Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте za4eti.ru

Искусство, Культура, Литература Искусство, Культура, Литература     Культурология Культурология

Как сделать свою речь убедительной: советы российских и зарубежных специалистов

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
57 руб
Раздел: Разное
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
10 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения

МИНИСТЕРСТВО ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ И ТОРГОВЛИ РФ РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО- ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ. Челябинский институт (филиал ) Контрольная работа по русскому языку и культуре речи тема: Как сделать свою речь убедительной : советы российских и зарубежных специалистов.Исполнитель: Морозюкова А. Ю. студентка I курса заочного отделения , специальность « товароведение » Преподаватель: Семёнова Е.В. Челябинск 2003 ПЛАН: Введение. 3. 1. Корректные методы и лояльные уловки для убеждения партнёра. 4. а) Прямое убеждение. 4. б) Интенция (нацеленность ). 8. в) Компромисс. 9. г) Ссылка на удачные доводы партнёров – предоставление им инициативы. 10. д) Упреждающая аргументация – перехват инициативы. 10. 2. «Безмолвный мысли знак », или невербальные приёмы и уловки убеждения партнёра. 11. Заключение. 13. Литература. 14. ВВЕДЕНИЕ. Уничтожьте мои желания, сотрите мои идеалы, покажите мне что-нибудь лучше – и я за вами пойду. Ф. М. Достоевский Наша жизнь пронизана столкновениями потребностей и интересов вступающих в контакты личностей. Во время деловых переговоров, бесед с официальными лицами , диалогов в системах «учитель- обучаемый » , «продавец- клиент », «родители- дети», «врач- пациент » и т.п. людям приходится отстаивать собственные интересы ( жизненно важные, принципиальные или скорее похожие на прихоти , чем на потребности, о которых стоит спорить ), соизмерять их с чужими , подчинять или подчиняться , поступаться чем-то либо наносить ущерб партнёру. Сделать свою речь убедительной очень просто, необходимо лишь небольшое усилие с вашей стороны, желание; в наше время , убеждение – это необходимость. Если у вас есть амбиции, если вы хотите достичь большего (карьерный рост ) надо умело пользоваться коммуникативно- дипломатическими приёмами, уловками. Некоторые из них ,самые основные, я представила в этой работе. Здесь рассматриваются как корректные методы и уловки, так и невербальные У вас есть возможность не только ознакомиться с ними, но и использовать их в повседневной жизни (при устройстве на работу, при разговоре с начальством, в личной жизни ). Предоставленно очень много примеров, которые призваны помочь усвоить данный материал. Это мизерная часть того, что можно использовать. 1. Корректные методы и лояльные уловки для убеждения партнёра. Забить гол в чужие ворота, стараясь не пропустить в свои, - вот правда жизни. Для того чтобы доказать собеседнику что-либо или переспорить оппонента, недостаточно одних лишь сильных аргументов, фактов. Какими бы убедительными они ни казались, без тактического обеспечения процесс убеждения может быть затруднён и неоправданно растянут во времени. Кроме общеизвестных тактических методов, к которым прибегают в любой дискуссии, необходимо запастись личным арсеналом приёмов. Среди них немало вполне корректных, ещё больше - стоящих на границе разрешённых и великое множество спекулятивных. Деловым людям, а также всем считающим себя воспитанными, современными ( в хорошем смысле слова ) полезно начать ознакомление с приёмами убеждения партнёра с первой категории. Одна из сильнейших уловок в споре – это внушение.

