкое кресло изготовлено с учетом размеров тела ребенка без
1679 руб
Раздел: Кресла-качалки, шезлонги

81. Проблемы прикладного выбора при принятии решения типа "сделать или купить"

82. Как банки оценивают кредитоспособность своих клиентов

83. Системы оплаты труда: как сделать выбор

84. Реферат о прочитаной на немецком языке литературы

85. Английские фразеологизмы, содержащие в своей семантике элемент цветообозначения и особенности их перевода на русский язык

86. Как обезопасить свои глаза или продолжение о стандартах
87. Реферат по ОБЖ, Тема: СПИД
88. Единственный в своем роде

89. ДЫХАНИЕ - реферат за 9-й класс

90. Реферат по Мексике

91. Реферат по делопроизводству с вопросами: Подготовка документов к архивному хранению, Правила оформления реквизитов №№16, 19, 20, 22, Контракты (договоры)

92. Защити свой голос по IP

93. Анализ, оценка и выбор пользователем пакетов прикладных программ для автоматизации своей деятельности (Microsoft Access)

94. Как самому сделать plug-in к FAR на Visual C++

95. Как сделать промдизайн

96. Как сделать чтобы запущеный exe сам себя удалил?

Чайник электрический "Delta" DL-1329, 2 л, 2000 Вт.
Объем: 2 л. Максимальная мощность: 2000 Вт. Закрытый нагревательный элемент из нержавеющей стали. Корпус из высококачественной нержавеющей
486 руб
Раздел: Чайники дисковые, со спиралью
Кружка с сердцем на дне (для правши или левши).
Пусть утро станет добрым! Кружка с забавной фигуркой на дне - это шанс вызвать улыбку близкого человека. По мере выпивания напитка фигурка
390 руб
Раздел: Оригинальная посуда
Одежда для куклы 42 см (кофточка в горошек и штанишки).
Куклы тоже любят менять наряды! И для них создается стильная и модная одежда, похожая на одежду маленьких детей. Этот комплект подойдет
318 руб
Раздел: Для кукол от 25 см

97. Обустрой свою ХР

98. Каждый свой офис хвалит

99. Андерс Цельсий: как, наблюдая за планетами и Северным сиянием, придумать свою шкалу?

100. Какой ручкой писал своего бессмертного Шерлока Холмса Артур Конан Дойл?


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.