Особенно велика его роль в устном споре. Если человек обладает громким, внушительным голосом, говорит спокойно, отчётливо, уверенно, авторитетно, имеет представительную внешность и манеры, он обладает при прочих равных условиях огромным преимуществом в споре. Если человек глубоко убеждён в том, о чём спорит, и умеет выразить эту непоколебимую твёрдость убеждённым тоном, манерой говорить и выражением лица, он обладает большей внушающей силой и тоже «действует » на противника, особенно такого, у которого этой убеждённости нет. Убедительный тон и манера часто убедительнее самого основательного довода.а)ПРЯМОЕ УБЕЖДЕНИЕ.В психологии коммуникации убеждением называется метод воздействия на сознание личности через её собственное мышление. То есть человеку, до которого доведена некая информация, прямо или косвенно предлагается: - осмыслить её; - критично подойдя к ней, отобрать существенное, истинное, отбросить ложное; - определённым образом систематизировать воспринятое; - выработать суждение, высказать либо оставить при себе оценку; - в зависимости от результатов прохождения перечисленных этапов принять решение и т.п. Убеждение составляет основу переговорного процесса, дискуссии, полемики, спора любого уровня сложности и напряжённости. Мы обратим особое внимание на методы , обеспечивающие позитивный подход к партнёру. Поставив перед собой цель убедить собеседника, что-либо ему доказать, мы чаще всего сознательно или интуитивно нацеливаемся на психологическую установку. Установкой можно и нужно управлять, если стоит задача корректными методами убедить собеседника в чём-либо. Для этого существует немало приёмов. Кроме того приходится учитывать роль обьективных факторов, ведь одни способствуют успеху, другие ведут к неудаче. Извлекать пользу из истории и фактов биографии известных людей всегда нелишне. В нашей стране деятели искусств всегда занимали особое место. Они находились под пристальным вниманием и властей придержащих, и народа. Посмотрим, как пользовались воздействием фактора престижности на установку ( в данном случае – идеологическую ) известные театральные деятели. Пример относится к эпохе построения социализма в СССР. В 60-е годы театр «Современник » оказался перед необходимостью представить на суд цензоров из Министерства культуры свой новый спектакль « Голый король ». Заметим, это была затея на грани допустимого, так как в пьесе просматривались нелицеприятные политические параллели. У постановщиков оставался последний шанс и расчёт на хитрость: как можно дольше отсрочить представление, запланировав его перед самым отьездом на гастроли в Ленинград. Сославшись на «чемоданную» атмосферу и неразбериху в театре, создатели спектакля уверили цензоров, что создали всего лишь переложение, римейк классической сказки и по этой причине предварительный просмотр не стоит их внимания.Проверяющий как ни странно, поддался на уловку. Спектакль был заявлен в гастрольной программе в Ленинграде – городе, где цензура зверствовала с подачи первого секрктаря горкома тов. Толстикова. Однако и тут не доглядели, и спектакль прошёл мимо начальства, и театр увёз с гастролей пачку позитивных отзывов ленинградских критиков.

В Москве уже началось воздействие установки на следующем витке: раз уж в Питере , с его строгостями, горячо и единодушно одобрили спектакль, в родных стенах - сам бог велел . Так, благодаря умело построенным тактическим уловкам, в репертуар «Современника » прочно вошёл весьма злободневный спектакль. Более того – партийное руководство города на Неве разрешило местным журналистам и театральным критикам публиковать рецензии. Невероятно, но факт : руководители театра, слегка покривив душой, убедили местные власти, будто в столице к спектаклю отнеслись лояльно и разрешили постановку. Сработала психологическая установка на авторитетность московского начальства, и театр увёз с гастролей пачку позитивных отзывов ленинградских критиков. В Москве уже началось воздействие установки на следующем витке: раз уж в Питере, с его строгостями, горячо и единодушно одобрили спектакль, в родных стенах - сам бог велел. Так, благодаря умело построенным тактическим уловкам, в репертуар « Современника » прочно вошёл весьма злободневный спектакль. Однако вернёмся к рассмотрению некоторых теоретических позиций, касающихся эффективности убеждающего воздействия. Прямое убеждение, по мнению психолога В. Шрамма, окажется действенным, если: - предлагаемая информация будет соответствовать потребностям личности, мотивам, нормам группового поведения, законам социума; - передаваемая информация будет соответствовать требованиям, предьявляемым к структуре и способу аргументации; - человеку будет показано направление движения к цели и он найдёт подтверждение правильности информации в самой жизни; - прямая аргументация будет умело сочетаться с другими типами воздействия ( в том числе с элементами внушения, уловками и т.п. ); - и, наконец, если информация будет представлена в доступной собеседнику форме, понятой и приемлимой как по содержанию, так и по стилю изложения. «Я снова почувствовал себя как пятиклассник , забывший слова национального гимна » Квин Э. Не правда ли, каким простым могло бы быть общение в целом или убеждение собеседника в частности, если бы их участники умели раскладывать всё по полочкам, вскрывать доказательства слой за слоем ? Не всякому это дано, но если такая возможность есть, целесообразно разговаривать и с союзником, и с оппонентом в подобном стиле, вместе с ними учиться извлекать выводы, пробовать, совершенствуя мастерство коммуникатора. Метод «извлечения выводов » - характерная составляющая фундаментального убеждения. Позитивный убеждающий подход может быть обеспечен не только в том случае, когда мы ободряем, хвалим собеседника, но и когда мы его критикуем, обвиняем в проступках, недоработках, проявлениях негативных черт характера ( лени, расхлябанности, безответственности ). Иными словами , он может быть направлен как на положительные, так и на отрицательные моменты в личности и деятельности субьекта. Не откладывая, покажем образцы ключевых фраз прямой аргументации, используемых при позитивном подходе. 1. Схема построения фраз для придания уверенности партнёру. -Ты сможешь это сделать, потому что, во-первых, ты обладаешь во- вторых, от тебя зависит очень многое, в частности в третьих, ты меня никогда не подводил и на кого же мне надеяться, как не на тебя ! - Я уверен (не сомневаюсь ) в успехе.

Так, 18 брюмера Наполеон имел приступ бессознательного состояния, а затем проявил типичный бред эпилептика в своих речах к совету и войску. Его поступки в это время можно признать вполне бессознательными и даже бессмысленными. Своими дикими поступками в течение нескольких минут он едва не разрушил составленного им грандиозного плана государственного переворота. Судорожные припадки, почему-то называемые истерическими, наблюдались у Наполеона и в дальнейшей жизни, против которых его лейб-медик назначал теплые продолжительные ванны. Подозрительный припадок у Наполеона произошел в день объявления развода с Жозефиной. Понесши полное поражение в России и вынужденный сделать распоряжение возвращаться армии по прежней дороге, Наполеон так был всем этим потрясен, что, отдавая это приказание, он впал в обморок. Еще раньше, под Бородино, Наполеон тоже имел какой-то приступ, после которого он перепутал и совершенно испортил составленный им прекрасно план сражения. То же явление повторяется в сражении под Дрезденом, где он своим замешательством губит свою армию и себя

1. Эгоцентрическая речь и мышление. Критика феномена эгоцентрической речи Л.С. Выготским

2. Использование сказкотерапии в развитии связной монологической речи у детей с общим недоразвитием речи 3 уровня

3. Формирование и развитие лексико-семантической стороны речи у дошкольников с общим недоразвитием речи

4. Как сделать свою речь убедительной: советы российских и зарубежных специалистов

5. Как построить свою речь

6. Великобритания (расширенный вариант реферата 9490)
7. Реферат о Пугачеве
8. Несколько рефератов по культурологии

9. Базаров герой своего времени по роману Тургенева "Отцы и дети"

10. Реферат по научной монографии А.Н. Троицкого «Александр I и Наполеон» Москва, «Высшая школа»1994 г.

11. Григорий Ефимович Распутин: герой своего времени

12. Субъект преступления ("подновлённая" версия реферата 6762)

13. Реферат по технологии приготовления пищи "Венгерская кухня"

14. Психология труда (Обзорный реферат по психологии труда)

15. Несколько рефератов по Исламу

16. Благословение Патриархом Иаковом своих сыновей и пророчески прообразовательное его значение

Мантоварка алюминиевая, 3 сетки, 6 л.
Мантоварка, алюминиевая, 3-х уровневая. Размеры: длина - 28 см, ширина - 29 см. Мантоварка имеет 3 съемные сетки. Пригодна для
1145 руб
Раздел: Скороварки, пароварки, мантоварки
Этикетки самоклеящиеся "Mega Label", 48,5х25,4 мм, 40 штук на листе А4 (100 листов).
Самоклеящиеся этикетки Mega Label подходят для печати на лазерных, струйных принтерах и копировальных аппаратах. Белизна верхнего слоя
718 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Фляга S.Quire 0,27 л, сталь, серебристый цвет с рисунком.
S.Quire - это коллекция модных, элегантных, стильных аксессуаров для мужчин, разработанная европейскими дизайнерами и отражающая все
836 руб
Раздел: Фляжки сувенирные

17. Методика формирования ответственного отношения учащихся к своему здоровью (начальные классы 1-3)

18. Реферат по статье П. Вайнгартнера «Сходство и различие между научной и религиозной верой»

19. Использование менеджером своего персонала в процессе маркетинга и продаж

20. Частный бизнес Узбекистана с каждым годом укрепляет свои позиции

21. Генезис капитализма в Мексике. Реферат по истории экономики

22. Семь чудес света - древний мир, средние века и наше время (история цивилизации, реферат)
23. Француз о французах: взгляд Шатобриана на ментальность своей нации
24. Что говорят политики, чтобы нравиться своему народу

25. Писатель-билингв: свой среди чужих?

26. Реферат по книге Н. Цеда Дух самурая - дух Японии

27. Федот Кадушкин — трагическая фигура своего времени (по роману И. Акулова «Касьян Остудный»)

28. Выразительные средства в парламентской речи

29. «Я лиру посвятил народу своему...» (по произведениям Н.А.Некрасова)

30. В своем непреодолимом стремлении

31. Я хочу быть понят своей страной

32. Павел Афанасьевич Фамусов — «идеолог своего кружка»

Набор детской посуды "Домашние животные" (3 предмета).
Набор детской посуды "Домашние животные" в подарочной упаковке. В наборе 3 предмета: - кружка 240 мл; - тарелка 19 см; - миска
310 руб
Раздел: Наборы для кормления
Лабиринт №5.
Лабиринт представляет собой комбинацию из 2 разноцветных проволок, изогнутых в разных плоскостях и закрепленных на деревянном основании.
361 руб
Раздел: Головоломки
Папки-файлы перфорированные "Standard", А4, 100 штук.
Для бумаг формата А4. Толщина пленки: 0,055 мм. Цвет: прозрачный. Размер: 230x302 мм. В комплекте: 100 штук.
544 руб
Раздел: Папки с файлами, файлы

33. Своей земли минувшие дела ( по историческим романам В.Пикуля)

34. лиру посвятил народу своему" ( по поэзии Н.А.Некрасова)

35. лиру посвятил народу своему"

36. лиру посвятил народу своему"

37. Обзорный реферат по творчеству Ф.И. Тютчева

38. "...Моим стихам, как дpагоценным винам, настанет свой чеpед"
39. Изображение мира московского купечества в комедии Свои люди - сочтемся!
40. Выбор сферы деятельности своего бизнеса

41. Реферат - Физиология (Транспорт веществ через биологические мембраны)

42. Как улучшить свою двигательную память

43. Как правильно назначить цену за свою работу

44. Реферат по менеджменту

45. Процветание навечно: какую выбрать стратегию развития для своего бизнеса

46. Москва меняет свой облик

47. Как воспитать из своего ребенка... наркомана?

48. Вальдорфская педагогика: сделано в секте

Накладка для ремня безопасности "Лягушка".
Накладки для ремня безопасности в виде забавных зверят помогут вашему ребенку провести время в путешествии с максимальным комфортом.
1251 руб
Раздел: Прочие
Набор-трансформер "Самолет - Аэропорт".
Набор-трансформер "Самолет - Аэропорт" - это игрушка 2 в 1. Большой самолет раскладывается и трансформируется в аэропорт с
1866 руб
Раздел: Трансформеры
Скатерть ПВХ, прозрачная с рисунком "Узоры", 100х140 см.
Материал: ПВХ. Размеры: 100х140 см.
319 руб
Раздел: Прямоугольные

49. На свой страх и риск

50. Если вы решили зарегистрировать свою фирму

51. Бизнес-план или как сделать популярной никому неизвестную девушку

52. Полюбить свою работу

53. Как сделать урок русского языка интересным?

54. Мыслить по своему
55. Реферат монографии А.А. Смирнова Проблемы психологии памяти
56. Сборник рефератов о конфликтах

57. Принципы горячей плиты, или искусство добиваться своего

58. Как сделать научную карьеру

59. Место географии своей области в системе школьного географического образования

60. Особенности обучения студентов эмоциональной выразительности речи в процессе вузовской подготовки

61. Можно ли определять и развивать свои способности?

62. Как стать хозяином своих желаний

63. Как изучать историю своей жизни

64. "Азбука": книги "для своих"

Керамическая кружка "World of Tanks" с 3D логотипом, 425 мл.
Керамическая кружка "World of Tanks" с 3D логотипом – настоящая находка для геймеров! Эта вместительная чашка станет Вашим
766 руб
Раздел: Кружки
Доска магнитно-маркерная, 45x60 см.
Размер: 45х60 см. Для письма маркерами и крепления листов при помощи магнитов. Перед началом работы удалить защитную пленку. В комплекте:
918 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Кружка "Культурист № 1(1 бицепс)", черная.
Кружка для настоящих мужчин и их поклонниц! Изготовленная из качественной керамики в форме атлетического мужского торса, эта кружка с
547 руб
Раздел: Кружки

65. Три веские причины отказаться от клиента ... и четыре способа сделать это красиво

66. Как выбрать "правильное имя" для своего брэнда

67. Позиционирование как стержень прямого маркетинга, или... Как быть интересным своему потребителю

68. За что вы платите деньги своему пиарщику

69. Работа с лицами, "обнаружившими" свою гомосексуальность

70. Мужчины не любят, когда женщины возлагают на них ответственность за свой оргазм
71. Изучите свое тело и научитесь доставлять себе удовольствие
72. Подарите женщине вместе с букетом фиалок флакончик своей спермы

73. Искать свой особый путь

74. Реферат кондитерское изделие

75. Как рассчитать свой суточный рацион?

76. Исследование мотивации студентов нефизкультурных вузов, избравших своей специализацией спортивные единоборства

77. Реферат по статье Гадамера Неспособность к разговору

78. Чистый колодец на своем участке

79. Как сделать бизнес инвестиционно привлекательным

80. Предпринимательство: как начать свое дело

Качели деревянные подвесные "Гном" с мягким сиденьем.
Качели деревянные подвесные "Гном" с мягким сиденьем. Каркас качель из массива натурального дерева-берёзы, а сиденье с жёсткой
1537 руб
Раздел: Качели для дома
Коробка для хранения, на молнии, складная, 30x40x25 см, светло-коричневая.
Коробка предназначена для хранения небольших предметов. Размер: 30x40x25 см. Материал: пластик, кант из нетканого полотна. Цвет: светло-коричневый.
501 руб
Раздел: Более 10 литров
Шарики, 100 шт.
Диаметр: 8 и 6 см.
826 руб
Раздел: Шары для бассейна

81. Проблемы прикладного выбора при принятии решения типа "сделать или купить"

82. Как банки оценивают кредитоспособность своих клиентов

83. Системы оплаты труда: как сделать выбор

84. Реферат о прочитаной на немецком языке литературы

85. Английские фразеологизмы, содержащие в своей семантике элемент цветообозначения и особенности их перевода на русский язык

86. Как обезопасить свои глаза или продолжение о стандартах
87. Реферат по ОБЖ, Тема: СПИД
88. Единственный в своем роде

89. ДЫХАНИЕ - реферат за 9-й класс

90. Реферат по Мексике

91. Реферат по делопроизводству с вопросами: Подготовка документов к архивному хранению, Правила оформления реквизитов №№16, 19, 20, 22, Контракты (договоры)

92. Защити свой голос по IP

93. Анализ, оценка и выбор пользователем пакетов прикладных программ для автоматизации своей деятельности (Microsoft Access)

94. Как самому сделать plug-in к FAR на Visual C++

95. Как сделать промдизайн

96. Как сделать чтобы запущеный exe сам себя удалил?

Фляжка подарочная, 230 мл, арт. 46107.
Оригинальный подарок мужчине к любому празднику – 23 февраля, день рождения, юбилей и др. Хороший и практичный подарок рыбаку или
501 руб
Раздел: Фляжки сувенирные
Подушка охлаждающая.
Для крепкого и спокойного сна была разработана подушка охлаждающая. Это удивительное приспособление позволит Вам забыть о тех неуютных
359 руб
Раздел: Прочее
Глобус политический диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Мощность: 220 V, переключатель на шнуре; может
958 руб
Раздел: Глобусы

97. Обустрой свою ХР

98. Каждый свой офис хвалит

99. Андерс Цельсий: как, наблюдая за планетами и Северным сиянием, придумать свою шкалу?

100. Какой ручкой писал своего бессмертного Шерлока Холмса Артур Конан Дойл?


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.